ما الهدف من زيادة المبيعات ؟

هناك أهداف كثيرة من زيادة المبيعات، حيث لا يتمثل الأمر في تعظيم أرباح الشركة أو المؤسسة فقط، و بالطبع هو الهدف الأول بالتأكيد و ذو الأهمية القصوى ، و لكن هناك كثير من الأسباب تدفعك إلى التفكير في تعظيم معدلات مبيعات شركتك غير تحقيق الربح.

تابع معي هذا المقال، لنتعرف إلى الهدف الحقيقي، من زيادة المبيعات.

ما الهدف من زيادة المبيعات ؟

المحتوى: 

• أهداف زيادة المبيعات
• زيادة الدخل السنوي للشركة
• زيادة عدد العملاء
• الحفاظ على العملاء الحاليين
• تطوير العمل
• رفع المعنويات

من المعروف أن زيادة المبيعات هي الدليل الدامغ على نجاح المؤسسة، و اتخاذها المسار الصحيح. لذلك، في التقرير التالي نعرض الأجابة على السؤال الهام، ما الهدف من زيادة المبيعات ؟

1. زيادة الدخل السنوي للشركة

أحد أبرز أهداف زيادة المبيعات هو زيادة الإيرادات. سواء كانت بشكل شهري أو سنوي، و قد تضع المؤسسة هدفًا لنفسها يتمثل، على سبيل المثال، في تحقيق زيادة في نسبة المبيعات بنسبة 10% كل شهر.
والهدف من هذا السلوك هو استمرار ترقية المؤسسة، و ضمان استدامة تدفق الأموال، و حصول الشركة على السيولة النقدية التي تحتاجها.

2. زيادة عدد العملاء

و من أهداف زيادة المبيعات أيضا زيادة عدد العملاء المحتملين، فكلما كان فريق المبيعات لديك قادر على الوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء. كلما ضمنت تواجد شركتك في المنطقة الآمنة. و تحقيق استثمار مستقبلي لنشاطك التجاري.

3. الحفاظ على العملاء الحاليين

الحفاظ على العملاء الحاليين و التواصل معم ، يساعدك في الاقتراب منهم ، و الاطلاع على مشاكلهم، و معرفة شكاواهم، و من ثم تصبح عملية البيع سهلة. و  تَعود عليك بمردود أفضل.

4. تطوير العمل

في الواقع ، يسعى الجميع لتطور العمل و نموه، و التوسع فيه، لكن أوضح طريق لتحقيق ذلك هو زيادة المبيعات، و بالتأكيد هناك طرق كثيرة تساعد الشركة على الازدهار و التوسع، و لكن كل تلك الطرق لن تُجدي دون وجود نسب و معدلات مبيعات مرتفعة.

5. رفع المعنويات

من ناحية أخرى، رفع معنوبات فريق العمل هو مكسب معنوي، لكنه يؤدي مباشرة إلى زيادة المبيعات. ففريق المبيعات الذي يتمتع بروح معنوية عالية. يتفوق دائمًا على الفريق صاحب المعنويات المنخفضة، و ينجز كثير من الأعمال بموارد أقل و سلوك أفضل. بمعنى ، الحماس و المعنويات المرتفعة يقودان لزيادة المبيعات بطريقة مباشرة.

6. سهولة الحصول على التمويل

في الحقيقة، نسبة المبيعات و معدلاتها هي أول سؤال يوجه لك. عند التقدم بطلب لتمويل شركتك، و نسبة زيادة المبيعات هي خير دليل على صلابة المؤسسة، و اتخاذها المسار الصحيح.