دليل التسويق العقاري

دليل التسويق العقاري، هو نظرة شاملة على أفكار واستراتيجيات وأدوات وبرامج التسويق العقاري. 

يغطي هذا الدليل أفكارًا للتسويق العقاري عبر الإنترنت، بدءًا من البطاقات البريدية المباشرة وحتى حملات البريد الإلكتروني، والتسويق العقاري عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
لذلك إذا كنت وسيطًا أو مدير تسويق لوكالة عقارات، فإن مشاركة هذه الأفكار التسويقية مع وكلائك العقاريين سوف يساعدك على البقاء على نفس الصفحة أثناء العمل معًا  لبناء علامة تجارية عقارية هائلة.

دليل التسويق العقاري : أهم الأفكار التسويقية والنصائح

أولًا.. أدوات أتمتة التسويق

عند التخطيط لاستراتيجية التسويق الخاصة بك، وبناء دليل تسويق عقاري فعّال ومنتج.

قد يكون إنشاء عدد كبير من رسائل البريد الإلكتروني والحملات ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي، وجميع المحتويات الأخرى التي تحتاجها للبقاء على اتصال مع عملائك أمرًا شاقًا.
هذا هو المكان الذي يأتي فيه الدور الفاعل، لما نسميه أدوات أتمتة التسويق.
من خلال هذه الأدوات، يمكنك توفير الوقت والبقاء على اتصال مع عملائك من خلال البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والرسائل النصية والمزيد.
غالبًا ما تتكامل هذه الأدوات مع برنامج CRM الذي تستخدمه بالفعل لمتابعة رحلات عملائك.
وذلك عند العثور على أداة الأتمتة المناسبة لوكالتك العقارية،  سوف تجد أنه هناك العديد من الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار، مثل: السعر، وسهولة الاستخدام، والميزات والتكامل.

ثانيًا.. أفكار تقنية جديدة للتسويق العقاري

أفكار تقنية للتسويق العقاري

في الوهلة الأولى، يبدو من المستحيل مواكبة جميع التطورات التكنولوجية الجديدة والاتجاهات التسويقية، لإنشاء دليل تسويق عقاري مذهل.

ناهيك عن التنبؤ بكيفية تأثيرها على مستقبل العقارات.
حيث يشبه عالمنا، الخيال العلمي أكثر كل يوم مع الذكاء الاصطناعي والتعرف على الوجه والسيارات ذاتية القيادة.
إذن، ما هي التقنيات التي تقود التغيير بالفعل في صناعة العقارات؟

لقد تسللت العملة المشفرة بالفعل إلى صناعة العقارات، حيث يتم شراء المزيد والمزيد من العقارات بالعملات المشفرة ويتم تأمين سجلات الممتلكات في سلاسل الكتل.
كما تعمل بعض شركات السمسرة العقارية الأكثر تقدمًا بالفعل مع العملات المشفرة، وقد أعجبت بسهولة وسلامة المعاملات.
حيث كان الذكاء الاصطناعي (AI) موضوعًا ساخنًا هذا العام، ويخشى الكثير من الناس كيف سيغير الذكاء الاصطناعي القوى العاملة.
على الرغم من استخدام الذكاء الاصطناعي للإعلان عن المنازل المناسبة للأشخاص المناسبين في الوقت الحالي، إلا أن معظم الأشخاص لا يزالون يفضلون إقامة علاقة شخصية مع وكيلهم.
كما يمكن لشركات السمسرة الاستفادة من ذلك من خلال الجمع الفعال بين أفضل وكلاء العقارات والذكاء الاصطناعي.
على سبيل المثال، باستخدام روبوتات المحادثة، يمكن لروبوتات الدردشة جمع المعلومات من العملاء قبل التحدث مع الوكيل.
هكذا، يصبح الوكيل أكثر إطلاعًا في وقت أقل، ويحصل العملاء على خدمة أفضل وأسرع.
كذلك، تقنية التعرف على الوجه ليست فقط لتأمين هاتفك أو إنشاء رموز تعبيرية ناطقة.
يمكن أيضًا استخدام هذه التكنولوجيا الجديدة في إدارة الممتلكات.
حيث قامت شركة تأجير عقارات في الصين بتطبيق التعرف على الوجه في أنظمتها الأمنية.
وبات يُسمح لجميع المستأجرين والموظفين والوكلاء وموظفي الأمن بالوصول إلى المباني بوجوههم بدلاً من المفاتيح.
ليس هذا فقط، أكثر أمانًا للممتلكات، ولكنه أيضًا أكثر ملاءمة للمستأجرين.
وذلك عندما تسمع عن التطورات التكنولوجية في صناعة العقارات، فلا داعي للذعر.
على مر التاريخ، رأينا الصناعات تتطور باستخدام التكنولوجيا التي تجعل العمل أسهل وأكثر كفاءة لكل من البائعين والمشترين.
كن على اطلاع بأحدث التغييرات، وكن مستعدًا لتكييف أفضل الابتكارات.

أنواع أخرى من أدوات التسويق:

هناك العديد من الأدوات التي يمكنك استخدامها لتنمية أعمالك العقارية، والمساعدة في التخطيط لدليل تسويق عقاري ناجح.
من خلال البحث والعروض التوضيحية، يمكنك معرفة المنتجات التي ستفيدك أنت ووكلاؤك أكثر من غيرها. فيما يلي بعض الأدوات التي يجب مراعاتها أثناء البحث:

1.دوكوساين DocuSign

يعتني بجميع الأعمال الورقية التي يتعين على وكلاء العقارات التعامل معها أثناء عملية الشراء.
حيث إنه سريع وسهل، ويجعل تخزين كل هذه الأعمال الورقية والبحث فيها أمرًا بسيط.

2. تريلو Trello

برنامج لإدارة المشاريع عبر الإنترنت سيساعد وكلاء العقارات لديك على التعاون بشكل أوثق في مشاريعهم العقارية.
كما يمكنك تعيين المهام لأعضاء فريقك ومراقبة تقدمهم أيضًا.

3. وي فيديو WeVideo

حيث يساعد في تحويل هاتفك إلى وكالة إنتاج فيديو. لأنه يرغب الأشخاص في مشاهدة مقاطع فيديو للممتلكات والمناطق التي يتسوقون فيها.
أنشئ مقاطع فيديو جميلة واحترافية باستخدام هذا التطبيق لتزويد عملائك بتجربة مرئية.

4. ماتربورت

أداة تصور ثلاثي الأبعاد تمكّنك من إنشاء جولات ثلاثية الأبعاد للمنازل التي تبيعها.
سوف يعطي ذلك المشترين القريبين والبعيدين فرصة للتعرف على العقار قبل الذهاب إلى الداخل.

5. ريليفلو

هي أداة مصممة لوكلاء العقارات المبتدئين والمتوسطين. حيث تساعد أداة الاستثمار هذه المستخدمين في العثور على العقارات وتمويلها وبيعها وإدارة المهام العقارية الأخرى.

6. مارك

والتي تعني منصة قوالب العلامة التجارية.
يمكنك تصميم قوالب ذات علامة تجارية لنشرات وكتيبات وبطاقات بريدية ذات مظهر احترافي وأي محتوى تسويقي آخر يحتاجه وكلاء العقارات.
حيث تحمي القوالب القابلة للقفل علامتك التجارية من المصممين المحتالين، وتجعل المشاركة سهلة بين منسقي القوائم والوكلاء.

7. أدوبي فوتوشوب

أداة تصميم قوية ولكنها معقدة يفضلها معظم مصممي الجرافيك المحترفين اليوم.
إذا كنت بارعًا في استخدام فوتوشوب، يمكنك تحرير الصور بمستوى عميق من التحكم ومجموعة متنوعة من التقنيات.

8. جوجل ادووردس

يروّج google لموقع الويب الخاص بك بإعلانات رقمية تظهر عندما يبحث المشترون المحتملون عن خدمات مشابهة لخدماتك.
إنها طريقة رائعة لزيادة عدد الزيارات إلى موقعك بسرعة وزيادة الوعي بالعلامة التجارية، والمساعدة في التسويق.

ثالثًا.. العلامات التجارية العقارية

تسويق العلامة التجارية

الهوية الشخصية مقابل هوية العلامة التجارية

أثناء العمل الجاد لإنشاء هوية العلامة التجارية للسمسرة والحفاظ عليها، من المهم أيضًا أن تتذكر أن وكلائك الفرديين لديهم أيضًا علامات تجارية خاصة بهم. يحتاج العملاء المحتملون إلى رؤية التناسق بين علامتك التجارية والعلامات التجارية لوكلائك ليثقوا بك في أعمالهم.
لقد سمعنا في المؤتمرات مدى صعوبة احتفاظ شركات السمسرة بوكلاء العقارات إذا وجدوا أن علاماتهم التجارية لا تعمل معًا.
نصيحتنا هي أن تظل متسقًا مع هويتك الأساسية، ولكن كن مرنًا حتى يتمكن الوكلاء من إضافة ذوقهم الخاص إلى تسويقهم.
سوف يحافظ هذا على قوة علامتك التجارية ولكن يمنح وكلائك بعض الحرية لإنشاء علامتهم التجارية الخاصة.

هناك 3 مراحل لإدارة العلامة التجارية:

لا تُدار العلامات التجارية فقط، بل يتم تشكيلها وتوجيهها وتنميتها بمرور الوقت.
لكسر هذه العملية، سننظر في إدارة العلامة التجارية في ثلاث مراحل مختلفة:
التأسيس وتحديد المواقع والمحافظة عليها.

تأسيس العلامة التجارية:

هذا هو المكان الذي تصنع فيه علامتك التجارية.
الآن، هذا أكثر من مجرد الشعارات والخطوط والألوان. يتضمن أيضًا الأفكار الكبيرة وراء علامتك التجارية. كيف سيكون صوتك؟ كيف ستتفاعل مع العملاء؟ يجب أن تكون هناك بداية نهائية ونهاية لهذه المرحلة تؤدي إلى هوية قوية للعلامة التجارية.

حان وقت العلامة التجارية:

الآن بعد أن طورت هوية قوية لعلامتك التجارية، حان الوقت لإيصالها إلى الجميع.
يجب أن يحدد كل تفاعل مع الجمهور التوقعات الخاصة بعلامتك ويعززها.
تتطلب هذه المرحلة أن يتمتع كل لاعب علامة تجارية في فريقك بإمكانية الوصول إلى الأصول والرسائل.

الحفاظ على العلامة التجارية:

تعد إدارة العلامات التجارية مهمة جدًا للعقارات، خاصةً لأن العملاء يريدون أن يشعروا أنه يمكنهم الوثوق بك. ستساعد العلامة التجارية المتسقة والرسالة المشترين والبائعين على الشعور بأنهم يفهمونك ويعرفون ما يمكن توقعه.

ختامًا..

لا أحد يريد أن يمر عبر طوفان من الإعلانات.!
بدلاً من ذلك، تحدث عن عملائك العقاريين ونجاحاتهم.

كذلك تحدث عن المنطقة المحلية التي تخدمها، بما في ذلك الأخبار والأحداث المجتمعية أيضًا.
سوف يتابعونك، ويتناقلون الأخبار عنك، لأنك قدمت لهم قيمة لوجودك بجانبهم، إلى جانب الإعلانات.