بواسطة 
5 استراتيجيات تسويق يحتاجها كل مسوق ناجح
من هنا يبدأ كل مسوّق ناجح، من تحديد استراتيجيات تسويق، تتميز بالتطور ومواكبة اتجاهات التسويق الجديدة.
فإذا استطعت أن تخرج بأفكار إبداعية غير معتادة ، سوف تشاهد علامتك التجارية تتطور بشكل ملحوظ وسترى عائد استثمار إيجابي يجعل جميع زملائك والمشرفين سعداء.
ولكن الحملات التسويقية الناجحة لا تظهر من فراغ. حيث يتم بذل الكثير من الجهد في تنفيذها ومتابعتها، ضمن 5 استراتيجيات تسويق مهمة لكل مسوق ناجح.
وتعد أهم نقطة عند تكوين أو وضع اي إستراتيجية معينة هي مرحلة التخطيط في البداية .
5 استراتيجيات تسويق يحتاجها كل مسوق ناجح
لأن البداية تكمن في التخطيط لاستراتيجية تسويق، ضمن الحملات جميعها، سواء كانت ترويجية أو تسويقية، فإن 5 استراتيجيات تسويق، قد تفي بالغرض في البداية، لأي مسوق يتمتع بمهارات مرنة ومتطورة في عمله.
ما هي استراتيجية التسويق؟
استراتيجيات التسويق هي مزيج من جميع قرارات الأعمال والإجراءات لزيادة المبيعات وتحقيق ميزة تنافسية مستدامة من خلال فهم وتلبية احتياجات العملاء ورغباتهم.
يقف هذا التعريف لـ 5 ستراتيجيات تسويق على ثلاث ركائز أساسية:
ما هي : استراتيجيات التسويق، هي خطة شاملة أو خارطة الطريق التي يستخدمها المسوقون لتحقيق أهداف وغايات تسويق الأعمال.
السبب: تهدف إلى تحقيق مكانة مميزة في السوق مدعومة بميزات تنافسية مستدامة تؤدي إلى المزيد من المبيعات والأرباح للأعمال.
ما الكيفية: تعمل كل استراتيجية تسويقية بشكل مباشر أو غير مباشر من خلال تلبية احتياجات العملاء ورغباتهم.
بعبارات بسيطة ، استراتيجية التسويق هي مجموعة من الخطوات المركزة القابلة للتحقيق والقابلة للتنفيذ التي وضعها المسوقون لتحقيق هدف التسويق
ماهو هدفك من استراتيجية التسويق؟
هذا أمر واضح ، أليس كذلك؟ الجميع هدفه الحصول على المزيد من العملاء ، وكسب المزيد من المال.
ولكن التسويق يعد أمراً أكثر دقة قليلاً من ذلك. لذلك يجب عليك التعمق في مجال التسويق المحدد الذي تعمل فيه.
على سبيل المثال ، هل تحاول جذب المزيد من الحركة إلى موقعك؟ هل تحاول كسب المزيد من التحويلات؟
هل تقوم ببناء المزيد من الاعتراف بالعلامة التجارية؟ ثم حدد التفاصيل: هل تتطلع إلى تحقيق معدل نمو معين؟
هل تعمل خلال فترة زمنية محددة؟
فكلما كنت مهتماً أكثر بهذه الامور كانت النتائج بالنسبة لك أفضل وكان طريقك للنجاج أسهل ان شاء الله.
ماهي استراتيجيات التسويق التي يحتاجها كل مسوق ناجح؟
استراتيجيات التسويق
1. جمهورك المستهدف
تعد هذه أيضاً من النقاط المهمة حيث ستحتاج أيضاً إلى معرفة جمهورك المستهدف ، وأعني أن تعرفهم حقاً.
لا يكفي أن تخمن بشكل معقول من قد يكون مهتماً بمنتجك ؛ تحتاج إلى إثبات ، من خلال البحث والبيانات الموضوعية ، أنهم مهتمون بمنتجك ، والتأكد من عدم وجود معلومات سكانية أخرى مناسبة بشكل أفضل لنهجك.
ثم ، اكتشف ما الذي يجعلهم مهتمون حقاً . واستخدم الاستطلاعات أو أبحاث السوق الحالية للوصول إلى عميلك العادي وبناء إستراتيجيتك من هناك.
3. التعرف على منافسيك
تحتاج أيضاً إلى معرفة منافسيك وما هي الاستراتيجيات التي يستخدمونها – لأسباب متعددة.
لذلك قم ببعض عمليات البحث السريعة على Google إذا لم تكن على دراية بشركات أخرى مثل شركتك ، وحدد بعضاً من أكثر منافسيك شهرة.
وأكتشف ما أنواع الاستراتيجيات التي يستخدمونها؟ كيف تختلف أهدافهم وجماهيرهم عن أهدافك؟
وما هي عوامل التمييز الرئيسية التي يمكنك الاستفادة منها لجذب جمهورك المشترك بشكل أفضل؟
يمكنك استلهام الأفكار من هنا ، وكذلك العثور على وقود إبداعي لكيفية تخطيط حملاتك واستهدافها.
4- خياراتك المتوسطة
بغض النظر عن أهدافك وجمهورك ومنافستك ، سيكون لديك خيارات متعددة عندما يتعلق الأمر بإيصال رسالتك.
هل ستجرب نهجاً إعلانياً تقليدياً ، أو تختار شيئاً أكثر ملائمة لك ، مثل تسويق المحتوى أو تحسين محركات البحث؟
ما هي منصات التواصل الاجتماعي التي ستختارها؟ الخيارات هنا غير محدودة عملياً ، لذا تأكد من موازنة مزايا وعيوب جميع خياراتك بأكبر قدر ممكن من الدقة قبل الاستقرار على خيار نهائي.
5- خيارات المراسلة الخاصة بك
بعد ذلك ، قرر: ما هي الرسالة الرئيسية التي تريد إرسالها؟ بماذا تريد أن تشتهر علامتك التجارية؟
ما أنواع المشاعر التي تريد أن يشعر بها المستخدمون عندما يواجهونك؟
ما هي الفائدة التي يجب أن يحصلوا عليها بشأن منتجاتك وخدماتك؟ سيتطلب ذلك اهتماماً خاصاً بالملف النفسي لجمهورك ، ولكن أيضاً يحتاج الى درجة كبيرة من الإبداع.
ما هي التكلفة والعائد المتوقع في الاستراتيجيات التسويقية؟
التكلفة والعائد المتوقع في استراتيجيات التسويق
سوف تحتاج إلى معرفة تكلفة حملتك بالتقريب. فبعض الخيارات أغلى بكثير من غيرها ،
لذا اعتماداً على حجم ونطاق الميزانية التي تعمل بها ، قد لا تكون استراتيجية الوسيط والمراسلة المثالية خياراً ممكناً مثلاً، ضمن 5 استراتيجيات تسويق محددة.
إذا كان الأمر كذلك ، فحاول تخفيفه. هل يمكنك توفير المال باختيار قناة توزيع أصغر ، وتوسيع نطاقها لاحقاً؟
كل هذا الأمور يجب أن يتم دراستها بشكل دقيق.
حيث يمكن أن تختلف تكاليف التسويق بشكل كبير اعتماداً على حجم العمل والصناعة وأهداف التسويق.
ونتيجة لذلك ، قد تنفق بعض الشركات جزءاً كبيراً من ميزانيتها على التسويق ، بينما قد تخصص شركات أخرى نسبة أقل.
كما يمكن أن تكون الحملات التسويقية الفعالة باهظة الثمن ، ولكن يمكنها أيضاً أن تحقق عوائد كبيرة على الاستثمار.
ومع ذلك ، يجب على الشركات استخدام ميزانيتها التسويقية بفعالية وكفاءة للوصول إلى جمهورها المستهدف وتحقيق أهدافها التسويقية.
لذلك ، تعد المراقبة والتقييم المنتظم للحملات التسويقية أمراً ضرورياً لضمان حصول الشركات على أكبر قيمة من إنفاقها التسويقي.
أخيراً ، الجميع يفكر في العائد المتوقع ، وقد احتفظت بهذا للأخير لأنه من الصعب تحديد مقدار استراتيجيتك التي ستعود إلى علامتك التجارية بالضبط حتى يتم تشغيلها وتتبعها.
بطريقة ما ، هذا هو أحد الأهداف النهائية التي يجب عليك تحديدها لاستراتيجيتك ؛ ما مقدار الإيرادات التي تأمل في تحقيقها ، مقارنةً بالمبلغ الذي ستكلفه؟
يعد سؤال عائد الاستثمار هذا هو السؤال الأكثر أهمية الذي يجب الإجابة عليه عند تطوير إستراتيجيتك التسويقية ، لذا انتبه جيداً لها بمجرد أن تصبح استراتيجيتك جاهزة للعمل.
في الختام :
إن 5 استراتيجيات تسويق، هي ليست معلومات شاملة بالتأكيد، بالإضافة إلى حساب التكلفة والعائد.
وفي الواقع ، مع مراعاة هذه الأساسيات ، لا يزال يتعين عليك إجراء بعض الأبحاث الإضافية للتحقق من الحقائق بنفسك،
وتعلم أفضل الممارسات ، والنظر في الأساليب البديلة ، ولكن هذه هي الأساسيات التي لا ينبغي أن تخلو منها أي استراتيجية تسويق.
فكلما اكتسبت المزيد من الخبرة كمسوق ، فقد تظل بعض أجزاء البيانات هذه متسقة (على سبيل المثال ، قد لا يتغير جمهورك المستهدف إذا بقيت في نفس المنصب) ، وسيصبح بعضها أسهل بالنسبة لك للبحث والفهم ، يأتي إليك بشكل طبيعي تقريباً.
ومع ذلك ، من الجيد استعراض النقاط السبعة التي ذكرناها أثناء مرحلة التخطيط للتأكد من أنك قد لمست كل نقطة.
وفي حال وجود أي استفسار يمكنكم التواصل معنا عبر موقعنا او صفحاتنا على وسائل التواصل الاجتماعي ، وسنكون بخدمتكم ان شاء الله .
التعليقات