الكتابة الإعلانية : دليلك الشامل لكتابة إعلان احترافيCopywriting

الكتابة الإعلانية

تعرف الكتابة الإعلانية أو كتابة الإعلانات، أو ما يطلق عليها بالإنجليزية (Copywriting).

أنها تنتج النصوص المكتوبة المخصصة للإعلانات أو غيرها من المواد الدعائية التسويقية أو المواد الإعلانية، حيث أن الهدف من هذه النصوص هو دفع العميل أو الزبون المستهدف الى اتخاذ ردة فعل مثل شراء المنتج.

هدف الكتابة الإعلانية هو بناء قيمة للمنتج او المنشأة وتقديمها على أنها الحل او الخيار الأفضل

حيث تقود الكتابة الإعلانية القارئ بشكل مباشر الى اتخاذ قرار إيجابي حيال المنشأة أو الماركة.

سنتحدث في هذا المقال حول الكتابة الإعلانية وكل ما تحتاج معرفته حول الكوبي رايتينج.

تابع معي..

الكتابة الإعلانية : دليلك الشامل لكتابة إعلان احترافيCopywriting

في عالم الكتابة الإعلانية، أنت سيد حروف إعلانك، وعباراتك التسويقية المنتقلة عبر القمع التسويقي، وذلك من أجل كتابة إعلان مستهدف ويصب في الهدف التسويقي المحدد.

ولكن كيف يتم كلّ ذلك؟!

بالأحرى ماهي طريقة الكتابة الإعلانية؟

سوف نناقش هنا صيغة كتابة الإعلانات Copywriting, وخطوات الكتابة الإعلانية التسويقية المناسبة، عبر هذا الدليل الشامل.

كيفية كتابة الصيغة الإعلانية؟

اختيارك لطريقة الكتابة للصيغة الإعلانية هي التي ستحدد مدى نجاح حملتك.

كما أن العديد من النماذج والصيغ الإعلانية لديها القدرة على التحفيز، الحيلة تكمن في معرفة تحديد الصيغة التي تناسب عملك والوضع الخاص بك.

أليك بعض الصيغ المهمة جداً في الكتابة الاعلانية وتجذب انتباه القراء منها:

1. حدد المشكلة_ 2. أثارة المشكلة3_ حل المشكلة.

يطلق على هذه الصيغة Copy blogger وهي أكثر شيوعاً وهي مفتاح السيطرة على وسائل التواصل الاجتماعي، بالإضافة الى ذلك موجودة هذه الصيغة دائماً في قوائم ونصائح الكتابة الإعلانية.

2. الميزات_ المزايا_ الفوائد.

الميزات: ما الذي يمكنك انت ومنتجك القيام به.
المزايا: لماذا هذا الشيء مفيد.

الفوائد: ماذا يعني هذا للشخص الذي يقرأ.

صيغة الإعلانات هذه تسلط الضوء وتركز على الفوائد وليس الميزات.

3. اكتب بطريقة واضحة – مقنعة –  صادقة

من أفضل صيغ الكتابة الإعلانية، لأنها تركز على أهداف المنتج والفوائد التي ستعود على القارئ، لذلك حافظ على وضوح الكتابة، اجعلها موجزة، ايضاً ابحث عن الزوايا المقنعة، واكتب بمصداقية كل ما تثق أنه سيحصل.

4. الانتباه الرغبة والاهتمام والعمل. 

هي واحدة من أقدم صيغ الكتابة الإعلانية، فأن الكاتب يدعو الى جذب انتباه الجمهور، جذب اهتمام القارئ بالمنتج أو الخدمة ذات الصلة، جعل القارئ يرغب في المنتج أو الخدمة، بعد ذلك ادعُ القارئ الى اتخاذ اجراء.

5. مفيد _ ملح _فريد من نوعه

كن مفيد للقارئ، مع الإلحاح، بالإضافة الى ذلك انقل فكرة أن الفائدة الرئيسية فريدة جداً الى حد ما، حدد بدقة كل ما سبق.

هذه الصيغة مناسبة جداً على وجه الخصوص في وسائل التواصل الاجتماعي، إذا تمكنت من اتقان هذا، فيمكنك توقع رؤية نتائج رائعة للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

6. جسر ما قبل وبعد

أي يعني ذلك أن يجب عليك اولاً معرفة احتياجات جمهورك ورغباته، ثم بعد ذلك صف ذلك في السطور الأولى، بعد ذلك استخدم أمثلة توضيحية لتوضح كيف سوف يصل المستهلكون الاخرون الى هذه الحالة المثالية، وكيف القارئ بعد ذلك يمكنه الوصول الى هناك أيضاً.

طريقة كتابة إعلان ناجح

طريقة الكتابة الإعلانية الناجحة

بالطبع هناك العديد من المنافسين في السوق، والكثير من الإعلانات الجيدة ومنها السيئة ايضاً، لذلك هناك بعض الأمور التي يجب عليك اتباعها ستساعدك بعض الشيء في طريقة الكتابة الإعلانية الناجحة.

1. استخدم عنواناً جذاباً وقوياً

قم اولاً بطرح سؤال إلى نفسك، ما الذي تحاول جذبه.؟

ما الذي سوف يلفت انتباههم؟

العديد من الأشخاص يقومون بمسح الاشعارات بسرعة والسبب أنهم يتعاملون مع هذه الإعلانات والاشعارات كل يوم، حيث انهم لا يستطيعون قراءة كل منها طول الوقت، لهذا عليك ان تتأكد من أن إعلانك يجذب الانتباه، تستطيع القيام بالكتابة الإعلانية، وتنجح بها عندما تضع العنوان الفعال.

2. قدم عرض لا يمكن رفضه!

جميع المستهلكين يحبون الصفقاتّ! لذلك قم بتقديم صفقة جيدة لهم كي يعودوا إليك مراراً وتكراراً.

سواء إذا كنت تقدم سعراً منطقياً جداً، أو نسخة تجريبية مجانية، أو شحناً مجانياً

فهذا سيساعدك بالتأكيد في النجاح، لأن المستهلك يعتبر تلك الأشياء صفقة مناسبة جداً له.

حيث عندما تقدم للمستهلك عرض لا يقاوم تأكد أن اعلانك سيفي بالغرض ولن يرفض بالتأكيد عندما يرى الناس أن لديك شيئاً رائعاً تقدمه سيجدون صعوبة في مقاومة اعلانك.

هذا المفهوم قوي جداً ومهم، كما أنه يستطيع صنع عملك أو كسره.

3. تحدث عن الفوائد ما الفوائد المهمة لهم

من الأمور المهمة في الكتابة الإعلانية، هي شرح ميزات منتجاتك أو خدماتك، بالطبع يهتم الناس بما سيحصلون عليه من خدماتك أكثر من أي شيء أخر.

هذا الشيء ليس معقداً قم بوضع قائمة بجميع خدماتك أو منتجاتك، بعد ذلك اذكر كل ما تفعله الخدمة، وميزتها، ثم قام بكتابة نتيجة كل ميزة، وما هي الفائدة التي ستعود إلى العملاء.

4.اجعل عرضك خالياً من المخاطرة قدر الإمكان

بالطبع الناس تشعر ببعض التوتر بشأن أنفاق أموالهم، بالإضافة الى ذلك يوجد الكثير من المنتجات منخفضة الجودة.

وبالطبع في تلك الحالة من الطبيعي أن لا يقوموا بشراء منتجك.

لذلك عليك إزالة هذه الشكوك، وأن تمنح الناس حافزاً لتجربة منتجك أو خدمتك.

لذلك قدم ضمانً لهم خالً من المخاطر، عندما يعرفوا بعدم وجود مخاطر وأنه ليس لديهم ما يخسرونه عندما يقوموا بشراء منتجك أو خدمتك هذا هو الحافز القوي للشراء.

5. امنحهم سبباً للشراء

أنت لا تريد فقط صناعة الكتابة الإعلانية، بل تريد ايضاً من العملاء أن يفعلوا شيئاً حيال عرضك.

غالباً ما يرون الأشخاص اعلاناً ويفكرون في تجربة المنتج لاحقاً..

لكن غالباً ما يمضي الوقت وينسون كل شيء عن الإعلان والمنتج الذي كانوا يهتموا بهِ.

لذلك عليك تشجيع الناس على التصرف الآن وليس لاحقاً.

على سبيل المثال، يمكنك جعل عرضك لفترة محدودة زمنياً، أذا رأى الناس أن لديهم وقت محدداً للحصول على العرض المثالي فلن يترددون في القيام باتخاذ اجراء تجاه المنتج او الخدمة.

وهذه ليست الطريقة الوحيدة لخلق أسباب الشراء، بغض النظر من المهم أن تدع عملائك المحتملين يعرفون أن الوقت قد حان لاتخاذ خطوة.

كما يوجد العديد من الطرق والقواعد التي يعتمدها المعلنين وقت الكتابة الإعلانية، من أجل صناعة إعلان يجذب انتباه المستهلك.

كيف تجذب العملاء من خلال الكتابة الإعلانية؟ 

•  لا بد من الإقناع وتعريف المستهلك بأهمية شراء المنتج أو الخدمة، ولماذا سيشتريها، وما هي المزايا التي ستقدمها له.
• كما يجب أن يرى المستهلك الحب والابتسامة والصدق في وجه المعلن و بين سطوره.
• بالإضافة إلى تقديم الخصومات والصفقات، تماماً مثل الأشياء المجانية، الصفقات والخصومات تعمل بشكل ممتاز، تعد من الطرق المبتكرة وقليلة التكلفة لجذب المزيد من العملاء.
•  استخدم نماذج جمل وعبارات تسويقية فعالة،  على سبيل المثال:

كل ما تحتاج معرفته حول...

سر نجاح..

الحقيقة حول..

هل فكرت سابقًا..

دعني أشرح لك السبب

الآن، ولفترة محدودة، كن بالقرب

لعملائنا الحاليين، عرض حصري ومميز

ختاماً..

يمكننا أن نستنتج أن الكتابة الإعلانية هي عملية إبداعية تستهدف جذب واستبقاء انتباه الجمهور وتشجعيه على اتخاذ قرار معين، لذلك يجب أن تكون الرسالة التسويقية واضحة ومباشرة.

كما يجب أن تستند الى استراتيجيات فعالة مثل استهداف الرغبات واحتياجات الجمهور المستهدف.

بالإضافة الى أن الاستراتيجيات المبتكرة تعزز فاعلية إعلانك مثل الاستخدام الذكي للعناوين.

مصادر

https://buffer.com/resources/copywriting-formulas/

https://targetpublic.com/11-simple-tips-creating-effective-ad/