استراتيجيات إدارة الحملات الإعلانية

إدارة الحملات الإعلانية تعتبر فناً وعلماً وتتطلب مزيجاً من التخطيط والتنفيذ الدقيق والتحليل المستمر، الاستراتيجي للوصول إلى الأهداف المرجوة.

كما أن إدارة الحملات الإعلانية واحدة من أهم الأدوات لبناء الوعي في العلامة التجارية، مثل الترويج للمنتجات وزيادة المبيعات.

اليوم تتنافس جميع العلامات التجارية على اهتمام المستهلكين، هذا مما يجعل استراتيجيات إدارة الحملات الإعلانية، أمراً حاسماً لنجاح بناء العلامات الشخصية

في هذا المقال، سوف نستكشف أفضل استراتيجية إدارة حملات إعلانية.

تلك التي سترسم لك بداية طريق النجاح، بالإضافة إلى أدوات ذكاء اصطناعي تساعدك في أنجاز المهام بشكل أسرع.

تابع معي..

محتوى المقال

استراتيجيات إدارة الحملات الإعلانية: تحسين الاستهداف الذكي!

في عام 1988، وضعت وكالة إعلانات تم إنشائها حديثاً شعار لأول عميل لها، هي شركة ملابس صغيرة رياضية، من ولاية “أوريغون” تسمى Nike.

من لا يعرف Nike؟

ولكن المفاجأة هي أن الحملة التسويقية كانت ناجحة بشكل كبير وسريع.

الشعار أو العبارة جذابة بالتأكيد، ولكن هذا ليس السبب الوحيد في نجاح الحملة الإعلانية، بالإضافة إلى التوقيت المناسب لنشر هذه الإعلانات.

هذا ما يوضح أهمية استراتيجيات إدارة الحملات الإعلانية،

قد يبدو الأمر صعب نوعاً ما، ولكن لا عليك، تابع المقال لتحظى على الاستفادة المرجوة.

لماذا استراتيجية إدارة الحملات الإعلانية مهمة؟

الحملات الاعلانية معقدة نوعاً ما، كما أن غالباً ما يكون لدى فريق الإعلان العديد من الميزانيات المحدودة والفرق المتعددة.

التي تعمل جنباً إلى جنب لإنجاز العمل في الوقت المحدد.

مع وجود العديد من تلك الأجزاء المتحركة، يحتاجون أيضاً إلى شخص ما يشرف على الحملة الإعلانية على مستوى عال والتدقيق، والتأكد من إنجاز المهام الصحيحة في الوقت المناسب.

حيث يتيح هذا المستوى العالي من إدارة المشروع لأصحاب المصلحة والفرق المتخصصة التركيز على ما يفعلونه بشكل فعال.

على سبيل المثال إنشاء المحتوى والأصول، بدلا من الانغماس في التخطيط اليومي.

هذه الإدارة للحملات الإعلانية ووجود اشخاص تشرف عليها بشكل مباشر، بالتالي يعود في العديد من الفوائد على العلامة التجارية ونجاح الإعلانات.

أحدث 7 استراتيجيات إدارة حملات إعلانية

أحدث تكتيكات استراتيجيات إدارة الحملات الإعلانية

يمكننا تقسيم عملية تطوير استراتيجيات إدارة الحملات الإعلانية إلى الخطوات التالية:

حدد أهدافك

أن إعداد الحملة الإعلانية وربطها بأهداف تسويقية أوسع هو خطوة أولى أساسية، هذا يضمن أن جميع أنشطة حملتك الإعلانية تساهم في النشاط التجاري من جميع جوانبه.

ولكن مديري الحملات الاعلانية لا يمكنهم تحديد الأهداف عن فراغ، هم بحاجة إلى مراعاة بيانات أداء الحملات الإعلانية السابقة،

وأولويات العمل الحالية والمدخلات من أصحاب المصلحة، ليساعدهم ذلك في إنشاء أهداف واقعية من شأنها أن تحدث تأثيراً فعال وحقيقي.

هذه العملية تتطلب بعض التنسيق، ولكن يمكن أن نبسطها في هذه الخطوات الخمس:

1_ إنشاء أهداف تقريبية:

من الأفضل ألا تقم بتضمين أرقام، قم في ابتكار فكرة أولية، على سبيل المثال “إنشاء محتوى للعملاء الحاليين لتحسين الاحتفاظ بهم” أو “زيادة الوعي بالعلامة التجارية عبر وسائل التواصل الاجتماعي” أو “الترويج لإطلاق منتج جديد”.

2_وضع أولويات التسويق:

ضع أولويات ما يحتاج فريق التسويق إلى تحقيقه هذا العام، وكيف يمكن لحملتك الاعلانية أن تساهم في تحقيق هذا الهدف.

3_استخدام البيانات وتحليلها لإنشاء أهداف واقعية:

انظر إلى منافسيك والحملات السابقة التي قمت في انشائها في المرات السابقة، وتحليل بيانات الأداء لتحديد ما هو الأفضل والواقعي ومؤشر الأداء الرئيسي (KPI) لحملتك.

على سبيل المثال، “تحسين الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 10٪”.

4_الحصول على موافقة القيادة:

يمكنك أن تطلب من أحد كبار القادة أن يراجع هدف حملتك وتقديم الملاحظات،

ومن الممكن أيضاً أن كلما كبرت حملتك أن تزيد الميزانية التي تتطلبها، لذلك يجب أن يكون المراجع أكبر.

5_شارك فريق حملتك بالهدف:

شارك أهدافك مع الفريق وتأكد من وجوده في المقدمة والوسط وطوال الحملة، حتى يعرف الفريق بالضبط ما تهدف إليه.

حدد جمهورك المستهدف:

من أجل البدء في حملة ناجحة، تحتاج إلى فهم دقيق وواضح نحو الفئات التي تريد استهدافها، حيث يساعدك هذا في إنشاء محتوى ورسائل مناسبة للأشخاص المناسبين كما سيكون لها تأثير كبير.

إليك بعض الأسئلة التي يجب وضعها في الاعتبار عند تحديد جمهورك:

ما هو المبلغ الذي يرغب جمهورك في دفعه مقابل الحل؟
من هم الأشخاص الذين يواجهون المشكلة التي يحلها منتجك؟
ما هي المشكلات المحددة التي يمكن أن يخففها منتجك بالنسبة لهم؟

بالإضافة إلى ذلك، إذا كان فريق التسويق الخاص بك لديه أبحاث حول الجمهور المستهدف،

وذلك مثل ملف تعريف العميل المثالي (ICP) أو شخصيات المشتري، فهذه خطوة رائعة للبدء.

تحديد الميزانية المناسبة:

بمجرد تحديد أهداف حملتك الاعلانية، فإن الخطوة التالية هي إنشاء ملف ميزانية مناسبة بالإضافة إلى تأمين الموافقة على الموارد والأموال التي سوف تحتاجها.

كلما كانت ميزانيتك أكثر تفصيلاً ومناسبة، كلما زادت احتمالية حصولك على الضوء الأخضر من القيادة، لذلك يجب أن تكون دقيقاً هنا.

ضع جميع المعلومات لحملتك الاعلانية، مثل التصميمات ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي والمحتوى وما إلى ذلك.

ثم قم بتقدير الموارد المطلوبة لكل إجراء، يجب أن يكون كل إجراء مطلوب منك، وموارده المطلوبة، بنداً في ميزانيتك.

بعد إنشاء خطة ميزانية مفصلة، أرسلها إلى أصحاب المصلحة الرئيسيين واطلب منهم التوقيع.

خطط جدولك الزمني:

بعد تحديد ميزانيتك وتحديد الإجراءات المطلوب منك القيام بها، قد حان الوقت الان لتخطيط آخر التحديثات من حملتك الاعلانية.

يعد هذا الجزء مهم جداً كما أنه أساسي في إدارة الحملات الإعلانية وذلك لأنه يسمح لك بتعيين المهام وتحديد التواريخ التي يجب أن تنهي بها المهام،

مما يضمن هذا اكتمال العمل في الوقت المحدد وبالترتيب الصحيح.

لإنشاء جدولك الزمني، ابدأ بقائمة في المهام الخاصة بك وقم بتقدير المدة التي سوف تستغرقها كل مهمة،

ثم بعد ذلك، قم في تخطيط التبعيات، أي مهام لا يمكنك البدء فيها حتى تكتمل مهمة أخرى.

أخيراً، قم في جدولة كل الجدول الزمني، كما يمكنك الاجتماع مع أصحاب المصلحة للتأكد من أن كل تاريخ استحقاق معقول.

حدد وسائل التسويق التي سوف تستخدمها:

قنوات التسويق هي أنواع مختلفة يمكنك أن تستخدمها لخلق الطلب على منتجك وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.

على سبيل المثال، تعد وسائل التواصل الاجتماعي وإعلانات البحث المدفوعة ومحتوى تحسين محركات والمدونات ورسائل البريد الإلكتروني وسائل تسويقية مختلفة.

يؤدي تحديد هذه الوسائل إلى تشكيل نوع المحتوى الذي تنشئه لحملتك الاعلانية، لذا فهو جزء مهم من تخطيط الحملة.

حيث تعتمد وسائل التسويق التي تختارها على شيئين وهما:

1.جمهورك المستهدف

2.مكان تواجدهم

إليك كيفية اختيار الأنسب:

اختر وسائل التسويق المواءمة مع جمهورك المستهدف، تأكد من أن وسائل التسويق تتوافق مع الطريقة التي يستهلك بها جمهورك المستهدف المحتوى.

على سبيل المثال، إذا كان عميلك المستهدف يستخدم TikTok ولكن لا يستخدم LinkedIn أو Facebook، بالطبع يجب أن تركز على إعلانات TikTok.

استخدم وسائل مختلفة لمراحل مختلفة من رحلة الشراء، وذلك في الاعتماد على مكان وجود العملاء المستهدفين على طول رحلة الشراء،

سوف تساعدك هذه الأنواع المختلفة من المحتوى التسويقي في نقلهم إلى المرحلة التالية.

إنشاء المحتوى المناسب للحملة الاعلانية:

الآن بعد أن الانتهاء من التخطيط، حان الوقت لبدء العمل وإنشاء محتوى فعال ضمن استراتيجيات إدارة الحملات الإعلانية،

كما أن هذه الخطوة واحدة من أهم خطوات إدارة الحملات الإعلانية، وذلك لأن خطتك تتحول من مجرد ورق وكتابة إلى أصول مرئية.

عملية إنشاء المحتوى قد تكون مختلفة ولكن في أبسط صورها، يمكنك تقسيم العملية إلى أربع خطوات وهي:

1_مسودة أولى 2_مراجعة أولية 3_مسودة ثانية4_ مراجعة نهائية.

يمكنك وضع مراجعات أكثر أو أقل وذلك بناءً على أهمية مادة العرض.

قبل بدء إنشاء المحتوى، من المهم أيضاً أن تقوم في تحديد من يحتاج إلى مراجعة في كل مرحلة.

على سبيل المثال، قد يحتاج مدير الإعلان الخاص بك فقط إلى مراجعة النسخة النهائية من لوحة الإعلانات الجديدة، ولا يحتاج إلى أي مسودات أولية.

تتبع وقياس النجاح

بعد إطلاق حملتك الاعلانية، هناك خطوة واحدة مهمة متبقية،

وهي تتبع تقدمك لتحديد مدى فعالية وتأثير وجودة أداء حملتك الاعلانية بالنسبة لأهدافك.

القياس والتتبع ضروري جداً لمعرفة التأثير والدروس المستفادة للحملات الاعلانية المستقبلية.

طريقة قياس أهداف حملتك الاعلانية تعتمد على سبيل المثال، قد تحتاج إلى إعداد تقارير متخصصة أو برنامج CRM لمعرفة وقياس العملاء المتوقعين وماهي معدلات الاحتفاظ بالعملاء.

بالإضافة قد تحتاج إلى استطلاعات واسعة النطاق لجمهورك المستهدف.