خطة تسويق متجر إلكتروني لزيادة المبيعات

خطة تسويق متجر إلكتروني

برأيك ماهي أنسب خطة تسويق متجر إلكتروني متجرك؟!

وكيف يمكن زيادة المبيعات عبر خطط التسويق الرقمي للمتاجر الإلكترونية؟!

ضع هدفًا أولًا، تسويق أم مبيعات؟ وتعال معي لنقرأ هذا المقال، الذي يحدد الأساليب الأكثر فاعلية، والتي يمكن أن تحدث فرقاً في حركة المرور والمبيعات لديك.

في الحقيقة هناك العديد من الطرق للترويج لمتجرك عبر الإنترنت، منها المجاني ومنها المدفوع ، وكلاهما يمكن أن يساعدك في الحصول على المزيد من الزيارات وزيادة المبيعات في النهاية، وبالتالي خطة تسويق متجر إلكتروني احترافية.!

في هذا المقال، سنقدم لك أهم  الأفكار للبدء في الاتجاه الصحيح( طرح خطط تسويق متجر إلكتروني من موقع allmedia للتسويق)

هيابنا نبدأ..

خطة تسويق متجر إلكتروني لزيادة المبيعات

أولًا.. ما أهمية الترويج لعملك عبر الإنترنت؟

بالنسبة للعديد من الأشخاص، أصبح الترويج عبر الانترنت أمر بديهي ، ولكن بالنسبة لرجال الأعمال الجدد في مجال التجارة الإلكترونية،

من المهم أن نفهم أن إنشاء موقع ويب رائع للتجارة الإلكترونية هو جزء فقط من العمل. والجزء الآخر هو الترويج لمتجرك بغرض زيادة المبيعات.

كما انه لا يكفي وجود متجر أو موقع ويب بمفرده لإجراء عملية البيع الأولى.

تحتاج إلى إنشاء خطة حول كيفية استخدام تقنيات التسويق الرقمي المختلفة مثل تحسين محركات البحث وتسويق الوسائط الاجتماعية وتسويق المحتوى و PPC للوصول إلى عملائك المحتملين.

وعندما تقوم بذلك ، فإن الخطوة التالية تكون إقناع العملاء بأن منتجاتك وخدماتك يمكن أن تلبي احتياجاتهم وأنه يمكنهم الوثوق في موقع الويب الخاص بك لإجراء عملية شراء.

هذا أصعب مما يبدو. سيتعين عليك أيضاً القيام بالكثير من العمل لتجاوز المنافسة وكسب حصتك في عالم التجارة الإلكترونية,ضمن خطة تسويق متجر إلكتروني احترافية.

اقرأ أيضاً : طريقة انشاء متجر الكتروني احترافي لتسويق المنتجات

كيفية إعداد خطة لتسويق متجرك الإلكتروني و زيادة المبيعات

الخطوة الأولى بعد إنشاء متجرك هي الترويج، والبدء بخطة تسويق متجر إلكتروني.

وفيما يلي يمكنك قراءة أهم الطرق حول كيفية القيام بذلك:

1. القيام بحملة تسويق على Facebook

تأتي هذه الخطوة أولاً في القائمة لعدة أسباب:

• إنه سهل الاستخدام
• إنه فعال وغير مكلف من حيث التكلفة
•  يمكنك الترويج لرسالتك (إعلان المبيعات) للأشخاص المناسبين باستخدام الاستهداف.

لذلك ، إذا كنت ترغب في الحصول على بعض الزيارات وحتى تحقيق مبيعات ، ففكر في تشغيل إعلانات Facebook بهدف إجراء تحويلات لموقع الويب.

اقرأ أيضاً : ما هو التسويق عبر فيسبوك ؟ اليكم الدليل الشامل

2. استخدم إعلانات Google

يأتي برنامج إعلانات Google في المرتبة الثانية في قائمة البرامج التي تحقق نجاح في التجارة الإلكترونية.

حيث انه باستخدام إعلانات Google ، يمكنك وضع إعلانك في نتائج بحث Google أو في آلاف المواقع الإلكترونية التي تشغل Google Adsense.

كما يمكن استهداف الحملات بشكل كبير نظراً لأنها تستند إلى الكلمات الرئيسية التي يستخدمها الأشخاص في مربع بحث Google ولا تحصل إلا على أموال مقابل النقرات على إعلاناتك (PPC) مما يجعلها فعالة من حيث التكلفة أيضاً.

ويتم قياس كل شيء ، لذلك في غضون أسابيع يمكنك تحديد ما إذا كان برنامج إعلانات Google أداة يمكن أن توفر لك المزيد من المبيعات بهامش مربح.

3. استخدم إعلانات Bing

Bing Ads هو نفسه إعلانات Google ، ولكن يتم تقديمه بواسطة Bing وستظهر الإعلانات في مواقع Bing و Yahoo ومواقع الويب الأخرى التي تشارك في برنامجهم.

إنها ليست فعالة مثل إعلانات Google ولكنها لا تزال تستحق الاختبار, في خطة تسويق متجر إلكتروني احترافي.

4. إنشاء مدونة

بينما يتم الدفع للطرق الثلاثة الموضحة أعلاه ، فإن بدء مدونة لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك مجاني.

وان الغرض من إنشاء مدونة هو الحصول على المزيد من حركة المرور العضوية من محركات البحث وكذلك المزيد من العملاء المحتملين من وسائل التواصل الاجتماعي.

كما يتطلب الأمر الكثير من الجهد والعمل الجاد لتحقيق ذلك ولكن الفوائد كثيرة.

ولا تحصل فقط على تدفق مستمر للزيارات العضوية المستهدفة (مجاناً) ولكنها أيضاً طريقة رائعة لتأسيس نشاطك التجاري على الويب كشركة رائدة في مجال تخصصك.

5. ابدأ رسالة إخبارية وتسويق عبر البريد الإلكتروني

عندما تقوم بتشغيل حملات PPC (إما Facebook أو Bing أو Adwords) ، فإن أحد أهدافك (إلى جانب إجراء عملية بيع) هو الحصول على عنوان البريد الإلكتروني لعملائك المحتملين.

كما تعد المدونة عالية الجودة ذات المحتوى المميز إحدى أفضل الطرق للقيام بذلك ، و يمكن أيضاً أن تخدم الصفحة المقصودة المصممة بشكل جيد هذا الغرض للأشخاص القادمين إلى موقعك من PPC.

وبمجرد إنشاء قائمة بريد إلكتروني ، يمكنك استخدامها كجزء من جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني لإرسال رسالة إخبارية أو محتوى آخر (عروض ، استطلاعات رأي) إلى المشتركين لديك.

حيث لا تزال قوائم البريد الإلكتروني قيد التحويل وستفاجأ بالنتائج.

6. أنشئ تطبيقاً في متاجر تطبيقات android و apple

ان التسويق عبر الهاتف المحمول آخذ في الازدياد وهو أمر لا يمكنك إهماله.

ويعد امتلاك موقع ويب متوافق مع الجوّال أمراً ضرورياً ، ولكن من المهم أيضاً أن يكون لديك وجود في أسواق Android و Apple.

هذا لا يعني أن تطبيقك يجب أن يبيع المنتجات (وهذا سيكلف الكثير من المال لتنفيذه) ، بدلاً من ذلك

يمكنك تقديم النصائح  (من المدونة) حتى تستمر في تذكير الأشخاص بوجودك و ليكونون مستعدين لإجراء عملية شراء.

تعتبر تطبيقات الأجهزة المحمولة طريقة جيدة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية إذا تم استخدامها بشكل صحيح.

7. النشر على مواقع أخرى

إلى جانب تحديث مدونة التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، هناك طريقة أخرى للحصول على حركة مرور إضافية وتقوية تصنيفاتك في Google وهي القيام بالنشر على مواقع الويب عالية الجودة.

يجب ألا تكون المنشورات ترويجية أو تتعلق فقط بمنتجاتك وخدماتك لأنه سيكون من الصعب جداً نشر مشاركاتك.

ما يمكنك فعله بدلاً من ذلك هو جعلها أكثر تشويقاً من خلال كتابة منشورات تقارن المنتجات المتشابهة أو تقدم مراجعات تفصيلية.

حيث يمكن أن تكون هذه طريقة غير مباشرة لجذب انتباه العملاء دون أن تكون شديد الإلحاح، ضمن تكنيكات خطة تسويق متجر إلكتروني.

8. تحسين محركات البحث

يعد امتلاك موقع ويب صديق لكبار المسئولين الاقتصاديين أمراً ضرورياً إذا كنت تريد تصنيفات جيدة في SERPS.

مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) هي صناعة سريعة التغير والمنافسة على واحدة من المراكز الأولى ضخمة لذا تحتاج إلى الحفاظ على مُحسّنات محرّكات البحث محدّثة ومستمرة.

سيضمن التعاقد مع شركة تحسين محركات بحث جيدة أن يتكيف موقع الويب الخاص بك مع أحدث قواعد تحسين محركات البحث حتى تستمر تصنيفاتك في التحسن دون خسارة أي عملاء في المنافسة.

9. انطلق اجتماعياً

إلى جانب Facebook ، هناك شبكات اجتماعية أخرى رائعة للترويج لمتجرك عبر الإنترنت.

أهم التطبيقات التي تستحق التجربة هي: Twitter و Pinterest و Instagram و LinkedIn.

ولكي تنجح  تحتاج إلى خطة وأهداف محددة وليس استخدام التطبيقات فقط بشكل عشوائي, في خطة تسويق المتجر الرقمي.

الخلاصة ..

الطرق الموضحة أعلاه ليست سوى جزء مما يمكنك القيام به للترويج لمتجر عبر الإنترنت، ضمن خطة تسويق متجر إلكتروني.

وعلى الرغم من أنني لم أقم بتغطية كل واحد منهم بشكل مفصل ، إلا أنه يمكن أن يعطيك فكرة جيدة عن مكان تركيز جهودك.

ضع في اعتبارك أن بناء وجود عبر الإنترنت في محركات البحث ، أو إنشاء حملات PPC مربحة

أو تشغيل حملات ناجحة على وسائل التواصل الاجتماعي ، يستغرق وقتاً لذا عليك التحلي بالصبر .

وإذا كان لديك موقع ويب للتجارة الإلكترونية فعال ومنتجات جيدة ، فبالصبر يمكنك تحقيق نتائج جيدة.

المصدر : https://www.reliablesoft.net/how-to-promote-your-online-store-and-increase-sales/