أفكار مجنونة للتسويق العقاري عبر الإنترنت

أهم 10 أفكار مجنونة للتسويق العقاري عبر الإنترنت

ضمن أهم 10 أفكار مجنونة للتسويق العقاري، كي تفوز باللعبة، يجب عليك أولًا أن تكون نشطًا ومتفاعلًا عبر الإنترنت، وإلا أنت في عداد المفقودين.!
لماذا؟!
لأن الدراسات الأخيرة أظهرت، أن 92٪ من المشترين يستخدمون الإنترنت لبدء البحث عن منزل.
مما يدفع، الحاجة الضرورية، لوكلاء العقارات ليكون لهم تواجد نشط، وحقيقي على الإنترنت.
حيث أن موقع الويب ليس فكرة تسويقية عقارية، ولكنه أمر ضروري، و لا بد منه.
وبما أن المستهلكين، يتوقعون أن تمتلك الشركات مواقع ويب اليوم، يمكن أن يكون الموقع الرديء، أسوأ من عدم وجود موقع ويب على الإطلاق.

فيما يلي بعض أهم أفكار مجنونة للتسويق العقاري عبر الإنترنت.
وكذلك لجعل موقع الويب الخاص بك يقوم بتسويق أعمالك العقارية على مدار الساعة.

1. صفحة هبوط محترفة

هل تعلم أن 75٪ من الأشخاص، يحكمون على مصداقية الأعمال التجارية بناءً على تصميم صفحة الهبوط؟
الانطباعات الأولى مهمة، ولهذا السبب يجب أن تكون صفحتك الرئيسية في أفضل حالة.
وهذا يعني، صورًا نابضة بالحياة، وفيديوهات تعبيرية تصل إلى احتياج جمهورك.
بالإضافة إلى محتوى صفحة الهبوط، الذي يدرس تجربة المستخدم، ويلبي احتياجاته.
على سبيل المثال، كتب العميل عنوان البحث على Google، واستخدم التجوّل الافتراضي للتعرف على المنطقة، ومعرفة الشركات العقارية، التي تقع على مسافة قريبة.
بالإضافة إلى أنه، ألقى نظرة على الصور المنزلية، ضمن صفحات وقوائم الممتلكات الخاصة بك.
هنا يأتي دورك، مع الأوصاف التفصيلية والصور الرائعة والجولات الافتراضية وسهولة الوصول إلى خرائط Google و Google Earth.
اذكر النقاط الساخنة القريبة ومسافات المشي الخاصة بكل منها (اذكر محطة الحافلات التي لا تبعد سوى خمس دقائق سيرًا على الأقدام، أو ستاربكس في نهاية المبنى).
اذكر جميع الميزات، التي يبحث عنها الناس.

2. دليل مغناطيسي لجذب العملاء

ضمن أهم أفكار مجنونة للتسويق العقاري عبر الإنترنت، هو الدليل النغناطيسي.
الذي يشكل، المفتاح لتوليد العملاء المحتملين، والاحتفاظ بالحاليين.
عبر تقديم الفائدة لجمهورك، تلك التي تستحق المتابعة، والتخلي عن معلومات الاتصال القديمة.
مثال عن عنوان مغناطيسي:
« أخطاء شائعة يصنعها أصحاب المنازل الجدد »

أو..

« أهم ميزات للبحث عنها في منزل جديد ».
كذلك تقديم كتب إلكترونية مجانية مقابل عنوان بريد إلكتروني، في حالة التسويق العقاري، يعد طريقة رائعة لجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية.
لذا خذ الوقت الكافي لصقل مهارات تصميم تجربة المستخدم وهندسة المعلومات.

3. جهز نفسك للتواصل الاجتماعي

تسويق عقاري عبر التواصل الاجتماعي/ اقرأ أيضًا أخطاء التسويق العقاري

أشهر منصات التواصل الاجتماعي للتسويق العقاري هي فيس بوك و لينكد إن و أنستغرام.
عند إنشاء حساباتك، تأكد من ملء كل حقل متاح حتى يتمكن المستخدمون المعنيون من العثور عليك.
استخدم علامات التصنيف الصحيحة، للتوصل إلى المزيج المناسب من علامات التصنيف المحلية والموضوعية، الشائعة ذات الصلة بجمهورك في منشوراتك على أنستغرام و فيس بوك.
حيث تتيح وسائل التواصل الاجتماعي للشركات العقارية العديد من الفرص لبناء جمهور والتفاعل مع المتابعين وتقوية العلاقات.
على سبيل المثال: استخدم يوتيوب، وفيس بوك، وأنستغرام, لتسجيل فيديوهات، جولات منزلية وجلسات أسئلة وأجوبة.
قدم نصائح عقارية صغيرة الحجم، وسريعة، ولقطة مهمة للمتابعين
كذلك شارك الأخبار ذات الصلة بمجتمعك ومكانتك، وانضم إلى مجموعات فيس بوك، و لينكد إن ذات الصلة.

4. الحملات الإعلانية المدفوعة

يُعد التسويق المنتظم على فيس بوك، أمرًا رائعًا لبناء علاقات مع العملاء، ولكن إذا كنت تتطلع إلى كسب عملاء جدد، فلن تتمكن من الوصول بعيدًا.
في حين أن لدى فيس بوك، أضعف وصول حقيقي، لجميع العملاء، لكن إمكاناتها الاستهدافية للإعلانات المدفوعة لا مثيل لها.
إذا كنت ترغب في استهداف العزاب في الثلاثين من العمر الذين يعملون من المنزل ويمتلكون حيوانًا أليفًا، مثلًا، فيمكنك فعل ذلك.
عبر استهداف الإعلانات المدفوعة، وهذه فكرة ضرورية جدًا، للتطبيق ضمن أهم الأفكار المجنونة للتسويق العقاري.
استخدم أمثلة إعلانات العقارات على أنستغرام، وكذلك  أمثلة  إعلانات فيسبوك العقارية.
ومن المهم أن تراقب أداء إعلاناتك الممولة، وأن تحلل النتائج، كي لا تضيع ميزانيتك التسويقية، دون تحقيق الوصول السريع.

5. التواجد الواقعي وتوثيقه على الإنترنت

بما أنك وكيل عقارات، فيجب عليك توثيق خطواتك التي تمشيها مع الناس.
مثل رعاية المهرجانات المحلية، أو الفرق الرياضية أو حتى الأحداث المدرسية.
غالبًا ما يعني الاشتراك كراعٍ محلي، الحصول على اسم عملك في مكان على القمصان أو كتيبات البرامج أو النشرات.
من نواح كثيرة، أنت لا تبيع منزلًا فحسب، بل تبيع بلدة أو منطقة بأكملها.
اعرض أفضل ما يمكن أن تقدمه لأهالي منطقتك، مع صور جميلة وعالية الجودة لمعالم المدينة المحلية والمواقع المألوفة.
وكذلك توثيق عالي الجودة، لتواجدك الحقيقي بين أهالي منطقتك.
تأكد أيضًا من تضمين بعض الكلمات الرئيسية ذات التوجه المحلي في نسختك لضمان العثور على المحتوى الخاص بك بواسطة المشترين الذين يبحثون عن منازل في منطقتك على Google.
تذكر أن التسويق اليوم يتعلق بالداخل، وهذا لا ينطبق فقط على الإنترنت.
يريد المستخدمون منك مشاركة بعض معرفتك مجانًا قبل استثمار الوقت والمال فيك.
ندوة شراء منزل هي المكافئ المحلي لندوة عبر الإنترنت.
نعم ، سوف يستغرق الأمر وقتًا وطاقة، لكن الحضور سيبتعدون عن إعجابهم وسيكونون قد أقاموا علاقة معك.
تستحق هذه العلاقة وزنها ذهباً عندما يكونون مستعدين لشراء منزل.
يمكن أيضًا إعادة توجيه الندوات عبر الإنترنت إلى مقاطع فيديو على اليوتيوب.
حيث يمكن أن تكون بمثابة محتوى فيديو قيم، سوف يعيش بشكل دائم على موقع الويب الخاص بك.!

6. أنشئ ملفك التجاري على Google

أحد أهم جوانب تحسين محركات البحث المحلية، ضمن أرقام الأفكار المجنونة للتسويق العقاري،  هو القوائم. وأحد أهم القوائم، هو الملف التجاري على Google.
تسهّل هذه القائمة المجانية على المستخدمين العثور عليك في بحث Google وخرائط Google وبطاقة المعرفة …
ناهيك عن حقيقة أنها في الأساس صفحة رئيسية ثانية لنشاطك التجاري.
مع ذلك يمكن لأي شخص أن يجد في ملفك:

اتصل أو احجز موعدًا

اقرأ واترك المراجعات

اقرأ الأسئلة الشائعة واسألها وأجب عليها

عرض القوائم والأسعار

تعرف على علامتك التجارية وخبرتك

كل ذلك بدون الذهاب إلى صفحة الهبوط الخاصة بك.
وغني عن القول أن الملف التجاري الكامل والمحسّن في Google يعد أمرًا رائعًا.
هذه  فكره جيده، ومجنونة  لأعمالك العقارية، ضمن التسويق العقاري على الإنترنت.

7. النشرات البريدية الأسبوعية

اجمع عمليات الاشتراك بالبريد الإلكتروني عبر موقع الويب والأحداث الخاصة بك وأرسل رسالة إخبارية مفيدة.
بالإضافة إلى القوائم الجديدة والندوات القادمة التي تقدمها والأحداث المحلية والنصائح والمزيد.
تأكد من تقسيم قوائمك حسب المجتمعات المختلفة حتى تتمكن من تقديم محتوى فائق الصلة.
اترك لعملائك مجموعة من العلامات التي تحكي عنك، من خلال تخصيص تفاعلاتك معهم بناءً على الإجراءات السابقة التي اتخذوها.
إذا حضروا معك لأول مرة منزلاً مفتوحً ، فأرسل لهم بريدًا إلكترونيًا يشرح بالتفصيل المنازل المجاورة الأخرى في السوق.
إذا حضروا ندوة مشتري المنزل لأول مرة، أرسل لهم كتابك الإلكتروني « 10 أشياء يجب أن يعرفها كل مشتري منزل جديد ».
قدِّم محتوى يساعد عملائك على اتخاذ الخطوة التالية المناسبة، اعتمادًا على مكانهم في رحلتهم.
إليك نصيحة تسويقية بسيطة ولكنها ذكية عبر البريد الإلكتروني :
أرسل رسائل بريد إلكتروني مخصصة خلال العطلات أو حتى في أعياد ميلاد عملائك أو احتفالاتهم السنوية.
يمكن لإيماءة بسيطة أن تقطع شوطًا طويلاً، وسيحرص العملاء السعداء على إحالتك إلى الآخرين المحتاجين لخدماتك.
فقط لا تذهب مع بريد إلكتروني عام! استخدم هذه المنشورات للإلهام:
مثلًا، رسائل عيد الحب لعملائك (مع قوالب البريد الإلكتروني!).

8. أفكار هدايا رمزية بعد الإغلاق

هدايا رمزية بعد إغلاق الصفقات / اقرأ أيضًا ما أهمية استراتيجية التسويق الرقمي 

لا تنتهي علاقتك بالعميل بعد إغلاق الصفقة مباشرة.
تريد منهم أن يتذكروا اسمك حتى نأمل أن يشاركوا معلوماتك مع الأصدقاء والعائلة والمعارف الذين قد يفكرون في الانتقال في المستقبل.
أرسل هدايا رمزية بعد إغلاق الصفقات، مع تذاكر السينما أو المسرح المحلي، وبطاقات هدايا المطاعم ، وما إلى ذلك.
وثق هذه الهدايا، وانشرها عبر الإنترتت.
مثال عن أفكار تسويق عقاري مجنونة:
بما أن العواطف هي الدافع وراء السلوكيات.
هنا يمكننا القول، أنك لست بحاجة إلى إنشاء مقطع فيديو مثير للدموع!
يمكن لشيء بسيط، أن يحول الفيديو إلى محتوى عاطفي.
مثل .. « لقد فرحنا معك بشراء منزل الأحلام، وكذلك حققنا حلمك بحضور فلم سينمائي، أو تناول غداء مع العائلة».
هذا سوف يفي بالغرض.!

9. أفكار تسويق الفيديو المتحرك

ضع في اعتبارك الاستعانة بمصادر خارجية لفيديو رسوم متحركة عالي الجودة لأعمالك العقارية.
يمكن أن تساعد مقاطع الفيديو الكرتونية القصيرة والرائعة وعالية الجودة في إنشاء علامتك التجارية. بالإضافة إلى إضفاء لمسة شخصية.
قد ترغب أيضًا في التفكير في عرض المعالم أو المواقع المحلية في مقطع الفيديو المتحرك الخاص بك لجعله فريدًا ومستهدفًا للغاية.

10. شهادات العملاء السابقين

شهادات العملاء السابقين / اقرأ أيضًا نصائح في التسويق من أفضل الخبراء 

الشهادات، أو آراء العملاء، هي إشارات ثقة هائلة.!
ضمن أهم الأفكار المجنونة للتسويق العقاري، هي  إظهار أن الأشخاص الحقيقيين والحيويين يؤيدون خدماتك. هذا سوف يجذب العملاء المحتملين، إليك.
عندما يكون لدى مشتري المنزل تجربة رائعة معك، تواصل معهم واطلب شهادة منه.
إذا أمكن، حاول الحصول على صورة لهم أيضًا.
حقق أقصى استفادة من هذه الشهادات من خلال وضعها بشكل استراتيجي على موقع الويب الخاص بك ومشاركتها بين الحين والآخر على الشبكات الاجتماعية.

ختامًا..

تابع منافسيك.!
ماذا يفعل أصحاب العقارات الآخرون في منطقتك؟ كيف تبدو مواقعهم الإلكترونية؟ ما مدى نشاطهم على وسائل التواصل الاجتماعي؟ لاحظ ما يفعله المنافسون، ثم تجنب أخطائهم وكرر نجاحهم!

فيما يلي بعض النصائح ( عصف ذهني) للمساعدة في متابعة المنافسين:

• تحليل SWOT للشركات الصغيرة.
• التحليل التنافسي عبر البحث والشبكات الاجتماعية.
• أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية للمنافس.