بواسطة
أفكار التسويق العقاري
في أفكار التسويق العقاري، أصبح من الواضح بشكل متزايد أن الابتكار والتكيف ضروريان للبقاء والنجاح في هذا القطاع العقاري.
وإن الجمع بين عادات المستهلك المتغيرة، والاختراقات التكنولوجية، وظروف السوق المتغيرة يعني أن وكلاء العقارات بحاجة إلى أن يكونوا استباقيين في التعرف على الاتجاهات الجديدة والاستفادة منها للبقاء في صدارة المنافسة.
دعونا نتعمق في أكثر التكتيكات الواعدة و أفكار التسويق العقاري المتطورة التي يمكن أن تؤثر بشكل كبير على مشهد تسويق العقارات في العام المقبل …
أفكار التسويق العقاري
مع تحول الصناعة وتعامل الوكلاء مع اقتصاد ضيق، لم يكن تسويق أعمالك العقارية أكثر أهمية من أي وقت مضى.
حيث يتطلب الأمر استراتيجية تسويق ذكية وفعالة وإبداعية للتميز في سوق العقارات الفاخرة التنافسية.
لذا سنتعمق في أفكار التسويق العقاري المفضلة لدينا والتي تم تجربتها واختبارها والتي من المؤكد أنها سترفع من شأن علامتك التجارية وتطور جماهير جديدة وتحافظ على تفاعل العملاء المحتملين.
ولقد قسمنا أفضل أفكار التسويق العقاري لدينا إلى خمس قنوات أساسية، مع بعض الخيارات غير التقليدية.
كل استراتيجية قابلة للتكيف مع أي وكيل تقريباً، والأفضل من ذلك كله، يمكنك البدء في أي منها اليوم.
أفكار تسويقية للمحتوى العقاري
لقد سمعنا جميعاً أن المحتوى هو الملك. ولكن ما نوع المحتوى؟ وكم مرة يجب عليك إنشاءه؟
وأين يجب أن تنشره؟ إليك بعض التوصيات القوية لمساعدتك على دمج المحتوى في خطة تسويق العقارات الخاصة بك، ضمن أهم أفكار التسويق العقاري:
1. استخدم منشوراً في المدونة للإجابة على سؤال العميل
يعد إنشاء منشورات المدونة طريقة رائعة لجذب الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك.
ولكن لا تنشر لمجرد النشر – يجب أن يكون المحتوى الذي تنشره ذا صلة بجمهورك.
لذا فكر في عملائك المثاليين: ما الذي يحلمون به؟ ما الذي يثير فضولهم؟ ما الذي يجعلهم مستيقظين في الليل؟
الآن أجب عن الأسئلة التي تعرف أنهم بحاجة إلى إجابة عليها. وقدم لهم محتوى قيماً حتى تصبح مستشاراً موثوقاً به لن يتمكنوا من العيش بدونه.
2. استعرض خبرتك من خلال استضافة حدث تعليمي
انتقل بخبرتك إلى خطوة أبعد من خلال التفكير في استضافة ندوات مجانية عبر الإنترنت حول موضوع ساخن، مثل سبب بيع بعض المنازل بشكل أسرع من غيرها.
فإذا كنت ترغب في استضافة ندوة شخصياً، فقم بإنشاء بعض المطبوعات المفيدة وتقديم المرطبات الشعبية.
و ركز على تقديم معلومات قيمة وسيراك جمهورك باعتبارك الخبير في منطقتك.
كما يمكنك أيضاً الاستفادة من الشركات المحلية لتوسيع خبرتك.
على سبيل المثال، تعاون مع مقاول لتقديم دورة تدريبية حول أفضل التحسينات المنزلية التي يجب القيام بها قبل طرح المنزل في السوق.
3. كن المرشد السياحي المحلي لمنطقتك
يتوق المشترون إلى الحصول على معلومات حول المناطق التي يفكرون في الانتقال إليها.
وبصفتك وكيل عقارات محلياً، فأنت جاهز لتعريفهم بالحي.
تابع الأحداث والأخبار المحلية – افتتاح المطاعم، واحتفالات الأعياد، وجلسات تقسيم المناطق – وشاركها مع جمهورك.
4. مقابلة أصحاب الأعمال المحليين
تعتبر الشركات المحلية شريان الحياة لمجتمعك.
لذا اقض بعض الوقت في مقابلة رواد الأعمال في المنطقة لمعرفة المزيد عن خدماتهم.
ثم، قم بتحويل هذه المقابلات إلى منشورات مدونة أو حلقات بودكاست أو سلسلة من منشورات وسائل التواصل الاجتماعي.
سيستمتع جمهورك بالتعرف على المزيد من الأشخاص من المجتمع، وسيشرف الشخص الذي تجري معه المقابلة على إدراجه (وقد يرسل أعمالًا إليك)، ولديك إمداد شبه ثابت من المحتوى عالي الجودة الذي يفيد جميع المشاركين.
اجعل هذه المقابلات تعمل بشكل أكثر صعوبة من خلال تضمين مكون فيديو يمكنك مشاركته عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
5. تحويل منشورات مدونتك الأكثر نجاحاً إلى مغناطيسات جذب للعملاء المحتملين
إن إنشاء محتوى قيم لا يشكل سوى نصف المعركة في أفكار التسويق العقاري.
إليك السر في الاستفادة منه لتحقيق النجاح على المدى الطويل: أولاً، شاركه على قنوات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك وأرسله إلى قائمة جهات الاتصال الخاصة بك في حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني الاستراتيجية.
ثم قم بتتبع وتحليل معدلات نجاحه حتى تعرف أنك تضرب النقاط الصحيحة.
وخذ أي محتوى يحصل على مشاهدات قوية للصفحة وتفاعل وقم بتحويله إلى مغناطيس جذب للعملاء المحتملين بصيغة PDF يمكنك تقديمه في مقابل معلومات الاتصال.
هذا يجعل المحتوى الخاص بك يعمل بجهد مضاعف، ويمنح جمهورك موارد قيمة، ويملأ نظام إدارة علاقات العملاء الخاص بك بجهات اتصال جديدة لرعايتها.
6. حدد أهم 50 كلمة رئيسية في سوقك واستهدفها
إذا كنت قد نفذت بالفعل أفكارنا السابقة لتسويق المحتوى، فقد بذلت الكثير من العمل الشاق اللازم لتحديد المعلومات التي قد يقدرها عميلك المثالي.
ترجم هذه المعرفة إلى اللغة التي قد يستخدمها عملاؤك المحتملون للعثور على هذه المعلومات عبر الإنترنت وأدرج الكلمات المفتاحية المقابلة في محتوى موقع الويب الخاص بك.
7. انشر 3 مرات في الأسبوع على ملفك الشخصي التجاري على Google
يعد ملفك الشخصي التجاري على Google وسيلة تسويقية مهمة (ومجاناً)، ويجب عليك الاستفادة منها في أفكار التسويق العقاري.
على الأقل، استخدم متصفحاً متخفياً لعرض المعلومات التي يعرضها Google حول عملك والتأكد من دقتها.
فإذا كنت تريد اتخاذ خطوة أبعد من هذه الفكرة التسويقية، شجع العملاء السابقين السعداء على ترك مراجعات عبر الإنترنت.
هذه استراتيجية تسويقية رئيسية على Google، حيث من المرجح أن يتحقق العملاء المحتملون من هذه المراجعات قبل أن يتصلوا بك.
ولكن إذا كنت تريد الاستفادة الكاملة من قوة ملفك الشخصي التجاري على Google، فيجب عليك نشر تحديثات منتظمة عدة مرات كل أسبوع.
فكر في الأمر باعتباره جزءاً من استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك وستكون متقدماً في لعبة تحسين محركات البحث.
8. عرض كتابة مقالة عقارية شهرية لصحيفة محلية مجاناً مقابل الروابط الخلفية
كن “وكيل العقارات” المحلي “ذلك” من خلال عمود أسبوعي أو شهري.
حيث تتمتع المجلات والصحف المحلية بمتابعين مخلصين وهي مصدر ممتاز للنصائح والمعلومات المتخصصة في أفكار التسويق العقاري.
كما تعمل معظم المنشورات الصغيرة بميزانيات محدودة وتقدر الخبراء المحليين الذين يتواصلون معك لعرض إضافة محتوى تحريري.
أرسل بريداً إلكترونياً إلى المحرر مع تقديم نفسك وعرض لمقال.
وتأكد من أن المحرر يعرف أن الشيء الوحيد الذي تريده في مقابل المحتوى الخاص بك هو رابط يعود إلى موقع الويب الخاص بك.
يجب أن تعمل السلطة العالية لهذه الروابط الخلفية المحلية ذات الصلة على تعزيز تحسين محرك البحث لموقع الويب الخاص بك.
أفكار إعلانية عن العقارات
لقد قطع الإعلان شوطاً طويلاً منذ نشر الإعلانات في الصحف.
إليك بعض الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام الإعلانات لجعل ميزانية التسويق الخاصة بك تعمل لصالحك حقاً.
9. تشغيل إعلانات Google ضد اسم منافسك
تعد إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) طريقة فعالة بشكل لا يصدق لجذب الانتباه عبر الإنترنت.
حيث تستخدم شبكات الإعلانات مثل Facebook وInstagram وGoogle الآلاف من نقاط البيانات التي تجمعها عن مستخدميها لوضع إعلاناتك أمام الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب.
ولم يعد هذا مجرد أمر لطيف. حيث يمكن أن تضمن الخوارزميات المتطورة لهذه المنصات رؤية إعلاناتك من قبل العملاء المحتملين ذوي الأولوية الأعلى ودفع أجزاء كبيرة من أعمال الوكلاء.
وتتمثل إحدى الطرق للحصول على حصة أكبر في السوق في إنشاء حملة إعلانية تستهدف العملاء المحتملين الذين يبحثون عن منافسيك عبر الإنترنت.
أخبر هذه المجموعة المستهدفة للغاية أنك تقدم الخدمات التي يبحثون عنها.
10. كن نجم كل مقطع فيديو على YouTube باستخدام إعادة الاستهداف المسبق
تخيل أن شخصاً ما يزور موقعك ويشاهد قائمة أو يقرأ منشوراً في مدونة.
ثم يغادر لبدء تحضير العشاء قبل ملء نموذج التقاط العملاء المحتملين. تساعدك حملات إعادة الاستهداف الناجحة على إعادة استهداف علامتك التجارية.
في حين تقدم Google ومعظم منصات الوسائط الاجتماعية إعادة الاستهداف، فإننا نحب بشكل خاص إعلانات ما قبل التشغيل على YouTube.
فعندما تنشئ أحد هذه الإعلانات القصيرة التي يتم تشغيلها قبل مقطع فيديو على YouTube وتستهدف المحتوى الخاص بك بشكل خاص نحو العملاء المحتملين الذين زاروا موقعك ولكن لم يتم تحويلهم إلى عملاء، فقد تكون قوية للغاية وفعالة من حيث التكلفة.
كما يمكن لإعلانات ما قبل التشغيل تذكير جمهورك بمدى إعجابهم بملكية ما أو استمتاعهم بمنشور مدونتك – والأهم من ذلك – دفعهم إلى إعادة زيارة موقعك ومعرفة المزيد.
11. أنشئ صفحة هبوط لكل شريحة من شرائح عملائك
بالنسبة لوكلاء العقارات الذين لديهم عدة جماهير مستهدفة، يمكن لصفحات هبوط مخصصة أن تساعد في تقسيم الرسائل وصياغة دعوات محددة للغاية للعمل والتي ستملأ مسارات المبيعات.
إن إنشاء حملات إعلانية منفصلة لكل صفحة مقصودة سيحقق أعلى معدلات النجاح.
قد تكون صفحة هبوط للمشترين عبارة عن صفحة بحث عن عقار.
وقد ينجذب البائعون إلى تقييم مجاني للمنزل. وفي كلتا الحالتين، يقدم الوكيل شيئاً ذا قيمة للعميل المحتمل ويقدم العميل المحتمل معلومات الاتصال الخاصة به للوصول إليها.
12. ربط التسويق المادي والرقمي برموز الاستجابة السريعة
في حين يربط الكثير منا رموز الاستجابة السريعة بأيام عدم الاتصال في ظل جائحة كوفيد-19، إلا أنها تظل أدوات مفيدة للوكلاء.
حيث تعمل رموز الاستجابة السريعة بشكل خاص على تبسيط مشاركة المعلومات وتعزيز التفاعل مع العملاء المحتملين، وهي فعالة بشكل خاص في لافتات البيع وإعلانات المنازل المفتوحة والرسائل البريدية.
وباعتبارها جسراً بين العالم المادي وحضورك الرقمي، فإنها توفر سهولة الوصول إلى تفاصيل العقار والجولات الافتراضية ومعلومات الاتصال، مما يسمح للمحتملين بالحصول بسرعة على الحقائق التي يبحثون عنها والتفاعل مع القوائم عبر هواتفهم الذكية.
ولكن ربما الأهم من ذلك، أن رموز الاستجابة السريعة يمكن تتبعها بسهولة، مما يساعدك على قياس هذا النشاط غير المتصل بالإنترنت حتى تعرف البطاقات البريدية واللافتات المادية التي توفر أكبر قدر من الفائدة مقابل أموالك.
أفكار تسويق العقارات عبر وسائل التواصل الاجتماعي
تتحول وسائل التواصل الاجتماعي بشكل متزايد إلى جزء أكبر من عملية بيع العقارات، حيث أشاد 54% من الوكلاء مؤخراً بوسائل التواصل الاجتماعي لتقديم أعلى عدد من العملاء المحتملين ذوي الجودة.
العقارات مناسبة بشكل طبيعي لهذه المنصات المرئية للغاية – وإليك كيف يمكنك استخدامها لصالحك.
13. ابدأ برنامج الواقع الخاص بك على YouTube
يعد الفيديو، وخاصة على وسائل التواصل الاجتماعي، وسيلة للسماح لجمهورك بالتعرف عليك.
حيث يدور مشهد التسويق اليوم حول توصيل علامتك التجارية والفيديو هو الطريقة للقيام بذلك.
وإن الظهور بشكل أصيل على أنك نفسك يقطع شوطاً طويلاً في بناء عامل “المعرفة والإعجاب والثقة” الذي غالباً ما يدفع قرارات الشراء.
14. اعرض ما وراء الكواليس في عملك على البث المباشر على Instagram
تُعد وسائل التواصل الاجتماعي فرصة رائعة لبناء شعور بالشخصية حول علامتك التجارية العقارية.
وإحدى أفكار التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي المفضلة لدينا هي بث منزل مفتوح مباشرةً على Instagram.
إنها طريقة رائعة لعرض عقار، ولكن ربما الأهم من ذلك أنها تُظهر شخصيتك وإبداعك.
كما إنها فرصة في الوقت الفعلي للإجابة على الأسئلة والتواصل مع جمهورك والتعمق في التحليلات وراء المشاهدين.
وإنها غير رسمية وغير مكلفة وعفوية، وهي واحدة من أفضل الطرق للاستفادة من الفيديو وإضفاء الحيوية على علامتك التجارية.
15. أنشئ قائمة مخصصة من الوسوم التي تخاطب جمهورك
تصنف الوسوم مجموعات من منشورات وسائل التواصل الاجتماعي.
وقد تختلف تجربة المستخدم من شبكة اجتماعية إلى أخرى، ولكن بشكل عام، فإن النقر على وسم سينقلك إلى محتوى مشابه نشره مستخدمون آخرون، وهي طريقة ممتازة لتعزيز ظهورك على الإنترنت.
يساعد استخدام وسوم متعددة على وسائل التواصل الاجتماعي في جذب انتباه الأشخاص الذين يبحثون عن منشورات حول #منطقتك أو #مهنتك أو #موضوعك.
ولكن للحصول على أكبر قدر من المشاركة، تحتاج إلى اختيار الوسوم الصحيحة.
16. كن أحد المساهمين الرئيسيين في مجموعات وسائل التواصل الاجتماعي المحلية
لا يقتصر وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي على ما تنشره على شبكتك أو في قصصك. يجب أن تكون اجتماعياً.
إن التفاعل يحفز الاهتمام بعلامتك التجارية ويعطي العملاء المحتملين فكرة عن هويتك وما تمثله.
وفي عالم حيث يغمر الناس بالمعلومات، فإن التفاعل هو ما يمكن أن يميز علامتك التجارية.
انضم إلى مجموعات Facebook المحلية وأجب عن الأسئلة، وشارك في منشورات LinkedIn حول السوق المحلية، ورد على منشورات الأشخاص الآخرين على Instagram.
أفكار تسويق العقارات المحلية
يمكن أن تجلب لك التسويق عبر الإنترنت ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي الناس إلى بابك، ولكن استراتيجيات التسويق المحلية ستولد حسن النية والثقة في مجتمعك. من خلال الفشل في توطين استراتيجية التسويق الخاصة بك، قد تبذل الكثير من الجهد في بناء علاقات مع أشخاص يعيشون بعيدًا جدًا للاستفادة من تجربتك الشخصية.
17. رعاية فريق رياضي للشباب
فكر في رعاية فريق رياضي للشباب (أو دعم الفنون أو التطوع لبرنامج إرشادي – أيهما يتماشى مع اهتماماتك). سواء كانت لفتة كبيرة أو استثمارًا صغيرًا، فإن المشاركة المجتمعية هي طريقة موثوقة لبناء الثقة وخلق ولاء للعلامة التجارية وتقديم عملاء محتملين جدد. بالإضافة إلى ذلك، عندما يكون هؤلاء اللاعبون الصغار لكرة القدم مستعدين للعب في فناء خلفي أكبر، سيتصل آباؤهم بالوكيل الذي كان شعاره على قميص طفلهم خلال السنوات الثلاث الماضية.
18. ابحث عن شريك تجاري محلي لكل مرحلة من مراحل المعاملة
لدى العديد من الوكلاء قائمة بمقرضي الرهن العقاري الذين يتصلون بهم. ولكن لا تنسَ قيمة الشراكة مع البائعين المحليين للحصول على المساعدة في الإعداد، وخدمات الصيانة، وهدايا المنازل المفتوحة، وإصلاحات المنزل، وإغلاق الهدايا. عند الدخول في شراكة تجارية مفيدة للطرفين، فإنك تبني علاقات في مجتمعك يمكن أن توفر فرص إحالة ثابتة.
أفكار تسويق العقارات دون اتصال بالإنترنت
يكاد يكون من المستحيل تسويق أي عمل تجاري بشكل فعال بدون موقع ويب أو حساب على وسائل التواصل الاجتماعي أو بريد إلكتروني.
ومع ذلك، فإن إهمال التكتيكات التي اعتمد عليها وكلاء العقارات لعقود من الزمان هو أيضاً خطأ.
من الناحية المثالية، سترغب في إيجاد التوازن. يمكن أن تحقق الاقتراحات غير المتصلة بالإنترنت التالية عائداً كبيراً على استثمارك عند إقرانها بالتسويق العقاري الرقمي.
19. ابتكر هدايا دعائية تحمل العلامة التجارية والتي سيتم استخدامها بالفعل
إن جمال الهدايا الدعائية هو أنها يمكن أن تكون أي شيء تقريباً.
ولكن هذا يعني أيضاً أن هناك الكثير من الخيارات التي تفشل في تحقيق الهدف وتنتهي بتراكم الغبار.
تذكر أن العناصر التي تختارها لتحمل اسمك وشعارك تعمل كسفراء للعلامة التجارية. وتأكد من أنها متسقة مع هوية عملك.
فكر في كيفية تفاعل العملاء المحتملين والعملاء مع هداياك التي تحمل علامتك التجارية.
المنتجات البسيطة مثل الأقلام وسلاسل المفاتيح ودفاتر الملاحظات وأكواب السفر تحظى بشعبية كبيرة لأنها غير مكلفة ومفيدة حقاً.
تخيل مدى بقائك في أذهان عملائك الحاليين والسابقين والمستقبليين بينما يشربون قهوتهم من كوب يحمل علامة تجارية، ويوقعون بأسمائهم بقلم يحمل علامة تجارية، ويسمعون صوت سلسلة المفاتيح التي تحمل علامتك التجارية وهم يغلقون بابهم.
أفكار تسويقية عقارية رائعة إضافية
إذا كنت شخصاً طموحاً يبحث عن المزيد من الائتمان، فإليك بعض أفكار التسويق الأكثر تعقيداً والتي من المرجح أن تؤتي ثمارها.
20. ابدأ بودكاست “صغير عن قصد” يستهدف فقط الأشخاص في سوقك
يبحث معظم صناع البودكاست عن أكبر عدد ممكن من المستمعين، ولكن في مجال العقارات، ليست هذه دائماً أفضل استراتيجية تسويقية.
فكر في إنشاء محتوى يتحدث بشكل خاص إلى مجتمعك وستكتسب متابعين مخلصين مستعدين للتفكير فيك كمصدر شخصي للمعرفة العقارية.
قد تتطلب البودكاستات وقتك، لكن الذكاء الاصطناعي يجعل إعادة استخدام هذا النوع من المحتوى أسهل من أي وقت مضى.
خذ أي جزء من محتوى الفيديو أو الصوت الطويل، مثل البودكاست أو الندوة عبر الإنترنت، واستخدم برنامجاً مثل OpusClip لتقطيعه إلى مقاطع أقصر وديناميكية مثالية للنشر عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
كما يمكن أن يتحول جزء واحد من المحتوى على الفور إلى عشرة مقاطع فيديو أو أكثر من المحتمل أن تنتشر على نطاق واسع.
21. أضف مقطعاً صوتياً إلى كل مقاطع الفيديو التي تستعرضها باستخدام الصوت الرائج لهذا الأسبوع
يحظى محتوى الفيديو بشعبية كبيرة على الإنترنت، ولهذا السبب يجب عليك بالفعل استخدام مقاطع الفيديو كفرصة لتسويق القوائم لجمهور أوسع.
وعلى عكس البث المباشر أثناء يوم مفتوح، فإن مقاطع الفيديو مسلية ومفيدة، ويمكن أن تتمتع بمستوى أعلى من جودة الإنتاج.
أو يمكنك الحفاظ على طابعها غير الرسمي من خلال مقطع فيديو مصور ذاتياً يسلط الضوء على المنزل (وشخصيتك المتألقة).
وبغض النظر عن الأسلوب الذي تقرره، استفد من تنسيق الصوت الذي توفره العديد من منصات التواصل الاجتماعي بالفعل من خلال إضافة أي أغنية رائجة في ذلك الأسبوع في الخلفية.
22. ادعُ المؤثرين المحليين إلى منازلك المفتوحة
فكر خارج الصندوق واستخدم شبكتك الشخصية من الشركات المحلية لإنشاء تجربة منزل مفتوح فريدة من نوعها.
وقم بدعوة أحد أشهر الطهاة المحليين لتقديم عروض في مطبخ إعلانك، أو قم بتجهيز منزل به أعمال فنية راقية من معرض، أو قم باستضافة حدث تبني الحيوانات الأليفة في الفناء الخلفي الواسع لإعلانك.
فقط تأكد من توضيح فكرتك التسويقية الرائعة للبائعين.
أحدث أفكار واتجاهات تسويق العقارات
الذكاء الاصطناعي في أتمتة التسويق
الذكاء الاصطناعي هو قوة ثورية تعمل على تغيير طريقة عمل الشركات في جميع أنحاء العالم، وينطبق نفس الشيء على محترفي العقارات الذين يحتاجون إلى التفاعل مع جمهورهم وتعظيم قوة الأتمتة وتحليلات البيانات.
وحلول أتمتة التسويق التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي، والتي تعمل بواسطة خوارزميات التعلم الآلي المتطورة، تمكن المسوقين من فرز كميات هائلة من البيانات، ورصد الاتجاهات، والتنبؤ بسلوك العملاء بدقة لا مثيل لها.
كما باستخدام الذكاء الاصطناعي، يمكن للمسوقين إنشاء تجارب مخصصة على نطاق واسع، مما يؤدي إلى مشاركة أكثر جدوى
واتصالات أعمق بالجمهور من خلال حملات البريد الإلكتروني المخصصة ومحتوى موقع الويب الديناميكي.
لا تظهر صعود الذكاء الاصطناعي في تسويق العقارات أي علامات على التباطؤ بينما نتنقل في المشهد الصعب لعام 2024. إنه على استعداد لإحداث عصر جديد من توليد العملاء وإشراك العملاء لم يسبق له مثيل من قبل.
دمج الواقع الافتراضي والواقع المعزز (VR/AR)
لا يوجد سوى عدد قليل من التطورات التكنولوجية الواعدة والمحتملة للتحول في صناعة تسويق العقارات مثل الاندماج السلس بين الواقع المعزز (AR) والواقع الافتراضي (VR).
وبفضل هذه التقنيات الغامرة، يمكن للمشترين المحتملين الآن الوصول إلى العقارات بشكل لم يسبق له مثيل، بغض النظر عن موقعها، ولا يمكن لمحترفي العقارات العيش بدونها.
كما يمكن للمشترين المحتملين فحص العقارات بمستوى من التفاصيل والواقعية لم يكن من الممكن تصوره من قبل بفضل الجولات الافتراضية الغامرة والتصورات التفاعلية، والتي تساعدهم على اتخاذ قرارات أفضل دون الحاجة إلى زيارة العقار.
فمع تقدم التكنولوجيا وارتفاع توقعات المستهلكين، من المقرر أن يرتفع مسار دمج الواقع الافتراضي والواقع المعزز في تسويق العقارات مع تقدمنا إلى منطقة مجهولة في عام 2024.
الإعلان الرقمي المستهدف للغاية
يحتاج مسوقو العقارات الآن إلى أن يكونوا قادرين على اختراق الفوضى وتقديم رسائل مركزة وذات صلة لأننا نعيش في وقت من فترات الانتباه المجزأة والحمل الزائد للمعلومات.
وهنا يأتي الإعلان الرقمي شديد الاستهداف، وهو تكتيك يستخدم كمية هائلة من البيانات المتاحة من خلال المنصات الرقمية لتحديد والتفاعل مع مجموعات نفسية وديموغرافية معينة.
كما يمكن للمسوقين تصميم حملاتهم بدقة لتتوافق مع الجمهور المناسب في الوقت المناسب من خلال استخدام خوارزميات الاستهداف المتطورة وتقنيات تقسيم الجمهور الحبيبية.
ومن المتوقع أن يكتسب البحث المستمر عن الدقة المفرطة الاستهداف في تسويق العقارات زخماً في عام 2025 وما بعده،
مما يدفع المسوقين إلى التكيف مع التقنيات الجديدة وصقل أساليبهم باستمرار.
التسويق المؤثر في العقارات
أصبح التسويق المؤثر أداة فعالة للوصول إلى الجماهير المستهدفة والتفاعل معها في مجموعة متنوعة من الصناعات،
بما في ذلك العقارات، في وقت تهيمن فيه وسائل التواصل الاجتماعي والمؤثرون الرقميون على المشهد.
كما يمكن لمحترفي العقارات توسيع نطاق وصولهم وتحسين ظهور علاماتهم التجارية من خلال التعاون مع المؤثرين الذين لديهم متابعون مخلصون ومصداقية راسخة في صناعتهم.
ويوفر التعاون مع المؤثرين فرصة فريدة للتواصل مع المشترين المحتملين بطرق حقيقية وذات مغزى.
كما يمكن أن يكون هؤلاء المؤثرون أي شخص من المؤثرين على Instagram الذين يشاركون صوراً رائعة للعقارات إلى شخصيات YouTube التي تقدم رؤى حول سوق الإسكان.
ويجب أن تستمر شراكات المؤثرين في اكتساب الزخم كعنصر استراتيجي لاستراتيجيات التسويق في عام 2025 بينما نتنقل في مشهد تسويق العقارات المتغير.
الأحداث والندوات عبر الإنترنت الافتراضية
لقد غير جائحة COVID-19 بشكل كبير كيفية تفاعل وكلاء العقارات مع عملائهم وعرض العقارات،
مما أدى إلى تسريع الانتقال من الأحداث والندوات عبر الإنترنت إلى الأحداث الافتراضية باعتبارها السبل الرئيسية للتسويق.
وأصبحت التجمعات الافتراضية بديلاً آمناً وعملياً للأحداث التقليدية الشخصية في أعقاب عمليات الإغلاق الواسعة النطاق وتدابير التباعد الاجتماعي.
كما إنها توفر لمحترفي العقارات منصة لعرض العقارات ومشاركة رؤى السوق والتفاعل مع المشترين المحتملين من راحة منازلهم.
وأصبحت الأحداث الافتراضية، التي تتراوح من الندوات التعليمية عبر الإنترنت حول استراتيجيات الاستثمار
واتجاهات السوق إلى المنازل المفتوحة المستضافة افتراضياً، مورداً حيوياً لمسوقي العقارات الذين يحاولون التكيف مع الوضع الطبيعي الجديد.
في عام 2025، من المتوقع أن تظل الأحداث والندوات الافتراضية جزءاً رئيسياً من خطط أفكار التسويق العقاري.
حيث يتطلع الوكلاء إلى استخدام التكنولوجيا للتواصل مع العملاء وتحفيز توسيع الأعمال في عالم يتجه نحو الرقمنة.
تقنية البلوك تشين في معاملات العقارات
يقدم ظهور تقنية البلوك تشين فرصة واعدة لتحويل صناعةأفكار التسويق العقاري من خلال توفير بديل آمن وشفاف وفعال للأساليب التقليدية.
حيث تقلل حلول Blockchain من مخاطر الاحتيال وتسرع عملية نقل الملكية من خلال الاستفادة من تقنية دفتر الأستاذ الموزع لتسجيل والتحقق من معاملات الملكية بطريقة ثابتة ومقاومة للتلاعب.
في الختام
مع هذه الثروة من أفكار تسويق العقارات في جيبك الخلفي، ستكون مستعداً للنجاح – وزيادة في العملاء المؤهلين.
حيث يحتاج محترفو العقارات إلى التفكير على قدميهم وتغيير استراتيجياتهم التسويقية العقارية كما تفعل السوق.
إن الاستراتيجيات التي وضعناها أعلاه هي بعض المفاتيح لكيفية تحقيق النجاح في مجال العقارات، ولكن لا ينبغي أن تكون هي النهاية لكل خططك التسويقية العقارية الشاملة.
المصادر:
https://www.luxurypresence.com/blogs/real-estate-marketing-ideas/
https://www.web4business.com.au/real-estate-marketing-ideas/
التعليقات