بواسطة ماذا يحتاج المسوق العقاري لكي يستطيع النجاح ؟
ماذا يحتاج المسوق العقاري كي يستطيع النجاح؟
يعد التسويق العقاري أحد أهم أدوار وكيل العقارات حيث انه يسوّق ممتلكات العملاء .
إذاً..
هل أنت تقوم بتسويق العقارات للمشترين المحتملين؟
هل تسوّق باستمرار لنفسك وخدماتك؟
أم أنك جديد في العمل؟
لذلك، استمر في القراءة لمعرفة ما هو التسويق العقاري، من أجل الحصول على بعض الإرشادات المفيدة التي يمكنك استخدامها لبدء التسويق العقاري.
ما هو التسويق العقاري ؟
التسويق العقاري لا يختلف في المبدأ كثيراً، حيث أن التسويق العقاري لا يشتمل على الترويج فقط للعقار ، وإنما كذلك يشتمل التسويق العقاري أيضاً على مرحلة أخرى أولية هي مرحلة إيجاد الفرصة العقارية.
والمعنى أنك لابد أن تنجح في إيجاد العقار الذى يمثل فرصة حقيقية لك في الربح،
سواء كان بشرائه أو تأسيسه ثم تأتي المرحلة التالية وهي مرحلة الترويج لذلك العقار.
ثم تأتي مرحلة أخرى وهي مرحلة إنهاء الصفقة والتي يجب أن يكون الجميع فيها رابحاً وليس أنت وحدك. حيث أن ثقة عميلك هي أحد مكاسبك التي يجب أن تحرص عليها في كل صفقة.
ولا يمكن أن تحصل على تلك الثقة إذا كنت أنت وحدك الرابح، ولكن احرص على أن تجعل الصفقة مربحة أيضاً لعميلك مستقبلاً.
باختصار فإن التسويق العقاري هو التسويق الذي يعتمد على سياسة النفس الطويل ، سواء في الحصول على فرصة عقارية أو الترويج لها .
فهل تتمتع بالنفس الطويل والصبر والقدرة على التفكير والتحليل المستقبلي؟؟ إن كنت كذلك سيكون لك مستقبل باهر في مجال (مسوق عقاري) بإذن الله.
بعض الإرشادات المفيدة التي يمكنك استخدامها لتحقيق النجاح
1- امتلاك موقع الكتروني عقاري
غالباً ما يكون امتلاك موقع عقاري هو الخطوة الأولى لبناء قاعدة بيانات الاتصال الخاصة بك وجذب عملاء محتملين جدد.
حيث وجدت الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين في أميركا، أنه من بين جميع الوكلاء الذين كسبوا أكثر من 150 ألف دولار العام الماضي ، كان لدى 82٪ منهم مواقع وكلاء خاصة بهم.
وكان هذا بالإضافة إلى صفحات الملف الشخصي التي تدعمها مواقع الوساطة الخاصة بهم.
ومن أجل تحويل موقع الويب الخاص بك إلى أداة توليد عملاء قوية وأداة للعلامة التجارية، يجب عليك مراعاة بعض أفضل الممارسات.
فيما يلي عناصر الموقع العقاري الجيد:
- استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) التي يتم تحديثها باستمرار
- أوصاف ممتلكات مثيرة للاهتمام ومميزة
- معلومات الحي الشامل
- التنقل المتوافق مع الجوّال وسهل الاستخدام
- شريط البحث الأمثل IDX في الموقع
- أزرار فعالة للحث على اتخاذ إجراء
- تصميم ملفت للانتباه
- موارد عقارية مجانية
- الاشتراك في النشرة الإخبارية
- الصور ومقاطع الفيديو الاحترافية
إن الوكلاء الأكثرإنتاجاً لديهم مواقع ويب تستفيد من كل هذه العناصر لجذب الزوار ، و حملهم على التصفح لبعض الوقت.
ثم يسهلون الاتصال بهم عن طريق وضع معلومات الاتصال ، ثم صناديق الاشتراك في الرسائل الإخبارية بشكل استراتيجي وروابط لمنصات التواصل الاجتماعي.
2-استراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي للتسويق العقاري
يمكننا اعتبار وسائل التواصل الاجتماعي مكوناً مهماً آخر للتسويق العقاري عبر الإنترنت، وصلة الوصل بين المسوق العقاري، وعملاءه ومتابعيه.
خطة تسويق عقاري/ اقرأ أيضًا ما هي استراتيجيات التسويق العقاري الحديثة؟
لذلك عند تطوير استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي ، يكون هدفك هو جذب المستخدمين إلى موقع الويب الخاص بك.
وكذلك استخدم تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي لإثارة الاهتمام.
ثم شجع متابعيك وأصدقائك على النقر على الصور، والروابط التي ستنقلهم مباشرة إلى موقع الويب الخاص بك.
حيث يفوّت بعض الوكلاء هذه النقطة ويستخدمون صفحتهم على Facebook لإغراق متابعيهم بقوائم العقارات.
كما أن موقع الويب الخاص بك هو المكان المناسب لقوائمك.
كما تساعد منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك في الوصول إلى الأشخاص هناك ، ولكن عليك القيام بذلك دون الترويج لخدماتك باستمرار.
على موقع الويب الخاص بك ، اجعل من السهل على المستخدمين مشاركة قوائمك على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال تضمين أزرار مشاركة .
3-استراتيجيات الطباعة للتسويق العقاري
على الرغم من أهمية إستراتيجية التسويق العقاري عبر الإنترنت ، لا تنس أنها تسير جنباً إلى جنب مع التسويق التقليدي المطبوع.
بمجرد حصولك على رخصة العقار ، ابدأ بطباعة بطاقات العمل الخاصة بك ، واحملها معك أينما ذهبت ووزعها كلما سنحت لك الفرصة.
بالإضافة إلى بطاقات العمل ، قد ترغب في الاستثمار في لافتات الفناء وقطع ضمان التسويق والمحتويات الأخرى التي يمكنك مشاركتها مع العملاء.
يجب أن تستخدم بطاقات بريدية عالية الجودة لإرسال تحديثات حول المنازل المفتوحة القادمة إلى تلك الموجودة في قائمة جهات الاتصال الخاصة بك.
وتأكد أيضاً من وجود كتيبات ونشرات عالية الجودة في متناول اليد في جميع منازلك المفتوحة ، وفي أي أحداث تواصل تحضرها.
4-عضوية مهنية
يعد الانضمام إلى المنظمات العقارية المهنية طريقة رائعة للتواصل مع الوكلاء الآخرين ، على الرغم من أن العقارات مجال تنافسي للغاية ، إلا أن الوكلاء يستفيدون من التواصل مع بعضهم البعض.
ومن المحتمل أن تصبح عضواً في الولاية والهيئة الحاكمة المحلية ، وربما الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين.
5-المشاركة المجتمعية
مفتاح أي استراتيجية تسويق عقاري هو توطينها ، فأنت تنافس جميع وكلاء العقارات الآخرين العاملين في منطقتك ، و تريد أن تكون مميز عن البقية.
وتتمثل إحدى طرق القيام بذلك في المشاركة في الأحداث المحلية والجمعيات الخيرية والقضايا التي تؤمن بها.
ولن تقوم بعمل الخير لمجتمعك فحسب بل ستلتقي أيضاً بأشخاص متشابهين في التفكير ، ونأمل أن تكون في قمة اهتماماتك عندما يحتاجون إلى مساعدة أو مشورة عقارية.
ختاماً
مسوق عقاري ناجح / اقرأ أيضًا كيف تصبح مستشار تسويق مستقل في 8 خطوات؟
تذكر أن التسويق العقاري هو جزء حيوي من عملك ، و لتكون ناجحاً في حياتك المهنية في مجال العقارات ، ضع في اعتبارك تنفيذ استراتيجية تسويق مطبوعة وعبر الإنترنت.
من موقع الويب العقاري إلى الإعلانات المطبوعة ، ووسائل التواصل الاجتماعي والمشاركة المجتمعية ، استخدم جميع الأدوات المتاحة لك لإطلاق حملة تسويق عقاري قوية.
[…] اقرأ أيضاً : ماذا يحتاج المسوق العقاري لكي يستطيع النجاح ؟ […]