مقالات عامةمهارات التسويق

كيفية التسويق لمنتج جديد

0

كيفية التسويق لمنتج جديد

هل تفكر في طرح منتج جديد في السوق؟

هل تخشى ان لايتم بيع منتجك الجديد كما تتوقع؟ 

من اجل وصول منتجك الجديد إلى العملاء المحتملين ، يجب أن يكون لديك استراتيجية قوية لكي تستهدف الجمهور ، وتصل إليهم عبر وسائل الإعلام المختلفة، وتساعدك في إتمام عملية البيع .

في هذا المقال سوف نتعرف على أهم الطرق لتسويق منتج جديد 

والتي يمكن ان تضيفها الى خطة التسويق الخاصة بك وتحقق النتائج المطلوبة بإذن الله .

تابع معنا

كيفية التسويق لمنتج جديد

بعد أن قمت بكل العمل لإنتاج المنتج المثالي وإطلاقه.

حان الوقت الآن لمعرفة كيفية التسويق لمنتج جديد كإستراتيجية مثالية.

اليوم في هذا المقال نقدم إليك كيفية جعل إطلاق منتجك ناجحاً ويؤهلك للنمو على المدى الطويل، ومن هنا سوف تتعلم كيفية التسويق لمنتج جديد.

ما هو تسويق المنتجات؟

تسويق المنتجات هو العملية التي تقوم الشركة من خلالها بتوصيل معلومات المنتج إلى قاعدة العملاء المحتملين.

وفي بيئة الأعمال الحالية، يتم دائماً إقران الإطلاق الناجح للمنتج بحملة تسويقية مخططة.

وتتضمن حملة كيفية تسويق منتج جديد ما يلي:

  • استهداف الجمهور : تعمل الحملة التي يتم إدارتها بشكل جيد على تخصيص الجهود التسويقية للوصول إلى جمهور مستهدف محدد يتم تحديده من خلال أبحاث السوق.
  • استخدام وسائل الإعلام المختلفة: يتضمن ذلك التسويق عبر البريد الإلكتروني، وحملات الوسائط الاجتماعية، والاقتران مع المؤثرين، وإنشاء صفحات ويب مع تحسين محركات البحث (SEO)، والتسويق التابع، والحملات الإعلانية التقليدية “للوسائط القديمة”.
  • انتاج المحتوى: يجب أن تنتج الحملة التسويقية أدوات تسويق تتمحور حول وسائل الإعلام مثل البيانات الصحفية وفرص المراجعة.
  • الوصول إلى جماهير العلامات التجارية الأخرى: تتمثل إحدى استراتيجيات التسويق الرئيسية في زيادة الوعي بالعلامة التجارية بين العملاء المستهدفين الذين قد يتعاملون بالفعل مع منتجات مماثلة.

لماذا يعد تسويق المنتجات مهماً؟

تعد معرفة كيفية  تسويق منتج جديد مهمة، لأنه في سوق اليوم شديد التنافسية والمشحون للغاية بواسطة الإنترنت ومنصات التجارة الإلكترونية ، فإن الوعي بالمنتج لا يقل أهمية عن جودة المنتج.

ولكي تنجح الأعمال التجارية الصغيرة، فإنها تحتاج إلى منتج عالي الجودة واستراتيجية تسويقية فعالة للوصول إلى عملاء جدد ذوي قيمة.

وعلى هذا النحو، فحتى عملية تطوير المنتج الأكثر إثارة للإعجاب لن تفيد الشركة كثيراً إذا لم تقترن بخطة قوية وكيفية تسويق منتج جديد.

ما هي استراتيجية تسويق منتج جديد ؟

هل تريد أن تجعل جمهورك المستهدف متحمساً وتطبيق كيفية تسويق منتج جديد؟

كيف يمكنك تحويلهم إلى عملاء في الأشهر الأولى بعد إطلاق خدمتك أو منتجك الجديد؟

ألقِ نظرة على هذه النصائح والأمثلة الواقعية لتعزيز استراتيجية تسويق منتجك :

1. اعتمد في قراراتك على أبحاث السوق

من المحتمل أنك استخدمت أحد أشكال أبحاث المستهلك لمساعدتك في تطوير منتجك وإنشاءه بشكل فعال.

ولكن مشاريعك البحثية لا ينبغي أن تنتهي عند هذا الحد بالتأكيد، بل يجب عليك استخدام البحث لتسويق المنتج ، بالإضافة إلى إنشائه في المقام الأول.

وإن استخدام البيانات لدعم حملتك التسويقية سوف يؤتي ثماره إن شاء الله.

ومثال على ذلك ما رأته شركة DRY Soda عندما أرادت إطلاق منتج جديد أثناء الوباء.

وبفضل أبحاث السوق مقدماً، تمكنوا من إنشاء منتج واستراتيجية ساهمت في زيادة عدد العملاء الجدد للعلامة التجارية بنسبة 136%.

وقد ساعدهم الجمع بين مجموعات التركيز الصغيرة والاستطلاعات الأكبر على التحقق من صحة النتائج التي توصلوا إليها.

وفي النهاية، أطلقوا بثقة ثلاث نكهات جديدة. ولقد أصبحوا العنصر الأكثر مبيعاً على موقع DRY، وانتهى بهم الأمر ضمن أفضل 15 منتجاً جديداً على أمازون.

فإذا كنت تريد القيام بالأمر بشكل صحيح، فاجعل أبحاث السوق خطوة لا يمكن تخطيها في عملية تسويق منتجك.

2. قم بإنشاء منتج بالتعاون مع عملائك الحاليين

إن إشراك جمهورك المستهدف في عملية صنع القرار بشأن منتجك الجديد يعد دائماً فكرة جيدة، وهو بالتأكيد يساعد في جهودك التسويقية، لـ كيفية تسويق منتج جديد.

حيث ان عملائك الحاليين يمثلون أيضاً مصدراً مهماً للإلهام.

فهم يعرفون أكثر من أي شخص آخر كيف يتم استخدام منتجاتك حقاً، لذا يمكنهم إعطاؤك رأياً دقيقاً ومفيداً بشكل خاص حول أحدث عروضك.

بالإضافة إلى ذلك، تحتاج إلى معرفة ما إذا كنت ستحتفظ بالعملاء أو ستولد عملاء متكررين بمنتجاتك الجديدة، وكذلك ما إذا كنت ستكتسب عملاء جدد.

الشركة التي ربما ذهبت إلى أبعد من ذلك في هذا النهج هي IKEA.

في عام 2018، أطلقوا المشاركة في إنشاء IKEA. على هذه المنصة الرقمية، يمكن لأي شخص المساعدة في تطوير منتجات جديدة أو تقديم اقتراحات للمنتجات الحالية، والتي يظهر أحدها أدناه.

ولا تعد هذه طريقة رائعة لابتكار منتجات تعتمد بشكل مباشر على ما يريده المستهلكون فحسب، بل يمكنها أيضاً أن تلعب دوراً كبيراً في تسويق المنتجات الجديدة لتلك المنتجات التي تم إنشاؤها بشكل مشترك.

3. منح الوصول المبكر للعملاء المخلصين

ليس عليك العثور على عملاء جدد لمنتجك الجديد. يمكنك بيعه للعملاء الحاليين أو السابقين أيضاً. إنهم يحبون منتجاتك بالفعل، لذا يستحقون ان يحصلو على منتجاتك الجديدة اولاً.

امنح العملاء الأوفياء إمكانية الوصول أولاً أو حتى الحصول على خصم قبل الإطلاق.

حيثيمكن أن يساعدك هذا في إثارة ضجة حول المنتج والحصول على تلك المبيعات الأولى.

ومن المفترض أن يساعدك أيضاً في الاحتفاظ بالعملاء من خلال جعلهم يشعرون بأنهم مميزون وجزء من استراتيجيتك.

تنشر الكثير من أدوات الذكاء الاصطناعي هذا التكتيك في الوقت الحالي.

خذ Jasper.ai على سبيل المثال. قبل أن يطلقوا مولد الصور المدعم بالذكاء الاصطناعي، أعطوا جميع عملائهم الحاليين الفرصة لوضع أنفسهم على قائمة الانتظار والحصول على الأداة أولاً، بسعر مخفض.

وهذا يعمل مثل السحر، طالما أن المكافأة كبيرة بما فيه الكفاية. أظهر لعملائك أنك تقدرهم وتريدهم أن يستمتعوا بمنتجك الجديد!

وتذكر الاستفادة من برامج الولاء الموجودة لديك. حيث يمكنك استثمار الآلاف في الحملات الإعلانية لجذب عملاء جدد، أو يمكنك استخدام برامج الولاء الخاصة بك للوصول إلى الأشخاص الذين يتناسبون بالفعل مع صورتك للمشتري المثالي.

كما يمكنك بسهولة استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني لتقديم شحن مجاني أو عروض حصرية أو خصومات.

ويمكنك أيضاً تقديم هدية مجانية لأول 100 عميل، أو أي رقم منطقي في السوق الخاص بك، من أجل معرفة كيفية تسويق منتج جديد.

4. اسمح للمؤثرين بالترويج للمنتجات

في بعض الأحيان يكون المؤثرون هم الطريقة لتسويق منتجك الجديد. حتى في بعض الأحيان هم من يبتكرون المنتجات.

المؤثرون رائعون في بناء الضجيج حول المنتج. بدءاً من منشئي البودكاست الذين يتحدثون عن الكتب التي لا تزال متاحة للطلب المسبق فقط، إلى مؤثري التجميل الذين يحاولون تجربة أحمر الشفاه الجديد الذي سيتم إصداره فقط في الموسم التالي ، يمكن لكل صناعة الاستفادة من التسويق المؤثر.

ومن الأمثلة البارزة على ذلك مؤثرة اللياقة البدنية الأكثر نجاحاً في ألمانيا باميلا ريف وeverdrop، وهو متجر مستدام لكل ما يتعلق بالعناية الشخصية والتنظيف.

لقد قاموا معاً بتطوير منظف خصيصاً لملابسك الرياضية المتعرقة، ومع 9 ملايين متابع مخلص، تم بيع الدفعات القليلة الأولى على الفور.

إنه مثال رائع على تحقيق ما تريده مجموعتك المستهدفة، واستخدام القنوات المثالية للتسويق لهم.

5. تحديد أفضل مكان لبيع منتجك الجديد

يمكن أن يكون معرفة كيفية التسويق لمنتج جديد، هو أفضل شيء بعد شرائح الخبز، ولكن إذا لم تضعه في الأماكن الصحيحة، فلن يتم بيعه.

لا تلتزم بالضرورة بالقنوات والمتاجر التي تعرفها، ولكن اجعل “المكان” جزءاً من منتجك.

قم بإجراء استطلاع للمستهلكين لمعرفة قناة التسوق المفضلة لديهم لهذا المنتج المحدد ، تأكد من أن قرارك يعتمد على هذه البيانات.

6. ركز جهودك التسويقية على الإحالات

إحدى استراتيجيات معرفة كيفية التسويق لمنتج جديد، هي التي أثبتت نجاحها مراراً وتكراراً هي تسويق الإحالة.

الأمثلة لا حصر لها، والمفهوم بسيط. اطلب من الأشخاص الذين يقومون بالتسجيل أو شراء منتجك أن يحيلوك إلى شخص آخر. امنح كلا المشاركين مكافأة وشاهد ارتفاع مبيعاتك.

ومن الأمثلة الشهيرة على ذلك Dropbox، الذي نما من 100 ألف مستخدم مسجل في عام 2008 إلى 33.9 مليون في عام 2017، ويأتي معظم المستخدمين الجدد من خلال الإحالات.

7. ابدأ قائمة الانتظار

جميعنا يريد أن نكون أول من يجرب شيئاً لامعاً وجديداً، وهذا عامل نفسي في معرفة كيفية التسويق لمنتج جديد.

ولهذا السبب كانت قوائم الانتظار، وربما ستكون دائماً، طريقة ذكية لبيع المنتجات الجديدة.

ومن الأمثلة الحديثة على شركة تقوم ببناء قائمة انتظار هو OpenAI.

فعلى الرغم من أن ChatGPT لا يزال مجانياً للجميع، فقد بدأوا بالفعل بقائمة انتظار لإصدار تجريبي مدفوع من أداة الذكاء الاصطناعي.

والوعد هو أن إصدار ChatGPT Pro هذا سيكون متاحاً دائماً، وسيكون أسرع ويعطي المزيد من الإجابات.

كما تعد قوائم الانتظار طريقة ذكية لجذب العملاء المحتملين أثناء إعداد نفسك لإطلاق منتج ناجح، وتسمح لك ببناء المزيد من الضجة من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني.

8. اشتري واحدة واعطي واحدة مجاناً

إحدى الطرق الرائعة لزيادة مبيعات أي منتج، وخاصة كيفية التسويق لمنتج جديد، هي نشر نموذج “اشتر واحداً، وامنح واحداً”.

ربما تكون قد رأيت هذا من Masterclass ، فهي توفر للمشتركين الجدد فرصة منح اشتراك مجاناً لشخص يعرفونه. إنها طريقة رائعة لنشر الرؤية في السوق المستهدف.

ومن المؤكد أن هذا لا يؤدي إلى زيادة إيراداتك بشكل مباشر، ولكن يمكنك جذب المزيد من الأشخاص لتجربة منتجك.

وستستمر في استخدام هذا التكتيك على المدى الطويل، لأن هؤلاء المستخدمين يمكن أن يتحولوا إلى مشترين متكررين بمجرد انتهاء اشتراكهم أو يحتاج المنتج إلى إعادة التعبئة.

9. شراكة مع أسماء أكبر

إحدى أذكى الطرق للتأكد من نجاح إطلاق منتجك، وكيفية التسويق لمنتج جديد، هي الشراكة مع اسم معروف يحبه السوق المستهدف.

استخدمت شركة Ocado شركة Attest لإجراء أبحاث المستهلكين لتشكيل عروض حزمة وجبات Disney الجديدة الخاصة بها وزيادة فرصة الشراكة المهمة إلى أقصى حد.

تعد مثل هذه الشراكات مثالاً رائعًا لتسويق المنتجات الفعال بناءً على البحث. حيث إنه يمنح منتجك الجديد طبقة إضافية من المرح وتستفيد من جمهور بعضكما البعض .

في الختام

إن صياغة استراتيجية السوق المثالية لكيفية التسويق لمنتج جديد، هي أمر صعب.

بغض النظر عن الصناعة التي تعمل فيها.

حيث يتطلب الأمر إجراء أبحاث سوقية مكثفة واتخاذ قرارات فعالة بناءً على البيانات التي يتم الحصول عليها، بالإضافة إلى قدر كبير من الإبداع.

لذلك خذ بعض الوقت للتحقق من اهتمامات واحتياجات السوق المستهدف قبل اتخاذ قرار بشأن الإستراتيجية .

المصادر :

https://www.askattest.com/blog/articles/how-to-market-a-new-product

https://www.masterclass.com/articles/how-to-market-a-new-product

ما هي أهم مشاكل العمل التسويقي ؟

المقال السابق

استراتيجية المحيط الأزرق التسويقية : دليل كامل

المقال التالي

التعليقات

ما رايك في المقال، هل لديك أي سؤال ؟

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

هذا الموقع يستخدم Akismet للحدّ من التعليقات المزعجة والغير مرغوبة. تعرّف على كيفية معالجة بيانات تعليقك.

المقالات الأكثر شهرة

كيف يمكنني مساعدتك ؟