صيغ الكتابة الإعلانية : طرق فعالة لجذب العملاء!

صيغ الكتابة الإعلانية

الإعلان الرقمي هو استراتيجيات منصات التواصل الاجتماعي لجذب العملاء، حيث يمكن أن تؤدي التغييرات الصغيرة في معدلات استجابة إعلانك إلى تحسينات هائلة في ربحيتك.

لأنك عندما تدفع لـ Google وFacebook عشرات الدولارات مقابل نقرة واحدة، فمن المهم أن تكتب نسخة إعلانية يمكن أن تدفع الناس وتقنعهم.

أثناء تصفحك عبر مواقع التواصل الاجتماعي، ربما قد تكون صادفت إعلاناً لمنتج أو خدمة.

ولكن بالطبع تختلف صيغ الكتابة الإعلانية، منها التقليدية ومنها الرقمية.

حيث يساعد الإعلان الشركات في الوصول إلى الجماهير، وأيضاً خلق الوعي بين المستهلكين عبر وسائل مختلفة.

سوف نتعرف في هذه المقالة على صيغ الكتابة الإعلانية، بالإضافة الى أنواع الإعلان، كي تصل إلى طرق فعالة لجذب العملاء، سواء من خلال وسائل التواصل أو من خلال الإعلانات الرقمية.

تابع معي…

محتوى المقال

صيغ الكتابة الإعلانية Copy Writing: طرق فعالة لجذب العملاء!

إذا كنت تعمل لصالح شركة، أو تمتلك عملك الخاص، بالطبع أنت تعلم من المهم جذب العملاء والحصول على نتائج، لذلك، يجب عليك تعلم صيغ الكتابة الإعلانية.

حيث يجذب الإعلان الفعال الانتباه، ويولد الاهتمام في منتجك.

ما هو الإعلان؟

الإعلان أداة تسويقية، يعتبر من أشكال الاتصال، حيث تستخدمه الشركات لتقوم في الترويج أو لبيع منتجاتها أو خدماتها لعملاء جدد أو جمهورهم المستهدف.

كما أن الإعلان هو عنصر أساسي ومهم في استراتيجيات التسويق الفعالة.

بالإضافة الى ذلك، هناك العديد من صيغ الكتابة الإعلانية، سواء الإعلانات الإذاعية والتلفزيونية، والإعلانات الخارجية، مثل اللوحات الإعلانية.

كما يعتبر كتابة الإعلان من عمليات الاقناع لتسويق الخدمة أو المنتج، وإقناع الجمهور لاتخاذ الإجراء المطلوب.

كما أن التطور التكنولوجي زاد من تطور وسائل الإعلان المتاحة للشركات للوصول إلى أسواقها المستهدفة.

الطرق التقليدية للإعلان

كما ذكرنا سابقاً هناك صيغ الكتابة الإعلانية، ومن ضمنها الطرق التقليدية في الإعلان، حيث كل منها يخدم غرضاً للوصول إلى المستهلكين.

وتتضمن الأشكال التقليدية للإعلان ما يلي:

1. الإعلانات الإذاعية

الإعلانات الإذاعية أو الإعلانات التلفزيونية، جميعها أشكال إعلانية إعلامية تعرف باسم إعلانات البث نعرفها نحن باسم “الدعايات”

كما أنه لا يزال الإعلان التلفزيوني أو الإذاعي يعد من أكثر الوسائل فعالية من حيث سعر التكلفة، للإعلان عن السلع أو المنتجات أو الخدمات بديموغرافية كبيرة وواسعة.

على الرغم من أن القنوات الفضائية تسمح للمشاهدين في تخطي الإعلانات التلفزيونية إلا أن الشركات لا تزال تصل إلى المشاهدين من خلال الإعلانات المنبثقة.

2. الإعلانات الخارجية

تتضمن اللوحات الإعلانية في الطرقات أو الإعلانات على وسائل النقل العام هذه تعتبر من أشكال الإعلانات الخارجية.

حيث تتميز بصور سريعة جذب الانتباه ونص قصير وذلك، نظراً لأن الفترة التفاعلية بين المستهلك والإعلان الخارجي غالباً ما تكون قصيرة.

3. الكلام الشفهي

تعتبر وسيلة قليلة التكلفة من حيث الوصول إلى العملاء بدون حملات إعلانية مكلفة، وهذا يعني إخبار المستهلكين للعائلة والأصدقاء عن تجاربهم الإيجابية مع هذه السلع أو خدمات أو المنتجات التي تقدمها الشركة.

بالإضافة الى ذلك، تحفز بعض الشركات العملاء على تأييد منتجاتها من خلال العديد من البرامج مثل برامج الإحالة.

4. الإعلان عبر البريد

يعتمد هذا الإعلان على النشرات والكتيبات وغيرها من الأشكال المطبوعة المرسلة في البريد كلها أشكال من الإعلان عبر البريد.

حيث يمكن أن تكون هذه الاستراتيجية وسيلة فعالة للشركات الصغيرة لإبلاغ العملاء عن عملك.

صيغ الكتابة الإعلانية الرقمية

الإعلان الرقمي يعرف باسم الإعلان عبر الإنترنت، وهو يضم أي شكل من أشكال الإعلان على التطبيقات أو الانترنت أو الأجهزة الرقمية.

ومنها:

1.عرض الإعلانات:

تقوم الشركة المعلنة في انشاء إعلانات منبثقة وإعلانات بانر على مواقع الويب للوصول إلى جماهير جديدة ولكي يكون إعلانها أكثر توسعاً.

كما أن هذه الإعلانات تتميز في عبارات واضحة كلياً تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أو CTA

2. إعلانات الجهاز المحمول:

أي جهاز محمول متصل بالإنترنت، وذلك، مثل الجهاز اللوحي أو الهاتف، هو قناة لإعلانات الجوال، مما يساعدك في الوصول إلى العملاء من خلال طرق الإعلان الرقمي على التطبيقات.

وضع الإعلانات ضمن مواقع الويب:

تقوم الشركة في انشاء مقالات تشبه اشكالاً أخرى من المحتوى على موقع الويب، حيث يظهر الإعلان الأصلي ضمن المحتوى العادي، مما يقلل من طبيعته كإعلان.

كما أن المعلنون يجون أن هذه الطريقة ذات نهج فعال، وذلك لأنه يسمح بتجربة أكثر سهولة للمستخدمين.

3. إعلانات البحث المدفوعة:

يعرف أيضا باسم إعلانات الدفع بالنقرة أو PPC، يسمح للشركات بوضع كلمات رئيسية محددة ذات صلة بمنتجاتها أو خدماتها.

ثم بعد ذلك تقوم محركات البحث بتوصيل العملاء أو المستخدمين بالإعلانات كلما بحثوا عن هذه الكلمات الرئيسية التي وضعتها من الأصل الشركة المعلنة على محركات البحث.

4. الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي:

حيث تجمع منصات التواصل الاجتماعي معلومات ديموغرافية تتيح للمعلنين ان يستهدفوا جماهير محددة، مما يسمح بإنشاء حملات إعلانية أفضل وأكثر فعالية من حيث التكلفة.

5.إعلانات الفيديو:

حيث يمكنك الوصول إلى العملاء على مواقع التواصل الاجتماعي أو منصات البث المباشر وذلك من خلال إعلانات فيديو وجذابة.

حيث تقوم بعض المواقع الطلب من المستخدمين تشغيل إعلانات الفيديو قبل مشاهدة محتوى آخر وأيضاً التفاعل معه، مما يضمن لك عدداً معيناً من المشاهدات لكل إعلان.

ما هو الفرق بين كتابة المحتوى والكتابة الإعلانية؟

على الرغم من أن الكتابة الإعلانية وكتابة المحتوى قد يتشابهان في بعض الجوانب، إلا أنهما يختلفان في الأهداف والأساليب المستخدمة.

حيث أن الكتابة الإعلانية تركز على إنشاء رسائل قصيرة ومباشرة وهذه الرسائل تهدف إلى بيع منتجات أو خدمات معينة أو سلع، بينما يركز كتابة المحتوى على تقديم معلومات قيمة وتعليمية للقراء.

أهمية الكتابة الإعلانية

تشغل صيغ الكتابة الإعلانية دوراً حاسماً في التسويق، وذلك لأنها تساعد في زيادة الوعي بالمنتجات بالإضافة الى بناء علامة تجارية قوية،

حيث يمكن للكتابة الإعلانية الناجحة أن تجذب العملاء وزيادة عدد مبيعاتك.

من خلال استخدام العبارات الجذابة والقوية والمؤثرة، كما يمكن للكتابة الإعلانية أن تثير اهتمام القارء وحثه اتخاذ إجراء معين، مثل الشراء أو الاشتراك.

نصائح يجب اتباعها في الكتابة الإعلانية

اجعل الإعلان رسمي وقصير لا يتجاوز 50 كلمة.
اذكر الحقائق كما هي دون زيادة أو نقصان.
استخدم لغة بسيطة خالية من الكلمات التي يصعب فهمها.
اذكر الغرض من الإعلان بوضوح في أعلى الإعلان.

أما إذا كان إعلانك تجاري من الأفضل أتباع ما يلي:

يجب الإعلان عن العروض أو المبيعات الخصومات، جوائز الحجز المبكر.
ذكر اسم المؤسسة أو العلامة التجارية.
أن يحمل الإعلان تفاصيل تتعلق بالمنتج الخدمة الدورة التعليمية.
استخدام رسوم توضيحية أو صور عالية الدقة لزيادة تأثيرها.

ما هو أفضل تنسيق لصيغ الكتابة الإعلانية؟

تنسيق كتابة الإعلانات يتضمن عنصرين أساسيين رئيسيين وهما العنوان ونص المحتوى.

يجب أن يكون العنوان جذاباً ودقيقاً لجذب الجمهور المستهدف.

كما يجب أن يكون المحتوى خالي من الأخطاء ويقدم معلومات بقدر كافي للقارء.

فوائد كتابة الإعلان

تعد الإعلانات وسيلة من الوسائل الأساسية للترويج والتواصل مع الجمهور المستهدف. هناك العديد من الفوائد تجعل صيغ الكتابة الإعلانية جزءا أساسيا من أحد أهم مراحل الخطة التسويقية.

تساعد الإعلانات في خلق الوعي بالعلامة التجارية.

بالإضافة الى ذلك، يمكن أن تساعد العلامات التجارية على اكتساب المزيد من الولاء من قبل العملاء.

أيضاً الإعلانات طريقة فعالة من حيث التكلفة لتوليد العملاء المحتملين والجدد، مقارنة المبيعات بالطرق التقليدية.
كما تساعد في زيادة المبيعات والإيرادات، وانشاء قائمة مختصرة للعملاء المحتملين، وإقناعهم بشراء المنتجات أو الخدمات.
كما يمكن أن يساعد الإعلان في زيادة قيمة العلامة التجارية الحالية وجعلها عميلاً منتظماً.
أيضاً يساعد الإعلان في زيادة ظهور العلامة التجارية وتحسين الإستراتيجية وفقا لرد فعل العميل.

كيفية كتابة صيغ إعلانية مميزة

مشروع صيغ الكتابة الإعلانية المميزة

1. أظهر للمشاهدين كيف ستحل مشكلتهم

عندما يتعلق الأمر بصيغ الكتابة الإعلانية، نبدأ بعنوان الإعلانات ، حيث أنه هذا هو أول شيء سيقرأه الزائر قبل كل شيء.

على الرغم من أن استخدام الكلمات الرئيسية التي تقدم عروض أسعار عليها أمر مهم بالنسبة لنقاط الجودة، إلا أنه عندما يستخدم الجميع (بما في ذلك منافسيك) نفس الكلمات الرئيسية، فإنك لا تجتذب الكثير من الاهتمام حقًا.

لكي يبرز عنوان إعلانك، يجب أن يعكس الهدف النهائي للزائر (على غرار صيغة كتابة الإعلانات “الجسر بعد الجسر” ).

ينقر الأشخاص على أحد الإعلانات لأنه يعد بالمساعدة في حل مشكلتهم، وليس لأنهم يعتقدون أن الإعلان يحدد جميع مربعات الكلمات الرئيسية الصحيحة.

قبل إنشاء إعلان، فكر في ما يريد المستخدم على الجانب الآخر تحقيقه وكيف يمكن أن يساعد عنوانك في تلبية هذه الحاجة.

ركز على الحل النهائي (المال مقابل المنتج) الذي يحل مشكلات العملاء.

2. تضمين المحفزات العاطفية

في حين أن بعض الزوار قد يبحثون عن موقع مع وضع هدف نهائي في الاعتبار، فغالبًا ما يتصفح الأشخاص بشكل عرضي للحصول على معلومات أو اكتشاف الحلول والخدمات المتاحة لمشكلة محتملة.

بالنسبة لهذا النوع من الزوار، عليك تحفيزهم على العمل. إحدى الطرق للقيام بذلك هي من خلال المحفزات العاطفية .

السبب وراء ذلك بسيط: فالناس لا يتخذون قراراتهم بناءً على المنطق وحده. وبدلا من ذلك، فهي مدفوعة بالعواطف.

إذا قرأ الأشخاص شيئًا ما وشعروا برد فعل عاطفي قوي (مثل الخوف أو الغضب أو الاشمئزاز) فسوف ينقرون عليه.

ينجح هذا الإعلان لأنه يعالج أكبر مشكلة يواجهها أي شخص يبحث عن جراح تجميل: وهو أنه يبدو أكبر سنًا، ونتيجة لذلك، لا يشعر بالرضا عن نفسه.

من خلال تسليط الضوء على الكيفية التي ستساعد بها الجراحة التجميلية المريض على “الظهور أصغر سنًا والشعور بالارتياح”، يثير هذا الإعلان استجابة عاطفية أكثر بكثير من الإعلان الموجود أسفله (والذي يتحدث في الغالب عن “أحدث المرافق”).

فيما يلي كيفية جعل نسخة إعلانك عاطفية:

تحديد من هو عميلك
حدد الشخصية التي ترغب في اتخاذها لجذب هذا العميل
اكتب نسخة إعلانية عاطفية من تلك الشخصية
استخدم أكثر من 273 كلمة وعبارة عاطفية

يجب أن تكون حريصًا على موازنة رد الفعل هذا مع بقية رسالتك لأنك لا تريد أن يربط عملاؤك علامتك التجارية بمشاعر سلبية.

بدلًا من ذلك، ركز على حل الخوف أو القلق.

3. ركز على الفوائد وليس الميزات

عندما يتعلق الأمر بكتابة نص إعلانك ، لا تضيع الوقت في ذكر مدى روعة علامتك التجارية. بدلاً من ذلك، اطلب من الزائرين اتخاذ إجراء من خلال إخبارهم كيف ستعمل علامتك التجارية أو منتجك على تحسين حياتهم.

يجب أن يكون إعلانك شخصيًا (استخدم “أنت”) ويجب أن يكون قادرًا على توضيح كيف يمكن لخدمتك أن تفيد الزائر.

إذا كنت تجد صعوبة في التمييز بين الفوائد أو تقديمها في مساحة قصيرة، فيمكنك استخدام علم النفس لزيادة التحويلات.

4. الاستعانة بالفومو FOMO

نعم، يمكن أن يكون الخوف من الاستبعاد حافزًا لجذب الزوار إلى موقعك، ضمن صيغ الكتابة الإعلانية.

حيث يعتبر النفور من الخسارة قوة نفسية حقيقية ويعتبر استخدامها في إعلاناتك طريقة سهلة لجذب التحويلات.

أسهل طريقة لتنفيذ ذلك عبر الإنترنت هي استخدام مؤقتات العد التنازلي التي تعمل في الوقت الفعلي.

تنجح هذه الإعلانات لأن فكرة الخسارة تحفز البشر أكثر من اكتساب شيء ما ، ومن خلال وضع حدود زمنية، من المرجح أن ينقر عليها عدد أكبر من الأشخاص.

وهذا أيضًا مثال على الندرة في العمل – أحد مبادئ الإقناع الستة وفقًا لروبرت سيالديني (مؤلف كتاب التأثير: سيكولوجية الإقناع ).

من خلال إظهار أن البيع سينتهي قريبًا، فإنك تخلق إحساسًا بالندرة مما يجبر على اتخاذ إجراء.

ختامًا..

في النهاية يمكننا أن تستنتج أن صيغ الكتابة الاعلانية متعددة، وكل منها يحتوي على أهداف للوصول اليها.

حيث أن العملية الاعلانية التسويقية، بشكل عام هي عملية إبداعية تجذب وتستهدف انتباه العملاء، لتشجيعهم على اتخاذ قرار معين وذلك مثل التسجيل أو الشراء.

ومع تزايد حدة المنافسة عبر الإنترنت، تعد كتابة إعلانات مقنعة أداة قوية لزيادة التحويلات.

وعلى الرغم من أن الأمر يستغرق وقتًا وممارسة، إلا أن اتباع النصائح المذكورة أعلاه سيساعدك على التفوق على منافسيك.