بواسطة 
أمثلة على استراتيجيات تسويق حققت نجاحًا
هل أنت بصدد صياغة خطة لعملك ؟ ولكن تشعر ان هناك شيء مفقود ؟
إن كنت تعتقد أنك وضعت كل شيء. وأن لديك وصف لعملك وقسم مفصل لمنتجاتك وخدماتك.
وانك تفهم من هم منافسيك وماذا يقدمون. وعملياتك واضحة المعالم. وجمعت كل معلوماتك المالية وخطة إدارتك قوية.
ومع ذلك ، لم تتمكن من وضع إصبعك على هذا الشيء المفقود .
ماذا عن استراتيجية التسويق؟ إذا لم تكن قد فكرت كثيراً في استراتيجية التسويق الخاصة بك..
فقد حان الوقت الآن لتفكر بمفهوم آخر.
في هذا المقال سنذكر لك أهم أمثلة على استراتيجيات تسويق حققت نجاحًا كبيرًا.
تابع معنا. .
أمثلة على استراتيجيات تسويق ناجحة
من السهل أن تفقد الإلهام عندما يتعلق الأمر باستراتيجيتك التسويقية. حيث يحدث هذا سواء كنت تدير شركة صغيرة أو كنت جزءاً من مؤسسة كبيرة.
صناعتك تنافسية ومليئة بالحياة والعجلات تدور دائما. لذا تتيح لك استراتيجية التسويق الفعالة أن تتألق.
ما هي استراتيجية التسويق؟
استراتيجية التسويق في أبسط صورها هي مخطط عملك. وإنها هدفك للوصول للشهرة. حيث إنها تحدد كيف ستجذب المشترين المحتملين. ثم تحويلهم إلى عملاء متكررين، ضمن أمثلة عن استراتيجيات تسويق ناجحة.
ويجب أن تتناول استراتيجيتك التسويقية ما يلي:
- عرض القيمة الخاص بك : وذلك عندما تعد عملاءك بأن منتجاتك أو خدماتك ستوفر قيمة ونوعية حياة أفضل.
- رسائل العلامة التجارية : هذه هي الطريقة التي توصل بها عرض القيمة الخاص بك إلى جوهر عملائك. يجب أن يستخدم المحتوى الخاص بك اللغة الصحيحة ليرتبط بها.
- التركيبة السكانية للجمهور المستهدف : من هو العميل المثالي؟ أين يعملون ويعيشون ويلعبون؟ عليك الغوص بعمق في كل التفاصيل التي تبدو مملة.
استراتيجية التسويق الخاصة بك هي جزء من خطة التسويق الشاملة الخاصة بك.
وهذه الخطة هي دليل شامل لأهدافك التسويقية. حيث يتضمن الطرق التي تستخدمها لتسويق منتجاتك وخدماتك. كما أنه يحدد مواعيد نهائية بشأن موعد تقديمهم لجمهورك.
وهناك العديد من الطرق التي يمكنك اتباعها لتنفيذ أمثلة عن استراتيجيات تسويق، إنها تعتمد فقط على عملك.
وفي كلتا الحالتين ، تحتاج إلى واحد لإدارة الأعمال الإنتاجية وتطوير المنتجات. وهنا بعض الأمثلة:
- التسويق الرقمي
- تسويق المحتوى
- البحث عن المتجر
استراتيجيات تسويق
ما هي الأنواع الخمسة لاستراتيجية التسويق؟
في عالم التجارة الإلكترونية اليوم ، يجب أن تواكب استراتيجيتك التسويقية. حيث تحتاج إلى استخدام أدوات التسويق عبر الإنترنت للبقاء على اطلاع دائم.
هذا هو سبب وجود العديد من أنواع، وأمثلة عن استراتيجيات تسويق مختلفة. كل واحد منهم يلبي الاحتياجات المتطورة للمستهلك الرقمي بطريقته الخاصة.
وعلى الرغم من ذلك ، سنلقي نظرة على خمسة أنواع رئيسية يمكن أن يستخدمها نشاط تجاري تسويقي ناجح.
استراتيجيات تسويق وسائل التواصل الاجتماعي
ليست استراتيجية التسويق هذه فعالة من حيث التكلفة فحسب ، بل إنها فعالة ككل.
حيث يستخدم 2.8 مليار شخص وسائل التواصل الاجتماعي حول العالم.
لذلك هناك جماهير مختلفة كثيرة. تختلف في العمر والاهتمامات وأكثر من ذلك. تأكد من أنك تستهدف المجموعة الصحيحة.
ويعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي طريقة ممتعة لإشراك عملائك والترويج لعلامتك التجارية.
كما يمكنك أيضاً التحدث إلى عملائك المحتملين على منصة يحبونها بالفعل. أنت لا تزعجهم بأساليب قديمة مثل المكالمات غير المرغوبة.
SEO
SEO هو تحسين محرك البحث. إنها طريقة لإنشاء محتوى يجلب الزيارات المجانية إلى موقع شركتك. وإنها طريقة أخرى ميسورة التكلفة لجذب العملاء.
ماذا نعني بالعضوية؟ مع بعض استراتيجيات التسويق الأخرى ، مثل PPC ، تدفع للإعلان عن موقعك ومنتجاته أو خدماته.
ولكن مع تكتيكات تحسين محركات البحث ، يمكنك استخدام أدوات مثل الكلمات الرئيسية.
وإذا كتب المستهلك شيئاً ما في محرك البحث الخاص به باستخدام الكلمات الرئيسية المتطابقة ، فسيظهر الارتباط الخاص بك.
اقرأ أيضاً : تحسين محركات البحث SEO
الدفع بالنقرة
لقد ذكرنا للتو PPC. إنها تعني “الدفع بالنقرة”. إنها أغلى من الاستراتيجيتين السابقتين.
لكنه شائع لأنه يحول المزيد من العملاء المحتملين أكثر من الاستراتيجيات الأخرى.
حيث يتعين عليك الدفع في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلاناتك ، ولكن يشعر الكثير من الأشخاص أن الأمر يستحق التكلفة.
هل سبق لك أن كتبت شيئاً ما في Google وكانت النتائج الأولى المنبثقة تقول “إعلان” في أعلى اليسار؟
ربما تكون قد نقرت عليها من قبل. هذا هو قدرة شرائية في العمل.
التسويق عبر البريد الإلكتروني
فكر في العودة إلى ما قبل ظهور الإنترنت ، إذا كنت تستطيع ذلك. كان على الشركات استخدام البريد العادي والمكالمات الهاتفية غير المرغوب فيها في كثير من الأحيان للإعلان.
الآن ، على الرغم من ذلك ، تأخذ استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت مكانها، كـ أمثلة عن استراتيجيات تسويق ناجحة.
كما تعد استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني مفيدة لأنك لست مضطراً للدفع مقابل الإعلانات المطبوعة والبريدية.
استرتتيجيات تسويق البريد الإلكتروني
استراتيجيات تسويق المحتوى
أخيراً ، لدينا تسويق المحتوى. يقع في مكان ما بين مفهوم التسويق للإعلانات المادية ومفهوم الإعلانات الرقمية. كما أنها أوسع نطاقاً، ضمن أمثلة عن استراتيجيات تسويق ناجحة.
تسويق المحتوى ليس ترويجاً مباشراً. و وفقاً لـ Oxford Languages ، يحدث ذلك عندما تنشئ محتوى عبر الإنترنت وتنشره. كما يمكن أن يكون هذا المحتوى:
- تدوين صوتي
- فيديو
- مشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي
أنت تصمم المحتوى لجذب انتباه المستهلك بشكل طبيعي إلى المنتجات أو الخدمات التي يقدمها عملك.
أمثلة على استراتيجيات التسويق من العلامات التجارية الناجحة للغاية
حان وقت الجزء الممتع. هنا ، سننظر إلى 8 علامات تجارية ناجحة، ضمن 8 أمثلة عن استراتيجيات تسويق محددة لكل منها.
نوردستروم Nordstrom : استخدم إعادة الاستهداف بذكاء
تضع شركة Nordstrom تجربة العملاء في المقام الأول عندما يعيدون استهداف إعلاناتهم عبر الإنترنت. لكن كيف يفعلون ذلك بشكل جيد؟ كيف يمكنك أن تفعل الشيء نفسه؟
تدمج Nordstrom العديد من منصات الوسائط الاجتماعية في تجربة واحدة متماسكة. يكافئ برنامج الولاء أيضاً المتسوقين داخل المتجر وعبر الإنترنت ومنفذ البيع.
نوردستروم نشطة للغاية على كل من Instagram و Pinterest.
وبمجرد دمج الاثنين ، رأى العملاء منتجاتهم على كلا الموقعين. بعد ذلك ، يمكنهم الذهاب إلى أحد مواقعهم .
وبمجرد الوصول إلى المتجر ، يمكنهم أيضاً شراء أي من المنتجات التي شاهدوها عبر الإنترنت بسهولة.
تخيل أن العميل يرى مدى جودة تصميم أحد عارضاته عبر الإنترنت. ببضع نقرات ، يمكنهم جدولة جلسة تصميم شخصية مجانية.
التجربة بأكملها سهلة الاستخدام لقاعدة عملائهم. وهذا يؤدي إلى المزيد من الولاء للعلامة التجارية، وهذا أول مثال من أمثلة استراتيجيات تسويق ناجحة.
Twitch : ركز على تخصصك
كيف انفجرت منصة البث المباشر Twitch بهذه السرعة؟ مع استراتيجيتهم التسويقية بالطبع.
ستجد أكثر من مجرد لاعبين على Twitch اليوم.
حيث يقوم بعض الأشخاص ببث روتين التمارين والنصائح الخاصة بهم.
كما يشارك آخرون وصفاتهم ومقاطع فيديو عن كيفية الطبخ. في الواقع ، الملايين من الناس من جميع أنحاء العالم يستخدمون Twitch كل يوم.
لقد بنوا علامتهم التجارية من خلال إستراتيجية تسويقية تجذب سوقهم المتخصصة.
وتُظهر التركيبة السكانية للجمهور المستهدف الشباب بشكل أساسي. وان كثير من جيل الألفية ومستخدمي الجيل Z يتبرعون لدعم قنوات البث المفضلة لديهم.
ويدرك Twitch أنه يمكنهم الاستفادة من FOMO الذي يشعر به مستخدموهم الصغار. لذلك يستخدمون نظامهم الأساسي لدفق الأحداث عبر الإنترنت لهم، وهذا مثال ثاني عن أمثلة على استراتيجيات تسويق ناجحة.
فريتو لاي Frito-Lay : كن أصلياً ، كن ممتعاً
لقد كان فريتو لاي موجوداً منذ زمن بعيد. ويكاد يكون من الصعب تصديق أنهم تمكنوا من البقاء في طليعة صناعتهم بعد فترة طويلة.
و هذا يرجع إلى حد كبير إلى مسابقة العملاء الجذابة والمستمرة.
يطلق عليها “افعل لنا نكهة”. هل سبق لك أن تجولت في محل البقالة وتساءلت عن سبب وجود البسكويت ورقائق اللحم؟ هل جربت من قبل رقائق الطماطم الخضراء المقلية؟ هؤلاء جاءوا من مسابقتهم.
يقدم عملاؤهم أفكاراً بنكهة الرقائق. ثم يختار فريتو لأفضل ثلاثة مفضلات لديه ويدفع للفائزين جائزة نقدية.
ريد بُل Red Bull : خذ المخاطر
عندما تفكر في المخاطر في مجال عملك ، فإنها قد تجعلك قلقاً.
أثبت ريد بول أن المخاطرة ربما تكون مخيفة بالمعنى المادي. ولكن بمجرد أن تجني المكافآت ، فقد يزول هذا الخوف.
لقد شكلوا هذه المخاطر حول إستراتيجية علامتهم التجارية.
في عام 2012 ، رعت Red Bull بثاً مباشراً.
حيث حطم لاعب القفز بالمظلات من النمسا الأرقام القياسية عندما سقط بحرية من الفضاء وعاد بالمظلة إلى الأرض. كان البث المباشر الأكثر مشاهدة على الإطلاق.
اذا ماذا حصل؟ حسناً ، أولاً ، نجح لاعب القفز بالمظلات في مهمته. أما بالنسبة لريد بُل؟
يقول الناس إنهم كسبوا عشرات الملايين من الدولارات. زادت مبيعاتهم أيضاً بنسبة 7 بالمائة في الأشهر الستة المقبلة، وهذا أيضًا مثال من أمثلة على استراتيجيات تسويق ناجحة.وذذذ
نايك Nike : روّج لقيمك
“افعل ذلك.” يعرف الجميع تقريباً شعار Nike. هذا لأنهم يحاصرون أسواقهم كثيراً يومياً.
إنهم “يفعلون ذلك فقط” من خلال إستراتيجيتهم التسويقية. يروون قصصاً ذات مغزى في جميع حملاتهم.
حيث تعزز هذه القصص قيمهم على نطاق واسع. هل أدركت يوماً أنهم لا يعلنون حتى عن منتجاتهم في إعلاناتهم؟
وبدلاً من ذلك ، فإن شركة Nike تناشد مشاعر السوق المستهدفة.
Spotify: تقديم تجربة مستخدم مختلفة
إذا كنت تتذكر iTunes كخدمة بث الموسيقى الرئيسية ، فستتذكر وقتاً مختلفاً. كان Spotify هو الحافز لهذا التغيير.
لقد صمموا نظامهم الأساسي لتجربة مستخدم سلسة.
حيث إنه سهل الاستخدام ومتوافق على أجهزة متعددة. كما أنها توفر أنواعاً متعددة من الوسائط لتستهلكها.
تجمع Spotify أيضاً قوائم تشغيل مخصصة لمستخدميها المميزين كل يوم.
كما يحتوي اشتراكهم المميز على نقاط سعر مختلفة حسب المستخدم.
حتى أنهم يراجعون الوسائط التي تحظى بأكبر قدر من الاستماع في نهاية العام. إجمالاً ، يقوم Spotify بتخصيص خدمتهم لك.
دومينوز بيتزا : توفير الراحة
دومينوز بيتزا في ازدياد مستمر. حتى إذا كان العملاء لا يحبون مذاق البيتزا الخاصة بهم ، فإنهم يواصلون العودة للحصول على المزيد. لماذا؟
لأنه أحد أكثر الخيارات ملاءمة للجميع.
يفيون بوعودهم. عندما يقولون أنك ستحصل على طلب البيتزا بسرعة ، ستحصل عليها في غضون 30 دقيقة.
وعندما يقولون أنه من السهل الطلب ، ما عليك سوى النقر بضع مرات وتكون بذلك قد انتهيت. عندما يقولون إنك ستشاهد طباخك يقدم طلبك في الوقت الفعلي ، فإنهم يقودونك إلى متعقب الطلبات.
كل ذلك وأكثر يقدم تجربة مبسطة وراحة مطلقة.
زارا Zara : مصفوفة بى سى جى BCG
لا ينفق بائع التجزئة Zara أي أموال تقريباً على الإعلانات. كيف يكون هذا ممكنا؟
سرهم هو تجزئة السوق. يستخدمون مصفوفة BCG. يقومون بتحليل المنتجات التي يقدمونها وكيف تؤثر بشكل مباشر على عملائهم.
تستهدف Zara الجمهور المناسب بناءً على تحليل البيانات. بعد ذلك ، يتأكدون من أن منتجاتهم متاحة بسهولة لهذه المجموعات.
كما يقومون دائماً بتحديث تصميمات منتجاتهم بناءً على معلومات الموضة. في هذه المرحلة ، يذهب العملاء إليهم ، وليس العكس.
خاتمة
كما قلنا ، كل استراتيجيات التسويق هذه فريدة من نوعها. ذلك لأن كل نشاط تجاري وكل عميل لديه احتياجات مختلفة.
لذلك نحن هنا من أجلك. لدينا فريق من الخبراء على بعد نقرة واحدة. إذا كنت مستعداً لرفع مستوى عملك ، تواصل معنا .
المصدر : https://sellingrevolution.com/blog/top-10-marketing-strategy-examples-that-succeed/
التعليقات