التسويق المتقدم : أهم الاستراتيجيات المستخدمة

التسويق المتقدم

ما هو التسويق المتقدم ؟ هل سبق وان أخبرك أحد عن هذه الاستراتيجية في التسويق ؟

لم يعد التسويق الرقمي كما كان عليه من قبل..

حيث بدأت اتجاهات جديدة في الظهور، وعليك أنت كمسوق أو حتى كصاحب عمل يحتاج إلى التسويق الإلكتروني، متابعة استراتيجيات حديثة للتسويق. 

وفي عالم التسويق الحديث لكي يستمر عملك، يجب عليك وضع استراتيجيات فعالة وعالية الأداء.

في المقال سوف لن نخبرك عن أهم استراتيجيات التسويق المتقدم فقط!

بل سنساعدك على تحسين عملك إن شاء الله..

تابع معنا. 

استراتيجية التسويق المتقدم

ان عالم التسويق المتقدم يستمر في التطور مع مرور الوقت.

حيث أصبح هناك تطورات هائلة في مختلف المجالات للترويج للمنتجات أو الخدمات بشكل فعال.

وحيث أنه لم تعد الشركات تتبع الطرق التقليدية لتوليد حركة المرور.

وهناك منافسة كبيرة لتحقيق الأهداف بوتيرة أسرع.

حيث أغلب الشركات في وقتنا الحالي أصبحت أكثر شمولاً وتنوعاً.

ونظراً لزيادة وعي العملاء، نحن بحاجة كبيرة لتحسين الاستراتيجيات، من خلال ما يسمى التسويق المتقدم.

حيث أصبح تتبع المستخدمين أمراً ضرورياً لفهم تفضيلاتهم واهتماماتهم. ولإدارة اي مشروع تجاري ناجح، يجب أن تكون على دراية بأحدث الاستراتيجيات.

لأن استخدام نفس الاستراتيجيات بشكل مستمر سوف يستنزف الموارد ؛ وفي كثير من الأحيان، لن تكون هناك نتائج ملموسة .

يستخدم خبراء التسويق المتقدم وغيرهم من الشركات الحديثة استراتيجيات محسنة للحصول على إيرادات أفضل، وزيادة عائداتهم على الاستثمارات، والاعتراف بهم من قبل العملاء كعلامة تجارية تقدمية.

ولقد قمنا بجمع لكم أهم استراتيجيات التسويق المتقدم التي يستخدمها الخبراء اليوم..

هيا بنا نبدأ..

استراتيجيات التسويق المتقدم

1. أضف قيمة إلى منتجاتك

يعد المنتج الرائع أحد أكثر استراتيجيات التسويق المتقدم، فعالية التي يمكنك استخدامها في عملك.

حيث يمكن لمنتجك أن يعمل كقناة تسويقية دون إنفاق موارد إضافية على الوسائط الإعلانية. كما توفر إضافة القيمة حافزاً إضافياً للعملاء الحاليين؛ كما أنه يجذب المشترين المحتملين دون عناء.

فيما يلي بعض الأفكار التي يمكنك تنفيذها لإضافة قيمة إلى منتجاتك وخدماتك:

برنامج الإحالة: بدلاً من إنفاق كل الأموال على التسويق، قم بتخصيص بعض الأموال لعملائك الحاليين. على سبيل المثال، عرضت PayPal على عملائها 10 دولارات مقابل كل إحالة ناجحة يرسلونها إلى الشركة. ويتمتع برنامج الإحالة أو الحوافز بالقدرة على مضاعفة عائد الاستثمار لجهودك التسويقية.

نقاط الولاء: يمكنك اختيار مكافأة النقاط للعملاء الحاليين. ويمكنهم بعد ذلك استبدال نقاطهم في شكل خصومات عند الشراء منك في المستقبل. تعمل برامج الولاء على إسعاد العملاء الذين، نتيجة لذلك، يشاركون التقييمات الإيجابية ويدعوون الآخرين لتجربة منتجاتك وخدماتك. وتشجع مثل هذه البرامج أيضاً الولاء للعلامة التجارية.

التجارب المجانية: يمكنك استخدام خصومات خاصة أو تقديم فترة محدودة لاستخدام منتجاتك مجاناً لجذب عملاء جدد إلى عملك. توفر التجارب المجانية للعملاء الفرصة لاختبار المنتجات دون القيام بأي استثمارات . كما يمكن للمنتج الرائع أن يشجع الأشخاص الذين استخدموا الإصدار المجاني على شراء المنتج الكامل منك.

اقرأ أيضاً : ما هي استراتيجية المحيط الأزرق والأحمر ؟

2. تحسين قيمة المحتوى الخاص بك

يشكل المحتوى النسبة الأكبر من استراتيجيات التسويق المتقدم في القنوات عبر الإنترنت.

حيث يعمل المحتوى عالي الجودة والقيمة على تحسين رؤية العلامة التجارية وحركة المرور على موقع الويب ويضمن تصنيفات أفضل في محرك البحث.

بالإضافة إلى ذلك، يتلقى المحتوى القيم المزيد من المشاركات الاجتماعية، مما يزيد من دليلك الاجتماعي وحركة المرور الإجمالية إلى موقع الويب الخاص بك.

ولكي يتم تصنيف المحتوى الخاص بك بشكل أفضل، يجب عليك تبني أساليب التسويق الرقمي المتقدمة مثل تحسين محركات البحث (SEO).

وقد يستخدم الخبراء تدقيق تحسين محركات البحث (SEO) للكشف عن حالة الجوانب الرئيسية مثل الروابط الخلفية واستخدام الكلمات الرئيسية وتجربة المستخدم واستجابة الهاتف المحمول لموقعك على الويب.

كما يمكنك جعل المحتوى الخاص بك غنياً من خلال دمج الرسوم البيانية والصور الوصفية ولقطات الشاشة الداعمة.

وتحتوي الرسوم البيانية، على سبيل المثال، على نصوص ورسوم بيانية وأوصاف داعمة ، و تعمل هذه الجوانب على تحسين فهم المحتوى.

كما يمكن للمستخدمين أيضاً حفظ المحتوى الخاص بك لقراءته أو مشاركته لاحقاً.

وهذا يعد شكلًا فعالًا من أشكال التسويق المتقدم.

3. الاستفادة من التسويق المؤثر

إذا كنت قد أنفقت الكثير من الموارد على حملات الدفع لكل نقرة (PPC)، وAdWords، وأشكال التسويق المتقدم الأخرى دون نتائج ملموسة، فقد يكون التسويق المؤثر مفيداً لك.

التسويق عبر المؤثرين هو شكل من أشكال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي حيث تحصل المنتجات أو الخدمات على إشارات أو موافقات من خبراء أو شخصيات مشهورة.

ولقد اكتسب المؤثرون مستوى من الثقة من عدد كبير من المتابعين.

حيث تستغل العلامات التجارية هذه الثقة للحصول على مستوى معين من القبول أو الدليل الاجتماعي على وسائل التواصل الاجتماعي.

ويعد الدليل الاجتماعي الجديد مفيداً في فتح أسواق وجماهير وتركيبات سكانية جديدة، بهدف تحويلهم إلى عملاء مشترين.

ومن المهم أيضاً إنشاء سياسة تسويقية والتعاقد مع أحد المؤثرين مسبقاً.

حيث سيشكل هذا المبدأ التوجيهي الأساس لقياس النتائج مثل التفاعل أو المحادثات أو التعليقات، وتوجيه نغمة الرسائل التي يتم إنشاؤها.

اقرا أيضاً :كيفية التسويق لمنتج جديد

4. تحسين وسائل التواصل الاجتماعي

تظل وسائل التواصل الاجتماعي منصة جيدة لتحسين استراتيجيات التسويق المتقدم الخاصة بك.

ويعتمد مستخدمو الإنترنت على وسائل التواصل الاجتماعي لاكتشاف المنتجات والخدمات الجديدة، بالإضافة إلى الترفيه والاتجاهات الجديدة.

لذلك، يجب ضبط ملفك الشخصي على وسائل التواصل الاجتماعي ( السوشال ميديا) للاستفادة من حركة المرور والفرص الموجودة هناك.

فيما يلي بعض المجالات الرئيسية للعمل عليها:

ابحث عن رؤى أساسية حول جمهورك المستهدف: استثمرت منصات التواصل الاجتماعي بكثافة في الأدوات التحليلية لاكتشاف التركيبة السكانية للجمهور المستهدف. حيث يمكنك استخدام رؤى مثل الجنس والموقع واهتمامات جمهورك لإنتاج محتوى أكثراستهدافاً لتلبية احتياجاتهم.
على سبيل المثال، إذا اكتشفت أن معظم جمهورك حاصلون على تعليم جيد ويشغلون مناصب رئيسية في قطاع الشركات، فإن إدراج عملك وتحسينه على LinkedIn يمكن أن يكون بمثابة ضربة رئيسية لتحقيق النجاح.

دمج مقاطع الفيديو في استراتيجيتك: وفقاً لـ Word Stream، يحتفظ المشاهدون بنسبة 95% من محتوى الفيديو. كما أن المنشور الاجتماعي الذي يحتوي على مقطع فيديو يتلقى مشاركات أكثر بـ 12 مرة من الصور والنصوص العادية.

لذلك، يجب عليك دمج مقاطع الفيديو كجزء من إستراتيجية التسويق المتقدم الخاصة بك للعروض التوضيحية للمنتج، أو البرامج التعليمية، أو مبادرات العلامات التجارية الأخرى لتحسين مشاركة العملاء وجلب المزيد من الحركة إلى ملفات التعريف الاجتماعية وموقع الويب الخاص بك.

5. الاحتفاظ بالعملاء من خلال تقديم الحوافز

إن الاحتفاظ بالعملاء الحاليين يجلب فوائد أكثر من العثور على عملاء جدد.

فعندما تقدم لهم حوافز مغرية، فإنهم يستمرون في العودة. لذلك قدم عروض الخصم ونقاط المكافآت وما إلى ذلك بأسلوبك الفريد. فكلما كان عملاؤك أكثر سعادة، كلما ساهم ذلك في نجاح عملك.

كما يجب عليك إجراء بحث حول كيفية قيام منافسيك بإبقاء عملائهم سعداء. تماماً كما يفعل كاتب المقال لتأليف محتوى ذي معنى.

هذا يعطي فكرة عن احتياجات العملاء حتى تتمكن من تقديم استراتيجيات مبتكرة في التسويق المتقدم. كما يجب أن تكون علامتك التجارية معروفة بتفردها وجودتها.

6. تخصيص تجربة العملاء

تواصل مع العملاء على مستوى أعمق لتلبية احتياجاتهم.

قم بجلب مثل هذه الخدمات التي تجعلهم يشعرون بالتميز. حيث يمكن استخدام منصات التواصل الاجتماعي بكفاءة لهذا الغرض.

وقم بتوظيف متخصصين خبراء لتطبيق أحدث تقنيات التسويق المتقدم الرقمي.

ثم أنشئ مقاطع فيديو وشارك قصص العملاء. سوف يشعرون بأنهم أكثر ارتباطاً بعملك.

كما يجب استخدام أدوات الوسائط الاجتماعية بشكل فعال لقياس مدى جودة أداء منصاتك عبر الإنترنت.

حيث تعرض بعض الأدوات تحليلات تفصيلية وتوفر معلومات مفيدة حول جمهورك المستهدف. ومن ثم يمكن استخدام هذه المقاييس لجلب المزيد من التنوع لمنتجاتك.

7. استثمر في الأحداث عبر الإنترنت

إحدى أفضل طرق التسويق المتقدم، لزيادة الوعي بعلامتك التجارية على نطاق واسع، وهي الاستثمار في الأحداث المختلفة.

حيث يمكنك ترتيب ندوات عبر الإنترنت وإطلاق المنتجات لإثارة الضجيج.

وهذا يعزز تفاعلك مع الجمهور. حيث يمكنك تصميم حدث مناسب عبر الإنترنت يتضمن مقاطع اختبار وألعاب وموسيقى وما إلى ذلك.

وهنا يحصل العملاء على فرصة للتعرف على علامتك التجارية بطريقة مفصلة.

حيث إنهم ينجذبون أكثر إلى الميزات الفريدة وإمكانية تطبيق الخدمات على نطاق واسع.

لذلك اجعل تجربتهم تستحق التذكر حتى يمنحوا علامتك التجارية الأولوية أثناء التسوق.

8. اعتماد أتمتة السوق

هناك نطاق متزايد من حملات التسويق المتقدم المبنية على البيانات. ويفضل العملاء الخدمة السريعة التي توفر وقتهم وتوفر الوصول السريع.

ومن خلال إدخال أتمتة التسويق إلى عملك، سيتم أيضاً تسهيل الأمر على ممثلي المبيعات لديك لتجنب المهام المتكررة. حيث أنه يعزز الكفاءة والإنتاجية.

كما يمكن إنشاء ملفات تعريف العملاء لبناء اتصالات أقوى مع العملاء.

ومن خلال تقليل عبء العمل، يمكن لفريق دعم العملاء التعامل مع العملاء بشكل أكثر فعالية.

دائماً فكر خارج الصندوق واستثمر الوقت في تصميم مثل هذه الاستراتيجيات التي لم تجربها أي شركة من قبل.

9. اعتماد الطرق الحديثة لتوعية العملاء

في وقتنا هذا أصبح العملاء أذكياء ومطلعين حقاً. حيث انهم يستكشفون مجموعة من العروض قبل التوصل إلى قرار.

ومن الضروري أن تتعامل مع جمهورك المستهدف بأسلوب أكثر إقناعاً. لذلك أنشئ كلمة شفهية من خلال توعية العملاء من خلال الاتصال المباشر.

ثم امنحهم الفرصة لمناقشة متطلباتهم معك. وقم بتقديم خدماتك من خلال التسويق المتقدم عبر الهاتف لمساعدتهم على فهم علامتك التجارية بشكل أفضل.

كما يمكنك أيضاً إنشاء دروس فيديو لاستخدام المنتجات والبودكاست ومحتوى موقع الويب الجذاب.

كلنا يعلم ان الإعلانات المصممة جيداً تجذب العملاء بطريقة مختلفة.

في الختام

مع انضمام المزيد من الشركات إلى التجارة الإلكترونية والتسويق المتقدم عبر الإنترنت، سيصبح من الصعب تبرير ميزانيات التسويق أو الحصول على نتائج ملموسة.

ولتظل قادراً على المنافسة، يجب عليك تكييف واستخدام استراتيجيات التسويق المتقدم، الجديدة للوصول إلى أسواق جديدة وتوسيع نطاق علامتك التجارية.

حيث أصبح المستهلكون في هذا العصر أكثر تطلباً من اي وقت مضى .

ولم يعودوا يشترون المنتجات لغرض وحيد هو تلبية احتياجاتهم. حيث ان العرض المخصص الذي يضيف معنى لحياتهم هو فقط الذي يخلق تأثيراً قوياً .

لذلك تثقيفهم حول ميزات وفوائد منتجك ، سيجعلهم يعودون لتقديم المزيد من الطلبات.

فحاول اعتماد أحدث الاستراتيجيات التسويقية للحصول على تجارب أكثر تفاعلاً مع الجمهور المستهدف.

ومن خلال تنفيذ الاستراتيجيات التي تمت مناقشتها في هذه المقالة، ستكون بالفعل متقدماً بخطوتين على المنافسة.

المصادر :

https://culturesconnection.com/2020/09/02/4-advanced-marketing-strategies-used-by-experts-today/

https://www.linkedin.com/pulse/advanced-marketing-strategies-you-should-armed-kimberly-carpenter