جذب العملاء في التسويق العقاري

مقدمة

شهد السنوات الأخيرة،  تطور التسويق العقاري بشكل ملحوظ، في السوق الرقمي، وكذلك في سوق العقارات.

وسواء كنت وسط المنافسة أو كنت مسوق عقاري مبتدئ، يجب أن يكون لديك مجموعة متنوعة من الطرق لكي تحصل على العملاء المحتملين.

وذلك من خلال أفكار جذب العملاء في التسويق العقاري.

هناك العديد من الطرق لجذب العملاء في تسويق العقارات، ولكن بغض النظر عن الطريقة المتبعة، إن الهدف النهائي هو اختيار الطريقة التي تسمح لك بالوصول الى أكبر عدد من العملاء المحتملين.

في هذا المقال سنتعرف الى أفضل الأفكار التي ستساعدك على جذب العملاء في التسويق العقاري.

تابع معي…

جذب العملاء في تسويق العقارات: أفكار مذهلة ومجانية! 

تم جمع بعض أفكار التسويق العقاري التي يستخدمها كبار الوكلاء العقاريين أو المسوقين العقاريين للترويج لأعمالهم.

سواء كنت بدأت الآن أو لازلت سمسار عقارات، ستساعدك هذه النصائح في جذب العملاء في التسويق العقاري.

أفكار مذهلة لجذب العملاء في التسويق العقاري

أفكار جذب العملاء في التسويق العقاري

1_إنشاء موقع على شبكة الإنترنت:

سيساعدك إنشاء موقع ويب لعملك العقاري لكي تظهر للعملاء ما لديك لتقديمه، قم بتنظيم قوائم على موقعك وايضاً قم بتحديثها باستمرار.

مما سيجعل العملاء يأتون الى موقعك عند بحثهم عن العقارات، من خلال حيل جذب العملاء في التسويق العقاري.

كما يمكنك أضافة شيء مميز الى موقع الويب الخاص بك.

بالإضافة الى ذلك، يوفر انشاء موقع الويب مركزاً مهماً للمشترين لمعرفة المزيد عن العقارات المتاحة، مما يمكنهم ايضاً من التعرف على وكالتك العقارية أو وكيلك.

سواء كنت تعمل في شركة ك وسيط أو وكيل أو تمتلك شركة خاصة بك،

أن انشاء موقع ويب من أحد الطرق الرائعة لتنمية علامتك التجارية الشخصية،

وايضًا اظهار التعليقات والمراجعات من العملاء الذين قمت بمساعدتهم، والاستمرار في جلب المزيد من العملاء المحتلمين.

2_بناء مدونة خاصة بالعمل

يمكنك أيضاً البدء في التدوين وانشاء محتوى لتحسين محركات البحث، بالتالي سيساعدك ذلك الى ظهور مشاركاتك في نتائج بحث العملاء المحتملين في كل مرة،

يمكن ايضاً أن تساعدك أدوات  Google Analytics و  Ahrefs  في العثور على الكلمات الرئيسية، ومصطلحات البحث، التي يبحث عنها العملاء المستهدفون، وستلهمك بأفكار جديدة لموضوع جديد.

من الضروري أن تسهل لهم عملية الانتقال الى موقع الويب الرئيسي الخاص بك،

و أن تقوم بربط صفحات ملفك الشخصي على مواقع العقارات الأخرى حتى يتمكنوا من معرفة المزيد حول عملك والمزيد عنك.

بالإضافة الى ذلك لا تنس انشاء صورة مثيرة للاهتمام وذات صلة في الموضوع، والرسوم البيانية، لأن ذلك سيشكل أضافة رائعة لأي منشور مدونة أو حملة تسويق عبر الانترنت.

علاوة على ذلك، تتيح لك المدونة اظهار الخبرة، وانشاء مصداقية مع العملاء المحتملين.

ايضاً المدونات هي نافذة لكي تشارك الأخبار الاحداث والنصائح مع العملاء المحتلمين.

وذلك من خلال ذلك يمكنك الحصول على اهتمامات جمهورك، حتى يفكروا بك عندما يحين وقت الشراء.

3_تطوير حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني

أرسل تقارير إخباريه شهرية عن محتوى مدونتك، وايضاً تواصل مع جهات الاتصال عند توفر قوائم عقارات جديدة،

ايضاً قم بوضع صور للعقار أو فيديو تفصيلي أو عرض افتراضي للمنزل.

حيث يتيح لك انشاء حملات التسويق عبر البريد الالكتروني التواصل مع العملاء السابقين أو المحتملين، من خلال البقاء على اتصال، يمكنك أن تبقى في صدارة اهتمام جمهورك، مما يزيد من فرص الشراء مرة أخرى أو الايجار.

يمكنك إضافة بعض الفضول في سطور بريدك الالكتروني لكي تحسن فرص فتح رسائلك من قبل العملاء.

4-الترويج عبر وسائل التواصل المدفوعة

هناك العديد من وسائل التواصل الاجتماعي التي تساعدك على الوصول الى عملائك المحتملين،

حيث يعد Instagram أداة مفضلة للتواصل مع عملائك، وتنمية علامتك التجارية، والترويج لقوائمك، من خلال وصول صورك أو مقاطع الفيديو الخاصة بك الى المزيد من الأشخاص من خلال العروض الترويجية المدفوعة.

تتيح لك إعلانات Instagram اختيار جمهورك المستهدف ونوع المنشور، على سبيل المثال، صورة أو فيديو عن تصميم لأحد العقارات.

ايضاً يمكنك استخدام علامات التصنيف المستهدفة لضمان تقدم منشوراتك الى الأشخاص الذي ترغب في الوصول إليهم وجذب العملاء في التسويق الرقمي.

بالإضافة الى ذلك تسمح لك العروض الترويجية المدفوعة باستهداف جمهورك المثالي بدقة،

وايضاً يمكن أن تستهدف الإعلانات الترويجية خصائص ديموغرافية محددة، مما يضمن مشاهدة الجمهور الأكثر ملائمة للإعلان.

مع ذلك الإعلانات الترويجية المدفوعة ليست مفيدة فقط للترويج لعملك وقوائمك، فهي تمنحك ايضاً فرصة لبناء المصداقية وإظهار شخصيتك مع العملاء المحتلمين.

5_استخدم التصوير الفوتوغرافي

بالطبع أنك تحتاج الى التصوير الفوتوغرافي لإظهار اعمالك، وكذلك جذب العملاء في التسويق العقاري.

يمكنك أيضاً استخدام التصوير الفوتوغرافي الطائرات بدون طيار، لكي تلتقط لقطات شاملة للمناظر الطبيعية الخارجية والتي تحيط المنزل.

يمكنك شراء طيارة بدون طيارة خاصة بالتصوير، أو يمكنك ايضاً البحث عن هذه الخدمة.

هناك العديد من الخبراء نحو العالم وتتخصص في كل من العقارات السكنية أو التجارية.

هذه الصور والفيديوهات ستساعدك في أضافة أثارة الى عملك، ويمكنك استخدام هذه الفيديوهات لإظهار جولاتك أو الارشادات التفصيلية.

كما تساعدك على اظهار الميزات الخارجية مثل الحديقة وحمامات السباحة.

ستضيف هذه اللقطات طبقة من الاحتراف والجاذبية لعملك، أنها طريقة رائعة لمنح العملاء المحتلمين المزيد من التمعن والتبصر في العقار والمناطق المحيطة به.

6_ مقاطع فيديو خاصة بك

ليس سراً أن الفيديوهات ممكن أن تكون أداة قوية لأصحاب العقارات، وايضاً ليس من الضروري أن تكلف الالاف.

إذا كنت تستخدم مقطع فيديو عالي الدقة وذو انتاج جميل، أو تستخدم برنامج تصميم فيديو، فذلك وسيلة تساعدك على تمييز نفسك عن الاخرين.

حيث تضيف مقاطع الفيديو الترويجية الطابع الإنساني وتخلق اتصالاً عاطفياً مع العملاء المحتملين، من خلال عرض نقاط البيع الفريدة الخاصة بك.

يمكنك الحصول على أقصى استفادة من مقاطع الفيديو الخاصة بك عن طريق أضافة بعض اللمسات الخاصة، أو من خلال أجراء مقابلات مع العملاء السابقين.

هذا سيبني ثقة بينك وبين العملاء المحتملين، أو كما ذكرنا سابقاً عرض لقطات جوية بدون طيار لقوائمك، أن مقاطع الفيديو طريقة رائعة لإظهار شخصيتك وبناء الثقة مع العملاء.

  7-انشاء بطاقة عمل متميزة خاصة بك

بطاقة العمل القوية والجذابة بصرياً تعد واحدة من أفضل الطرق التي يمكن لمحترفي العقارات من خلالها اظهار علامتهم التجارية وإظهار الاحتراف.

حيث أن بطاقات العمل قابلة للتوزيع بسهولة، ويمكن أن تساعدك على الاستفادة من التفاعلات الشخصية مع العملاء المحتملين.

وهي تعد من أساس موارد التسويق الصغيرة، وتعد ايضاً عبارات فورية تحث العميل على اتخاذ اجراء لمحادثتك.

تجتب ازدحام بطاقة العمل الخاصة بك الكثير من المعلومات، أو تقوم بطابعتها بشكل أو حجم غريب، يجب أن تكن معلومات بسيطة وواضحة وموجزة.

8- استخدام الواقع الافتراضي (VR) والواقع المعزز (AR)

أحدثت تقنيات الواقع الافتراضي والواقع المعزز ثورة في طريقة عرض العقارات وتسويقها،

حيث تتيح الجولات الافتراضية وتطبيقات الواقع المعزز للمشتري استكشاف العقارات بعمق والمقارنة بين العقار ومنزلهم،

بالإضافة الى ذلك باستخدام الواقع الافتراضي والواقع المعزز يمكنهم رؤية التصميم الجديد وتصوره، أو وضع الأثاث أو التعديل على التصميم في الوقت الفعلي.

9_انشئ وسائل تواصل فعالة مع مجتمعك

كلما كان التواصل قوي بما فيه الكفاية كلما سيتذكر الناس اسمك وخدماتك،

حيث يعد اجراء الاتصالات مع السكان المحليين في المنطقة المستهدفة من الطرق الرائعة لنشر الوعي حول خدمتك،

هناك عدة طرق للقيام بهذا على سبيل المثال: المشاركة في الاحداث المجتمعية، المؤسسات المحلية وتقديم عروض،

سوفةتقوم بجذب المزيد من العملاء وستكون في قمة اهتمامهم في التسويق العقاري.

10_التركيز على عملك

ركز على عملك جيداً، ثم بعد ذلك قم بتسويق نفسك كشخص المفضل في التخصص الذي تعمل به،

سيؤدي ذلك الى تأسيسك شخصية ذات سلطة بين منافسيك،

في طبيعة الحال يتطلب الامر وقت كافًي، يمكنك القيام بذلك عن طريق الكتابة عن عملك في وسائل التواصل الاجتماعي، والتعاون مع الوسطاء الذين لديهم معرفة في نفس عملك، وارسال رسائل بريدية الى اشخاص متخصصين،

في الختام

التسويق العقاري هو مزيج من الاستراتيجيات الرقمية والتقنيات الحديثة.

في حين أن أساليب التسويق التقليدية لا تزال لها مكانها، ولكن المشهد التنافسي لتسويق العقارات يتطلب نهجا مستقبليا يتماشى مع التطورات التكنولوجيا والاستراتيجيات الرقمية الحديثة، وذلك من أجل جذب العملاء في التسويق العقاري.

من خلال اعتماد طرق مبتكرة وتمييز نفسك عن المنافسين، يمكنك الاحتفاظ بهم في سوق دائم التطور.

المصادر

https://revivoto.com/blog/marketing/attract-customers-in-real-estate/

https://ar.m.wikipedia.org/wiki/%D8%AA%D8%B7%D9%88%D9%8A%D8%B1_%D8%B9%D9%82%D8%A7%D8%B1%D9%8A