استراتيجية التسعير لاختراق السوق

استراتيجية التسعير لاختراق السوق

كيف تجذب استراتيجية تسعير المنتجات الجديدة العملاء لتخترق السوق. استراتيجية تمنح لعملائك سببًا لتجربة منتجاتك أو خدماتك الجديدة. في هذا التقرير سنتعرف علي استراتيجية التسعير لاختراق السوق. مميزاتها و عيوبها.

استراتيجية التسعير لاختراق السوق

استراتيجية التسعير لاختراق السوق هي ببساطة تحديد سعر أولي منخفض لمنتج أو خدمة جديدة لإغراء العملاء. هي استراتيجية تسويقية تنافسية تهدف إلى زيادة المبيعات من خلال جذب عدد كبير من العملاء إلى منتجات جديدة بأسعار منخفضة أولية. متزامنة مع خدمة عملاء رائعة و إعلانات و عروض ترويجية، مع استراتيجيات تسويقية أخرى. حيث تساعد استراتيجية التسعير لاختراق السوق بمنتج جديد في زيادة إيرادات الشركة و تنميتها.

استراتيجية التسعير لاختراق السوق

تم تصميم الاستراتيجية من أجل إغراء العملاء المميزين الباحثين عن أقل الأسعار. تتضمن الاستراتيجية تسعير المنتجات أو الخدمات في البداية بأقل سعر تنافسي عن الشركات المنافسة لجذب عدد كبير من العملاء.

ملحوظة هامة
تقديمك لسعر أقل من منافسيك يجذب الانتباه إلى منتجاتك على الفور.

بالإضافة إلي ذلك، تُعد استراتيجية ( اشتري منتج و أحصل على منتج أخر مجانا) Buy-one get-one-free (BOGO) إستراتيجية تسعير اختراق شائعة ، كما هو الحال مع منح خصم على منتج ما أو تقديمه مجانًا عند شرائه مع منتج ذي صلة.
بالنسبة لتجار التجزئة ، الهدف من تسعير الاختراق هو جذب العملاء إلى منتجاتك على أمل :
امكانية تسوية الأسعار في النهاية بمجرد تحقيق الأهداف الإعلانية و زيادة قاعدة عملائك.
سيشتري العميل أيضًا منتجات أخرى بأسعار عادية أو أعلى من الأسعار العادية.
يمكنك ربط المنتج بخدمات إضافية مربحة للغاية ، مثل عقد خدمات المراقبة مع بيع نظام أمان جديد.

ملحوظة هامة
بشكل عام، افضل تطبيق لاستراتيجية تسعير اختراق السوق يتم عند طرح منتج جديد لأول مرة و التسويق له.

و كما هو الحال مع أي استراتيجية تسويق ، هناك مزايا و عيوب لهذه الاستراتيجية … يجب مراعاتها قبل تنفيذ هذه الاستراتيحية.

مزايا استراتيجية التسعير لاختراق السوق

مزايا استراتيجية التسعير/ اقرأ أيضًا ماهو الفرق بين التسويق والمبيعات؟ 

تشمل مزايا هذا النوع من استراتيجيات التسويق ما يلي:

. جذب الانتباه بسرعة إلى منتجاتك ، و بناء قاعدة عملاء جديدة ، و امتداح منتجاتك و خدماتك بكلامًا إيجابيًا شفهيًا.
. وضع منافسيك في موقف دفاعي – و صد أي منافسة جديدة قد تفكر في بيع نفس منتجاتك.
. الاستحوذ على حصة أكبر من السوق.  و من ثم يذهب النشاط التجاري لمنتج معين في النهاية.
. سينصب تركيزك على الكفاءة و الجودة و خفض التكاليف لتعظيم الأرباح.
. إزالة المخزون الزائد أو بطيء الحركة بسرعة.

. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت تبيع ما يكفي من منتجاتك أو خدمتك بسعر أقل ، ستستفيد من الطفرة في حجم المبيعات و ستحافظ على هامش ربح  مرضي ، من خلال التفاوض على اسعار جُملة أقل مع الموردين التابعين لك ، أما إذا كنت أنت الشركة المصنعة ، عليك تحديث خطوط الانتاج أو طرق الإنتاج من أجل خفض التكاليف .

عيوب استراتيجية التسعير لاختراق السوق

تشمل عيوب استخدام هذه الاستراتيجية ما يلي:

.تجلب هذه استراتيجية أرباحًا أقل و غير مستدامة من منظور التدفق النقدي. فإذا كنت تبيع منتجات بخسارة و لا تعوض الفرق من مبيعات المنتجات الأخرى أو لا يمكنك تقليل التكاليف للتعوض انخفاض الأسعار.

.قد يتم إغراء العملاء بشراء المنتج المنخفض فقط و من ثم لا يشترون أي منتج آخر، إذا لاحظوا أن الأسعار المنخفضة لا تنطبق على المنتجات الأخرى. و من ثم ،  يذهبون إلى مكان آخر بمجرد عودة أسعار منتجك إلى المستويات الطبيعية.
. قد تنتقم الشركات المنافسة عن طريق خفض أسعارها على نفس المنتجات أو منتجات مماثلة. و قد يخفضونها لسعر أقل من سعرك. و يقضون عن أرباحك. أو خلق حرب أسعار من شأنها أن تقلل من أرباحك. مما يُضعف قدرتك في الحفاظ على حصتك في السوق ،

. قد يؤدي تسعير الاختراق إلى تنفير بعض العملاء، إذا أدركوا أن منتجاتك منخفضة الجودة بسبب انخفاض الأسعار ، أو إذا ظهر إعلان منتجك المنخفض”غريبًا” أو مجرد طُعم.

أمثلة على استراتيجية التسعير لاختراق السوق

أمثلة عن استراتيجية تسعير السوق/ اقرأ أيضًا أفكار مجنونة للتسويق العقاري عبر الإنترنت 

ستساعدك الأمثلة التالية في التعرف على أسعار اختراق السوق :

١. يعلن مطعم عن خصم كبير على طبق جديد في قائمة المأكولات. قد ينجذب العملاء إلى السعر المنخفض للطبق الجديد ، و لكن عند الطلب ، قد يقررون طلب طبق مختلف بالسعر العادي.

٢. يشتهر مقدمو خدمات الهاتف و والكابلات و الإنترنت باستراتيجيات تسعير اختراق السوق. على سبيل المثال ، يتم تخفيض أسعار الهواتف المحمولة بشكل كبير عند شرائها مع باقة الاشتراك ؛ أو منح الأشهر الستة الأولى من حزمة الكبل أو مزود خدمة الإنترنت بنصف السعر.
.
٣. يبيع مصنعو الطابعات عادةً طابعات استهلاكية جديدة بسعر منخفض جدًا ، و لكن عبوات استبدال الحبر أو خرطوشة مسحوق الحبر بسعر مرتفع بنسبة 300٪ استاتيجية شائعة. في الواقع ، من الممارسات المعتادة أن يتم بيع طابعات نفث الحبر بسعر التكلفة أو حتى بخسارة لتحقيق الربح لاحقًا من مبيعات المواد الاستهلاكية.

٤. تستخدم شركات الطيران استراتيجية تسعير اختراق السوق بصورة هائلة؛ على سبيل المثال ، تعتمد الإعلان عن أسعار منخفضة في غير موسمها لجذب المسافرين أمرًا شائعًا. و غالبًا ما تطرح مقاعد محدودة للغاية بسعر مُخفض ، بحيث يتضمن المسار محطات توقف متعددة ، مع فرض رسوم على التغيير باهظة ، و تطبق رسوم أمتعة إضافية أو رسوم أخرى.

الايجابيات
. جذب انتباه المستهلك ، مما يزيد من التدفق النقدي.
. امتلاك حصة كبيرة من السوق .
. التخلص من المخزون الزائد.

السلبيات
. عدم القدرة على تحمل الأسعار المنخفضة، مما قد يؤثر سلباً على التدفق النقدي.
. الشركات المنافسة تخفض أسعارها لإستعادة حصتها في السوق
. عودة العملاء لشراء بضائعهم من مكان آخر، إذا تعادلت الأسعار مرة أخرى.

التسعير المفترس

التسعير المفترس هو استراتيجية تسعير لإختراق السوق. بحيث يتم أخذ السعر إلى مستويات قصوى لإخراج المنافسة من السوق و تطبيق سياسة الاحتكار ، هدفها النهائي يتمثل في ضبط الأسعار بعد اختفاء المنافسة. يعتبر التسعير الافتراسي غير قانوني بموجب قوانين مكافحة الاحتكار في معظم الدول .و لكن يصعب إثباته بشكل عام. و تعتبره المحاكم مفيدًا للمستهلكين ، على الأقل ، على المدى القصير.

الخلاصة

في ظل المنافسة الشرسة في السوق اليوم ، يجب على تجار التجزئة التفكير باستمرار في طرق جديدة لجذب العملاء من اجل الحفاظ على استمرار أعمالهم. تتمثل إحدى هذه الإستراتيجيات في استراتيجية التسعير لإختراق السوق ، بتحديد أول سعر للمنتجات أو الخدمات الجديدة بأقل من أسعار المنافسين.
من الجدير بالاهتمام ، موازنة إيجابيات و سلبيات هذه الممارسة قبل تنفيذها لتقليل مخاطر تأثيرها سلبًا على عملك. كذلك ، بمجرد حضور العملاء إلى بابك ، عليك التفكير في طريقة الحفاظ عليهم.