تسويق عقاريمقالات عامةمهارات التسويق

التسويق العقاري الرقمي : الدليل الشامل

0
كيف تقوم بالتسويق العقاري الرقمي ؟

التسويق العقاري الرقمي

هل تعلم مدى أهمية التسويق الرقمي  في مجال العقارات؟

هل تشعر أنك غير قادر على المنافسة في التسويق وانك غير ناجح ؟

في هذا المقال سوف نقدم لكل أهم الحلول لتستطيع الاستمرار في المنافسة ودخول عالم التسويق الرقمي في مجال العقارات وتحقيق النجاح بإذن الله تعالى …. تابع معنا

ليس هناك شك في أن التسويق العقاري الرقمي يمكن أن يكون صعباً في البداية ويتطلب الكثير من الوقت والجهد ليكون فعالاً ، لكنه شيء لابد من القيام به.

حيث يستفيد الكثيرمن الأشخاص في مجال العقارات من الطرق التي يمكنهم من خلالها استخدام التسويق الرقمي لصالحهم.

لذلك سنقدم لك أهم الطرق للتسويق العقاري الرقمي الذي تحتاج إلى القيام بها للمضي قدماً في مجال العقارات.

التسويق العقاري الإلكتروني أو الرقمي

تسويق عقاري إلكتروني

تسويق عقاري إلكتروني

اجعل موقع الويب الخاص بك أولوية

إذا لم يكن لديك موقع ويب بالفعل ضمن خطة التسويق العقاري الرقمي، فيجب أن تكون هذه هي الخطوة الأولى في ترتيب جهود التسويق الخاصة بك.

حيث يحتاج كل عمل إلى أن يكون لديهم موقع على شبكة الإنترنت. ويعد امتلاك موقع ويب نظيفاً واحترافياً أمراً بالغ الأهمية لمن يعملون في مجال العقارات.

فالناس تريد أن يعرفوا أن العمل أو المحترف جدير بالثقة ، خاصة إذا كانوا يعملون معهم على شيء مهم مثل شراء منزل ، ويمكن أن يساعد موقع الويب المصمم جيداً في ذلك.

عليك أيضاً أن تضع في اعتبارك أنه لا يكفي أن يكون لديك موقع ويب ببساطة.

لا يحتاج موقع الويب الخاص بك إلى أن يكون سهل الاستخدام وغني بالمعلومات فحسب ، بل تحتاج أيضاً إلى التأكد من أن العملاء المحتملين يمكنهم العثور عليه.

فإذا كنت لا تستثمر في تحسين مُحسّنات محرّكات البحث لموقعك على الويب ، فمن المحتمل أنك لن تحتل مرتبة عالية جداً ، لذلك قد يتم إغفالك تماماً.

أنشئ حسابات وسائل التواصل الاجتماعي

مثل أي موقع ويب ، تعد حسابات وسائل التواصل الاجتماعي شيئاً لا يمكنك الاستغناء عنه بعد الآن، في خطة التسويق العقاري الرقمي.

حيث يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي فعالة بشكل لا يصدق لوكلاء العقارات عند القيام بها بشكل صحيح.

لذلك يجب أن تهدف إلى تغطية جميع المنصات الشهيرة ، بما في ذلك Facebook و Twitter و Instagram و LinkedIn.

حتى قناة YouTube يمكن أن تساعدك في جذب العملاء المحتملين.

كما يعد النشر على وسائل التواصل الاجتماعي والحفاظ على حساباتك أمراً مهماً ، ولكن يمكنك أيضاً الاستفادة من الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي للمساعدة في جذب العملاء المحتملين.

يضعك الاستثمار في إعلانات الوسائط الاجتماعية أمام جمهور أوسع من العملاء المحتملين الذين يمكنهم الاستفادة من خدماتك.

هؤلاء هم العملاء المحتملون الذين يمكنك استهدافهم والذين ربما لم يروك بطريقة أخرى.

ابدأ في تطوير المحتوى

تتطلب أي استراتيجية التسويق العقاري العقاري، جيدة إنشاء محتوى ، لذلك هذا استثمار ستحتاج إلى القيام به.

حيث يعد شراء منزل قراراً كبيراً ، وسواء كان عملاؤك مشترين لأول مرة أو خضعوا لهذه العملية من قبل ، فأنت تعلم أنهم سيأتون بالعديد من الأسئلة والمخاوف.

ويمكنك أن تُظهر للعملاء المحتملين في وقت مبكر أنه يمكنك منحهم جميع المعلومات والدعم الذي يحتاجون إليه عند البحث عن منزل من خلال المحتوى الخاص بك.

فإذا كنت تعمل في مجال الأعمال التجارية لفترة من الوقت ، فمن المحتمل أنك تعرف بالفعل الأسئلة التي سيطرحها عملاؤك والمساعدة التي سيبحثون عنها ، مما يسهل عليك إنشاء موضوعات المحتوى.

وبالنسبة لأولئك الذين ليسوا متأكدين تماماً من الاتجاه الذي يجب أن يسلكوه ، يمكنك إجراء بعض الأبحاث بسرعة للعثور على الموضوعات ذات الصلة.

وتوفر منشورات المدونة قيمة كبيرة للعملاء المحتملين وتساعد في زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك.

لذلك يجب أن يتضمن تسويق المحتوى للعقارات أيضاً أشكالاً أخرى من المحتوى ، بما في ذلك العناصر المرئية مثل الصور ومقاطع الفيديو.

قدم جولات افتراضية

خلال العام الماضي ، كان علينا جميعاً أن نتعلم مدى أهمية الأحداث الافتراضية ، حيث لم يكن هناك خيار آخر، ضمن جولات التسويق العقاري الرقمي.

بينما نعود ببطء إلى الأحداث الشخصية ، من المرجح أن تستمر التجمعات الافتراضية في لعب دور مهم في حياتنا كلها. وهذا يجعل الجولات الافتراضية رصيداً ضخماً لوكلاء العقارات.

حيث تسهل الجولات الافتراضية على العملاء رؤية منزل دون القيام بالرحلة للذهاب بالفعل إلى هناك.

فربما يكون لديك عملاء محتملون من خارج المدينة أو شخص لديه جدول أعمال مزدحم.

يمكن أن يكون هذا أيضاً مساعدة كبيرة لك ويمكن أن يوفر بعضاً من وقتك.

وبدلاً من إعطاء جولات متعددة للمنزل لمشترين مختلفين ، يمكنك استخدام نفس الجولة الافتراضية للجميع.

الآن ، سيكون لديك المزيد من الوقت لتكريس المهام التي تتطلب اهتمامك أكثر.

قم بالتسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني في التسويق العقاري الرقمي، أحد أفضل الطرق للوصول إلى آفاق جديدة والحفاظ على مشاركة العملاء القدامى.

ولكن قبل أن تتمكن من البدء في القيام بذلك ، سيتعين عليك إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني.

كما يجب أن تشتمل قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، بشكل مثالي ، على الأشخاص الذين كانوا عملاء لك ، أو أولئك الذين من المرجح أن يصبحوا عملاء لك في المستقبل.

وهناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها إنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، مثل:

  • النوافذ المنبثقة على موقع الويب الخاص بك.
  • تقديم خصومات أو هدايا لشخص مقابل عنوان بريده الإلكتروني.
  • إضافة لافتة بسيطة على موقع الويب الخاص بك لجذب العملاء.

قم ببناء ملفك التجاري على Google

غالبية عمليات البحث عن وكلاء العقارات تكون محلية.
حيث يبحث الأشخاص عن أنشطة تجارية عقارية بعبارات بحث مثل “وكلاء عقارات بالقرب مني” أو وكلاء عقارات [اسم المدينة] ، “وما إلى ذلك.

ولدى Google قائمة أعمال مخصصة لعرض الأنشطة التجارية المحلية.

وجميع الأنشطة التجارية التي تظهر في هذه القائمة لديها ملف Google Business Profile (GBP).

فإذا لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل ، فأنشئ بطاقة بيانات GBP أو طالب بها.

إنه مصدر ممتاز لزيادة حركة المرور على الويب والتعرض للأعمال.

حيث يعمل الملف الشخصي المحسن في GBP كصفحة رئيسية ثانية ويعرض تقييمات وتقييمات نشاطك التجاري ، ورقم الاتصال ، والعنوان ، وساعات العمل.

هذا هو السبب في أن لديها القدرة على توليد عملاء عقاريين عالي الجودة، في التسويق العقاري الرقمي.

يمكنك إنشاء ملف تعريف GBP مشابه من خلال زيارة Google.com/business.

قدم دليلاً على نجاحك

يمكنك إخبار العملاء المحتملين بالكثير عن العمل الذي يمكنك القيام به للمساعدة في ايجاد منزل أحلامهم.

فإذا كنت تريدهم حقاً أن يثقوا بك ، فستحتاج إلى إظهار دليل من العملاء الذين ساعدتهم بالفعل.

ويعد الدليل الاجتماعي أحد الأساليب التسويقية الأكثر فاعلية ، وهو شيء تحتاج إلى تضمينه في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك.

حيث يريد الناس أن يروا أن خدماتك قد ساعدت بالفعل أشخاصاً مثلهم.

لذلك شجع عملائك السابقين على ترك التعليقات التي يمكنك عرضها على موقع الويب الخاص بك أو في المنتديات المحلية وملفك الشخصي في “نشاطي التجاري على Google”.

بالإضافة إلى المراجعات من عملائك السابقين ، يجب عليك أيضاً تقديم تفاصيل حول أي جائزة حصلت عليها إذا كان لديك.

تريد أن يعرف العملاء ما حققته في حياتك المهنية وأنك تحظى باحترام كبير في الصناعة.

وان سبعة وستون بالمائة من مشتري العقارات يجدون وكلاء من خلال الإحالات من العملاء السابقين.

حيث تعد المراجعات مهمة للغاية لأعمالك العقارية إذا كنت ترغب في جذب العملاء والحفاظ على استمرار عملك.

ومع ذلك ، فإن الحصول على تقييمات إيجابية ليس بالأمر السهل، في التسويق العقاري الرقمي.

إذا كان لديك بعض العملاء الذين تربطك بهم علاقات ممتازة ، فاطلب منهم المشاركة في شهادات الفيديو التي يمكنك مشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي وقناتك على YouTube.

التعليقات والشهادات هي إشارة الثقة المطلقة. لذلك اجعل كسب المراجعات جزءاً من استراتيجية التسويق العقاري الخاصة بك.

في الختام

يعد التسويق العقاري الرقمي، أمراً بالغ الأهمية لبقاء أي عمل عقاري حديث، سواء كان صغيراً أو كبيراً، ضمن حدود ساحة اللعبة التسويقية.

وأثناء تنفيذك لاستراتيجيات التسويق التي تمت مناقشتها أعلاه، تذكر أهمية المرئيات عالية الدقة.

قم بتضمين صور عالية الجودة في منشوراتك الاجتماعية، وموقع الويب الخاص بك ، وفي كل مكان يمكنك، تطبيق التسويق العقاري الرقمي.

هذا لأن المصداقية، وتقديم الصور الواقعية، يزيد التفاعل.

أيضاً ، لا تنسى ان عالم التسويق العقاري الرقمي يتطور بسرعة ، لذا تابع التغييرات، وأحدث الاتجاهات وقم بتكييف استراتيجيتك وفقاً لذلك.

المصدر : https://www.inc.com/magazine/202304/ben-sherry/how-a-federal-fraud-investigation-inspired-this-cpa-to-launch-his-own-company.html

https://www.searchenginejournal.com/real-estate-marketing-creative-ideas-examples/470360/#close

ماذا يعني CPA التكلفة لكل استحواذ ؟

المقال السابق

أفضل استراتيجية اكتساب العملاء

المقال التالي

التعليقات

ما رايك في المقال، هل لديك أي سؤال ؟

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

هذا الموقع يستخدم Akismet للحدّ من التعليقات المزعجة والغير مرغوبة. تعرّف على كيفية معالجة بيانات تعليقك.

المقالات الأكثر شهرة

كيف يمكنني مساعدتك ؟