تسويق حرب العصابات للشركات

هل سئمت من مشاهدة نوافذ الإعلانات المنبثقة؟! وفيديوهات الإعلانات المتشابهة؟ جميعها يريد البيع أو تقديم خدمة وعروض.

نحن عمومًا نهرب منهم، أليس كذلك؟ عندما يبدأ تشغيل إعلان قبل مقطع فيديو يوتيوب مباشرة، فإننا نضغط على زر التخطي بمجرد توفره!

إذًا، ما هي الاستراتيجية التي يمكن للشركات استخدامها لجذب انتباه الناس وخلق انطباع إيجابي؟ الجواب واضح. تسويق حرب العصابات للشركات B2B!

حيث تدور استراتيجية التسويق هذه حول الأساليب الإبداعية للإعلان وجذب انتباه العملاء عندما لا يتوقعون ذلك.

ولذلك يعتبر تسويق حرب العصابات وسيلة إعلانية موضوعية لا ينبغي أن تبدو مثل الإعلانات، وعليك أن تتعرف على جمهورك قبل التخطيط لأي استراتيجية تسويقية.

حيث أنه في العالم الرقمي اليوم،  تتغير أذواق الناس باستمرار، وعليك أن تكون مبدعًا لإرضاء عملائك.

وهذا ما أقصده في دليل تسويق حرب العصابات للشركات، تلك التي تستخدم أساليب غير تقليدية لجذب المشترين وإقناعهم.

يمكن لاستراتيجيات تسويق حرب العصابات أن تزيد مبيعات علامتك التجارية بشكل كبير.

ستعلمك هذه المقالة كل ما تحتاج لمعرفته حول إنشاء هذا النوع من التسويق وتنفيذه باحترافية تحقق لك نتائج حقيقية.

تابع معنا..

تسويق حرب العصابات للشركات : تعلم فن التسويق الإبداعي B2B

عبر هذا المقال، جمعت لكم دليل كامل بالتفصيل لتكتيكات تسويق حرب العصابات لفتح أبواب الشركات من مصراعيها، دون الولوج إلى التنافس التسويقي المميت في السوق.

بل يمكنك الدخول عبر أبواب التسويق الإبداعي والمختلف، ذاك الذي يحدث ضجيجًا وجدلًا إيجابيًا.

ماهو تسويق حرب العصابات للشركات؟

باختصار، فإن تسويق حرب العصابات للشركات، هو نهج تسويقي حديث، يستخدم استراتيجية محتوى مثيرة للاهتمام ومضحكة وتفاعلية ومبتكرة ولا تبدو كذلك.

هذه الاستراتيجية التسويقية تأخذ الناس على حين غرة وتخلق تعبيرًا للتذكر بأسلوب غير تقليدي.

ولذلك، فهو يجعل الناس يتقبلونها بأذرع مفتوحة بل ويقدرونها. مثير للاهتمام، أليس كذلك؟

يُعرف تسويق حرب العصابات للشركات أيضًا بالتسويق الطنان لأن الهدف الرئيسي هو جذب الانتباه وخلق الضجة.

عادة ما يأتي هذا التكتيك التسويقي بتكلفة منخفضة للشركة ولكنه يمكن أن يخلق الوعي ويزيد مبيعاتك.

كما وتعتبر استراتيجية التسويق هذه مثالية للشركات الناشئة لأنها قد تكون غير مكلفة بشكل لا يصدق.

لا تدع تكلفة تسويق حرب العصابات المنخفضة، تخدعك بسبب صعوبتها الإبداعية. كل ما تحتاجه هو تخصيص المزيد من الوقت والكثير من الإبداع للوصول إلى النتائج المرجوة!

حيث تعتمد أفكار تسويق حرب العصابات للشركات على التفكير الإبداعي.

ولذلك، فإنك عادة لا ترى إعلانات حرب العصابات على شاشة التلفزيون أو الراديو أو في الصحف.

هذه المنصات نموذجية ومكلفة للغاية. وبدلاً من ذلك، يتم وضعها في مواقع ملحوظة لإجراء تفاعل مباشر مع المشاهدين وإحداث تأثير درامي.

لذلك، كما ترون، فإن تسويق حرب العصابات يختار الطريق الأصعب.

لكن الخبر السار هو أن هذه الاستراتيجية يمكن استخدامها لبيع كل شيء بدءًا من الطعام والملابس وتذاكر السينما وحتى العقارات والسيارات.

ومن خلال كونك ذكيًا، يمكنك تقليل المخاطر.

أنواع تسويق حرب العصابات للشركات

يتم استخدام أساليب مختلفة في استراتيجية التسويق هذه لجذب العملاء.

سنناقش هنا بعض الأنواع الأكثر شيوعًا لتسويق حرب العصابات للشركات :

1. التسويق الماكر

يعد هذا التكتيك التسويقي من بين أخطر استراتيجيات تسويق حرب العصابات وينطوي على مخاطر كبيرة بنتائج عكسية.

حيث يركز  على إثارة الضجيج حول علامة تجارية أو منتج من خلال الم راجعات والاستطلاعات والمناقشات المستهدفة في المنتديات والمنصات عبر الإنترنت.

كما يمكن أن يكون لهذا تأثير سلبي إذا أدرك القراء أن المراجعة ليست صادقة ومكتوبة من قبل المسوقين لأغراض تجارية.

نظرًا لأنه يمكن أن يضر بمصداقية الشركة بسهولة، يعد التسويق الماكر من بين استراتيجيات تسويق حرب العصابات الأكثر إثارة للجدل.

ولكن، بفضل السعر المنخفض والنتائج العالية، أصبحت أكثر شعبية هذه الأيام، ضمن تسويق حرب العصابات للشركات.

 “كلما زادت المخاطرة، كانت المكافأة أكبر”. ولكن كلما ارتفع التسلق كلما كان السقوط أصعب.”

2. تسويق الشوارع

وبما أن تكتيكات تسويق حرب العصابات للشركات تعود إلى حرب العصابات، فليس من المستغرب أن تكون الشوارع هي الساحة الرئيسية لهذه الاستراتيجية التسويقية.

ذلك لأن التسويق في الشوارع هو قسم فرعي من تسويق حرب العصابات ويمكن رؤية إعلاناته في الشوارع والحدائق وجوانب السيارات أو وسائل النقل العام وما إلى ذ لك.

حيث يتم عرض معظم عناصر التسويق في الشوارع في مواقع عشو ائية لتكون ملفتة للنظر وتخلق تأثيرات لا تنسى على الجمهور.

كما يُعرف التسويق في الشوارع أيضًا باسم تسويق حرب العصابات في الهواء الطلق.

3. التسويق الداخلي

يركز تسويق حرب العصابات الداخلي على الأماكن العامة ذات الهياكل المغلقة مثل مراكز التسوق والحرم الجامعي وملاعب كرة القدم وما إلى ذلك.

وتتبع استراتيجية التسويق نفس أساليب التسويق الخارجي.

ومع ذلك، فإن المناطق التي سيتم عرضها مختلفة.

4. التسويق الفيروسي

التسويق الفيروسي أو التسويق الطنان هو النهج الرئيسي لتسويق حرب العصابات للشركات.

ففي هذه الإستراتيجية، يشجع المسوقون ا لجمهور على نقل الرسالة إلى الآخرين من خلال قنوات مختلفة (عادةً وسائل التواصل الاجتماعي).

لذلك، من خلال التسويق الفيروسي، يعرض المسوقون علامتهم التجارية لآلاف أو حتى ملايين الأفراد من خلال الاقتراب من عدد صغير من الأشخاص.

وبهذا المعنى، يُشار إلى التسويق الفيروسي أيضًا بالتسويق الشفهي.

كيفية تنفيذ حملة تسويق حرب العصابات للشركات

تمامًا مثل مقاتلي حرب العصابات، يجب عليك جمع المعلومات حول الهدف ومعرفة الوضع قبل اتخاذ أي خطوة. بهذه الطريقة، يمكنك إنشاء حملات أكثر نجاحًا.

لذا فمن الضروري اتباع هذا النهج التسويقي في تسويق حرب العصابات للشركات :

1. تعرف على جمهورك وافهم ما يثير إعجابهم

أنت تقوم بالتسويق لجذب انتباه العميل. لذلك، من الضروري معرفة ما يحتاجون إليه وما الذي يخلق تفاعلًا معهم. أفضل شيء في التسويق الفدائي هو أنك تأخذ بعين الاعتبار جميع العملاء، ولكنك تعلن عن عدد صغير منهم. لذلك، من الأسهل بكثير العثور على أذواقهم وتصميم شيء مثير للإعجاب.

2. اختر أفكار تسويق حرب العصابات التي تناسب علامتك التجارية

هناك العديد من أساليب تسويق حرب العصابات للشركات، مثل التسويق المحيطي، وتسويق الكمين، والتسويق الشبكي، والتسويق في الشوارع، والتسويق الطنان، وما إلى ذلك.

يجب اختيار التكتيكات بناءً على النتائج التي تريدها، ومواردك، وميزات علامتك التجارية، والبيانات المستمدة من المرحلة السابقة.

3. فكر خارج الصندوق

حرفياً! الابتكار هو المفتاح. أنت لا تريد أن تكون نسخة رخيصة من تحفة فنية عندما يتعلق الأمر بتسويق حرب العصابات للشركات.

لا تخف من أن تكون غير تقليدي. استخدم مخيلتك. كن جريئًا وقم بلفتة رائعة لكسب قلوب العملاء!

لماذا يجب عليك الاستثمار في تسويق حرب العصابات للشركات؟

لأن الطرق التقليدية لها معدل تحويل منخفض جدًا وقد عفا عليها الزمن. ولكن، من خلال استخدام أساليب تسويق حرب العصابات الذكية للشركات ، سيتم التعامل مع حملتك التسويقية كضيف مدعو وليس كمتطفل مزعج!

هناك العديد من الطرق المختلفة للعثور على العملاء. يعتقد العديد من الأشخاص أن الإعلانات المدفوعة، مثل الإعلان على التلفزيون ويوتيوب والمجلات، هي الخيارات الوحيدة.

هذه الطريقة لا تكلف ثروة فحسب، ليس لها نتائج مرضية أيضًا. حيث يتم تصنيف هذا النوع من التسويق على أنه تسويق تقليدي، وهو النقيض لتسويق حرب العصابات.

5 تكتيكات تسويقية رائعة لتسويق حرب العصابات للشركات

1. أبحاث السوق لتحديد شخصية المشتري

ستحتاج إلى إجراء أبحاث السوق قبل إطلاق حملتك بالكامل. كيف يمكنك أن تذهب نحو هذا؟ أولاً، ستحتاج إلى تنظيم مقابلات أو استطلاعات يمكنك من خلالها التحدث مع عملائك مباشرة لمعرفة ما يريدون.

تأكد أيضًا من الاهتمام بوسائل التواصل الاجتماعي لفهم ما يقوله الناس عن مجال عملك. يمكنك أيضًا إرسال الأشخاص إلى الشوارع لترى كيف يتصرف جمهورك في الحياة الواقعية.

يجب على المسوقين غير التقليديين أن يتبنى تحليلات البيانات في هذه المرحلة لتوجيه الإجراءات اللاحقة.

حيث يتطلب تحديد شخصية المشتري رسم صورة حية لعملائك المثاليين .

يجب عليك إنشاء ملفات تعريف تفصيلية للشخصيات للأشخاص الذين تريد الوصول إليهم. يمكن أن يساعدك ذلك على معرفة جمهورك من الداخل والخارج حتى تتمكن من التفاعل معهم بطريقة مؤثرة حقًا.

كلما فهمتهم بشكل أفضل، أصبح من الأسهل إنشاء حملات حربية تجذب انتباههم وتجعلهم يشعرون أن منتجك أو خدمتك هي بالضبط ما كانوا يبحثون عنه.

2. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي

يمكن لوسائل التواصل الاجتماعي أن ترفع مستوى حملة علامتك التجارية. يستخدم الأشخاص وسائل التواصل الاجتماعي بخلاف التواصل مع الأصدقاء والعائلة.

كما يمكن لشخصية علامتك التجارية أن تنتشر بسرعة وتصبح مشهورة عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

لذلك، فإن الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي في استراتيجية التسويق الخاصة بك سوف تفيدك.

• إنشاء محتوى قابل للمشاركة

إحدى أكثر الطرق فعالية لجذب الانتباه على وسائل التواصل الاجتماعي هي جعل المحتوى الخاص بك قابلاً للمشاركة. يجب أن تكون حملتك جذابة بدرجة كافية حتى ينقر الأشخاص على زر المشاركة.

هذه هي الطريقة التي يمكن أن ينتشر بها المحتوى الخاص بك كالنار في الهشيم وينتشر بسرعة. إنه مثل زراعة البذور التي تنمو لتصبح حديقة كبيرة وملونة لعلامتك التجارية .

باستخدام التسويق الخفي ( المعروف أيضًا باسم التسويق السري )، يمكنك أيضًا إزالة عبارة CTA الخاصة بالمبيعات وجعل المحتوى الخاص بك يبدو عضويًا، مما يؤدي إلى زيادة الاهتمام بمنتجك.

•  مسابقات وهدايا على وسائل التواصل الاجتماعي

ستلفت المسابقات على وسائل التواصل الاجتماعي انتباه العملاء المحتملين الذين قد يتحولون إلى عملاء مخلصين.

تشجيع المستهلكين على المشاركة والمشاركة . إنه مثل تحويل حملة حرب العصابات الخاصة بك إلى حدث ممتع ومثير يريد الجميع أن يكون جزءًا منه.

• التعامل مع العملاء والمؤثرين

يمكن لعملائك والمؤثرين مساعدتك في تحويل حملتك إلى قصة لا تُنسى يتم إعادة سردها مرارًا وتكرارًا. لكن هذا لن يحدث إلا إذا كنت تتفاعل معهم باستمرار على وسائل التواصل الاجتماعي قبل الحملة وأثناءها وبعدها.

كن شريكًا مع المؤثرين الذين يتوافقون مع استراتيجية حملة حرب العصابات الخاصة بك ويمكنهم تحويل جمهورك المستهدف المطلوب.

إنه مثل الحصول على صديق ليشهد لك في الحفلة، مما يجعل الجميع فضوليين بشأن كلماتك.

3. قدم تجارب لا تُنسى

إن القدرة على تذكر حملتك تقطع شوطًا طويلًا نحو تحقيق تأثيرها. لذلك، يجب عليك إنشاء تجارب لا تُنسى يجدها جمهورك المستهدف مثيرة وجذابة.

يمكنك استضافة الأحداث والمتاجر المنبثقة، واستخدام اللافتات والشاشات الإبداعية ، ودمج اللعب والتفاعل لتحقيق ذلك. سنناقش هذه أدناه.

مثال رائع: آلة السعادة من شركة كوكا كولا كانت فكرة لاقت شعبية كبيرة. يعد منح عملائهم هدايا عشوائية بالإضافة إلى طلباتهم من آلة البيع حملة جديدة كان لها تأثير كبير على العلامة التجارية للشركة.

4. التسويق الشفهي

يعد الكلام الشفهي أحد أكثر الأساليب فعالية التي يمكنك الاعتماد عليها في حملة تسويق حرب العصابات الناجحة. إن تعظيم الكلام الشفهي في تسويق حرب العصابات يدور حول إنشاء حملة تثير حماسًا حقيقيًا ومحادثة.

إن الأمر يشبه إشعال نار هائلة من الإثارة التي تنتشر بشكل عضوي، وتحول جمهورك إلى مؤيدين متحمسين يشاركون قصتك مع الآخرين عن طيب خاطر. من خلال تعظيم الكلام الشفهي، فإنك تبدأ تأثيرًا مضاعفًا، مما يتيح محادثة تنتشر على نطاق واسع دون ميزانية إعلانية كبيرة.

فيما يلي بعض أنواع تسويق حرب العصابات للشركات عبر التسويق الشفهي:

تقديم خدمة عملاء استثنائية

لكي تكون حديث المدينة، ستحتاج إلى تقديم خدمة دعم عملاء استثنائية . سيؤدي هذا إلى إنشاء وسيلة للأشخاص للتحدث عن حملتك، مما يؤدي إلى زيادة مبيعات عملك.

عندما تعامل الناس بشكل جيد، فإن ذلك يحفزهم على مشاركة عملك بحرية.

تشجيع مراجعات العملاء وشهاداتهم

إن حث جمهورك على مشاركة تجاربهم على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال الصور أو مقاطع الفيديو أو المراجعات هو محتوى ينشئه المستخدم ويعمل بمثابة وقود للحديث الشفهي. فهو يساعد على تضخيم رسالتك التسويقية من خلال التواصل الحقيقي من نظير إلى نظير .

تأكد من مراقبة وسائل التواصل الاجتماعي والمنصات الأخرى لمراقبة المحادثات حول حملتك. عندما ترى إشارات إيجابية، قم بتضخيمها من خلال التفاعل مع المستخدمين والتعبير عن الامتنان. قم بالرد على التعليقات وتفاعل مع جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي.

تقديم برامج الإحالة والحوافز

سيؤدي هذا إلى لفت الانتباه إلى الوعي بعلامتك التجارية لأنه يعزز قوة العملاء الراضين كمدافعين عن العلامة التجارية. على عكس الإعلانات التقليدية، غالبًا ما تكون برامج الإحالة أكثر فعالية من حيث التكلفة.

بدلاً من إنفاق موارد كبيرة على حملات تسويقية واسعة النطاق، يمكنك تخصيص الموارد لمكافأة العملاء الحاليين على الإحالات الناجحة.

هذا النهج المستهدف يقلل من التكاليف مع تعظيم التأثير. عندما يوصي الأشخاص بعلامتك التجارية لأصدقائهم أو أفراد أسرهم من خلال برامج الإحا لة الخاصة بك، فسوف تشهد زيادة في المبيعات لأن الأشخاص من المرجح أن يجربوا منتجًا أو خدمة موصى بها من قبل شخص يعرفونه.

5. استخدم الإعلانات غير التقليدية

يتضمن الإعلان غير التقليدي في تسويق حرب العصابات أساليب تسويقية غير متوقعة و غير تقليدي ة ومبتكرة للترويج لمنتج أو خدمة.

تهدف فكرة استراتيجية تسويق حرب العصابات للشركات، إلى جذب الانتباه، وخلق ضجة، وترك انطباع دائم دون الاعتماد على أساليب الإعلان التقليدية والمكلفة في كثير من الأحيان. التسويق التجريبي مثل هذا يمكن أن يجعل العلامة التجارية متميزة عن المنافسة.

فيما يلي بعض تقنيات تسويق حرب العصابات للشركات لاستخدامها في الهواء الطلق:

فن الشارع والكتابة على الجدران

يهدف تسويق حرب العصابات إلى التواصل مع الجمهور على المستوى الشخصي . لذلك، من المتوقع أن تنتقل الإعلانات غير التقليدية غالبًا إلى شوارع المدينة، وتتفاعل مع الناس في بيئاتهم اليومية.

من خلال حملات التسويق في الشوارع، يعد فن الرصيف، المعروف أيضًا باسم الكتابة على الجدران، وسيلة غير تقليدية يمكنك من خلالها التفاعل مباشرة مع جمهورك المست هدف.

الملصقات والنشرات

تعمل الملصقات والنشرات الإعلانية على مستوى الشارع، مما يسمح للعلامات التجارية بالوصول إلى جمهورها في البيئات اليومية. إن وضعها بشكل استراتيجي في المناطق ذات الحركة المرورية العالية ، مثل أعمدة الإنارة أو اللوحات المجتمعية، يضمن الرؤية بين جمهورك المستهدف.

يمكن أن تصبح الملصقات، عند تصميمها باستخدام التفكير الإبداعي، عناصر تفاعلية. ويمكن وضعها بشكل استراتيجي حتى يتمكن الأشخاص من نزعها والتمسك بها في مكان آخر، مما يحول المستهلكين إلى سفراء للعلامة التجارية. وبالمثل، يمكن أن تتضمن النشرات الإعلانية أقسامًا مقطوعة تحتوي على تفاصيل الاتصال أو الخصومات، مما يشجع على المشاركة .

وأخيرًا، يمكن للملصقات والنشرات الإعلانية، خاصة تلك التي تحتوي على صور أو رسائل مقنعة، أن تنتشر بسرعة كبيرة، مما يزيد من قدرتك على تحقيق أقصى قدر من المبيعات أثناء حملتك وبعدها.

أفكار تسويقية إبداعية لتسويق حرب العصابات للشركات

1. طعام مجاني

في معظم المكاتب، يعد الغداء هو الجزء المفضل من اليوم، عندما يهدأ الموظفون من أجل تناول بعض الطعام. إن الحصول على فرصتك في تلك اللحظة المحددة ومساعدتهم فعليًا في تناول وجبة غداء رائعة يمكن أن يكون طريقة رائعة للترويج لأعمال B2B الخاصة بك. هناك عدد من الطرق التي يمكنك من خلالها القيام بذلك.

على سبيل المثال، يمكنك إرسال شاحنة طعام إلى مجمع الأعمال أو عنوان العميل المستهدف والتأكد من أن الجميع يفهمون أن الغداء على عاتقك. أو يمكنك التطفل قليلًا، والعثور على أشهر مطاعم الوجبات السريعة في منطقة ما، والذهاب إلى هناك بنفسك وإخبارهم أن جميع الطلبات الواردة من أنشطة تجارية محددة (تتعرف المطاعم على عملائها) تتم تغطيتها بواسطتك.

بالطبع، سوف ترغب في جعل هذا أنيقًا، مع النغمة الصحيحة للرسالة لعملائك المستقبليين (كما نأمل).

2. كن مجنونًا مع بطاقات العمل

على الرغم من وجوده منذ عقود ومن المفترض أن يتم استبعادها بواسطة وسائل التواصل الاجتماعي، إلا أن بطاقات العمل لا تزال موجودة ولا يزال الأشخاص الذين يعملون في مجال B2B يستخدمونها بقدر ما كانوا يفعلون في الثمانينيات.

لسوء الحظ، لا تزال غالبية بطاقات العمل B2B تبدو كما لو كانت تعود إلى الثمانينات وليس هناك أي سبب يجعل هذا هو الحال.

لقد حان الوقت للقيام بشيء مختلف والتأكد من ظهور بطاقات العمل الخاصة بشركتك على كل مكتب وفي كل جيب. أصبح الاستفادة من الإبداع الجماعي في الوقت الحاضر أسهل من أي وقت مضى بفضل جميع أنواع مواقع الويب التي تقدم خدمات تصميم بأسعار معقولة.

إذا كنت تبحث عن بعض الإلهام، فإليك بعض بطاقات العمل الرائعة حقًا .

3. تنظيم حدث غي ر رسمي

من خلال أسلوب  تسويق حرب العصابات للشركات، يمكنك ترك انطباع أكثر تميزًا لدى عملائك المحتملين وجعلهم يرونك كنوع مختلف من العلامات التجارية B2B.

على سبيل المثال، قم بتنظيم أمسية للمشروبات والأفلام في مكاتبك (بعد ساعات العمل)، وقم بدعوة أشخاص من الشركات الأخرى في منطقتك. أو يمكنك حتى تنظيم ليلة فردية – بعض المشروبات وبعض الطعام (لا يوجد شيء فاخر) ولا يوجد حديث في المتجر.

لا يجوز لك بيع أي شيء في ذلك المساء أو الليل، ولكن يمكنك الاطمئنان إلى أن الأشخاص سيلتقطون هواتفهم في المستقبل عندما يسمعون المكالمات الواردة من شركتك.

4. التغليف المميز

بالنسبة لمعظم الناس، لا يعتبر التغليف بمثابة تسويق حرب العصابات. التعبئة والتغليف مملة، أليس كذلك؟ إنه يهدف فقط إلى توصيل شيء ما من المستودع إلى العميل النهائي، أليس كذلك؟

حسنا، ليس حقا.

يمكن أن تكون التعبئة والتغليف هي الطريقة المثالية لتمييز منتجك عن المنتجات المنافسة، خاصة إذا كان منتجًا شائعًا يستخدم يوميًا.

المثال المثالي هو إذا كنت تبيع أثاثًا مكتبيًا وحصلت على طلب لشراء 30 مصباحًا لشركة افتتحت للتو. يمكنك الاتصال بهم مسبقًا، والسؤال عن أسماء الأشخاص الذين سيحصلون على المصابيح ثم كتابة رسالة مخصصة على الصناديق لكل موظف.

أنت تعلم فقط أنهم سيتحدثون عن هذا مع أصدقائهم.

لسوء الحظ، لا يمكنك القيام بذلك إلا إذا كنت تبيع منتجًا ماديًا.

5. الشراكة مع شركات مماثلة

تقدم بعض شركات B2B خدمة أو منتجًا متخصصًا، مما يعني أنها محدودة في بعض الأحيان فيما يمكنها تقديمه لعملائها بمفردها.

في مثل هذه المواقف، قد يكون من الصعب الوصول إلى الشركات الكبرى التي ترغب في العمل مع أقل عدد ممكن من الشركاء.

الحل لهذا هو الشراكة مع شركة B2B أخرى في نفس المجال، مع منتج أو خدمة تكميلية.

على سبيل المثال، يمكن لشركة B2B التي تبيع الأثاث المكتبي أن تتعاون مع شركة تقدم برامج الشركة ويمكنها الترويج لبعضها البعض لعملائها. بهذه الطريقة، تتمكن الشركات من الوصول إلى عملاء محتملين جدد دون أي تكلفة تقريبًا، بالإضافة إلى أنها تحصل على فائدة إضافية تتمثل في التوصية بها من قبل شخص يقوم بالفعل بتزويد العميل المستهدف.

6. مقابلة أشخاص من الصناعة

يعد تنويع مدونتك دائمًا فكرة جيدة. إحدى الطرق الجيدة للقيام بذلك هي البدء في إجراء مقابلات مع أشخاص من مجال عملك وإبراز تلك المقابلات كجزء من مدونتك.

يمكن أن يؤدي هذا إلى القيام بعدد من الأشياء لجهودك التسويقية في مجال B2B.

أولاً، أنت تتواصل مع العملاء المحتملين بشيء آخر غير عرض المبيعات، مما يجعل من المحتمل أن يستجيبوا لبريدك الإلكتروني.

كما يمكن أن يضعك هذا أيضًا على الخريطة بين الأشخاص المناسبين الذين سيقومون بمراجعة موقع الويب الخاص بك ومعرفة ما تفعله.

وأخيرًا، يمكنك أيضًا الاعتماد عليهم لمشاركة مقابلاتهم على وسائل التواصل الاجتماعي أو حتى على مدوناتهم الخاصة، مما يمنحك مزيدًا من التعرض.

الأسئلة الشائعة حول تسويق حرب العصابات للشركات

الآن، دعنا نجيب على بعض أسئلتك الأكثر شيوعًا فيما يتعلق بتسويق حرب العصابات للشركات:

س1. ما هي العلامات التجارية التي تستخدم تسويق حرب العصابات؟

تنطبق هذه الإستراتيجية على جميع العلامات التجارية. حتى الأسماء الكبيرة مثل Coca Cola وWendy’s وFrontline وNestle تستخدم استراتيجيات تسويق حرب العصابات في إعلاناتها. ولكنها مثالية للعلامات التجارية الصغيرة ذات الميزانيات القصيرة. ومع الإستراتيجية المثالية والقليل من الإبداع، يمكنهم حتى تحدي أكبر الشركات.

س2. ما هو أفضل كتاب لتسويق حرب العصابات؟

جاي كونراد ليفينسون هو كاتب أعمال مشهور وأبو تسويق حرب العصابات. لقد كتب أفضل الكتب حول استراتيجية تسويق حرب العصابات مثل:

• تسويق حرب العصابات (1984)،
• تسويق حرب العصابات للكتاب (2010)،
• تسويق حرب العصابات عبر وسائل التواصل الاجتماعي (2010)،
• تسويق حرب العصابات للباحثين عن عمل (2011).

س3. كيف حصل تسويق Guerilla على اسمه؟

نظرًا لتقنيات التسويق غير التقليدية والإبداعية لتسويق حرب العصابات، فقد تم إنشاء مصطلحه من حرب العصابات التي تعتمد على عناصر مفاجئة ومليئة بالاستراتيجيات غير العادية.

س 4. لماذا لا يتم استخدام تسويق حرب العصابات بشكل كافٍ؟

لأنه من الصعب حقا التصميم! قد يكون تشغيل حملة تسويق حرب العصابات أمرًا صعبًا! أنت بحاجة إلى تكريس الكثير من الوقت والطاقة والتوصل إلى أفكار إبداعية لم تخطر على بال أحد من قبل.

الجزء المبتكر من تسويق حرب العصابات يجعل من الصعب التنبؤ بالنتائج. في مناسبات قليلة جدًا، أدى التسويق إلى نتائج عكسية وتسبب في سمعة سيئة للعلامة التجارية.

ومع ذلك، فإن الخبر السار للشركات الصغيرة هو أنه حتى لو لم تسير الحملة وفقًا للخطة، فهي مجرد إعلان سيئ. ولكن، لتقليل الفشل وزيادة الفعالية إلى أقصى حد، يجب أن تعرف كيفية تطبيق استراتيجية التسويق هذه.

ختامًا ..

بغض النظر عن مدى روعة منتجاتك، فأنت بحاجة إلى تحسين الوعي بعلامتك التجارية.

ووسائل الإعلام تنتمي إلى الشركات الكبرى. في هذه الحالة، يعد تسويق حرب العصابات للشركات هو الخيار الأفضل على الطاولة.

وعلى عكس الحملات التسويقية التقليدية، تقوم حملة تسويق حرب العصابات بالترويج للعلامة التجارية باستخدام اللوحات الإعلانية والراديو والتلفزيون. وهو ينطوي على التفاعل البشري في المناطق المزدحمة ومراكز المدن.

حيث يمكن الشعور بالتأثير في الغالب من خلال الكلام الشفهي وتسلسله إلى منصات وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة الدعاية والتحويلات.

وبالتالي مضاعفة المبيعات، لهذا وفي نهاية هذا الدليل ومن فريقنا التسويقي؛ نتمنى لك التوفيق!

المصادر

https://watchthem.live/guerilla-marketing/

https://nextbasket.com/8-guerrilla-marketing-tactics-to-skyrocket-your-sales-in-2024/

https://befound.ie/guerilla-marketing-ideas/