كيف تصبح مستشار تسويق مستقل في 8 خطوات

في وقتنا الحاضر يمكن أن يكون العمل كمستشار تسويق مستقل مساراً وظيفياً رائعاً للأفراد المهتمين بالتسويق ومساعدة العملاء وتصميم جدول أعمالهم الخاص.

ويمكن أن تساعد معرفة كيفية إنشاء مكان خاص بك في السوق في تمييز نفسك عن المنافسين المحتملين.

في هذه المقالة ، سنناقش ما يفعله مستشارو التسويق المستقلون ، وكيف تصبح مستشاراً للتسويق ونصائح للنجاح في هذه المهنة.

ما هو مستشار التسويق المستقل؟

مستشار التسويق المستقل هو فرد يعمل لحسابه الخاص يقوم بإنشاء وتنفيذ الحملات التسويقية والقنوات والاستراتيجيات والمهام ذات الصلة لعملائه.

ويقوم مستشارو التسويق المستقلون بتحليل البيانات ذات الصلة بالشركة ، مثل معدلات المشاركة أو أرقام المبيعات ، لتصميم وتنفيذ ومراجعة جهودهم التسويقية.

وأصبحت الشركات تقوم بتوظيف مستشارين تسويق مستقلين لمساعدتهم على الوصول إلى جماهير جديدة ، والحفاظ على العملاء الحاليين وزيادة إيراداتهم.

ماذا يفعل مستشار التسويق المستقل؟

تختلف مسؤوليات مستشار التسويق المستقل بناءً على العديد من العوامل مثل الجمهور المستهدف والتخصص التسويقي واحتياجات العملاء الحالية.

وتشمل الواجبات المشتركة لمستشاري التسويق المستقلين ما يلي:

• إجراء بحث عن ظروف واتجاهات السوق الحالية
• تصميم مقترحات واستراتيجيات التسويق
• تقييم مقاييس التسويق ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) ، مثل العائد على الاستثمار
• بناء خطط وتصميمات العلامات التجارية
• التواصل بانتظام مع عملائهم
• زيادة الحضور الرقمي للشركة
• إنشاء تقارير تسويقية للعملاء تسلط الضوء على البيانات من الحملات والمبادرات التسويقية السابقة

كيف تصبح مستشار تسويق مستقل ؟

فيما يلي ثماني خطوات لمساعدتك على بدء حياتك المهنية كمستشار تسويق مستقل:

1. اختر مكانتك

يساعد تحديد مكانتك كمستشار تسويق مستقل على تمييزك عن منافسيك.

ويعرّف بعض مستشاري التسويق المستقلين أنفسهم من خلال تخصصهم في نوع معين من مجموعة مهارات التسويق أو التسويق مثل:

• تسويق المحتوى
• البرامج التابعة
• التسويق المباشر
• تسويق وسائل التواصل الاجتماعي
• تأليف
• الإعلان الرقمي
• موقع الويب أو تصميم الجرافيك
• تحسين محركات البحث (SEO)

يختار بعض مستشاري التسويق المستقلين التخصص في التسويق لقطاع معين ، مثل الرعاية الصحية أو التكنولوجيا أو السياحة.

ويصبح مستشارو التسويق المستقلون الآخرون خبراء في بعض القنوات التسويقية ، مثل التسويق عبر الفيديو أو البريد الإلكتروني.

ويمكنك أيضاً اختيار الجمع بين اثنين أو أكثر من هذه الأساليب في تحديد مكانتك.

2. تطوير المعرفة والمهارات

لا يتطلب مستشارو التسويق المستقلون أي تعليم أو شهادة معينة.

ومع ذلك يجب أن يكون مستشارو التسويق على دراية بالأدوات والاتجاهات الحالية لصناعة التسويق.

وقد تحتاج أيضاً إلى تطوير مهارات تسويقية معينة أو صقلها ، مثل المحتوى أو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، اعتماداً على مستوى خبرتك والمكان الذي اخترته.

وقد يستفيد مستشارو التسويق المستقلون الطموحون مع خبرة قليلة أو معدومة في التسويق من أخذ دورات عبر الإنترنت حول صناعة التسويق وأدوات التسويق ومهارات التسويق والمواضيع ذات الصلة.

قد تفكر أيضاً في الحصول على شهادة في التسويق أو العلاقات العامة أو الاتصالات أو المبيعات أو إدارة الأعمال أو أي مجال ذي صلة.

3. حدد جمهورك

في حين أن جمهورك قد يتغير مع قيامك بجمع المزيد من العملاء ، فإن تحديد عملائك المستهدفين قبل بدء عملك المستقل يساعدك على معرفة كيفية تكييف شبكاتك وجهود الترويج لهؤلاء المستهلكين.

ومكانة التسويق التي اخترتها قد تساعد أيضاً في تحديد جمهورك.

على سبيل المثال ، إذا كان تخصصك هو صناعة المواد الغذائية ، فمن المحتمل أن يكون جمهورك مطاعم أو سلاسل بقالة أو مزارع.

وجزء مهم من اتخاذ القرار بشأن جمهورك ينطوي على تمييز نفسك عن منافسيك.

ابحث عن المنافسة في منطقتك أو مجالك واكتشف ما إذا كانت هناك حاجة في السوق ربما لا يلبيها هؤلاء المنافسون حالياً.

وإذا لاحظت على سبيل المثال ، أن الكثير من المسوقين المستقلين المتخصصين في كتابة الإعلانات يستهدفون صناعة النقل ، ففكر في توفير كتابة الإعلانات لصناعة التمويل.

4. تصميم موقع على شبكة الإنترنت

يسمح موقع الويب الاحترافي للعملاء المحتملين بالعثور عليك والبحث والاتصال بك.

ويجب أن يوضح موقع الويب الخاص بك بالتفصيل خدمات التسويق التي تقدمها وأن يوضح كيف يمكنك تقديم قيمة لعملائك المحتملين.

وإذا كانت لديك خبرة تسويقية سابقة ، سواء كنت تعمل بشكل مستقل أو من خلال شركة أكبر ، فقم بتلخيص تلك التجارب على موقعك ، بما في ذلك البيانات مثل مؤشرات الأداء الرئيسية.

ويجب أن يذكر موقع الويب الخاص بك أيضاً أياً من شهاداتك التعليمية أو شهاداتك ذات الصلة.

5. إنشاء محفظتك

توفر محفظة التسويق عينات من أعمالك التسويقية السابقة.

حيث يجب أن تحاول تضمين عينات من جميع المهارات والخدمات التسويقية التي تقدمها ، سواء كانت تصميم الويب أو الإعلانات الرقمية أو تحسين محركات البحث.

وتوضح محفظتك الرقمية مهاراتك التسويقية ذات الصلة للشركات وتساعد في منحهم فكرة أفضل عن كيفية تقديم قيمة لشركتهم.

إذا لم يكن عملك السابق سرياً ، فيمكنك تضمين أجزاء من محفظتك في موقع الويب الخاص بك.

وإذا كان عملك أكثر سرية ، ففكر في إنشاء محفظة آمنة عبر الإنترنت لا يمكن للعملاء المحتملين الوصول إليها إلا من خلال رابط.

وفي حال لم تكن لديك خبرة تسويقية سابقة ، فأنشئ مجموعة من المحتوى التسويقي من عملك المستقل ، مثل منشورات المدونة أو تصميمات الشعار.

ويمكنك أيضاً تقديم أسعار مخفضة للأصدقاء والعائلة على خدمات التسويق الخاصة بك مقابل الحصول على إذن لتضمين ما تقوم به في محفظتك الرقمية.

6. تحديد أسعارك

في حين أن أسعارك قد تتفاوت في النهاية بين العملاء ، حدد معدلات البدء قبل بدء عملك.

وابحث عن منافسيك للحصول على فكرة عن معدلات مستشاري التسويق المستقلين ذوي المهارات أو الخبرات أو التخصصات المماثلة.

وحاول تحديد أسعارك الخاصة بناءً على خبرتك ومكانتك ومعرفتك كمسوق.

7. شبكة لبناء قائمة العملاء الخاصة بك

نظراً لأن المستقلين يحصلون على عملائهم ، فمن المهم معرفة كيفية التواصل مع العملاء الحاليين والمحتملين.

فيما يلي بعض استراتيجيات التواصل التي يجب على مستشاري التسويق المستقلين مراعاتها:

الانخراط عبر الإنترنت : انضم إلى المنتديات أو المجموعات أو قنوات التواصل الاجتماعي عبر الإنترنت ذات الصلة بجمهورك المستهدف.

وساهم بمحتوى مفيد لهذه الأنظمة الأساسية ، مثل نصائح التسويق.

تساعد المشاركة في المحادثات ذات الصلة عبر الإنترنت على ترسيخ مصداقيتك كمستشار تسويق.

ابق على تواصل: قد يأتي بعض العملاء إلى مستشاري تسويق مستقلين مع مشروع واحد محدد يرغبون في الحصول على مساعدة تسويقية فيه.

حاول البقاء على اتصال مع جميع عملائك ، حتى أولئك الذين يتواصلون معك من خلال معاملات فردية.

قد يكون لدى هؤلاء العملاء المزيد من المشاريع في المستقبل أو يمكنهم تزويدك بالإحالات.

احضر الأحداث : ابحث عن الأحداث التي يحتمل أن يحضرها عملاؤك المستهدفون ، سواء شخصياً أو عبر الإنترنت.

على سبيل المثال ، إذا كان مجال التسويق الخاص بك هو قطاع التكنولوجيا ، ففكر في زيارة معرض التكنولوجيا.

يساعد حضور الأحداث المتعلقة بمكانتك التسويقية على إظهار استعدادك للعملاء المحتملين لتخصيص الوقت والجهد في إنشاء حملات تسويقية ناجحة لأعمالهم.

8. ابحث عن الوظائف

إلى جانب بناء علامتهم التجارية وشبكاتهم ، يمكن لمستشاري التسويق المستقلين البحث عن وظائف والتقدم إليها مباشرة.

قم بإنشاء تنبيه عبر البريد الإلكتروني لإعلانات الوظائف ذات الصلة عبر الإنترنت حتى تتمكن من الرد في الوقت المناسب على العملاء المحتملين.

ويمكنك أيضاً العمل مع بائع تابع لجهة خارجية يساعد في مطابقة المسوقين المستقلين بالعملاء المحتملين.

نصائح للنجاح كمستشار تسويق مستقل

إليك نصيحتنا لبناء حياة مهنية ناجحة كمستشار تسويق مستقل:

إنشاء علامة تجارية : يجب على مستشاري التسويق المستقلين إنشاء علامات تجارية عالية الجودة ليس فقط لعملائهم ، ولكن لأعمالهم التسويقية الخاصة.

استخدم نفس الشعار واسم النشاط التجاري ونظام الألوان على موقع الويب الخاص بك وقنوات التواصل الاجتماعي وغيرها من المنصات المادية أو الرقمية التي يتواجد فيها عملك.

حاول أيضاً استخدام أسلوب مشابه في الكتابة في المحتوى الخاص بك ، سواء قررت استخدام أسلوب غير رسمي أو احترافي.

اعرض خصماً : يمكن أن تكون الخصومات طريقة رائعة للشركات الجديدة لإثبات قيمتها أثناء الحصول على عملاء في المستقبل.

ضع في اعتبارك تشغيل فترة ترويجية تقدم أسعاراً أقل ، أو تقديم استشارات مجانية أو عرضاً نقدياً خاصاً آخر لجذب العملاء المحتملين لتجربة خدماتك.

استمر في التعلم : يجب أن يظل المسوق المحترف على اطلاع بالتطورات الأخيرة في صناعة التسويق مثل الاتجاهات والأدوات والاستراتيجيات الحالية.

حتى بعد تشغيل عملك المستقل ، استمر في صقل معرفتك وحرفتك.

ضع في اعتبارك الحصول على شهادة تسويق ، وأخذ دروس عبر الإنترنت ، والاشتراك في نشرة إخبارية خاصة بصناعة التسويق ، وأساليب أخرى لتعزيز تطورك المهني.