ما هي استراتيجيات التسويق العقاري الحديثة؟

التسويق العقاري لا يتوقف أبدا. فالقطاع أكثر تنافس من أي وقت مضى ، لذا تحتاج الشركات العقارية إلى انتهاج سبل الإبداع لإجتذاب المشترين .نجيب في هذا التقرير عن سؤال، ما هي استراتيجيات التسويق العقاري الحديثة؟ و نقدم أفضل 12 فكرة للتسويق العقاري لجذب المشترين في عام 2023.

ما هي استراتيجيات التسويق العقاري الحديثة؟

سواء كنت وكيل عقارات محترف أو كنت تبيع عقارك الخاص ، فكثافة و جودة عرض اعلان العقار لهو أمر بالغ الأهمية. حتى تحصل على أفضل سعر ممكن تطمح إليه. لذلك قمنا بتجميع قائمة بأفكار استراتيجيات التسويق العقاري الحديثة الهامة لعام 2023.

ما هي استراتيجيات التسويق العقاري الحديثة؟

أهداف التسويق العقاري / اقرأ أيضًا 7 أهداف مهمة يجب معرفتها في التسويق  

1. إنتاج المحتوى بانتظام

يعد تسويق المحتوى أمرًا بالغ الأهمية ، و من المتوقع أن يستمر على هذا النحو لسنوات عديدة قادمة. ستستمر المدونة في لفت انتباه المسوقين العقاريين مع توقعات بالتوسع في محتوى الفيديو.
بالطبع ، سترى الكثير من اعلانات التسويق العقاري على منصات التواصل الاجتماعي . و توقع رؤية المزيد من منشورات التعريف بـ “طريقة بيع الممتلكات الخاصة بسرعة”. بالإضافة إلي مقاطع الفيديو كأدوات تسويقية رائعة.

2. الإهتمام بجودة الصور

الصور الواضحة التي تصف العقار هي أهم عنصر في استراتيجيات التسويق العقارى الحديثة. حيث تهدف الشركات العقارية و الوكلات العقارية في جميع أنحاء العالم إلى زيادة جودة صور عقاراتهم إلى أقصى حد على مدار العام.
لقد ولت الأيام التي كان يأخذ فيها الوكلاء بضع لقطات سريعة للعقارات قبل تحميلها مباشرة علي موقع الويب. لكن حاليا، يستثمر وكلاء العقارات بكثافة في معدات التصوير الفوتوغرافي، للتأكد من جودة صورهم قدر الإمكان.

بالإضافة إلي ذلك، هناك تحرك كبير نحو تحرير الصور. و إجراء تغييرات عليها لجعلها أكثر جاذبية و إقناعًا من أي وقت مضى. إذا كنت تبحث عن أداة تحرير للصور ، جرّب Xara Cloud. فهو مليء بميزات التحرير، التي تتيح لك تحويل الصور اليومية الملتقطة على أجهزة الجوال إلى صور مميزة للغاية.

3. التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة SMS

قد يبدو الأمر قديمًا – من يرغب في استخدام الرسائل القصيرة في تواجد البريد الإلكتروني ، أو Facebook ، أو إعلانات البانر ، وما إلى ذلك – لكن، لا تهملها قبل أن تمنحها فرصة.

من المعروف في مجال التسويق أن عناصر التسويق تعمل بشكل جيد في البداية ، و لكن بعد ذلك تهمل و تنخفض معدلات النقر عليها. حدث ذلك في السابق مع اللافتات و قنوات التواصل الاجتماعي و حتى مع البريد الإلكتروني. عندما بدأت إعلانات البانر في عام 1994 ، كانت معدلات النقر عليها تزيد عن 80٪. أما الآن في عام 2023 ، نرى معدلات نقر أقل من 1٪. و نفس الشيء بالنسبة لمنشورات Facebook و Instagram ؛ من الصعب ارغام الناس على مشاهدتهم.

يبلغ متوسط معدل فتح الرسائل القصيرة 97٪.. و هي نسبة ليست سيئة مقارنة معدل فتح رسائل البريد الإلكتروني بنسبة 20٪

التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة للعقارات قناة فورية و قريبة تصل إلى جمهورك. و هي شخصية للغاية ، لذا من الأفضل ارسالها للأشخاص المهتمين حقًا بالعلامة التجارية.

يمكنك إنشاء قائمة للرسائل النصية القصيرة SMS تتيح للأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن منزل الانضمام اليها ، حتى تتمكن أنت من إرسال منشورات عن العقارات المناسبة لاهتماماتهم. أو تابع مع الأشخاص الذين حضروا لمشاهدة عقارات معك في السابق. و هناك اقتراحات لا حصر لها!

4. الانخراط في وسائل التواصل الاجتماعي

تدرك الشركات العقارية الآن أن مجرد نشر قوائم عقارتهم عبر العديد من قنوات التواصل الاجتماعي لا يحقق النتائج التي اعتادوا عليها. الآن ، يتعين على الوكلاء التعامل مع المشترين و البائعين. نعم ، هذا يتضمن في بعض الأحيان نشر العقارات المعروضة للبيع. لكن بقدر أكبر من التفاعل .

اجعل عام 2023 هو العام الذي تصبح فيه شركتك العقارية شركة رائدة على وسائل التواصل الاجتماعي. قم بالرد على الأسئلة و قدم المشورة و شارك بالأفكار و التعليقات. و اطلب من الآخرين أن يفعلوا الشيء نفسه. لن يمر وقت طويل قبل أن يبدأ الناس في الوثوق بك و تحقق المبيعات المرجوه.
استفد من التقنيات الجديدة، و كن مرئيًا عبر الإنترنت. ستجني المكافآت لاحقًا!.

5. إنشاء بطاقة بريدية ممتعة

البطاقات البريدية هي شكل رائع لتسويق العلامة التجارية. ربما لا يهتم الكثير من الأشخاص بشراء عقار أو بيعه في الوقت الحالي ، لكنهم قد يفكرون في غضون عام أو عامين.
تأكد من أن بطاقتك البريدية لا ينتهي بها الأمر في سلة المهملات ، اجعلها ممتعة أو قيّمة بما يكفي للإحتفاظ بها.

6. طلبات الإحالة

لا يزال بعض وكلاء العقارات متحفظين بشأن طلب الإحالات من العملاء الحاليين والسابقين. ولكن إذا لم تفعل ذلك ، سيفعل منافسيك. من المتوقع أن يصلح سوق العقارات لعام 2023 من أكثر الأسواق تنافسية – لذلك من الأفضل أن يكون لديك نهج منظم للإحالات.

فكر على هذا النحو: إذا قمت بعمل ممتاز للعميل ، فمن المحتمل أن يسعده مشاركة العقارات الخاصة بك مع أصدقاءه وعائلته.

7. الدردشة الحية

إلى حد كبير، كل وكيل عقارات لديه موقع على شبكة الإنترنت الآن. و لكن يمكنك الحصول على ميزة تنافسية في السوق المحلية عن طريق إضافة وظيفة الدردشة الحية. مما يمنح العملاء المحتملين إمكانية الوصول إلى خدماتك على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.
يمكن لزوار موقع الويب الخاص بك طرح الأسئلة عبر خدمة الدردشة الحية. وعلى الرغم من أنك قد لا تتمكن من الرد على الفور ، إلا أن الزائر سيتلقى رسالة من روبوت محادثة – كما لو كان من أحد أعضاء فريقك. و عندما تكون متاحًا ، يمكنك إجراء مناقشة هادفة حية ، و هي طريقة أكثر فاعلية للتواصل أفضل من إرسال سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني.

هناك طريقة ذكية أخرى عبر استخدام روبوت المحادثة. يجمع جمع المعلومات الرئيسية بطريقة أكثر متعة و جاذبية. يمكنك إنشاء روبوت محادثة يطرح عليهم أسئلة مثل المنطقة التي يهتمون بها ، ونوع المنزل ، وعدد الغرف التي يحتاجون إليها ، وما إلى ذلك.
تقوم العديد من منصات الدردشة بجمع هذه البيانات من أجلك و إرسالها إلى CRM الخاص بك حتى تتمكن من التواصل معهم برسائل مخصصة عبر البريد الإلكتروني أو الرسائل القصيرة.

8. استثمر في ارسال النشرات

قبل أن تفكر في تحسين برنامج الرسائل أو تنفيذه ، يجب عليك البدء في إنشاء قاعدة بيانات لجهات الاتصال. ابدأ بالعملاء السابقين ، ثم ضف على القائمة العملاء المتوقعين الذين جمعتهم من موقع الويب و قنوات التواصل الاجتماعي. فقط تأكد من التزامك بقوانين الخصوصية.
لا تزال معدلات الاستجابة من رسائل البريد الإلكتروني أعلى من الرسائل عبر البريد العادي و الرسائل النصية القصيرة. فهي تقدم قيمة حقيقية للقارئ. عادةً من خلال النصائح و المعلومات. يتعلم المستلمون شيئًا ما. كما يذكرهم البريد بك و أنك لا تزال موجودًا. و هي طريقة رائعة لبناء الثقة.

9. الحملات الإعلانية المدفوعة

لا يزال التسويق عبر PPC نشاطًا تجاريًا كبيرًا في عام 2023.
في البداية ، استخدمنا الإعلانات. ثم ، اكتشفنا جميعًا أن أفضل طريقة لجذب انتباه الأفراد هي الشعار الجذاب أو الصورة الجذابة ، و في هذه الأيام لا تحتاج حتى إلى لفت انتباه المستهلكين! فباستخدام Google Adwords ، يمكنك الوصول إلى جمهورك المستهدف المثالي عن طريق تعيين معلمات مثل الموقع و الكلمات الرئيسية و المتغيرات الأخرى. كل ما يتطلبه الأمر هو نقرة واحدة على موقعك ، و ستقوم Google بعرض الإعلانات المتعلقة بما كانوا يبحثون عنه!

حاول ، على سبيل المثال ، استهداف الأشخاص الذين يبحثون عن أشياء مثل “عقارات + مدينة” أو “شراء منزل + منطقة” أو “عقارات للبيع”. تسمح لك هذه الإعلانات بالاستهداف و عدم إضاعة المال في عرضها على أشخاص لا يهتمون.

علاوة على ذلك، يعد Facebook أيضًا منصة مثيرة يجب مراعاتها في إعلاناتك العقارية ، حيث يمكنك استهداف مناطق و خصائص ديموغرافية و اهتمامات محددة.

10. كن قائد ذو فكر في مجال العقارات

جودة صور التسويق العقاري / اقرأ أيضًاماهي المهارات المطلوبة لوظيفة مسوق؟ 

قد يمنحك تقديم المشورة و التعليق على سوق العقارات في منطقتك بعض الشهرة. و عندها ، يمكنك استخدام العلاقات العامة لصالحك.
على سبيل المثال ، يمكنك إقناع منافذ الأخبار المحلية بالتواصل معك للحصول على عروض أسعار لأحدث العقارات. هذا الأمر يجعلك خبيرًا ، و بالتالي تثير الثقة في المجتمع. يحصل اسمك أو اسم شركتك على بعض الدعاية المجانية – و يمكنك القيام بالترويج الذاتي عندما يحين الوقت.

11. التبادل الإعلاني

ربما تتواجد كثير من الشركات في منطقتك على استعداد لمساعدتك في نشر اعلان حول خدماتك العقارية. أعمالها جيدة و عالية الجودة قد تفيدك في تنفيذ بعض أعمالك . في المقابل ، يمكنك فعل نفس الشيء. فعلى سبيل المثال ، قد ترغب متاجر الأثاث المحلية في الشراكة معك .

12. إنشاء منتجات مطبوعة متميزة

في الماضي، لم يكن هناك اهتمام بجودة الكتيبات في قطاع العقارات. لكن، أصبحت الكتيبات اللامعة و شماعات الأبواب هي المعايير الجديدة الآن – لذا تأكد من عدم ترك شركتك خلف الركب. فالورق عالي الجودة و المحتوى الإعلامي و الصور فائقة الوضوح أمورًا ضرورية.

بالطبع ، لا ينبغي عليك إنفاق ثروة هائلة على المواد المطبوعة. لكن كل ما تحتاجه هو طابعة جيدة ، ورق عالي الجودة و برامج تحرير الصور للحصول على اجود الكتيبات العقارية.

الخلاصة

أصبح التسويق العقاري مجال منافسة بشكل متزايد ، لذلك على الشركات مواصلة الإبداع و انتاج محتوى تنافسي أكثر من أي وقت مضى.
و خلاصة أجاباتنا على سؤال، ما هي استراتيجيات التسويق العقاري الحديثة؟ نجدها في استخدام الاساليب العصرية الحديثة في التسويق. قد تواجهك بعض الصعوبات، فإنشاء مواد اعلانية عالية الجودة ليس أمرًا سهلاً على الإطلاق ، و لكنه ضروري إذا كنت ترغب في جذب المشترين و بناء اسم لنفسك في مجال العقارات.