بواسطة 
تسويق عقاري من المنزل
هل فكرت يوماً بالعمل في التسويق العقاري ؟
هل تعلم ان هناك الكثير من الناس يعملون في التسويق العقاري من المنزل ويحققون دخلاً اضافياً لهم ؟
في هذا المقال … سنوضح ما يجب عليك القيام به لتكون وكيلاً عقارياً ناجحاً وتعمل في التسويق العقاري ..
وكذلك سنرى أهم النصائح الإبداعية للتسويق العقاري من المنزل.
تابع معنا..
التسويق العقاري من المنزل
يعد قرار شراء منزل أو بيعه قراراً مهماً لأغلب الناس. حيث يطرح معظم الناس الكثير من الأسئلة عندما يقومون بهذا المسعى.
وعندما يبحث الناس عن وكيل ، لا يبحثون عن مجرد شخص لديه ترخيص عقاري.
بل إنهم يريدون وكيلاً يحمي مصالحهم ويحققها، و يساعدهم في التغلب على تعقيدات ملكية العقارات.
كما يجب أن يكون الوكيل الذي يختارونه شخصاً يشعرون بالثقة بوجوده بجانبهم طوال العملية.
وهنا يأتي دور وسائل التواصل الاجتماعي ، فإذا تم استخدامها بشكل صحيح، فيمكن أن تكون طريقة رائعة لفتح حوار ومشاركة النصائح وتكوين علاقة مستمرة مع المشترين والبائعين والمستأجرين.
حيث يتضاعف استخدام وسائل التواصل الاجتماعي كوسيلة للتسويق المجاني، وكذلك استخدامها في التسويق العقاري من المنزل.
والذي يسمح للوكلاء بتكملة التعرض للقوائم داخل شبكتهم الشخصية وخارجها.
أهم النصائح التي يجب عليك القيام بها للتسويق العقاري من المنزل
1. الترويج للمدينة وليس للمنزل فقط
يرغب مشترو المنازل في معرفة الخير والشر والمساوئ في كل مدينة يفكرون في الانتقال إليها.
ومع ذلك، فإن معظم المدونات العقارية تقدم للمشترين معلومات ديموغرافية أساسية الإحصائيات وربما بعض اللغة المنمقة حول المنطقة.
بدلاً من ذلك، استخدم قنوات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك لتزويد العملاء المحتملين بفهم أكثر ثراءً للأسواق التي تخدمها، مما يسمح لهم بمعرفة إيجابيات وسلبيات كل حي.
وبالتالي تقدم أول خطوة في التسويق العقاري من المنزل.
حيث يوجد في العديد من المدن “@CityOf. ..” ، والذي يمكنك ذكره مباشرةً في تغريداتك الخاصة على تويتر .
لذا استخدم هذه المقابض للترويج للعقارات التي أدرجتها في تلك المدينة.
حيث تميل حسابات المدينة على Twitter إلى تقبل هذه الصيحات وقد تعيد تغريدك ، مما يؤدي إلى زيادة عدد منشوراتك الوصول إلى متابعيهم.
وتعد حسابات Instagram Business أيضاً من الأمور الهامة ، حيث يمكنك نشر صور جميلة للمدينة التي تم إدراج عقاراتك فيها.
2. كن على طبيعتك
لقد سمعت عن العديد من أصحاب العقارات الذين يدفعون أموالاً لجهات مجهولة لكتابة نسختهم التسويقية، ولكن هذا النهج له عيوبه.
هذه النسخة ببساطة لا تبدو صحيحة ؛ فهم يفشلون في إعطاء العملاء إحساساً بمن أنت حقاً.
وتشير الدراسات إلى أن المستهلكين يرغبون في إقامة اتصال شخصي مع أولئك الذين يتعاملون معهم، وليس هناك طريق مختصر لكتابة محتوى وسائل التواصل الأصلي الخاص بك والذي يشبه شخصيتك كوكالة عقارية.
دع شخصيتك تتألق عبر كل شبكة اجتماعية ، فهي طريقة رائعة لفتح حوار مع العميل قبل أن يقوم بالرد على الهاتف، وبالتالي تسويق شخصي للتسويق العقاري من المنزل.
3. تتثقيف المشترين
إن التحدث عن المخاطر العقارية الشائعة يجعل المشترين أكثر ذكاءً، مما يمنحهم تجربة تصفح أكثر سلاسة ويؤهلهم للعمل معك، ضمن التسويق العقاري من المنزل.
كما أن وسائل التواصل الاجتماعي هي المنفذ المثالي لذلك. فإذا كان لديك مدونة، فكر في كتابة مقالات حول نصائح شراء المنزل، واستخدم وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لها.
و ربما يمكنك أن تغرد “أخبار العقارات اليوم”، مع وضع الهاشتاج #realestate أثناء تواجدك فيه.
4. الدردشة مع متابعيك
يتوقع مشترو المنازل اليوم ردوداً فورية على أسئلتهم، ولكن المكان الذي يطرحون فيه هذه الأسئلة قد تغير.
حيث يتصل مشترو المنازل بوكلاء العقارات بشكل أقل بكثير مما اعتادوا عليه لطرح أسئلة حول عقار أو حي.
فهم يتصلون عبر الإنترنت، ويستخدمون ميزة التوصيات في فيسبوك، ويغردون في المكاتب العقارية على تويتر.
لذا كن مستعداً لهذا التواصل، إذا أردت تحقيق دخل إضافي من التسويق العقاري من المنزل.
واستخدم هذه الأسئلة كفرصة لبدء الحوار مع المتابعين الذين قد يكونون في المراحل الأولى من عملية الشراء.
5. الرد على التعليقات سواء كانت جيدة أو سيئة
قم بالرد بسرعة وبلطف لإشراك القراء الذين ينشرون التعليقات على مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بك.
واحذر ان لا تشعر بأنك مضطر للرد على أولئك الذين ينشرون تعليقات مسيئة.
ففي وسائل التواصل الاجتماعي يوجد العديد من المتنمرين ، لذلك ليس كل ملاحظة تستهدفك تستحق الرد عليها بأنفعال .
قاوم إغراء الدخول في معركة مع أشد منتقديك، واعترف بأولئك الذين يمتدحون خدمتك.
حيث يبحث الكثير من الأشخاص الذين يتواصلون معك ببساطة عن مزيد من المعلومات حول بطاقة البيانات ، التي ربما اعتقدوا أنها لا تزال متاحة، ولكن تم بيعها أو استئجارها.
استوعب إحباطهم واستخدم تعليقاتهم كفرصة لتوجيه اهتمامهم إلى عقارات أخرى، وهكذا تكون قد تجاوزت تحديات التسويق العقاري من المنزل.
اقرأ أيضاً : التسويق العقاري الرقمي : الدليل الشامل
أهم الممارسات التي يجب عليك تجنبها
1. التركيز بقوة على قوائم منزلك فقط
من الجيد أن تدع الناس يعرفون عن المنازل التي تقوم بتسويقها، ولكن لا تجعل المنزل نفسه هو الموضوع الأساسي لمحادثتك.
فكر في الأسئلة الشائعة التي يطرحها عليك مشترو وبائعو المنازل ، وقم بتحويلها إلى منشورات.
وقدم محتوى قيماً وستشجع الأشخاص على العودة مرة أخرى.
2. نسيان الفيديو
هناك أكثر من 8 مليارات مشاهدة يومية للفيديو على فيسبوك.
لذلك يعد تصوير مقطع فيديو وتحريره عبر الإنترنت عنصراً مهماً في التسويق العقاري من المنزل.
فكر في الأمر إن مشترو المنازل هم مشترون مرئيون، وإذا تم تنفيذ الفيديو بشكل جيد، فإنه يخلق رابطاً عاطفياً معهم .
كما تعمل مقاطع فيديو YouTube أيضاً على تحسين موقع الويب الخاص بك في محركات البحث مثل Google ، وهو مكان شائع حيث يبدأ مشترو المنازل والمستأجرون بحثهم عن منزل جديد.
3. التحدث عن نفسك
قد يبدو منشور أو رابط أو صورة أو تغريدة على ملفك الشخصي أمراً لطيفاً بالنسبة لك، ولكنه لا يعني سوى القليل جداً إذا لم يجد صدى لدى الأشخاص الذين يتابعون صفحتك.
حيث تدور وسائل التواصل الاجتماعي حول الاستماع أكثر من التحدث.
لذلك انتبه إلى ما يقوله الناس عنك وعن علامتك التجارية.
كما يمكنك التماس التعليقات وجمعها من خلال استطلاعات الرأي غير الرسمية أو عبر خدمات الاستطلاع المجانية مثل Survey Monkey أو نماذج Google.
سيضمن ذلك أن كل جزء من المحتوى الذي تشاركه على وسائل التواصل الاجتماعي يعكس اهتمامات عملائك.
4. تجاهل عملائك الحاليين
قم بدعوة المشترين والبائعين السابقين للانضمام إليك على وسائل التواصل الاجتماعي.
وبهذه الطريقة، تصبح مواقعك مجتمعات أكثر ثراءً من الخبرات المشتركة والنصائح الموضوعية من أولئك الذين أكملوا مؤخراً رحلة شراء/ بيع المنزل.
اقرأ أيضاً : أفضل 10 أفكار للتسويق العقاري
12 نصيحة إبداعية للتسويق العقاري من المنزل
1. الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي
في القرن الحادي والعشرين، لا يمكنك تحمل التغيب عن وسائل التواصل الاجتماعي.
لذا تأكد من أنك تتفاعل مع عملائك والمحتملين على جميع شبكات المستوى الأعلى، مثل Facebook وTwitter وPinterest وInstagram.
والتقط الكثير من صور العقارات وانشرها ، مثل المنازل وأنشطة الأحياء والأحداث المحلية ، للمساعدة في التفاعل مع المستخدمين الآخرين المهتمين بمنطقتك والترويج لممتلكاتك.
ولا تنس التعليق على ما ينشره الأشخاص في مجالك أيضاً.
2. إضافة المشاركة الاجتماعية
يحرص متسوقو المنازل دائماً على مشاركة أفضل صور المساكن الخاصة بهم في اليوم (أو الأسبوع) مع أصدقائهم وأحبائهم على وسائل التواصل الاجتماعي.
لذلك، أضف أزرار المشاركة الاجتماعية إلى موقع الويب الخاص بك لمنح مشتري المنازل طريقة سهلة لمشاركة قوائم العقارات في حساباتهم.
3. استخدم الصور المحلية
بالإضافة إلى التركيز على المنازل التي ترغب في بيعها، يجب أن يعرض التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أيضاً أفضل ما تقدمه المنطقة للمشترين.
لأن ليس الجميع على دراية بالمجتمع، لذلك يتعين عليك إظهار الحي بصور عالية الجودة.
حيث أن الصور الجميلة لمعالم المدينة المحلية ستساعد في إظهار المشترين كيف سيعيشون في المنطقة.
كما لا يمكنك أن تفترض أن جميع المشترين الذين ينظرون إلى قوائمك سيعرفون المطاعم والمحلات التجارية وأماكن الترفيه القريبة. اجعلهم على دراية بالمتعة والجمال المتاح.
4. اعمل على المحتوى الخاص بك
فكر في صياغة مقالات تغطي موضوعات يجب على المشترين مراعاتها قبل الشراء ويجب أن يعرفها البائعون قبل الإدراج. كما يمكن ان تقرر تقديم كتب إلكترونية مقابل عنوان بريد إلكتروني.
5. استئجار مصور محترف
يمكن أن يؤدي التصوير الفوتوغرافي ذو الجودة الرديئة إلى قضاء المزيد من الأيام في السوق وانخفاض سعر البيع.
لذلك التصوير الفوتوغرافي الجيد هو الجزء الأكثر أهمية في بيع المنزل. ومن الضروري التقاط صور احترافية لممتلكاتك.
حيث تبدأ الغالبية العظمى من مشتري المنازل بحثهم عن منزلهم من خلال البحث عبر الإنترنت، مما يعني أنهم يبنون انطباعهم الأول عن العقار على صور القائمة.
ومن المرجح أن ينظروا إلى الصور ويقرروا ما إذا كانوا سيقرأون الوصف أم لا أو ينتقلون إلى العقار التالي.
ولقد رأينا جميعاً قوائم تحتوي على صور محببة ، أو صور لم يتم التقاطها بعدسة واسعة الزاوية، أو صور للحمامات مع مقاعد مراحيض مفتوحة.
كما نرى أحياناً بعض الصور التي يتم تحميلها بشكل جانبي ومقلوب. يرتكب الهواة هذه الأخطاء، فلا تدع ذلك يكون أنت أو فريقك.
6. مراقبة المنافسة
راقب ما تفعله الشركات الكبرى والوكلاء بتسويقهم. وانظر إلى مواقعهم الإلكترونية وقوائمهم لمعرفة كيفية صياغة المحتوى والأوصاف الخاصة بهم.
كما تحقق من وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم واطلع على أنواع المنشورات التي يشاركونها.
حيث يمكن أن يساعدك هذا البحث في تحديد ما ينجح، وما لا ينجح، وربما أين توجد فجوات في السوق.
وإذا كانت لديك أسئلة أو كنت بحاجة إلى مساعدة، فإن العديد من الوكلاء والوسطاء سعداء بتقديم المشورة.
7. تأكد من أنك متوفر عبر الاتصال
قد يبدو هذا الأمر واضحاً، ولكن كانت هناك عدة مرات قمت فيها بزيارة موقع ويب وسيط أو وكيل آخر ولم أتمكن من العثور على رقم هاتف أو عنوان بريد إلكتروني.
ثم هناك من لديهم صفحة اتصال، لكنهم لا يردون على هواتفهم أو يردون على رسائل البريد الإلكتروني.
تأكد من أنه من السهل على الأشخاص الاتصال بك ومن أنك تستجيب عندما يفعلون ذلك.
8. استخدم بطاقات العمل الإبداعية
من يقول أن بطاقات العمل يجب أن تتبع نمطاً محدداً وصارماً؟
ابتكر تصميماً لا يُنسى وقم بتوزيعه على العملاء المحتملين. ستندهش من النتائج التي تولدها.
9. تقديم جولات افتراضية.
منذ بداية وباء كورونا في عام 2020، رأينا الجولات الافتراضية تتخذ أشكالاً مختلفة.
أصبح هناك تكنولوجيا مثل Matterport، والتي تمنح المشترين وسيلة لرؤية كل زاوية وركن دون التواجد هناك.
كما يمكنك أيضاً الحصول على لقطة فيديو احترافية للمنزل.
ويمكنك تقديم جولات افتراضية حية للعملاء عبر Zoom أو FaceTime أو Skype.
كما يمكنك أيضاً عمل فيديو مباشر على وسائل التواصل الاجتماعي، أو تسجيل فيديو على هاتفك ونشره على قنواتك الاجتماعية بعد ذلك.
لا يشعر جميع المشترين بالراحة عند النظر إلى العقارات شخصياً كما كانوا يفعلون قبل الوباء.
فإذا كنت لا تستخدم أياً من طرق الجولات الافتراضية هذه، فإنك تفوت المشترين المحتملين لقوائمك.
10. امتلك موقعاً متوافقاً مع الجوّال
نحن نعيش في عالم تكنولوجي، ويفضل الكثير من الناس قضاء الوقت في البحث عن منزل باستخدام هواتفهم بدلاً من الاطلاع على العقارات شخصياً.
وسيؤدي وجود موقع متوافق مع الجوّال إلى تسهيل التنقل على العملاء. كما أنه سيولد المزيد من العملاء المتوقعين.
ففي الوقت الحاضر، إذا لم يكن لديك موقع ويب متوافق مع الجوّال، فسوف تعاقبك Google بعدم ظهور موقعك في أعلى نتائج البحث.
هناك العشرات من المنصات الرائعة التي يمكنك الاختيار من بينها لإنشاء موقع ويب متوافق مع الأجهزة المحمولة، والعديد منها مصمم خصيصاً للتسويق العقاري من المنزل.
11. إنشاء رسالة إخبارية
التسويق عبر البريد الإلكتروني هو استراتيجية تعمل العجائب. التقط رسائل البريد الإلكتروني من موقع الويب الخاص بك أو قم بإنشاء مسار مبيعات باستخدام إعلانات Facebook لتسويق المحتوى الخاص بك للعملاء المحتملين.
وتأكد من أن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك توفر معلومات مفصلة وفي الوقت المناسب تتعلق بما يبحث عنه عملاؤك أو عملاؤك المحتملون.
على سبيل المثال، قم بتضمين معلومات حول القوائم “قريباً” أو المنازل المفتوحة ، أو أرسل إحصائيات السوق والمعلومات ذات الأهمية.
في الختام
كما هو الحال مع معظم الأشياء في الحياة، هناك أكثر من طريقة لإنجاز مهمة التسويق العقاري من المنزل.
ولكن ضع هذه النصائح موضع التنفيذ وستبدأ في رؤية نجاح أكبر في جذب العملاء المحتملين وبيع قوائمك بإذن الله تعالى.
المصادر :
https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/5911/social-media-dos-and-don-ts-for-realtors.aspx
https://www.nar.realtor/magazine/broker-news/network/12-creative-real-estate-marketing-tips
التعليقات