مقالات عامةمهارات التسويق

ما هو تسويق حرب العصابات ؟

0
ما هو تسويق حرب العصابات ؟

ما هو تسويق حرب العصابات ؟

هل سمعت من قبل عن تسويق حرب العصابات ؟

إذا كنت صاحب عمل وتبحث عن طرق جديدة لتسويق شركتك فإليك طريقة جذب تسويقي صادم ومفاجئ لجمهورك ومنافسيك في الوقت نفسه. 

حيث أن هناك عدة طرق للتسويق وقد يكون اختيار الخطة المناسبة أمراً صعباً، وخصوصًا في ظل اتجاهات التسويق الرقمي والذكاء الاصطناعي. 

وسواء كنت بحاجة إلى تغيير استراتيجية التسويق الخاصة بك، أو كنت بحاجة إلى تطوير خطة لأنه لم يكن لديك واحدة من قبل، فإن بعض استراتيجيات التسويق أكثر شعبية من غيرها.

استراتيجية تسويق حرب العصابات

الكثير من أصحاب الأعمال يختارون تسويق حرب العصابات، لأنه تم تحديده على أنه وسيلة فعالة للغاية للإعلان عن الأعمال التجارية.

لذلك في هذا المقال سنلقي نظرة عامة على هذه الاستراتيجية، حتى تتمكن من فهم كل جانب منها قبل أن تقرر البدء فيها.

تابع معنا. 

ما هي حملة تسويق حرب العصابات؟

حملة تسويق حرب العصابات هي حملة تهدف إلى إذهال جمهورك من خلال تقديم أسلوب تسويقي صادم وغير تقليدي.

حيث يتم تحقيق ذلك عادةً من خلال تنفيذ استراتيجية مخططة تقاطع العملاء المحتملين.

وبطريقة ما، تجبرهم على الانتباه إلى الرسالة التي يتم نقلها إليهم.

حيث يعتقد الكثير من الناس أن حملات التسويق  تكاد تكون غير قانونية، لكنها في معظم الحالات قانونية تماماً.

جانب هذه الأنواع من الإعلانات هو الذي يقود الأشخاص إلى الاعتقاد بأنها غير قانونية لأنها مبالغ فيها للغاية في كثير من الحالات.

ومع ذلك، هذا هو الهدف من تكتيكات التسويق، وهذا هو سبب فعاليتها، لأن المبالغة في المبالغة تكون غير متوقعة، مما يجعلها لا تُنسى.

أنواع أساليب تسويق حرب العصابات

يتكون تسويق حرب العصابات من مجموعة متنوعة من الأساليب المختلفة التي يمكن استخدامها بمفردها أو بالاشتراك مع الآخرين للحصول على أفضل النتائج.

وأصبح هذا النوع من التسويق شائعاً في عام 1984 عندما تم نشر كتاب جاي كونراد ليفنسون “تسويق حرب العصابات”.

فعندما تم نشر هذا الكتاب، فتح عالماً جديداً تماماً للشركات التي تبحث عن طرق جديدة ومثيرة ومتطورة لتسويق منتجاتها وخدماتها.

وفيما يلي بعض أنواع أساليب (الغوريلا ماركيتينغ) التي قد ترغب في تجربتها إذا قررت أن هذا النوع من التسويق يناسبك.

التسويق الفيروسي

التسويق الفيروسي هو نوع من تسويق حرب العصابات الذي يشجع الأفراد على نشر معلومات حول منتج أو خدمة عبر الإنترنت.

حيث يتعمد المسوقون استخدام العملاء الحاليين من خلال منصات التواصل الاجتماعي المختلفة لإجراء التسويق لهم.

كما يمكن للتسويق الفيروسي أن يخلق صورة لشركتك بشكل فعال، كل ذلك من خلال عملائك الحاليين، ومن خلال الكلام الشفهي.

ويمكن تنفيذ التسويق الفيروسي باستخدام العديد من الطرق المختلفة، مثل حملة البريد الإلكتروني الفيروسية ومقاطع الفيديو وتطبيقات الأجهزة المحمولة وصفحات الويب.

أحد الأمثلة على الحملات التسويقية الإبداعية الناجحة في الماضي هو دجاج برجر كنج ، والذي يتطلب من الشخص أن يرتدي زي الدجاج ويؤدي أي عمل يُطلب منه القيام به.

التسويق المحيطي

التسويق المحيطي هو استراتيجية تسويقية إبداعية للغاية تعمل عن طريق وضع الإعلانات في أماكن غير معتادة لا تتوقع عادةً رؤية الإعلانات فيها.

الغرض الوحيد هو مفاجأة الأشخاص وتشجيعهم ليس فقط على التعرف على علامتك التجارية، ولكن أيضاً البحث عن مزيد من المعلومات حول الحصول على منتجك أو خدماتك.

يمكن أن يكون التسويق المحيطي ممتعاً للخبير الذي يقوم بإنشائه، وكذلك للأشخاص الذين يشاهدون هذه الإعلانات، لأنها مصممة لجذب انتباه الشخص، وهو بالضبط ما تتمتع الحملة المناسبة بالقدرة على القيام به.

وغالباً ما يتم التسويق المحيطي بشكل استراتيجي لدرجة أنه حتى لو كان الإعلان في بيئة غير عادية وغير متوقعة، فإنه يتم بطريقة حسنة الذوق بحيث يبدو كما لو كان مناسباً بطريقة أو بأخرى.

التسويق التجريبي

إذا كان هدفك هو زيادة جمهورك، وهو هدف العديد من أصحاب الأعمال، فقد ترغب في تجربة التسويق التجريبي.

يُعرف هذا النوع من التسويق أيضاً باسم التسويق “المشاركة“، ويهدف إلى جذب العملاء المحتملين للانخراط في عمل تجاري في ظروف واقعية.

ويتطلب التسويق التجريبي أن يشارك الجمهور بشكل كبير في الحملة الإعلانية للشركة بحيث يتم تشجيع المشاركة وحتى المشاركة العملية.

والهدف من هذا النوع من التسويق هو أن يثبتوا للجمهور المستهدف ما يمثلونه، وليس فقط ما يجب عليهم تقديمه.

ولكي تكون الحملات التسويقية التجريبية ناجحة، يجب أن يتم التخطيط لها بشكل استراتيجي من قبل مسوقين مبدعين وذوي خبرة.

كما يجب أن تكون هذه الحملات ممتعة وجذابة حتى لا يتمكن الجمهور المستهدف من مقاومة المشاركة في هذه الأمور.

وإذا تم التنفيذ بشكل صحيح، يمكن للتسويق التجريبي أن يعزز بشكل فعال الاتصال طويل الأمد بين الجمهور المستهدف وعلامة تجارية معينة.

وإحدى الشركات التي نفذت العديد من الإعلانات التسويقية التجريبية الناجحة هي M&Ms.

تمتلك M&M بعضاً من الحملات التسويقية التجريبية الأكثر تميزاً والتي تستهدف الجماهير والتي لا تُنسى لأنها تطلبت منهم المشاركة وتذوق النكهات القادمة من هذه الحلوى الشعبية لا تزال M&Ms واحدة من العلامات التجارية الأكثر شعبية منذ ظهورها لأول مرة منذ أكثر من ثمانين عاماً في عام 1941.

التسويق الماكر

التسويق الماكر هو أحد أنواع تسويق حرب العصابات المخادع، ويُعرف أيضاً بالتسويق الشعبي.

في هذا النوع من تسويق حرب العصابات، يبذل خبراء التسويق جهوداً كبيرة للظهور كما لو كانوا من مصادر طبيعية، مع إخفاء اسم العلامة التجارية بشكل استراتيجي.

التسويق الماكر هو نوع من التسويق الذي تقوم به في أغلب الأحيان الشركات الكبيرة

وكذلك العاملين في السياسة، كون التسويق الماكر لديه القدرة على أن يؤدي إلى انتشار حملة فيروسية، فقد يكون فعالاً للغاية.

ويمكن تنفيذ التسويق الماكر بعدة طرق، والطريقة الشائعة بشكل خاص لتنفيذ هذا النوع من التسويق هي إنشاء ملفات تعريف زائفة على وسائل التواصل الاجتماعي.

ويتم بعد ذلك استخدام هذه الملفات الشخصية الزائفة لضرب المنافسة أثناء الحديث عن العلامة التجارية المطروحة.

وهناك طريقة أخرى لتنفيذ حملة التسويق الماكر وهي جعل الأمر يبدو كما لو أن العملاء يفضلون علامة تجارية معينة،

ومع ذلك يتم الدفع لهؤلاء “العملاء” مقدماً ليلعبوا دورهم بعناية في الواجهة.

ونظراً للطريقة التي يتم بها تنفيذ التسويق الماكر، غالباً ما يُنظر إليه على أنه أحد أكثر استراتيجيات تسويق حرب العصابات عديمة الضمير.

ومن المؤكد أن لديها القدرة على النجاح، ولكن إذا اكتشف الجمهور الحقيقة، فإن العواقب قد لا تكون سارة للغاية.

وقد يكون التسويق الماكر ليس ناجحاً دائماً، وبعض الأحيان له في الواقع تأثير سلبي على العلامة التجارية.

على سبيل المثال، تمت مقاضاة العديد من الشركات وتغريمها لخداع جمهورها المستهدف.

فإذا كنت تبحث في الويب عن قضايا أمام المحاكم تتعلق بعلامات تجارية شهيرة تعاني من نتائج عكسية لتسويقها الماكر.

فمن المحتمل أن تجد الكثير من المعلومات.

تسويق الشوارع

هذا نوع من تسويق حرب العصابات الذي يركز على استخدام أساليب غير تقليدية لتسويق العلامة التجارية.

فبدلاً من استخدام التسويق التقليدي مثل الإعلانات التلفزيونية والإذاعية كما تفعل العديد من العلامات التجارية،

غالباً ما يختار أصحاب حملات التسويق في الشوارع استخدام المنشورات والملصقات والعروض الفنية والكوبونات كطرق ميسورة التكلفة لتسويق أنفسهم.

وحصل التسويق في الشوارع على اسمه لأن حملاته التسويقية يتم تنفيذها فعلياً في الشوارع المزدحمة و/أو في مراكز التسوق أو بالقرب منها.

ومع ذلك، فإن هذه الأشكال البديلة من الإعلانات لا تمثل دائماً أنواع الإعلانات التي يتوقعها الأشخاص.

وفي الواقع، تم اتهام الشركات بأنها غير أخلاقية في إعلاناتها التسويقية في الشوارع، لأنها غالباً ما تحتوي على بعض المواد المتطرفة .

على الرغم من أنه تم وصفه بأنه غير أخلاقي، إلا أن التسويق في الشوارع فعال في كثير من الحالات، ولهذا السبب لا يزال يمثل استراتيجية إعلانية شعبية.

بعض الأمثلة على تسويق حرب العصابات في الشوارع هي كما يلي:

Flashmob : يستلزم ذلك مجموعة من الأفراد الذين يتجمعون في شارع مزدحم ويؤدون نوعاً من الرقص المسلي أو ببساطة يقفون “صامدين” قبل أن يتفرقوا بسرعة.

الحفلات الموسيقية الارتجالية: تتضمن قيام مجموعة من المشاركين في الحملة الإعلانية بأداء حفل موسيقي عفوي في شارع مزدحم أو داخل أو بالقرب من مركز تجاري مكتظ بالسكان.

فن الشارع : كانت اللوحات والمنحوتات الحضرية وسيلة شائعة للإعلان لسنوات، وتستمر في جذب انتباه العملاء المحتملين الجدد.

الألعاب والمسابقات والاختبارات: تهدف هذه الأنواع من الأنشطة إلى إشراك الجمهور، حيث إنها استراتيجية تسويقية متكاملة.

لماذا يعتبر تسويق حرب العصابات فعالاً جداً؟

هذه هي الأسباب التي تجعل تسويق حرب العصابات فعالاً للغاية.

جدير بالملاحظة

تعتبر الحملات التسويقية مميزة، وغير تقليدية، ولها تاريخ في التأثير على العملاء.

العملاء الذين يختبرون حملة ناجحة يُصابون بالدهشة والفضول والفضول بشأن المنتج والخدمة.

ويساعد هذا التكتيك التسويقي في زيادة ذاكرة العلامة التجارية.

ميزانية محدودة

في بعض الأحيان تكون لمبادرات تسويق حرب العصابات ميزانية صغيرة وتعتمد بشكل أساسي على تقنيات غير عادية للوصول إلى المستهلكين.

ونتيجة لذلك، فإن التكتيك هو نهج اقتصادي لزيادة الاعتراف بالعلامة التجارية. ويعتبر التمويل أقل أهمية في هذه الخطة التسويقية من الإبداع.

مستهدفة

تسويق حرب العصابات مستهدف وفعال.

حيث يمكنك استهداف فئة سكانية معينة من خلال جهودك التسويقية،.

مما يساعد على ضمان وصول رسالتك إلى الأشخاص المناسبين.

على سبيل المثال، إذا كنت تخطط لاستهداف الشباب، فيمكنك إجراء مسابقة أو توزيع منشورات في حرم جامعي محلي.

مرنة

يتميز تسويق الغوريلا ماركتينغ بالمرونة الشديدة، مما يجعل من السهل تخصيص جهودك التسويقية وفقاً لأهدافك المحددة.

كما يمكن تكييف هذا النوع من التسويق مع أي موقف، مما يجعله مثالياً للشركات من جميع الأحجام.

على سبيل المثال، يمكنك إجراء مسابقة، أو توزيع منشورات، أو القيام ببعض العلاقات العامة.

فريدة من نوعها

يعد تسويق حرب العصابات فريدًا ومختلفاً عن أنواع التسويق الأخرى، مما يساعدك على التميز بين المنافسين.

وغالبلً ما يكون هذا النوع من التسويق غير متوقع وملفتاً للنظر، مما يزيد من احتمالية جذب انتباه العملاء المحتملين.

فعالة

يعد تسويق الغوريلا ماركيتينغ وسيلة فعالة للترويج لعملك. وغالباً ما يولد هذا النوع من التسويق الكثير من الضجيج الشفهي،

مما قد يساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية والمبيعات.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يساعد تسويق حرب العصابات في بناء علاقات مع العملاء المحتملين.

هل يتوافق تسويق حرب العصابات مع علامتك التجارية؟

على الرغم من فرص كونه شكلاً فعالاً للغاية من أشكال التسويق، إلا أن تسويق حرب العصابات ليس مناسباً لكل شركة.

فإذا كنت على الحياد بشأن ما إذا كان هذا النوع من التسويق يتوافق مع علامتك التجارية أم لا، فأنت بحاجة إلى إجراء بعض التجارب قبل تنفيذ حملة كاملة.

ونظراً لوجود أنواع مختلفة من استراتيجيات تسويق حرب العصابات، فأثناء تجربتك لهذا النوع من التسويق، قد تجد أن نوعاً محدداً يعمل بشكل أفضل من غيره.

فإذا كنت لا تحب فكرة خداع عملائك الحاليين والمحتملين، فيجب عليك الامتناع عن التورط في التسويق الماكر.

ومع ذلك، إذا كنت تحب فكرة التسويق في الشوارع باستخدام طرق غير مكلفة لإنشاء وتنفيذ حملات تسويقية ناجحة، فعليك أن تفعل ذلك!

وقد يكون من المفيد أيضاً أن يكون لديك خبير تسويق بجانبك إذا كنت ستطلق استراتيجية تسويق حرب العصابات.

ومن خلال العمل مع شركة تسويق لديها خبرة في إنشاء وتنفيذ العديد من الحملات التسويقية الناجحة لشركات أخرى، فإنك تزيد من فرصك في تجربة النجاح أيضاً.

في الختام

كما ترون، فإن معظم الشركات التي تختار تنفيذ حملات تسويق حرب العصابات تشعر أن هذا النوع من الإعلانات له جوانب إيجابية أكثر من الجوانب السلبية.

فإذا كنت ترغب في بدء حملة تسويق حرب العصابات ولكنك غير متأكد من كيفية القيام بذلك، فيجب عليك البحث بشكل جيد ودراسة الخطة مع فريق التسويق الخاص بك او الاستعانة بشركة تسويق مختصة.

هناك العديد من شركات التسويق يمكنها مساعدة شركتك من خلال القيام بحملة تسويق حرب العصابات التي تكاد تكون مضمونة لجذب المزيد من الأعمال في طريقك.

المصادر :

https://www.linkedin.com/pulse/why-guerrilla-marketing-so-effective-abdul-moiz-siddiqui

https://mailchimp.com/resources/guerrilla-marketing-explained/

ما هي مراحل عملية التسويق ؟

المقال السابق

ما هي أهم مشاكل العمل التسويقي ؟

المقال التالي

التعليقات

ما رايك في المقال، هل لديك أي سؤال ؟

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

هذا الموقع يستخدم Akismet للحدّ من التعليقات المزعجة والغير مرغوبة. تعرّف على كيفية معالجة بيانات تعليقك.

المقالات الأكثر شهرة

كيف يمكنني مساعدتك ؟