أفكار تسويق عقاري جديدة : مرحبًا بزيادة المبيعات!

أفكار تسويق عقاري جديدة

التسويق العقاري، يختلف عن التسويق الرقمي بمحاذاة أرض الواقع، واتباع إرشادات مكاتب العقارات التي يحقق شراكة استراتيجية معها.

كون وكلاء العقارات يحتاجون إلى التوسع في السوق العقاري الكبير، فهم بحاجة إلى استراتيجية تسويق عقاري ناجحة، وكذلك إلى أفكار تسويق عقاري جديدة.

تبحث عن هذه الأفكار؟!

تابع معي المقال التالي..

أفكار تسويق عقاري جديدة

أصبحت المنافسة قوية جدًا في مجال العقارات أكثر من أي وقت مضى، حيث أن التسويق العقاري، يلعب دورًا رئيسيًا في أي عملية بيع عقاري وإنهاء صفقات. ومع تَغَيُر التوجهات بسرعة ، بالإضافة إلى العوامل الاقتصادية التي جعلت من الصعب إنشاء أعمال عقارية متطورة. ما لم يكن لديك بشكل أساسي :

١. مكانة قوية في السوق
٢. ميزة تنافسية
٣. استراتيجيات تسويق جيدة عبر الإنترنت
فلن تجد عملاء باستمرار، ولأنهم بحاجة إلى شعور الثقة والشراء منك، فبمجرد فهمك للمبادئ الأساسية، لأفكار التسويق العقاري الجديدة.

سوف تجد استراتيجية التسويق العقاري تعني فقط تركيز كل جهودك التسويقية على خطة قوية.

لذلك ، دعنا نتناول أفضل 14 فكرة لتسويق للعقارات لبدء خطتك الرئيسية. ستساعدك هذه الأفكار على الظهور  أكثر، و جلب مزيد من العملاء  ، و كذلك بيع عقارات أكثر في النهاية.

أفضل 14 فكرة جديدة للتسويق العقاري 

أفكار تسويق عقاري لنمو المبيعات

1.  المحتوى

في مجال العقارات ، التسويق بالمحتوى هو أهم ما في الأمر لذا نقدم لك. فيما يلي بعض الأفكار لإنشاء محتوى تضيفه إلى خطتك التسويقية :

-المُدونات ( إنشاء المقالات و القوائم و الأدلة و غيرها)
-المرئيات الثابتة لوسائل التواصل الاجتماعي (منشورات ترويجية أو تعليمية أو مضحكة أو حتى ملهمة)
-محتوى الفيديو (على سبيل المثال ، البودكاست ومقاطع فيديو Youtube و Instagram reels و TikToks و UGC و غيرها)
حتى الآن ، سيطرت المدونات و صور الوسائط الاجتماعية الثابتة على عالم تسويق المحتوى. و من الآن فصاعدًا ، توقع رؤية محتوى الفيديو  بشكل متزايد، لذا جهز نفسك باستراتيجيات التسويق لتعكس هذا الاتجاه.
ضع في اعتبارك الجولات الافتراضية ، و الدروس التعليمية  بحيث تضيف قيمة لمنصات التواصل الاجتماعي.

2.  جودة الصورة

الصور الوصفية  الواضحة هي كل شيء في مجال العقارات. حتى يفهم عملاؤك ما تقدمه لهم.
بالإضافة إلى ذلك ، تشير الدراسات إلى أن 65٪ من الافراد يهتمون بالرؤية البصرية (مقارنة بـ 30٪ فقط ممن يحتفظون بالمعلومات الصوتية).
بصفتك وكيل عقارات ، فأنت بحاجة إلى الاستثمار في أدوات مَعينة أو الاستعانة بمتخصص.
بالاضافة إلى ذلك، عليك بتعديل الصور. من حيث ضبط الإضاءة المناسبة ، و تغيير الحجم ، و تحرير صور العقارات بشكل عام ، لتصبح أكثر جاذبية.
إذا كنت تبحث عن أداة سهلة الاستخدام و احترافية ، فجرّب Xara Cloud . حيث تحتوي على ميزات تحرير يمكنها تحويل حتى اضعف الصور  إلى صور مميزة.

3.  التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة SMS

هناك ميزة تسويقية تنافسية من الرسائل القصيرة .حيث  يستخدم عدد كبير من وكلاء العقارات حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، و وسائل التواصل الاجتماعي ، و الموقع الالكتروني لجذب عدد أكبر من العملاء. لكن ، قلة منهم فقط يفكر في الرسائل القصيرة.
فنادرًا ما تذهب رسائل SMS إلى البريد العشوائي. و من المرجح دائما ملاحظة تلك الرسائل.
يبلغ متوسط ​​معدل فتح الرسائل القصيرة 97٪! نسبة ليست سيئا ، أليس كذلك؟ خاصة عند مقارنتها بمعدل فتح رسائل البريد الإلكتروني 20٪.
و مع ذلك ، أفكار التسويق ليست علمًا مطلقًا. بالإضافة إلى ذلك ، لا يوجد شيء اسمه صيغة مثالية يمكنك استخدامها طوال الوقت.
عندما بدأت إعلانات البانر في عام 1994 ، كانت معدلات النقر فوقها تزيد عن 80٪. في عام 2023 ، و الآن نرى معدلات النقر أقل من 1٪. إنه نفس الشيء مع منشورات Facebook و Instagram ؛ أصبح من الصعب جعل الجمهور يشاهدها دون الدفع مقابل الإعلانات.
قد يصبح التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة في مجال التسويق العقاري قناة فورية وقريبة للوصول إلى جمهورك. كما  إنها شخصية أكثر ، لذا من الأفضل الاحتفاظ بها للعملاء المحتملين المؤهلين للشراء.

4.  وسائل التواصل الاجتماعي

هل نشرت على وسائل التواصل الاجتماعي. و لكن لم تحصل على أي مشاركة.
يقول وكلاء العقارات: مجرد نشر قائمة العقارات لا يعني أن جمهورك المستهدف سيأخذ وقت للنظر والتفاعل معك.
الجميع مشغول جدًا بمشاكله الخاصة ، و هذا يعني أن مهمتك هي التعامل مع المشترين والبائعين المحتملين.
اجعل عام 2023 هو العام الفاصل، كي تصبح شركتك العقارية رائدة على وسائل التواصل الاجتماعي .
لذا، قم بالرد على الأسئلة و قدم النصائح و انشر البرامج التعليمية. شارك بالأفكار و التعليقات ، واطلب من الآخرين أن يفعلوا الشيء نفسه. انشر قصصًا تفاعلية على Instagram  و  انشئ استطلاعات الرأي و الاختبارات و اسأل جمهورك عن رأيه. و احتفظ به!

5. البطاقات البريدية مثيرة للاهتمام

إحدى أفكار التسويق العقاري التي لن يخبرك بها الكثير من المسوقين هي استخدام البطاقات البريدية. البطاقات البريدية هي شكل رائع لتسويق العلامة التجارية.
بطبيعة الحال ، قد لا يكون العديد من الأشخاص الذين يتلقون مثل هذه المواد التسويقية مهتمين بالشراء أو البيع في ذلك الوقت ، و لكن ربما خلال عام أو عامين.
للتأكد من أن بطاقتك البريدية لا ينتهي بها الأمر في سلة المهملات ، تأكد من أنها مميزة و ذات قيمة لجمهورك كي يحتفظوا بها “في حالة الضرورة”.

إليك بعض أفكار البطاقات البريدية التي يمكنك استخدامها للتميز في التسويق العقاري:
ضع بها
-أفضل 10 أماكن في المدينة
– أفضل المطاعم في المدينة
– مناطق الجذب في المنطقة المحيطة
-الطرق و الموصلات الأرخص والأكثر ملاءمة للوصول إلى أفضل المواقع في المدينة
-الأحداث المحلية القادمة في المدينة
-محلات تأثيث المنزل بأسعار معقولة لمشتري المنازل الجدد
– العروض و الخصومات من الشركات بالمنطقة و المناسبة للعملاء.

6. مشاركة أعمالك على الوسائط الاجتماعية

إذا قمت بعمل ممتاز لعملائك ، فبالتأكيد هم سعداء لمشاركة ما أنجزته مع أصدقاءهم وعائلاتهم.
اتصل بالعملاء السابقين و اطلب منهم تقييم خدماتك العقارية علنًا على موقعك على الويب .

7. الدردشة الحية مع زوار الموقع باستخدام الروبوتات

كل وكيل عقارات أو شركة وساطة أو وكالة عقارات لديها موقع على شبكة الإنترنت الآن.
لكن الدردشة الحية الآلية –  ميزة منفصلة. تمنح عملائك المحتملين إمكانية التواصل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع مع خدماتك و دعم العملاء .
تسمح الروبوتات chatbot للزائرين بطرح أسئلتهم عبر خدمة الدردشة الحية. و بالتالي ، إذا لم تتمكن من الرد على الفور ، أو إذا كان الاستفسار عامًا و يمكن الرد عليه بسهولة ، فسيتلقى الزائر رسالة من روبوت محادثة يشبه الإنسان.
هناك طريقة ذكية أخرى لاستخدام روبوت المحادثة و هي جمع المعلومات الرئيسية بشكل تفاعلي. بدلاً من جعل آفاقك مملة بنموذج ، يمكنك إنشاء روبوت محادثة يطرح عليهم أسئلة مثل المنطقة التي يهتمون بها ، و نوع المنزل ، و عدد الغرف التي يحتاجون إليها ، وما إلى ذلك.
العديد من منصات الدردشة تجمع هذه البيانات من أجلك و ترسلها إلى برنامج إدارة علاقات العملاء CRM الخاص بك حتى تتمكن من التواصل معهم برسائل مخصصة عبر البريد الإلكتروني أو الرسائل القصيرة.

8. استثمر في الرسائل الإخبارية

قبل أن تفكر في تحسين برنامج الرسائل الإخبارية أو تنفيذه ، يجب أن يكون لديك قاعدة بيانات جهات اتصال.
ابدأ بالعملاء السابقين ، و قم بالبناء على القائمة مع العملاء المتوقعين الذين تم حصادهم من موقع الويب و قنوات التواصل الاجتماعي. لكن في البداية تأكد من الامتثال لقوانين الخصوصية حتى لا تقع تحت طائلة السلطة القضائية.

لا تحاول في النشرة الإخبارية بيع المنتجات أو الخدمات – أو على الأقل ليس بشكل مباشر (فكر في الخصومات والعروض الترويجية “). بدلاً من ذلك ، قدم قيمة حقيقية للقارئ.
تتم عادةً من خلال النصائح و الارشادات. و اثناء استفادتهم من نصائحك و معلوماتك يتذكرونك. و هي طريقة رائعة لبناء الثقة.

9.  الحملات الإعلانية المدفوعة في استراتيجية التسويق العقاري

نتائج استراتيجية تسويق عقاري

لا يزال التسويق عبر الدفع بالنقرة نشاطًا تجاريًا كبيرًا في عام 2023. في الواقع ،  65٪ من الأشخاص يستخدمون ميزة النقر فوق إعلانات الدفع بالنقرة (PPC).
الإعلان موجود منذ الأزل و إلى الأبد. ربما لم يكن البشر على علم بالإعلانات في الماضي ، ولكن الترويج للمبيعات كان دائمًا موجودًا ، بطريقة أو بأخرى.
و اليوم ،  مجرد النشر على منصة التواصل الاجتماعي ليس كافيًا ، نظرًا لقوة الإعلانات ومدى وصولها.
يمكنك استخدام Google Adwords لإنشاء إستراتيجية تسويق عقاري مدفوعة الأجر للوصول إلى جمهورك المستهدف. اهتم بالأساسيات مثل الموقع والكلمات الرئيسية والمتغيرات الأخرى للوصول إلى العملاء المحتملين المؤهلين في مجال العقارات .
حاول استهداف الأشخاص في منطقتك المحلية الذين يبحثون عن  “عقارات + مدينة” أو “شراء منزل + منطقة” أو “عقارات للبيع“. بدلاً من إهدار الأموال على عملاء محتملين قد لا يشترون منك ، تتيح لك هذه الإعلانات أن تكون محددًا في خطة التسويق العقاري .
علاوة على ذلك ، تستحق إعلانات Facebook العقارية  التفكير فيها ، حيث يمكنك استهداف مناطق وخصائص ديموغرافية واهتمامات محددة. ابحث حول طريقة استخدام إعلانات Facebook للوصول إلى السوق المحلي لتحقيق أقصى استفادة من استراتيجيتك.

10. كن صاحب فٍكر في مجال العقارات

المحتوى القيّم و الأسلوب. تقديم المشورة و إنشاء منشورات إعلامية على وسائل التواصل الاجتماعي و تثقيف العملاء  والمجتمع المحلي عملاً يجعل منك قائدا في مجالك.
و يجلب إيرادات متكررة بعد فترة طويلة من زرع البذور .
كذلك، يخلق تيارات جديدة و أفكار تسويقية جدبدة.
و بمجرد أن تصبح قائدًا و مُلهما ، يمكنك إقناع منافذ الأخبار المحلية بإبرازك في نشراتهم.
يمكنك المشاركة في المناسبات أو  الندوات لتعليم الآخرين .
يشتهر اسمك أو اسم شركتك على مواقع الدعاية المجانية – و هكذا الترويج لذاتك .

11. التبادل الاعلاني

بالتأكيد هناك الكثير من الشركات في منطقتك الجغرافية. من المقاهي إلى تجار  الأثاث و الشركات المحلية الأخرى.
فكر في الشركات ذات السمعة الطيبة لتنشر اعلاناتها عندك، في المقابل ، يمكنك أن تفعل الشيء نفسه. ابحث عن إقامة شراكة مربحة للجانبين.
على سبيل المثال ، قد ترغب متاجر الأثاث المحلية في التعاون – لأنها تتعامل مع الأشخاص الذين يتنقلون لسكن جديد. فالتعاون بينكُما مربح للجانبين.

12.  مطبوعات متميزة

هل فكرت في المطبوعات التي على الشماعات أو النشرات العقارية و استخدامها داخل منطقتك الجغرافية ؟
يعتقد العديد من المتخصصين في مجال العقارات أن المطبوعات قد انتهت ، لذا فهم لا يستخدمون المواد المادية لجذب انتباه العملاء. ومع ذلك ، يشير الخبراء إلى أن الناس يثقون في وسائل الإعلام المطبوعة أكثر و يتذكرون المعلومات بشكل أفضل من تلك الموجودة على وسائل التواصل الاجتماعي.

فيما يلي بعض أفكار تسويق عقاري جديدة لإنشاء مطبوعات متميزة:

كتيبات
فلايرز
شماعات الباب
المُلصقات على النوافذ

13. بناء دليل اجتماعي من خلال التعليقات

تشير دراسات الخبراء إلى أن 98٪ من المستهلكين يقرؤون و يكتبون تعليقات.

لا تعلم  أي مدى يمكن للتعليقات الإيجابية أن تفيد عملك في مجال العقارات بطريقة مذهلة.

إذا كنت تبحث عن مشترين، اجعل تعليقات جمهورك الايجابية متاحة قدر الإمكان.
لتبسيط العملية ، ساعد العملاء في كتابة تعليق جيد لك من خلال استبيان بسيط. اطلب منهم تعبئته في نهاية تعاونك ، وشجعهم على أن يكونوا موضوعيين بالكامل.
اسألهم عما اعجبهم في العمل معك، و لماذا اختاروك على وجه الخصوص. اعرض تقييمات صادقة على موقع الويب ، و قم بإعادة توظيفها في منشورات وسائل التواصل الاجتماعي.

مجال العقارات مجال تنافسي ، لذا استخدم أي منصة متاحة لعرض خبرتك و شهاداتك.

14. تحسين الموقع الالكتروني

لا يخفى على أحد أن موقع الويب الجيد يجلب حركة مرور و مشاركين.
ستحتاج إلى إجراء بحث تحسين محرك البحث المحلي و تحسين موقعك لاستعلامات البحث للوصول إلى جمهورك المستهدف.

إليك قائمة التحقق من مُحسنات محركات البحث الخاصة بالعقارات لمساعدتك على تحسين أفكار تسويق عقاري جديدة بخطوات سهلة وعملية:

أ. إجراء بحث الكلمات الرئيسية
ب. إنشاء مشاركات مدونة قيمة
ج. إزالة المحتوى غير ذي الصلة أو المحتوى القديم من صفحتك العقارية
د. اجعل صفحات موقعك متوافقة مع الجوال
هـ. تحسين تواجدك المحلي من خلال برنامج “نشاطي التجاري على Google” (GMB)

ختامًا..

أصبح مجال التسويق العقاري مجالا شديد المنافسة ، لذلك يجب على الوكلاء مثلك إنتاج محتوى أكثر من أي وقت مضى ، والبقاء على اطلاع دائم ، واستخدام أفضل الممارسات في خطة التسويق العقاري
مفتاح الخطة التسويقية هو نشر محتوى مُميز ذو صلة ، و الاهتمام بصدق بجمهورك ، و تقديم المعلومات الصحيحة و القيمة و المفيدة.
كذلك، استخدم منصات الوسائط الاجتماعية ، و تنفيذ أفكار تسويق عقاري جديدة غير المتصلة بالإنترنت ، و التعاون المتبادل مع الشركات في منطقتك الجغرافية لتحقيق ربح متبادل.

المصدر
https://www.xara.com/blog/real-estate-marketing-ideas/