بواسطة 
طريقة كتابة اعلان احترافي
يعد الإعلان استراتيجية عمل رئيسية لمعظم الشركات.
وغالباً ما يتطلب الإعلان الفعال كتابة مدروسة ومقنعة لمرافقة الصور ومقاطع الفيديو.
إن معرفة كيفية الكتابة خصيصاً للإعلان والتسويق يمكن أن يفيد تطوير حياتك المهنية ومؤسستك.
في هذه المقالة، نتناول ماهية كتابة الإعلان وطريقة كتابة اعلان احترافي.
تابع معنا..
طريقة كتابة اعلان احترافي: تعلّم فنّ جذب العملاء
سواء كنت تطلق منتجاً أو خدمة جديدة أو تحاول ببساطة نشر علامتك التجارية في العالم، يمكن أن تساعدك الحملات الإعلانية في الوصول إلى المزيد من الأشخاص المناسبين.
كما إن الإعلان هو نوع من الترويج المدفوع الذي يجذب الانتباه إلى رسالتك الرئيسية، وهو الخطوة التالية الحاسمة لإنجاح استراتيجيات التسويق الرقمي الخاصة بك.
فهو يزيد من ظهور علامتك التجارية حتى تتمكن من تحقيق أهداف عملك بسرعة، بدءاً من بناء قاعدة عملائك وحتى زيادة حجم مبيعاتك.
ماذا نقصد بكتابة اعلان احترافي؟
كتابة الإعلانات هي أسلوب كتابي متجذر من صيغ الكتابة الإعلانية، يستخدم الإقناع والأساليب التسويقية الأخرى لجذب العملاء المحتملين، خاصة في مجال الأعمال.
حيث يمكن أن تكون كتابة الإعلانات قصيرة مثل شعار لصورة أو مقطع فيديو، أو طويلة مثل مقال أو مشاركة مدونة ليقرأها العملاء.
كما يمكن أن تكون الإعلانات عبر الإنترنت، مثل إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي، أو خارج الإنترنت مثل مقالات المجلات أو إعلانات الصحف.
وإن معرفة الهدف من الإعلان يمكن أن يساعدك على كتابة نسخة اعلان احترافي قوي وفعال.
فبعد فهم احتياجات العلامة التجارية، يمكنك إنشاء إعلان رائع يجذب الانتباه نحو العلامة التجارية وعروضها.
وهذا يجعل العملاء مهتمين وقد يجعلهم يرغبون في الاستفادة من خدمة أو شراء منتج. كما تلعب الإعلانات دوراً مهماً في توليد المبيعات في أي عمل تجاري وفي أي صناعة.
طريقة كتابة اعلان احترافي
الخطوات والنصائح التالية يمكن أن تعلمك طريقة كتابة اعلان احترافي:
1. تحديد الوسيط
قبل أن تكتب إعلانك، فكر في المكان الذي تريد نشره فيه.
في سوق اليوم، تنتهي معظم الإعلانات عبر الإنترنت، سواء كانت عبارة عن فيديو أو رسم بياني أو مقال، لذا فإن تحسين كتابتك للاعلانات الرقمية، بغض النظر عن الوسيط، يعد استراتيجية ممتازة.
كما يمكن للإعلانات التقليدية أن تعمل على أي وسيلة مع بعض التعديلات في اللغة والعرض.
2. حدد جمهورك
قبل البدء في العمل على طريقة كتابة اعلان احترافي، حدد جمهورك المستهدف.
سيساعدك هذا على التأكد من أنك تكتب بطريقة يمكنها التواصل مع جمهورك المستهدف.
كما يمكن أن يساعدك إنشاء شخصيات العملاء في تحديد التركيبة السكانية الخاصة بك بشكل أفضل والتأكد من قدرتك على تخصيص المحتوى الخاص بك بما يتناسب مع اهتماماتهم واحتياجاتهم المحددة.
3. أنشئ عنواناً رئيسياً
يعد العنوان الرئيسي أو العنوان ضرورياً لمقالك، للتأكد من أنه يجذب جمهورك ويقدم رؤية مفيدة حول ما يمكنهم الحصول عليه من علامتك التجارية أو عملك.
لذا قم بتضمين عرض قيمة لتُظهر للقراء ما يمكنهم الاستفادة منه من قراءة إعلانك أو التفاعل مع المحتوى الخاص بك.
وهذا يمكن أن يجعلهم فضوليين بدرجة كافية لمواصلة القراءة أو مشاهدة إعلانك.
4. قم بتضمين خطاف
استخدم السطر الأول من إعلانك لجذب انتباه القارئ وتشجيعه على مواصلة القراءة.
استخدم لغة ومصطلحات مثيرة للاهتمام تتعلق مباشرة بالتركيبة السكانية المستهدفة.
حيث يمكن أن يستخدم خطافك أدوات كتابة مختلفة، مثل سؤال أو سيناريو أو حقيقة لجذب انتباه القارئ.
5. استخدم ضمير المخاطب
استخدم الشخص الثاني في كتابتك للتحدث مباشرة إلى القارئ.
إن مخاطبة القارئ مباشرة تجعل الإعلان أكثر شخصية.
حيث يساعد هذا في الحفاظ على نبرة كتابتك الحوارية، ويمكن أن يساعد القارئ على الشعور كما لو أنك كتبت المقالة خصيصاً له.
6. قم بإدراج مشكلة
تتمثل الإستراتيجية الفعالة لإقناع القارئ في التفكير في منتجك أو خدمتك في تحديد وتصوير المشكلة التي قد يواجهونها.
وتأكد من أن منتجك أو خدمتك يحل هذه المشكلة. قم بوصف نقطة الألم لدى العميل بوضوح وسلط الضوء على بعض الجوانب ذات الصلة بالتعامل مع المشكلة.
7. شارك بالحل
بعد تحديد مشكلة العميل، شارك كيف يحل منتج أو خدمة شركتك هذه المشكلة.
وكن وصفياً وسلط الضوء على السعادة أو الفرح أو الراحة أو المشاعر الأخرى التي قد يشعر بها العميل بعد حل نقطة الألم لديه.
وتأكد من ذكر كيف أن منتجك أو خدمتك هي الخيار الأفضل للعميل لحل المشكلة.
8. قم بوصف منتجك
تقديم وصف للمنتج أو الخدمة التي تقدمها للعميل.
وتأكد من أن هذا القسم يشارك النقاط البارزة فقط بدلاً من وصف شامل لما تقدمه.
وقد ترغب في تشجيع العميل على مواصلة القراءة من خلال إثارة شعور بالفضول. فكر في ربط وصف المنتج أو الخدمة مباشرة بسرد بقية الكتابة.
9. قم بمراجعة إعلانات منافسيك
بمجرد أن تعرف نوع نسخة الإعلان التي تريد كتابتها، قم بالبحث في إعلانات منافسيك.
حيث يتيح لك هذا معرفة نوع المحتوى الذي يعمل بشكل جيد وما الذي يمكن أن يحتاج إلى مراجعة.
وتعد مراجعة الإعلانات الحالية في مجال عملك طريقة مفيدة لمراقبة الاتجاهات واتخاذ قرارات الكتابة الأولية دون إجراء اختبارات مكثفة.
10. سلط الضوء على ميزتك التنافسية
بمجرد الاطلاع على إعلانات منافسيك، قد تحصل على فكرة عن مدى اختلاف منتجك أو خدمتك عن منتجهم أو خدمتهم.
وتأكد من أنك تشارك نقطة البيع الفريدة (USP) التي يقدمها منتجك أو خدمتك للعميل، في طريقة كتابة اعلان احترافي.
كما يمكنك استخدام استراتيجيات التسويق والإعلان لإقناع القارئ بأن منتجك أو خدمتك أفضل من أي منتج أو خدمة أخرى يمكنه شراؤها.
وبدلاً من مخاطبة المنافسين، ركز على السبب الذي يجعل منتجك هو الخيار الأفضل للمستهلك.
11. كن صادقاً
تأكد من أن جميع المعلومات التي تدرجها في كتابتك يمكن التحقق منها ودقيقة.
وإذا أمكن، قم بتضمين روابط أو اقتباسات للإحصائيات أو المطالبات الأخرى لتوضيح شفافية شركتك ومصداقيتها وصدقها. وهذا يساعد أيضاً في الاحتفاظ بالعملاء الحاليين.
12. فكر في الاقتباس
إذا كانت لديك شهادات من العملاء، ففكر في إضافة عرض أسعار حول تجربة الشراء الخاصة بهم.
حيث يمكنك أيضاً ذكر مدى رضاهم عن المنتج أو الخدمة كمستخدم، أو تفاعلاتهم الإيجابية مع موظفي الشركة. حيث يمكن أن يساعد هذا في إضافة المصداقية إلى إعلانك.
13. استخدم الإحصائيات
تضيف الإحصائيات والمقاييس والأرقام الأخرى مصداقية إلى كتابتك وتزيد من الاهتمام البصري بمقالة مليئة بالنصوص.
فإذا كان ذلك مناسباً، قم بتضمين مقاييس مفيدة حول منتجك أو شركتك في كتابتك. حيث يمكن أن يؤدي ذلك إلى إقناع القراء بالتفاعل مع علامتك التجارية أو منتجك أو خدمتك.
14. التحسين لمحركات البحث
تأكد من أنك قد أخذت في الاعتبار إرشادات تحسين محركات البحث (SEO) أثناء طريقة كتابة نسخة اعلان احترافي، والتحضير للنشر عبر الإنترنت.
حيث يتضمن تحسين محركات البحث (SEO) كلاً من المحتوى والخلفية والترميز والموضع.
ومع وجود استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO)، يمكن أن يكون أداء مقالك أفضل عبر الإنترنت مما كان عليه دون مثل هذه التدخلات.
15. أضف كلمات رئيسية
تعد الكلمات الرئيسية مهمة لجذب حركة المرور عبر الإنترنت باستخدام تحسين محرك البحث.
فإذا كنت تنشر إعلانك على الإنترنت، فتأكد من تضمين الكلمات الرئيسية التي قد يستخدمها المشتري المحتمل عند البحث عبر الإنترنت بحثاً عن حل لنقطة الألم لديه.
وإذا كان إعلانك سيكون غير متصل بالإنترنت، فكر في تسليط الضوء على الكلمات الرئيسية.
16. كن موجزا
اجعل كتابتك قصيرة وبسيطة ومباشرة. أنت تريد بشكل مثالي أن يظل القارئ منخرطاً في المقالة بأكملها، حتى يتلقى جميع المعلومات المهمة حول منتجك أو خدمتك.
حيث يمكن أن تساعد اللغة المختصرة في تحقيق هذا الهدف في الإعلانات.
17. أضف صوراً
فكر في إضافة صورة أو رسم توضيحي أو مقطع فيديو في المحتوى المكتوب.
حيث يمكن أن يساعد استخدام العناصر المرئية في جذب انتباه القارئ في البداية. كما يمكن أن يشجعهم هذا على مواصلة القراءة بمجرد رؤية الإعلان.
18. اجعل الفقرات قصيرة
إن إبقاء فقراتك قصيرة يشجع القارئ على مواصلة قراءة إعلانك. حيث يمكنك استخدام العناوين والعناوين الفرعية والنقاط والعناصر الأسلوبية الأخرى لتحسين إمكانية القراءة.
ويساعد هذا القارئ على تحليل المعلومات بسرعة وجمع أهم التفاصيل والمعلومات من كتابتك في لمحة.
19. رابط إلى الموقع
إذا كنت ستنشر مقالتك عبر الإنترنت، فتأكد من تضمين روابط إلى موقع الويب الخاص بشركتك وصفحة المنتج أو الخدمة في كتابتك.
حيث يتيح ذلك للعملاء الانتقال بسهولة إلى الصفحة المناسبة وربما إجراء عملية شراء فورية. كما يمكنك أيضاً عرض إعلانات لمنتجات أخرى قد تهمهم أثناء تصفحهم للموقع.
20. إجراء الاختبار
فكر في إجراء اختبار منفصل أو اختبار A/B على قطعتك مع إعلان مماثل.
حيث باستخدام اختبار A/B، يمكنك الحصول على آراء الأشخاص ضمن المجموعة السكانية المستهدفة الخاصة بك حول القطعة التي من المرجح أن يقرأوها ويستجيبوا لها.
كما يمكن أن يكون اختبار A/B مفيداً للإعلانات واسعة النطاق، وذلك لضمان مشاركة أفضل المعلومات وأكثرها جاذبية.
لماذا يعد كتابةاعلان احترافي مهماً؟ 7 فوائد رئيسية
فيما يلي سبع فوائد رئيسية يمكن أن تساعد بها الإستراتيجية الإعلانية في تألق أعمالك.
1. بناء الوعي
إحدى النتائج المباشرة للإعلان هي زيادة الوعي بعلامتك التجارية أو منتجك أو خدمتك.
ومن المحتمل أن يحتاج عملاؤك المستهدفون إلى زيارة نشاطك التجاري عدة مرات قبل أن يبدأوا في تذكرك، وتساعدك الحملات الإعلانية على تحقيق ذلك.
وغالباً ما يستخدم المسوقون الإعلانات المدفوعة ليس فقط لزيادة العرض ولكن أيضاً للظهور أمام نفس الأشخاص عدة مرات.
وتستخدم العديد من المنصات عبر الإنترنت أدوات تتبع تسمى “ملفات تعريف الارتباط” لتحديد من شاهد إعلانك مسبقاً.
وبفضل هذه البيانات، يمكن للشركات المشابهة لشركتك إعادة استهداف نفس المشاهدين باستخدام أشكال الإعلانات الرقمية.
ومن خلال هذا الوصول المستمر، يمكنك أن تصبح معروفاً في السوق المستهدف.
2. تثقيف المستهلكين
يساعد طريقة كتابة اعلان احتراف في تثقيف المستهلكين حول كيفية مساعدة منتجاتك أو خدماتك لهم وما تمثله علامتك التجارية.
كما يمكنك استخدام الحملات الإعلانية لتحسين بناء علامتك التجارية وإنشاء فهم أعمق لعلامتك التجارية – بدءاً من مهمة شركتك وحتى قيمة ما تبيعه.
وعندما يفهم السوق المستهدف المزيد عن عملك، سيشعرون بارتباط أقوى بعلامتك التجارية، مما يساعدك على بناء ثقة العملاء وولائهم ويجعلك أقرب إلى إجراء عملية بيع.
كما يمكنك أيضاً استخدام الحملات الإعلانية لتثقيف المستهلكين حول الموضوعات ذات الصلة بعملك.
على سبيل المثال، قد تعرض حملة تسويق سباك إعلاناً على وسائل التواصل الاجتماعي يتضمن رسماً بيانياً حول اختراق بسيط لإصلاح انسداد احد بواري المياه.
من خلال القيام بذلك، يمكنك زيادة ظهورك كخبير في الصناعة مع دفع المستهلكين أيضاً لمعرفة المزيد عن علامتك التجارية.
3. عزز سمعتك
يمكّنك الإعلان من تعزيز سمعة أعمالك الصغيرة. حيث يمكن أن يؤدي كل من الإعلان خارج الإنترنت وعبر الإنترنت إلى تعزيز بروز رسائلك الرئيسية – وهي الأفكار التي تريد أن يحصل عليها جمهورك المستهدف – وتسليط الضوء على أفضل جوانب شركتك.
فعندما تستخدم الإعلانات لإثارة مشاعر معينة أو رواية القصة وراء علامتك التجارية، يمكنك تشكيل تصورات العملاء (المعروفة أيضًا باسم صورة علامتك التجارية).
على سبيل المثال، إذا تعرضت لأي تعرض سلبي، فإن تشغيل إعلان يسلط الضوء على أجزاء إيجابية من عملك يمكن أن يعيد توجيه المستهلكين المحتملين بعيداً عن الاهتمام غير المرغوب فيه.
4. اكتساب عملاء جدد
إن اكتساب عملاء جدد أمر لا بد منه لنمو الأعمال. حيث يعد الإعلان مهماً لأنه يمكن أن يساعدك في الوصول إلى عدد أكبر من الأشخاص ضمن جمهورك المستهدف من خلال الرسائل التي تنال إعجابهم مباشرةً.
كما يعد الإعلان عبر الإنترنت أمراً بالغ الأهمية بشكل خاص لاكتساب العملاء.
باستخدام الإعلانات عبر الإنترنت، لا يتعين عليك جذب جمهور كبير كما تفعل مع وسائل الإعلان التقليدية مثل الإعلانات المطبوعة أو التلفزيون.
تتيح لك إعلانات الوسائط الرقمية الوصول على وجه التحديد إلى الأشخاص الذين يتناسبون مع التركيبة السكانية المستهدفة والاهتمامات الرئيسية.
وإن الوصول إلى السوق المستهدف على وجه التحديد يعني أنك لن تهدر أموالك في الإعلان عن الأشخاص الذين لا يلبي نشاطك التجاري احتياجاتهم، مما يزيد من عائد الاستثمار (ROI).
ولهذا السبب، يمكن أن يكون الإعلان أحد أكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة لجذب العملاء المحتملين وتحويل عملاء جدد إلى علامتك التجارية.
على سبيل المثال، إذا كنت تمتلك شركة لتصليح السيارات للسيارات الفاخرة، فيمكنك استخدام الإعلانات الرقمية لاستهداف السكان ذوي الدخل المرتفع في منطقتك على وجه التحديد بدلاً من الإعلان على لوحة إعلانية أو في مجلة لجمهور أكثر عمومية قد لا يكون مهتماً بها.
5. الاحتفاظ بالعملاء الحاليين
الاحتفاظ بالعملاء هو أساس نمو الأعمال. أنت بحاجة إلى عملاء مخلصين وعائدين – الأشخاص الذين يحبون علامتك التجارية، ويرسلون إليك إحالات عبر الكلام الشفهي، ومن المحتمل أن ينفقوا المزيد من الأموال على منتجك أو خدمتك عندما يشاركون بشكل كامل.
وتعمل الإعلانات الفعالة على تكرار الأعمال من خلال جذب انتباه عملائك إليك.
على هذا النحو، يمكنك استخدام الحملات الإعلانية لإعادة استهداف أعضاء جمهورك المستهدف، بما في ذلك أولئك الموجودين بالفعل في قاعدة عملائك.
وإن تذكير العملاء بانتظام بعلامتك التجارية – ربما من خلال تقديم منتجات جديدة أو أسعار مخفضة للأعضاء المخلصين – يشجعهم على الشعور بالارتباط بك والشراء من عملك بدلاً من المنافسين.
فكلما زاد الولاء للعلامة التجارية، قل احتياجك للاستثمار في التسويق لإجراء عملية بيع.
وبما أن العملاء المشاركين أكثر عرضة للإنفاق بنسبة 23% مقارنة بالعملاء غير المخلصين، فإن البيع للعملاء الحاليين يمكن أن يكون أسهل وأرخص بكثير من استثمار وقت كبير في بناء علاقات مع عملاء محتملين قد لا يتحولون إلى عملاء على الإطلاق.
6. البقاء في صدارة المنافسة
بغض النظر عن نوع العمل الذي تديره، فإن لديك منافسين.
وستكون هناك دائماً علامات تجارية تتنافس على جذب انتباه نفس المستهلكين.
وحتى لو كنت لا تعرف من هم هؤلاء المنافسون، فهناك فرصة جيدة لأن يكونوا من بين العديد من العلامات التجارية التي تساهم في صناعة الإعلان التي تبلغ قيمتها مليار دولار.
وبهذا المعنى، تأتي أهمية طريقة كتابة اعلان احترافي من حقيقة أن الجميع يقومون به.
فإذا كنت لا تستخدم الإعلانات لوضع علامتك التجارية في مقدمة أذهان الناس، فسوف يسلط منافسوك الضوء بكل سرور. وإذا بقيت في الظل لفترة طويلة جداً، فسوف تفقد أهميتك في أذهان المستهلكين.
إن البقاء في صدارة المنافسة – خاصة في الصناعات المشبعة – يعتمد على التعرض المستمر.
كما يمكن أن تساعدك الإعلانات على تحقيق ذلك بعيداً عن متناولك بشكل عضوي (بدون تكلفة) أو من خلال الكلام الشفهي.
7. قم بالمبيعات
عند الإجابة على سؤال “ما أهمية الإعلان؟”، لا بد من الإشارة إلى تأثيره على المبيعات.
حيث تُعد الإعلانات أدوات قوية لمساعدة الشركات الصغيرة على كسب الأموال التي تحتاجها للبقاء والازدهار.
كما يمكن للحملات الإعلانية أن تزيد المبيعات بشكل مباشر من خلال جذب المزيد من المستهلكين مباشرة إلى متجرك الفعلي وموقعك على الويب وحتى صفحات منتج محددة إذا كنت تدير علامة تجارية للتجارة الإلكترونية.
وتساعد الإعلانات على شبكة البحث الرقمية وحدها الشركات على كسب حوالي 11 دولار لكل دولار يتم إنفاقه في المتوسط.
كما يمكن لأي نوع من الإعلانات، سواء كانت تقليدية أو رقمية، أن يساعدك أيضاً على زيادة قيمة مشتريات العملاء عبر البيع المتبادل، أو التوصية بالمنتجات والخدمات ذات الصلة.
على سبيل المثال، يمكن لصالون تصفيف الشعر الترويج لخدمات التجفيف والتصفيف والتلوين بالإضافة إلى توفير قصات الشعر.
فكلما زاد وعي العملاء بسلعك وخدماتك – وكيف يمكنهم الاستفادة منها – زادت فرصة شراء سلع وخدمات تكميلية مع شرائها الأصلي.
في الختام
تأتي أهمية طريقة كتابة اعلان احترافي، من أنها تعمل على تضخيم جهود التسويق لشركتك الصغيرة ويساعدك على الوصول إلى الجمهور المناسب من خلال رسائل إيجابية ومستهدفة تحول العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون.
كما أنه يساعدك على إعادة استهداف جمهورك، سواء كنت تهدف إلى بناء الوعي بالعلامة التجارية أو تحفيز الأعمال العائدة من العملاء المخلصين.
المصادر :
https://www.linkedin.com/pulse/why-advertising-important-scarlett-chen
https://in.indeed.com/career-advice/career-development/how-to-write-an-effective-advertisement
التعليقات