استراتيجية التسويق العقاري: أقوى 10 أفكار تسويقية

استراتيجية التسويق العقاري

يمكننا القول أن أحدث استراتيجيات التسويق العقاري لهذا العام، هو التسويق الرقمي، ضمن الشبكة العنكبوتية/الإنترنت/ وذلك لجذب انتباه أصحاب المنازل والمشترين المحتملين، المنتشرين على محركات البحث، بالإضافة إلى صفحات وسائل التواصل الإجتماعي.
حيث لا يزال السماسرة العقاريين، يلعبون دورًا حيويًا في عملية شراء أو بيع منزل؛ لن يتغير ذلك أبدًا.
ولكن أظهرت الدراسات أن أكثر من 90٪ من جميع المشترين يبحثون عن منزل جديد على الإنترنت.
بما معنى أن أي نشاط تجاري يفشل في المشاركة والتواصل، عبر الإنترنت سيفقد حتمًا فرص جذب المزيد من القوائم .
و تبدأ النصيحة التي تحتاجها لتعزيز نجاحك التسويقي، وكذلك تحديد استراتيجية تسويق عقاري رابحة، عبر أقوى 10 أفكار تسويقية.
سوف أعرضها لك تباعًا، لمساعدتك في أعمالك العقارية والظهور أمام السوق الأكثر صلة.

الفكرة الأولى لاستراتيجية تسويق عقاري
إنشاء موقع إلكتروني احترافي

موقع استراتيجي عقاري احترافي

قلتها في مقالات سابقة، وسأعيدها هنا أيضًا..

 نظرًا لأهمية الموقع الإلكتروني، في استراتيجية التسويق العقاري. ومن المدهش عدد الوكلاء العقاريين، الذين ما زالوا لا يدركون أهمية وجود موقع لهم على شبكة الإنترنت.

في حين أن العديد من وكلاء العقارات يدركون الحاجة إلى إنشاء تواجد على الإنترنت، إلا أن مواقعهم الإلكترونية تفتقر في كثير من الأحيان إلى اللمسة الاحترافية.
لا يكفي موقع الويب الذي يمثل صفحة أعمال بسيطة فقط في سوق العقارات اليوم.
بدلاً من ذلك، ستفوز بصفحات الويب المصممة جيدًا والتي تخلق رحلة سهلة الاستخدام عبر الإنترنت وتجذب جمهورك المستهدف.
بالإضافة إلى ذلك، من الضروري أن تتعرف على تحسين محرك البحث بحيث يكون المحتوى ذي الصلة الخاص بك هو ما يظهر في الجزء العلوي من تصنيفات البحث.
بالإضافة إلى تجربة المستخدم والمحتوى عالي الجودة، يأخذان التوب10 في سوق الإنترنت اليوم.
لماذا؟
لأنها الطريقة التي تفصل بها العلامات التجارية نفسها عن منافسيها.
من خلال الذهاب إلى أبعد من ذلك مع:

• عمق واتساع المحتوى
• علامتك التجارية وإظهار سبب اختيارك الصحيح.
• تجذب أفضل المواقع العقارية المشترين والبائعين المحتملين وتولد حركة مرور عضوية.

الفكرة الثانية
استراتيجية تسويق وسائل التواصل الاجتماعي

يعد محتوى السوشال ميديا، أمرًا حيويًا لوكلاء العقارات، حيث يتم بيع المزيد على منصات التواصل الاجتماعي أكثر من أي وقت مضى.

الآن، ينشئ الوكلاء محتوى أصليًا وحصريًا على حساباتهم على وسائل التواصل الاجتماعي التي تجذب جمهورهم بشكل طبيعي.
من برأيك هذا الجمهور؟ هم المشترون والبائعون طبعًا.
حيث يبحث الناس عن منزل جديد في منطقتهم أو مدينة جديدة أو ولاية جديدة.
لهذا السبب من المهم أن تلبي منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي، ما يبحث عنه جمهور أكبر وتحويل الزائرين إلى عملاء محتملين.
قد لا يصبح المشتركون الجدد في قناتك على هذه المنصات، عملاء على الفور ، ولكن إذا كنت تستخدم استراتيجية تسويق عقاري فعالة إلكترونيًا، وكذلك تنشر على أساس منتظم، فإن عملاء العقارات المحتملين سيثقون بخبرتك وسيتوجهون إليك عندما يكونون على استعداد لمتابعة صفقاتهم العقارية المقبلة.

ودعني هنا أخبرك عن
الاتجاهات التسويقية الجديدة وهي:

1. فيديو تيك توك TikTok القصير (تقدم جولات الفيديو للمنازل المتاحة محتوى رائعًا).

2. ندوات عبر الإنترنت من خلال فيس بوك أو Instagram Live أنستغرام .

3. كذلك أصبحت Instagram Reels أكثر شعبية.

4. إنشاء دليل اجتماعي عن طريق المؤثرين إنفلونسرز.

5. بالإضافة إلى Reels اليوتيوب واتباع سياسة، يوتيوب seo.

كما إن وجود استراتيجية تسويق عقاري قوية، على وسائل التواصل الاجتماعي، يعني التحرك بسرعة.
وهذا معناه أنه أكثر من مجرد ظهور ملفك الشخصي على وسائل التواصل الاجتماعي، بل يعني الانتباه إلى ما يولد إحالة حركة المرور على أي نظام أساسي ومضاعفته.

الفكرة الثالثة
تسويق المحتوى

استراتبجية تسويق المحتوى العقاري

تتمثل إحدى استراتيجيات تسويق عقاري، عبر الإنترنت التي تمت تجربتها واختبارها في إنشاء مدونة جذابة وذات صلة، والتي تنطبق أيضًا على سوق العقارات.

حيث تعد المدونات العقارية أداة فعالة لتسويق المحتوى لأنها تستفيد من التسويق عبر محركات البحث وتحول الزوار إلى عملاء متوقعين.

كما أنها تساعدك على الوصول إلى جمهور أكبر إذا قمت بتعبئة مدونتك بمعلومات مفيدة.
حيث يمكن تعزيز المدونة المدروسة جيدًا والمخطط لها بعناية من خلال حملات البريد الإلكتروني الاستراتيجية وتقديم قيمة هائلة في بناء متابعين قويين ومخلصين بمرور الوقت.

لذلك يجب أن تشكل مكونًا رئيسيًا في خطة التسويق عبر الإنترنت الخاصة بك.
بالطبع، لا يكفي إنشاء مدونة ببساطة، يجب أن تكون مفيدة ومثيرة لتكون ناجحًا.
يجب أن تعالج نقاط الألم لدى جمهورك ، بالإضافة إلى الإجابة عن أسئلتهم وتقديم المعرفة التي يبحث عنها مشترو المنازل والبائعون والمستثمرون، وسوف تجد أن حملاتك التسويقية تنطلق بشكل كبير.

‍
الفكرةالرابعة
التواصل الفعال عبر تجربة المستخدم

يمكنك إنشاء موقع ويب رائع وملئه بمحتوى مناسب واحترافي، ولكن إذا لم يتمكن مشترو وبائعي المنازل المحتملين من الاتصال بوكالتك بسرعة ودون عناء، فسوف يذهبون إلى مكان آخر، بغض النظر عن جودة المواد التسويقية الخاصة بك.

فيما يلي قائمة تحقق سريعة للغاية لتصفحها لتحسين إمكانية الوصول للعملاء العقاريين:

1. هل لديك نموذج اتصال يسهل العثور عليه وتعبئته؟
2. هل تفاصيل الاتصال الخاصة بك مدرجة في جميع منصات التواصل الاجتماعي وموقع الويب الخاص بك؟
3. هل لديك بطاقة بيانات في “نشاطي التجاري على Google” ، وهل هي محدّثة؟
4. هل يمكن للناس التواصل من خلال الدردشة عبر الإنترنت؟
5. هل يعمل موقع الويب الخاص بك بنفس الطريقة على الأجهزة المحمولة؟

كلما كان الاتصال بعملك أسهل، زاد احتمال تفاعل الأشخاص مع علامتك التجارية، وتحديث تجربة المستخدم لديك.

الفكرة الخامسة
لا تنسَ بطاقة العمل الاحترافية

بطاقة عمل عقاري احترافية

على الرغم من أن بطاقة العمل قد تكون مجهودًا تقليديًا لاستراتيجية تسويق عقاري، إلا أنها بعيدة كل البعد عن كونها ميتة في الماء.

ربما تكون وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر الإنترنت لها الأسبقية على خيارات التسويق التقليدية مثل حملة البريد المباشر .
ومع ذلك، لا يزال هناك مجال لبعض الأساليب القديمة التي تم تجربتها واختبارها، ومن بينها توزيع بطاقات عمل جيدة التصميم في كل فرصة.

« أي فرصة لديك لترك بطاقة عمل، افعلها.!
سواء كنت تستضيف منزلًا مفتوحًا، أو تقابل صاحب منزل أو مطور عقارات: امنحهم دائمًا سببًا لمعاودة الاتصال بك»

أي أنه لن يؤدي ذلك فقط إلى تحسين فرصك في أن تكون في قمة اهتماماتك، ولكنه أيضًا بيان.
أي أنت تهتم بعلامتك التجارية، وتهتم بعملائك ، وأنت شخصي بما يكفي لإخبارهم بذلك.

الفكرة السادسة
التسويق عبر المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي

يتواجد المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي في كل مكان هذه الأيام، وهناك الكثير داخل قطاع العقارات ممن يمكنهم المساعدة في الترويج لعملك.

حيث يمثل المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي طريقة فعالة من حيث التكلفة لوضع عملك تحت أنظار ملايين العملاء المحتملين في وقت قصير.
كما يمكنك الاعتماد على أصحاب النفوذ الجزئي الذين يتمتعون بمستويات عالية من المشاركة أو المؤثرين الأكبر حجمًا الذين يمكنهم جلب المزيد من مقل العيون إلى ممتلكاتك.

الفكرة السابعة
صور حقيقية مع مصور محترف

صورة حقيقية مع مصور محترف

سوف يساعد استخدام صور عالية الجودة للمعالم المحلية ومواقع الأحياء المألوفة و كذلك مواقع سياحية مشهورة، مشتري المنازل المحتملين على أن يقرروا أن منطقتك هي أفضل مكان لهم للعيش فيه.
وبينما نقدم لك نصائح حول استخدام الصور الحقيقية والاحترافية، فمن نافلة القول، أنه يجب عليك دائمًا استخدام مصور محترف لقوائمك.
حيث تعتمد حملات استراتيجية التسويق العقاري الناجحة بشكل كبير، على التصوير الفوتوغرافي الرائع.
بما معنى أنه لن تفعل الصورة ذات الجودة الرديئة شيئًا لإقناع مشتري المنازل المحتملين، بالاهتمام بغض النظر عن مدى جمال العقار شخصيًا.
يمكنك توفير المال على المدى القصير من خلال التقاط الصور بنفسك، ولكن قد تخسر آلاف الدولارات بشكل عام إذا لم تنجح لقطاتك في تحقيق الدرجة.
هناك أوقات نقضيها وأوقات ندخرها، وهذه واحدة من الأوقات السابقة.

الفكرة الثامنة
حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني

تعد حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني أدوات فعالة للغاية لتوليد عملاء متوقعين وجلب المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك.

يمكنك رعاية عملائك من خلال تخصيص تفاعلات بريد إلكتروني جديدة معهم تستند إلى الإجراءات السابقة التي اتخذوها.

لذلك ، إذا جاءوا ، على سبيل المثال ، إلى منزلك المفتوح في عقار معين ، فيمكنك تسجيلهم في رسالتك الإخبارية . بهذه الطريقة ، يمكنك دائمًا السماح للمشترين المحتملين بمعرفة العقارات القريبة المعروضة للبيع.

يمكنك تسريع هذه العملية باستخدام قوالب البريد الإلكتروني من Curaytor المصممة لتعكس كل مرحلة من مراحل رحلة البيع أو الشراء.
كذلك فإن النشرات الإخبارية هي أدوات استراتيجية لتسويق البريد الإلكتروني يمكن أن تصنع العجائب لوكلاء العقارات.

إنها طريقة ممتازة لتوليد المزيد من الاهتمام بعلامتك التجارية وزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

وذلك عن طريق إرسال المعلومات إلى المشتركين الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بهم.

على سبيل المثال ، إشعارات حول أي دور مفتوحة قادمة قد يرغبون في حضورها أو أحدث بيانات السوق مع تفسيراتك ونصائحك.

الفكرة التاسعة..تسويق محتوى الفيديو

أصبحت مقاطع الفيديو استراتيجية تسويق عقاري ذات أهمية متزايدة لأي وكيل حريص على زيادة حملاته الإعلانية.

أظهرت الأدلة أن الأشخاص أكثر عرضة للنقر على مقاطع الفيديو ومشاركتها ، لذلك من المنطقي الاستفادة من هذا النوع من الوسائط للحصول على المزيد من الإحالات والتفاعل مع جمهور أوسع.

حيث أن إضافة مقطع فيديو إلى صفحتك المقصودة، تؤدي إلى زيادة معدلات التحويل بنسبة تصل إلى 80٪ ، كما أن تضمين مقاطع الفيديو في رسائل البريد الإلكتروني يعزز معدلات النقر إلى الظهور بنسبة تصل إلى 300٪.

حيث أفادت NAR أنه من بين جميع مشتري المنازل الذين يستخدمون الفيديو كجزء من بحثهم عن العقارات ، يستخدمه 86 ٪ لمعرفة المزيد عن مجتمعات معينة.

لذلك ، تعد جولات منطقة الفيديو إضافة رائعة للمحتوى الخاص بك.

لقطات الطائرات بدون طيار هي أيضًا أداة قيمة للاستفادة منها.

أظهرت استطلاعات RISMedia أن استخدام الطائرات بدون طيار لبيع العقارات يزيد من مستويات الاهتمام في العقارات بنسبة تصل إلى 73٪ ، ويزيد عدد المبيعات الفعلية بنسبة 68٪.

يمكن أيضًا أن تربح مقاطع الفيديو بنطاق 360 درجة للوكلاء المزيد من القوائم. من المرجح أن يقوم 95٪ من المشترين المحتملين بالاتصال بوكيل بشأن العقارات، التي تتضمن جولات افتراضية بزاوية 360 درجة ضمن قوائمهم.

وذلك من المثير للدهشة أن أكثر من نصف المشترين قالوا إنهم سيشترون منزلًا حتى بدون زيارته فعليًا إذا كان بإمكانهم مشاهدة جولة 360 درجة عبر الإنترنت!

الفكرة العاشرة
تسويق الإعلانات المدفوعة

على الرغم من أنك قد تكون مترددًا في الدفع مقابل إعلانات Facebook كجزء من خطتك التسويقية ، إلا أن استخدام قوة إعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة يمكن أن يكون إستراتيجية فعالة.

قد يكون من الصعب الوصول إلى العضوية على Facebook.

لذلك ، يمكن أن تكون الإعلانات المدفوعة على Facebook طريقة جيدة لعرض أعمالك العقارية أمام جمهور أوسع.

وذلك بفضل ميزات استهداف الإعلانات الذكية التي نفذها Facebook، يمكنك التأكد من أنك تدفع فقط مقابل إنشاء عملاء محتملين مؤهلين.

استخدام أشكال أخرى من الإعلان الرقمي

بالنسبة لوكلاء العقارات الطموحين ، من الضروري إطلاق حملات إعلانية مخصصة بنظام الدفع لكل نقرة) وتضمين إعادة التوجيه.

من أجل الحصول على أفضل عائد على الاستثمار ، فإن العملاء المحتملين ذوي الجودة هم شريان الحياة لنشاطك التجاري – أي العملاء المتوقعين الموجودين في المنطقة المستهدفة والذين يتم تزويدهم بمعلومات دقيقة ونية.

ختامًا..

تعلم تحسين محركات البحث المحلية

عند إنشاء المحتوى التسويقي ، احرص على إضافة بعض الكلمات الرئيسية ذات التوجه المحلي إلى نسختك.
سوف يمكّن ذلك، أولئك الذين يبحثون عن خدمات عقارية في منطقتك من العثور على عملك بسرعة وسهولة.
يُعد الاشتراك في قائمة “نشاطي التجاري على Google” والحصول على مراجعات إيجابية لنشاطك التجاري على Google كلها مفيدة لتعزيز قوة المحتوى التسويقي المحلي.
من المنطقي أيضًا إضافة بعض المحتوى بناءً على عمليات البحث “بالقرب مني”.

عندما يحتاج العملاء المحتملون إلى الاختيار بين وكلاء عقارات مختلفين في منطقتهم المحلية ، فإن أول ما يفعلونه هو مراجعات وكلاء العقارات من Google.

إنهم يريدون أن يقرأوا عن تجارب الآخرين الحقيقية مع الوكلاء المحليين ليقرروا ما إذا كانوا موثوقين وجديرين بالثقة ، ويمكنهم الحصول على النتائج التي يريدونها.

إذا تمكنت من إظهار أولئك الذين يتطلعون إلى الشراء أو البيع في منطقتك أن أشخاصًا حقيقيين يؤيدون خدماتك ، فيمكنك قطع شوط طويل نحو إقناعهم بأنك الوكيل المناسب لهم.

في كل مرة يتمتع فيها المشتري بتجربة ممتازة معك ، لا تتردد في الاتصال به واسأله عما إذا كان سيترك تعليقًا أم لا.

يجب أن تضع هذه المراجعات بشكل استراتيجي على موقعك وكذلك مشاركتها عبر شبكات التواصل الاجتماعي.

لأن هذا يعطي “دليلًا” واضحًا على أن عملك مشروع وجدير بالثقة وأيضًا لديه سجل حافل من جودة خدمة العملاء.