التسويق بالذكاء الاصطناعيالتسويق بالمحتوىتسويق سوشال ميديامقالات عامةمهارات التسويق

تسويق مبيعات تيك توك : أفضل استراتيجية لعام 2024

0
تحسين مبيعات تيك توك

تسويق مبيعات تيك توك

هل تفكر في تسويق TikTok لعملك أو مؤسستك؟ لقد جئت إلى المكان المناسب.

هل تفكر في تحسين مبيعاتك عن طريق  تيك توك TikTok ؟

في هذا المقال سنتعرف على كيفية تحقيق أقصى استفادة من هذه الشبكة الاجتماعية الرائعة…

تابع معنا..

تسويق مبيعات تيك توك : أفضل استراتيجية لعام 2024

لقد حان الوقت للبيع على TikTok، و يجب عليك ان  تستخدم تسويق مبيعات تيك توك TikTok لتعزيز مبيعات علامتك التجارية في هذا العام.

حيث تتمتع إعلانات TikTok بالقدرة على الوصول إلى أكثر من 945 مليون مستخدم تزيد أعمارهم عن 18 عاماً.

وبشكل عام، تعد TikTok واحدة من أفضل قنوات التواصل الاجتماعي المتاحة للشركات للوصول إلى المستثمرين من جيل الألفية والجيل Z.

إذاً، كيف يبدو التسويق الرقمي على TikTok بالضبط؟

يختلف تسويق مبيعات تيك توك TikTok بشكل كبير من علامة تجارية إلى أخرى ومن صناعة إلى أخرى.

حيث سيؤدي التمرير على مهل عبر التطبيق إلى ظهور إعلانات قياسية.

وبالإضافة إلى TikToks الذي يهدف إلى المتعة فقط، والذي لا يمكن تصديقه، مثل هذا المنتج من منشأة مساعدة للمعيشة.

كما ستجد في منشور المدونة هذا مقدمة عن TikTok للشركات، ونصائح لبناء استراتيجية تسويق TikTok ممتازة . دعونا نبدأ على بركة الله …

ما هو تسويق مبيعات تيك توك؟

تسويق مبيعات تيك توك TikTok هو ممارسة استخدام TikTok للترويج لعلامة تجارية أو منتج أو خدمة.

حيث يمكن أن يتضمن أساليب مختلفة، مثل التسويق عبر المؤثرين وإعلانات TikTok وإنشاء محتوى عضوي سريع الانتشار.

ويمكن أن يساعد تسويق مبيعات تيك توك الشركات على:

  • زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
  • بناء مجتمعات متفاعلة.
  • بيع المنتجات والخدمات.
  • الحصول على تعليقات من العملاء والجماهير.
  • تقديم خدمة العملاء.
  • الإعلان عن المنتجات والخدمات للجمهور المستهدف.

ما هو تسويق المؤثر على تيك توك TikTok؟

يتضمن التسويق المؤثر على TikTok شراكة تجارية مع المبدعين للترويج لعلامتهم التجارية.

حيث ستتواصل الشركات مع الأشخاص المؤثرين وتتفق على ترتيبات تجارية يتم من خلالها تبادل الدفع (أو السلع أو الخدمات ذات القيمة) مقابل المحتوى.

على سبيل المثال، قد تدفع علامة تجارية للمطبخ لشخص مؤثر في مجال الطعام لنشر إعلان TikTok للترويج للخلاط الخاص به.

كما يمكن أن يكون التسويق عبر المؤثرين أكثر دقة أيضاً، مثل وضع المنتج هذا في فيديو منشئ المحتوى هذا.

والتسويق عبر المؤثرين منتشر في كل مكان، حيث تقوم بريتمان روك بالترويج لمنتجات الشعر، بينما تقوم إميلي ماريكو بالترويج لحقائبها الخاصة.

ولكن لا تنخدع فالعثور على الشريك المثالي لعلامتك التجارية أمر صعب، ومن المهم إجراء كل الأبحاث الممكنة قبل الالتزام بمنشئ المحتوى.

ما هو التسويق بالعمولة على تيك توك TikTok؟

في حين أن عالم التسويق المؤثر يمكن أن يشبه إلى حد ما الغرب المتوحش (لا توجد قواعد حقيقية تتجاوز وضع علامة على المحتوى على أنه مدعوم)، فإن التسويق بالعمولة هو استراتيجية تسويق رسمية معتمدة من قبل النظام الأساسي للشركات.

أولاً: ما هو التسويق بالعمولة؟ في التسويق بالعمولة، يقوم منشئو المحتوى بالترويج للمنتجات ومن ثم الحصول على عمولة من المبيعات.

ولقد رأيت ذلك من قبل: عندما يقول أحد المؤثرين شيئاً مثل “استخدم الرمز Alyssa20 للحصول على خصم 20% على هذه الأحذية”، فهذا هو التسويق بالعمولة.

حيث يمكن للعلامة التجارية معرفة عدد المبيعات التي قام بها المؤثر من خلال النظر في عدد المرات التي تم فيها استخدام رمز القسيمة، ويتم تعويض هذا المؤثر وفقاً لذلك.

كما يمكن أن يساعدك التسويق بالعمولة في TikTok على التواصل مع منشئي المحتوى وسيتتبع جميع المبيعات التي تم إجراؤها لك – في الواقع، ستدفع المنصة أيضاً لمنشئ المحتوى مقابلك.

يقدم TikTok ثلاثة خيارات مختلفة للتسويق بالعمولة:

  • خطة المتجر: أبسط خطة تسويق تابعة لـ Tiktok ، حيث يمكنك تحديد معدل عمولة ثابت لجميع منتجاتك. على سبيل المثال، يحصل منشئو المحتوى على 5% من المبيعات التي يقومون بها على أي منتج.
  • الخطة المفتوحة: في هذه الخطة، يمكن للشركة تحديد معدلات عمولة مختلفة لمنتجات مختلفة (وهي مفتوحة لجميع منشئي المحتوى)
  • الخطة المستهدفة: يتيح لك هذا الخيار دعوة منشئي محتوى محددين للترويج لمنتجات معينة.

هل تريد معرفة المزيد عن التسويق بالعمولة؟ إليك أربع نصائح للبدء.

كيف تبدأ مع تسويق مبيعات تيك توك TikTok ؟

أول شيء أولاً: للقيام بأي تسويق  مبيعات على TikTok، ستحتاج إلى حساب TikTok Business (لا تقلق، فهو مجاني).

تشتمل حسابات Tiktok التجارية على ميزات مثل زر البريد الإلكتروني والوصول إلى مركز الأعمال الإبداعي ومكتبة الموسيقى التجارية وخيارات لإضافة عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والردود التلقائية على الرسائل المباشرة والمزيد.

فإذا كان لديك بالفعل حساب TikTok شخصي، فمن السهل (ومرة أخرى مجاناً) تحويله إلى حساب تجاري.

أولاً، انتقل إلى ملف التعريف الخاص بك واضغط على زر القائمة، وهو عبارة عن الخطوط الأفقية الثلاثة الموجودة في الزاوية اليمنى العليا.

ثم اضغط على الإعدادات والخصوصية.

 

ومن هناك، حدد الحساب.

 

بعد ذلك، اضغط على التبديل إلى حساب الأعمال.

تفعيل حساب تسويق مبيعات تيك توك

تفعيل حساب تسويق مبيعات تيك توك

هكذا أصبح حسابك التجاري  الجديد على TikTok جاهزاً.

وعند التبديل لأول مرة، ستأخذك منصة التواصل الاجتماعي عبر بعض ميزات حساب الأعمال لمساعدتك على البدء.

كيفية إنشاء استراتيجية تسويق مبيعات تيك توك

الآن بعد أن أصبح لديك حساب تجاري، فقد حان الوقت للبدء في… حسناً :

تعرف على المنصة

نعم، إنه جزء من العمل !

يعد قضاء بعض الوقت في الاستمتاع بمقاطع فيديو TikTok (للمبتدئين، ابدأ هنا) أمراً ضرورياً لفهم النظام الأساسي.

حيث لا يمكنك إنشاء محتوى جذاب لـ TikTok إذا لم تكن مطلعاً على ما هو جذاب.

واستكشف الميزات المختلفة المتوفرة في تطبيق TikTok، ولاحظ التحديات وأنماط التحرير والأصوات الرائجة.

ثم اقرأ عن خوارزمية TikTok أيضاً.

حيث إن فهم كيفية تصنيف TikTok وعرض مقاطع الفيديو في علامة التبويب “لك” يمكن أن يفيد المحتوى الخاص بك وعلامة التصنيف واستراتيجية المشاركة.

ابحث عن جمهورك

إليك سؤال يجب طرحه قبل التعمق أكثر: هل جمهورك موجود حتى على TikTok؟

نظراً لأن التطبيق يضم أكثر من مليار مستخدم نشط عالمياً، فربما تكون الإجابة نعم . ومع ذلك، من المهم البحث عن جمهورك المستهدف للتأكد من أن TikTok مناسب لك.

وقبل البدء في إنشاء المحتوى، تعرف على التركيبة السكانية لـ TikTok وحدد الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بمتابعتك.

حيث يتمتع Tiktok بشعبية لدى المراهقين، ولكن إحصائيات مستخدم النظام الأساسي قد تفاجئك: حوالي 32% من مستخدمي TikTok النشطين عالمياً تتراوح أعمارهم بين 25 و34 عام.

ولكن صحيح أن مستخدمي TikTok الأصغر سناً هم من الموالين – 76% من يستخدم مستخدمو وسائل التواصل الاجتماعي الأمريكيون الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 24 عام التطبيق.

في الواقع، اعترف أحد المسؤولين التنفيذيين في Google بأن 40% من GenZers من المرجح أن يستخدموا TikTok أكثر من Google عند البحث عن مكان لتناول طعام الغداء.

وبمجرد التركيز على الجمهور المحتمل، ابحث عن أنواع المحتوى الذي يفضلونه ويتفاعلون معه. ثم ابدأ في طرح أفكار محتوى لعلامتك التجارية.

إجراء تدقيق تنافسي

ليس كل شيء بمثابة منافسة… ولكن التسويق على TikTok هو بالتأكيد منافسة. فهل منافسيك على TikTok؟

إذا كان الأمر كذلك، فقد تكون في عداد المفقودين على هذا العمل. إذا لم يكن الأمر كذلك، فقد يكون TikTok وسيلة للحصول على ميزة تنافسية.

سواء كان منافسوك موجودين على المنصة أم لا، ابحث عن ما لا يقل عن ثلاث إلى خمس علامات تجارية أو مؤسسات مماثلة واعرف ما الذي يعتزمون فعله.

فإذا كان ذلك مفيداً، استخدم S.W.O.T. إطار عمل لتحديد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات لكل منافس.

ونظراً لأن TikTok عبارة عن منصة يقودها منشئو المحتوى، فلا تستبعد تضمين المؤثرين في هذا التمرين. ابحث عن الشخصيات المتخصصة في مجال خبرتك.

حدد الأهداف التي تتوافق مع أهداف عملك

يمكنك إنشاء TikToks للمتعة فقط، ولكن من الأفضل أن تضع في اعتبارك أهدافاً يمكن ربطها بأهداف عملك العامة.

وسواء كنت تخطط للوصول إلى جمهور جديد، أو تحسين صورة العلامة التجارية، أو تعزيز الوعي بمنتج ما، أو تطوير علاقات أقوى مع العملاء من خلال المشاركة، فمن المهم دعم جهودك بأساس منطقي.

لذا فكر في استخدام S.M.A.R.T. إطار الهدف لتحديد أهداف محددة وقابلة للقياس ويمكن تحقيقها وذات صلة وفي الوقت المناسب.

مثل معظم منصات التواصل الاجتماعي، يوفر TikTok تحليلات لحسابات الأعمال.

وللوصول إلى تحليلات TikTok الخاصة بك، انتقل إلى ملفك الشخصي وحدد زر القائمة (الخطوط الأفقية الثلاثة في أعلى اليمين).

ثم حدد أدوات الإنشاء.

إعدادات تسويق مبيعات تيك توك

سيتم فتح لقطة لتحليلاتك تلقائياً. للاطلاع على مراجعة أكثر تفصيلاً لمقاييسك، حدد عرض الكل.

Creator Tools Analytics Select View All

انشر بانتظام

الجودة أكثر من الكمية بالطبع… ولكن في TikTok، الكمية مهمة أيضاً.

يوصي تسويق مبيعات تيك توك بالنشر مرة إلى أربع مرات يومياً.  يمكننا أن نسمع تنهيدة الهزيمة من هنا، فلا تقلق.

بالنسبة لمعظم مديري وسائل التواصل الاجتماعي، توصية TikTok ليست معقولة: ابدأ بـ 3 إلى 5 مقاطع فيديو في الأسبوع.

حيث يعد إنشاء تقويم للمحتوى – والالتزام به – أمراً أساسياً لاستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الناجحة.

كما سيبدو تقويم محتوى TikTok الخاص بك مشابهاً للتقويم الواقعي، ولكن بدلاً من “العشاء مع أبي” و”نصف عيد ميلاد الكلب”، ستخطط لأشياء مثل “البث المباشر” أو “إعلان ما بعد البيع”.

هناك الكثير من الأدوات المتاحة للبدء .

جدولة مشاركاتك للحصول على أقصى عدد من المشاهدات

تعطي خوارزمية TikTok الأولوية للمحتوى الأحدث، لذلك من الأفضل دائماً نشر TikToks الخاص بك عندما يستخدم غالبية جمهورك التطبيق.

ويختلف هذا الوقت السحري عبر الصناعات بالطبع، ولكن بناءً على التجارب ، فإن أفضل وقت إجمالي للنشر هو يوم الخميس الساعة 7:00 مساءً.

ولا يتعين عليك في الواقع أن تكون متصلاً بالإنترنت لتتمكن من نشر TikTok بفضل بعض منصات الجدولة .

انتبه إلى تحليلاتك

لا تعد التحليلات مجرد نقطة انطلاق مثالية للتسويق على TikTok ، فهي أيضاً طريقة سهلة لقياس ما إذا كانت استراتيجياتك تعمل أم لا.

لذا تحقق مرة واحدة على الأقل شهرياً لترى ما إذا كنت تحقق أهدافك (وتعامل نفسك بالطبع).

خلق مساحة للتجربة

لا يوجد شيء اسمه صيغة للانتشار على TikTok .

اترك مساحة في تواجدك على TikTok لتكون مبدعاً وتستمتع وتواكب التدفق.

حتى الأحزاب السياسية تتبنى اتجاهات TikTok ولا تأخذ نفسها على محمل الجد. (هل هذا مفيد للعالم؟ من الصعب أن نقول ذلك).

وإذا فشل شيء ما، تعلم منه وانتقل إلى التجربة التالية. فإذا أصبحت علامتك التجارية رائجة عن غير قصد ، فاستفد منها إلى أقصى حد واستمر في “السماح للميمات بالتدفق”.

لا تخطط لأن تؤخذ على محمل الجد على TikTok.

أنواع الإعلانات على TikTok

بالحديث عن الإعلانات، دعنا نتعمق في أنواع الإعلانات التي يمكنك تشغيلها على TikTok.

جميعها فريدة ومفيدة بطرقها الخاصة، لذا لا تتردد في تجربة كل واحدة منها لمعرفة أي منها يناسب عملك بشكل أفضل.

وإذا كنت تريد المضي قدماً، فإليك نصائح من TikTok حول تحسين حملاتك الإعلانية.

1. فيديو أصلي داخل الخلاصة.

تُعد إعلانات الفيديو المدمجة مع المحتوى ضمن الخلاصة بمثابة دمج سلس للمحتوى ذي العلامة التجارية في المحتوى الحالي.

لذا، إذا كنت تتصفح TikTok بشكل عرضي، فسيظهر إعلان ضمن الخلاصة في مكان ما في هذا المزيج، ربما دون أن تدرك أنه إعلان.

ومع ذلك، لدى مستخدمي TikTok خيار تخطي الفيديو إذا رغبوا في ذلك.

كما يمكن أن يصل طول هذه الإعلانات إلى 60 ثانية، ومع ذلك يجب أن تهدف إلى إبقائها أقل من 15 ثانية، لأنه لنكن واقعيين، معظمنا ليس لديه الصبر لمشاهدة إعلان TikTok مدته دقيقة واحدة.

ويشغل تنسيق الإعلانات ضمن الخلاصة، تماماً مثل فيديو TikTok العادي، كامل الشاشة، وحجم الملف الموصى به أقل من 500 ميجابايت.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك إنشاء منشورات قابلة للتسوق عن طريق تضمين الروابط في الإعلان التي تؤدي إلى متجرك عبر الإنترنت، مما يجعل التنقل بين القنوات سلساً قدر الإمكان.

أخيراً، إليك بعض نقاط البيانات التي يجب مراعاتها عند قياس أداء إعلانات الفيديو المدمجة مع المحتوى ضمن الخلاصة:

  • عدد النقرات.
  • الانطباعات.
  • عدد المشاهدات.
  • نسبة النقر إلى الظهور.
  • متوسط وقت المشاهدة.
  • عدد الإعجابات والتعليقات والمشاركات.
2. الاستيلاء على العلامة التجارية.

عندما يقوم المستخدم بتسجيل الدخول لأول مرة إلى تطبيق TikTok الخاص به، فإن إعلانات الاستحواذ على العلامة التجارية هي أول ما يراه.

كما تظهر هذه الإعلانات على الفور في الجزء العلوي من خلاصة “لك”، تماماً كما يظهر الإعلان قبل بدء مقطع فيديو على YouTube.

وعادةً ما تكون هذه الإعلانات عبارة عن رسوم متحركة أو مقاطع فيديو تحتوي على روابط مضمنة لمتجر عبر الإنترنت أو أي موقع خارجي آخر، وهي فرصة رائعة لبدء تحدي الهاشتاج.

ومع ذلك، نظراً لأن علامة تجارية واحدة فقط يمكنها استضافة عملية استحواذ على العلامة التجارية لكل فئة وبلد كل يوم، فإن هذه الأنواع من الإعلانات حصرية ومكلفة للغاية، وتتراوح تكلفتها بين 50000 دولار و100000 دولار.

ومع ذلك، إذا كانت لديك الميزانية اللازمة لذلك، فإن عمليات الاستحواذ على العلامة التجارية هي طريقة أكيدة لعرض عملك وجذب الزيارات إلى متجرك عبر الإنترنت.

3. تحدي الهاشتاج.

على غرار منصات التواصل الاجتماعي الأخرى مثل Instagram وTwitter، يقدم TikTok ميزة الهاشتاج الخاصة به، والتي تتيح للمستخدمين البحث عن المحتوى ذي الصلة وتكوين مجتمعات حول اهتمامات مماثلة.

ولكن علامات التصنيف يمكن أن تكون مفيدة للغاية لشركة TikTok أيضاً، لأنها تثير الاهتمام حول موضوع أو منتج معين وتشجع المستخدمين على مشاركة المحتوى باستخدام علامة التصنيف.

ومع تزايد الشعبية والمحتوى حول الهاشتاج الخاص بك، سيؤدي ذلك إلى بناء الألفة والثقة حول علامتك التجارية، مما يجعل مستخدمي TikTok أكثر استعداداً لاختبار منتجاتك.

حاول البحث عن علامات التصنيف مثل #smallbusiness أو #entrepreneur لاكتشاف كيفية إنشاء العلامات التجارية الأخرى للمحتوى، أو حاول إنشاء علامة التصنيف الفريدة الخاصة بك والتي تسلط الضوء على منتجك وتروج لعلامتك التجارية.

والأفضل من ذلك، يمكنك إنشاء تحدي يتماشى مع الهاشتاج، لتشجيع المشاهدين على المشاركة والانضمام إلى المجتمع المحيط بعلامتك التجارية.

في الواقع، اعتباراً من أغسطس 2021، كان الهاشتاج الأسرع نمواً على TikTok هو #IFeelWeightless – وهو تحدٍ يركز على كريم أساس جديد من ماركة مستحضرات التجميل Bobbi Brown.

باستخدام الهاشتاج، أنشأ العملاء تصميمات رقص ومراجعات ودروس مكياج تعرض المنتج.

4. العدسات ذات العلامات التجارية.

أخيراً، بالنسبة للعلامات التجارية التي تكون ميزانيتها أقل أو ليس لديها الموارد اللازمة لإنشاء إعلان فيديو كامل، فإن إنشاء عدسة تحمل العلامة التجارية هو أفضل رهان لك.

العدسات ذات العلامات التجارية عبارة عن مرشحات للواقع المعزز، تُعرف أيضاً باسم العدسات، تشبه تلك التي تراها على Snapchat وInstagram، والتي يمكن للمستخدمين تركيبها على وجوههم أو بيئتهم.

هذه طريقة دقيقة وفعالة لبناء الوعي بالعلامة التجارية وجمع المحتوى الذي ينشئه المستخدمون.

في الختام

تماماً مثل أي منصة وسائط اجتماعية شهيرة، تتغير خوارزميات تسويق مبيعات تيك توك واتجاهاتها باستمرار، وهو ما يمكن أن يكون أمراً مربكاً كمتاجر تجزئة عبر الإنترنت.

فإذا كان رأسك يدور بالفعل، فقط تذكر الالتزام بالأساسيات: كن أصيلاً، وانشر باستمرار، وتفاعل مع مجتمعك.

وفي بعض الأحيان، يستغرق الأمر منشوراً واحداً عالي الجودة لنشر العلامة التجارية على نطاق واسع، لذا لا تستسلم إذا كانت مشاركتك تبدأ ببطء.

TikTok عبارة عن منصة خالية من الأحكام، حيث توفر مكاناً لكل صوت، لذلك لا تخف من تحرير جانبك الإبداعي والاستمتاع به!

المصادر :

https://blog.hootsuite.com/tiktok-marketing/

https://www.bigcommerce.com/articles/omnichannel-retail/selling-on-tiktok/

تصميم إعلان تسويقي : دليل Allmedia للتسويق

المقال السابق

جذب العملاء المحتملين : 10 أساليب لمضاعفة المبيعات!

المقال التالي

التعليقات

ما رايك في المقال، هل لديك أي سؤال ؟

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

هذا الموقع يستخدم Akismet للحدّ من التعليقات المزعجة والغير مرغوبة. تعرّف على كيفية معالجة بيانات تعليقك.

المقالات الأكثر شهرة

كيف يمكنني مساعدتك ؟