بواسطة 
ما هو التسويق الشبكي ؟
هل سمعت من قبل عن التسويق الشبكي؟
ما الذي تعرف عنه؟ وما تعريفه؟ وما أهم فوائده؟
في هذه المقالة، سوف نعرف التسويق الشبكي ، ووصف كيفية عمله ، وسرد مزاياه وعيوبه ، ونقدم نصائح لمساعدتك في هذا المجال
ما هو التسويق الشبكي ؟ الدليل الكامل allmedia
في البداية إن التسويق الشبكي هو هيكل مبيعات يبيع فيه محترفو المبيعات المستقلون المنتجات التي يشترونها من الشركة الأم.
وتتضمن هذه المهنة الاعتماد على شبكاتك وتحسينها لبيع هذه المنتجات باستخدام مهارات التعامل مع الآخرين ومهارات الإقناع.
فإذا كنت تفكر في الانضمام إلى شركة تسويق شبكي ، فمن المهم أن تفهم كيفية حماية اهتماماتك وتحديد الفرص القابلة للتطبيق للتقدم.
تعريف التسويق الشبكي؟
التسويق الشبكي هو هيكل تنظيمي له نظام لامركزي لبيع المنتجات من شركة إنتاج.
فبدلاً من أن توظف الشركة موظفي مبيعات بدوام كامل ، يقوم متخصصو المبيعات الأفراد ببيع المنتجات.
ويتضمن هذا عادةً قيام البائع بشراء المنتجات من الشركة المصنعة بكميات كبيرة ثم بيعها بمفرده .
توجد شركات التسويق الشبكي في العديد من مجالات الإنتاج ، بما في ذلك الشركات الشهيرة التي تبيع منتجات مثل المكياج والملابس والسلع المنزلية.
في العديد من المؤسسات ، تأتي معظم المبيعات من بيع كتل المنتجات إلى مندوبي المبيعات.
وعند التفكير في الانضمام إلى شركة تسويق شبكي ، من الضروري إجراء البحث أولاً للتأكد من أن لديها هيكل يسمح لك بالربح.
اقرأ أيضاً : التسويق عبر المؤثرين و كيف تستفيد منه؟
كيف يعمل التسويق الشبكي؟
الهيكل المثالي لمؤسسة التسويق الشبكي هو الهيكل الذي يشتري فيه محترفو المبيعات منتجات عالية الجودة ويبيعونها للناس من أجل الربح.
لكن لكي تعمل شركة مثل هذه ، من الضروري أن تلبي هذه المنتجات حاجة في السوق.
في مثل هذه المؤسسة ، يمكن لمندوب المبيعات التحكم في ساعات عملهم وتحديد جدولهم الزمني.
كما تستفيد الشركة من إضفاء الطابع الخارجي على فريق المبيعات عن طريق تقليل تكاليف التسويق لأنه عادةً ما يكون من مسؤولية مندوب المبيعات الترويج لمنتجاتهم وأحداثهم.
تستخدم بعض الشركات، نموذجاً متعدد المستويات ، يسمى التسويق متعدد المستويات ، حيث يقومون بإنشاء طبقة من مندوبي المبيعات.
ويتضمن ذلك تجنيد مندوب مبيعات جديد عن طريق بيع حزمة بداية تحتوي على المنتجات محل الاهتمام.
عندما يقوم مندوب المبيعات الجديد ببيع ما ، يذهب جزء من أرباحه إلى المجند.
يشجع هذا مندوبي المبيعات الجدد على تجنيد أشخاص جدد ، حتى يتمكنوا من كسب عمولة مبيعات من مبيعاتهم ومن المجندين لديهم.
أهم فوائد التسويق الشبكي
إذا كنت تفكر في بدء مهنة مبيعات التسويق الشبكي ، فإليك بعض الفوائد التي قد تواجهها عند العمل مع شركة:
إمكانية العمل ضمن الجدول الزمني الخاص بك
على الرغم من أنه قد تكون هناك قواعد حول كيفية بيع أو تسويق المنتجات من شركة تسويق شبكي ، فقد يكون لديك الكثير من الحرية في كيفية تحقيق مبيعاتك.
هذا يعني أنه يمكنك التمتع بالمرونة للعمل كثيراً أو قليلاً كما تريد ، مما يمنحك حرية تعديل جدولك وفقاً لاهتماماتك.
كما يمكنك أيضاً اختيار أسلوبك في المبيعات ، بدءاً من الأحداث الشخصية إلى المبيعات عبر الإنترنت من خلال الإعلان أو تطوير قائمة بريدية.
اختيار الشركة التي تناسب أهتماماتك
نظراً لوجود العديد من أنواع شركات التسويق الشبكي ، فمن المحتمل أن تكون هناك شركة تبيع منتجات تعرفها وتستمتع بها.
يمكن أن يجعل الاهتمام بالأصناف التي تبيعها أكثر متعة في القيام بالعمل. قد يؤدي بيع منتج تحمسك إليه أيضاً إلى التأثير على الآخرين لشرائه ، مما يؤدي إلى زيادة عمولتك.
يتيح لك توسيع شبكتك
من أكثر طرق التسويق الشبكي شيوعاً استضافة حفلة حيث يمكنك عرض المنتجات التي تبيعها ، عادةً للأصدقاء والعائلة.
هذه الحفلات هي وسيلة ممتعة للتباهي بمنتجاتك أثناء قضاء الوقت مع الآخرين ويمكن أن تكون ممتعة ومربحة.
كما يتيح لك بيع المنتجات من خلال هذا الهيكل أيضاً بناء شبكتك ، مما قد يؤدي إلى مزيد من فرص النمو.
يسمح لك بإعطاء الإرشاد وتلقيه
عادةً ما يقوم مندوب مبيعات كبير بتعيين متخصصي مبيعات جدد للشركة. قد يوفر لك هذا فرصة للحصول على الإرشاد من المجند.
حيث يمكنهم تعليمك الجوانب الفنية للوظيفة ومساعدتك في زيادة مبيعاتك لأنها تفيدهم أيضاً.
يؤدي تعزيز مبيعاتك إلى زيادة عمولتك وعمولتهم ، مما يؤدي إلى إنشاء شراكة مفيدة للطرفين.
نصائح للتسويق الشبكي
نظراً لأن التسويق يمكن أن يكون مجالاً وظيفياً شديد التنافسية ، فإن كل ميزة يمكنك العثور عليها يمكن أن تفيد في تطوير حياتك المهنية. للمساعدة في زيادة مهاراتك ومؤهلاتك ، ضع في اعتبارك هذه النصائح:
- اكتشف شغفك : يمكن للاستمتاع بما تفعله عند بيع المنتجات أن يجعلك أكثر سعادة ويزيد من مبيعاتك. ضع في اعتبارك العثور على شركة تبيع المنتجات التي تحبها وتفهمها حتى تتمكن من زيادة مبيعاتك.
- اختر منتجات عالية الجودة : من المهم العثور على المنتجات التي تجدها أنت وعملائك قيّمة. حاول تحديد المنتجات ذات الطلب المرتفع في السوق وتأكد من أنها ذات جودة جيدة وسهلة البيع.
- قم بأبحاثك : من أهم الطرق لإيجاد شركة جيدة للعمل معها هي البحث عن خياراتك. يساعدك الحصول على مزيد من المعلومات حول الشركات المختلفة على اختيار شركة تتوافق مع أهدافك المهنية ويمكن أن تساعدك على النجاح.
- ابحث عن شركة تدعمك : يمكن للطريقة التي تعمل بها شركة الشبكات مع محترفي المبيعات أن تشير إلى مقدار الاستثمار الذي تمتلكه في نجاحك. يُظهر العثور على شركة تقدم دعماً إضافياً لبائعيها أنها تبذل جهداً في إعدادك للنجاح.
- اتصل بالبائعين أولاً : حاول التحدث مع العديد من البائعين الذين يعملون بالفعل في الشركة ولا يحاولون بيع حزمة البداية الخاصة بك. ضع في اعتبارك البحث عن المراجعات عبر الإنترنت لترى كيف يصف مندوبو المبيعات الآخرون تجاربهم مع الشركة لمساعدتك في اتخاذ قرار أكثر استنارة.
- اصبر : قد يستغرق جني الأرباح وقتاً أثناء بناء الشبكات والترويج للمنتجات للعملاء. جهز عقلك لهذا وركز على زيادة الوعي بالمنتجات والعلامة التجارية لزيادة فرصك في تحقيق أرباح بمرور الوقت.
- تعرف على سياسات upline : تتضمن بعض شركات التسويق الشبكي سياسات upline حيث تذهب أجزاء من مبيعاتك إلى الشخص الذي وظفك في الشركة ، مما يعني أن الأعمال التجارية مربحة أكثر لمن هم في القمة. لتجنب ذلك ، حاول البحث عن شركة تضمن حصول محترفي المبيعات الجدد على عمولة مناسبة على الفور من مبيعاتهم.
في الختام
تقدم شركات التسويق الشبكي مجموعة متنوعة من برامج المبيعات والتسويق.
لكن الكثير منها ينطوي على مستوى معين من الاستثمار.
وفي حين أن الدخل يمكن أن يكون جيداً ، لكن من المهم أن تفهم ما العمل الذي ستبدأ فيه والمخاطر التي تنطوي عليه.
المصدر : https://www.indeed.com/career-advice/career-development/network-marketing
التعليقات