هل أنت مختص تسويق، وتبحث عن نصائح في التسويق الرقمي؟
أتعبك البحث، ووجدث الكثير من الأفكار والتشعّبات هنا وهناك؟!
لا تهتم..
لقد بحثت عنك، وجمعت لك أفضل الاقتباسات التي تعتبر عصفًا ذهنيًا، لأهم خبراء التسويق.
وتعدّ هذه العبارات، نصائح هامة في التسويق، يمكنك متابعتها والاستفادة منها.
لهذا سأبدأ معك، من محتوى تعريف التسويق الرقمي كما يراه All media, ثمّ سننتقل إلى أركان المزيج التسويقي، وفي النهاية نلقي نظرة على أهم نصائح الخبراء في التسويق.
تابع معي..

سوف تقرأ في هذا المقال:

• ماهو التسويق الرقمي؟ 
• الفئات السبع الكبرى للتسويق الرقمي.
• ماهي أركان المزيج التسويقي؟
• ماهو المنتج في التسويق؟
• ماهو السعر في التسويق؟
• ماهو المكان في التسويق؟
• ماهو الترويج في التسويق؟ 
• 5 نصائح في التسويق من أفضل الخبراء

ماهو التسويق الرقمي؟

كما هو الحال عند أي إجابة طبيعية، جميعهم اتفق على أن التسويق الرقمي،  هو عملية الترويج للمنتجات والخدمات من خلال القنوات الرقمية.ويذكر أن هذه القنوات الرقمية، هي:

وسائل التواصل الاجتماعي .

تحسين محركات البحث. 

البريد الإلكتروني. 

تطبيقات الأجهزة المحمولة.

حيث يعتبر التسويق الرقمي،  أي شكل من أشكال التسويق  الذي يتضمن الأجهزة الإلكترونية.

لكن..إن فتحنا الباب على تعاريف أخرى، تجد أنه بيع المشاعر في الدرجة الأولى.و

وهذا مايدعى بالتسويق العاطفي، لأن متابعي السوشال ميديا، تجرهم العاطفة بسرعة، لتنتشر فكرة الترند، ويستغلها التسويق هنا.م

تى يكون دور التسويق الرقمي فعالًا؟!

عندما يعطي نصائح من أفضل الخبراء للناس، وبهذا يعطيهم قيمة، وبالتالي يزداد عدد المتابعين.

وكذلك الأمر، حصولك على مدافعين، وأيضًا معارضين، فانظر معي إلى أهمية التسويق الرقمي هنا.

حيث يساعدك على الوصول إلى جمهور أكبر مما يمكنك من خلال الأساليب التقليدية العادية.

إن كان، استهداف العملاء المحتملين، أوالحصول على عدد أكبر من العملاء، وأيضًا قياس النجاح على أساس يومي، أوعلى مدار العام.

الفئات السبع الكبرى للتسويق الرقمي هي:

1.تحسين محركات البحث (SEO)

2.التسويق عبر محركات البحث (SEM)

3.تسويق المحتوى

4.التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

5.إعلانات الدفع بالنقرة (PPC)

6. التسويق بالعمولة.

ما هي أركان المزيج التسويقي؟

يعتبر أركان المزيج التسويقي، أو العناصر الأربعة للتسويق، هي المنتج والسعر والمكان والترويج.
يجب أن يشكل النظر في هذه العناصر الأربعة أساس أي استراتيجية تسويقية جيدة.يتم استخدامها لتحديد الجوانب الأساسية لمنتج أو خدمة عمل تجاري، وكيف سيتم الترويج لها وبيعها بشكل فعال للعملاء.

✓المنتج :

ماذا تبيع؟ كيف يلبي احتياجات عملائك؟

✓ السعر :
بكم؟ ما هي استراتيجية التسعير المناسبة لك وكيف يؤثر ذلك على تصور العملاء؟

✓ المكان :
أين تباع منتجاتك وأين تعلن عنها؟

✓ الترويج :
كيف ستجعل الناس يشترون؟ ما هي الرسائل والتكتيكات التي ستستخدمها؟ كيف ستفرق عن المنافسة؟

ما هو المنتج في التسويق؟
هل منتجك مادي أم رقمي أم خدمة؟
هذا يتعلق فقط بأن تكون واضحًا تمامًا بشأن ما تقدمه شركتك لعملائها.
يمكن أن يكون شامبو أو حزمة برامج، أو خدمة تنظيف أو استشارة.
(( مهما كان ما تقدمه للناس فهو منتجك.!))
هذه هي النصيحة في التسويق، مهمة جدًا.
ثم عليك أن تفكر في هذا المنتج أو الخدمة بالتفصيل، وأن تحدد بالضبط كيف تساعد عملائك.
اسال نفسك..
ماذا تبيع؟
لمن هذا؟

ما هو السعر في التسويق؟

كما يوحي الاسم، فإن هذا هو كل شيء عن المبلغ الذي تتقاضاه مقابل منتجك أو خدمتك. ليس من السهل تصحيح ذلك، أو تقديم نصائح سريعة في التسويق للسعر تحديدًا.

جانب آخر مهم في استراتيجيتك التسويقية، يتعلق بالخصومات والحوافز السعرية.
يمكن أن تكون هذه أدوات ترويجية قوية في السياق الصحيح، لذلك عند التفكير في السعر في استراتيجيتك. يجب أن تسأل نفسك، فيما إذا كانت العروض الترويجية مناسبة لك وكيف ستستخدمها.
إذا قررت استراتيجية الخصم، ففكر دائمًا في كيفية تأثيرها على إدراك علامتك التجارية.
كذلك أيضًا، لا تنسَ الاتفاقيات في السوق، وتوقعات العملاء والتأثير على الإيرادات.
ثم تذكر تتبع نتائج كل عرض ترويجي للسعر، انظر بعناية إلى بياناتك وتأكد من أنك تعرف مدى فعاليتها في زيادة المبيعات وزيادة الإيرادات.ما الذي يجعلها حقًا جيدة وفريدة من نوعها؟

ما هو المكان في التسويق؟
يشير المكان، إلى المساحة التي تبيع فيها منتجك أو خدمتك وتسوقه.
والذي يمكن للأشخاص العثور فيه على منتجك والموقع (سواء كان ماديًا أو رقميًا).
إنه أيضًا المكان الذي تعرفوا فيه على منتجك أو خدمتك – حيث تقوم بتسويقها لعملائك المحتملين.
كما هو الحال مع جميع خدمات التسويق، يجب أن يكون عملاؤك المستهدفون محور اتخاذ القرار هنا.
تأكد من أنك تضع منتجك ورسائلك أينما كانوا، ولا تتوقع منهم أن يأتوا إليك.
كلما كان من الأسهل أن تجعل حصول شخص ما على ما تبيعه أسهل، زادت مبيعاتك أكثر.

يمكن أن يشمل المكان:
– المتاجر التي يُباع فيها منتجك.

-مواقع متجرك / مقر عملك الفعلي.

– الموقع الفعلي لمنتجك في المتجر (تسويق).

– منصات الوسائط الاجتماعية التي تستخدمها (للترويج والتجارة الإلكترونية المباشرة).

– موقع الويب الخاص بك.

ما هو الترويج في التسويق؟
بمجرد تحديد وتنقيح وتحسين أول ثلاث لوحات إعلانية، ولديك منتج رائع يقدم قيمة حقًا، بالسعر المناسب لجمهورك ويتم وضعه في أفضل الأماكن، فأنت على استعداد للترويج له وجذب انتباه الناس.
سوف تجد هذا التقاطع بين المكان والترويج كثيرًا في طريقك. خاصة عندما يتعلق الأمر بالمواقع عبر الإنترنت.
ربما تكون قد اخترت فيس بوك كمكان رائع للتواجد في التجارة الإلكترونية وبيع منتجك،  أيضًا القناة الرئيسية لترويجك.
والسؤال الأول الذي يجب طرحه هو إلى أي مدى توجد حاجة حالية لمنتجك / خدمتك أم أنك ستحتاج إلى خلق هذه الحاجة عند عملائك المثاليين؟.
هناك اعتبار آخر وهو ما إذا كان العملاء المثاليون يبحثون عبر الإنترنت عن أشياء ذات صلة.
مما يعني وضع منتجك بحيث تستطيع العثور عليه بسهولة، أو تحديد من سيستفيد من منتجك واستهدافه بشكل استباقي.
هذا هو الفرق حقًا بين استراتيجية التسويق الداخلي والتسويق المستند إلى الحساب.و تشمل  القنوات الترويجية للمنتجات:

• إعلانات البحث
•  الدعاية الاجتماعية
•  وسائل التواصل الاجتماعي
•  العلاقات العامة
•  الأحداث
•  الإعلانات المطبوعة
•  الإعلانات التلفزيونية / الإذاعية
•  تسويق المحتوى
• تسويق بالفيديو
• بريد إلكتروني
•  التسويق بالعمولة
•  المبيعات عبر الهاتف

لا تعتقد أن المهمة قد انتهت إلى الأبد، فاستراتيجية التسويق ليست ثابتة.

يجب أن تتطلع دائمًا إلى تحسين استراتيجيتك وتكييفها كلما تعلمت المزيد، مع تحولات السوق وتغيراته.

5 نصائح في التسويق من أفضل الخبراء:

سيث غودن: «يتطلب سوقك شيئين: أولاً السلع والخدمات الرائعة والملفتة، وقصص تستحق المشاركة، أشياء تستحق الحديث عنها مع الجمهور. ثانياً أن تمتلك إذناً للتحدث إليهم، لا رسائل غير مرغوب فيها، ولكن امتياز تقديم رسائل متوقعة وشخصية وذات صلة».

راند فيشكين يقول: «أعتقد أنه عندما يكون الناس قادرين على التعاطف مع الآخرين، يمكنهم القيام بعملهم أفضل في مجال التسويق، لأنهم يفهمون المشاكل التي يواجهها الجمهور، والطرق التي يمكن أن تصل بها رسالتهم».

نيل باتيل يقول: «أحد أكبر الأخطاء التي أراها من رواد الأعمال هو أنهم يحاولون القيام بكل شيء، ولكن هذا هو مفهوم خاطئ كبير عن رواد الأعمال، ليست مهمتك التعامل شخصيًا مع كل جزء من العمل».

غاري فاينرتشوك يقول: «لا يوجد عذر لعدم إنشاء محتوى حول منتجك أو خدمتك أو شركتك أو علامتك التجارية، بدلاً من محاولة البيع لمجرد البيع، سيكون لديك الآن رفاهية إنشاء محتوى ترفيهي أو نفعي كبوابة للعلاقة طويلة الأمد».

فيليب كوتلر يقول: «أهم خطوة في التسويق هي تحديد الفئة المستهدفة، أي التجزؤ، و يُقصد بالتجزؤ أنه لا يمكنك تقديم الخدمة لجميع العملاء بنفس مستوى الرضا، بهذه الطريقة، ومن أجل توفير أكبر قدر ممكن من الرضا، من الضروري تحديد السوق المستهدفة»