مشروع كتابة وصف منتج في التسويق

مقدمة

إذا كنت متسوق، بالطبع لن تشتري منتج ما دون أن تعرف تفاصيله، مثل اللون أو المقاس أو مواد التصنيع وغيرها من التفاصيل الأخرى المهمة التي تهمك حول المنتج، عند اتخاذك لقرار الشراء.

لذلك، هذه هي الوظيفة التي تؤديها كتابة وصف منتج، للخدمات أو السلع، خاصةً التي تباع على الانترنت.

حيث أن كتابة وصف منتج، بشكل احترافي له الدور الأكثر فعالية في حجم المنتجات المعروضة على المتاجر الإلكترونية المتنوعة، سواء بالزيادة أو النقصان.

بالإضافة الى ذلك، أن استخدام عبارات وصف منتج دقيقة وجذابة له تأثير قوي على المتسوقين وإقناعهم في المنتج، وتساعدك ايضاً تمييزه عن المنتجات المنافسة له، ومن ثم حثهم على الشراء في النهاية.

لذلك، لا بد من الاهتمام في كتابة وصف منتج بشكل جذاب وطريقة احترافية، بالتالي هذا سيساعدك في ضمان زيادة الطلب على منتجاتك، وتحقيق مبيعات أكثر.

هذا ما سوف نتعلمه في هذا المقال، تابع معي.

كتابة وصف منتج : تعلّم كيف تكتب لتضاعف مبيعاتك!

ما هو كتابة وصف المنتج؟ 

وصف المنتج، هو التعبيرات والكلمات التسويقية التي تستخدم بشكل منسق، لشرح خصائص ومزايا المنتج وكافة المعلومات التي ترتبط في المنتج.

أي نموذج  كتابة وصف منتج يتضمن التأثير الإيجابي والفوائد التي سوف تعود على المستهلك من شراءه.

لذلك، هذه الكلمات والتعبيرات لا بد من اختيارها بعناية ودقة فائقة، حتى تتمكن من تحقيق التأثير المطلوب على المتسوق، مجرد قراءته لها، بحيث تدفعه الى الشراء دون تردد من خلال كتابة نص وصفي قصير.

طريقة كتابة وصف منتج احترافي

طريقة كتابة وصف منتج احترافي لتأكيد العلامة التجارية ومضاعفة المبيعات

خانة  كتابة وصف منتج الموجودة في المتجر الإلكتروني، ليست مجرد أي خانة لملئها بأي كلمات، لذلك، يجب ملئها بشكل احترافي حيث تحقق الهدف الرئيسي من وجودها.

هناك مجموعة من الخطوات التي تحتاج لتنفيذها من أجل كتابة وصف منتج احترافي، أبرز هذه الخطوات:

1_معرفة الجمهور المستهدف:

من هو الجمهور المستهدف الذي تستهدفه بوصف المنتج هذا؟

هذا سؤال حيوي يجب عليك طرحه على نفسك لمعرفة تحديد جمهورك المستهدف، إذا كان المشترون المحتملون لديهم مجموعة أو ثقافة معينة، من الممكن أن يشتروا منتجاً يتوافق أيضاً هذه الثقافة أو المجموعة.

لذلك، يمكنك استهدافه بوصف منتجك.

من الخصائص الشائعة التي يجب مراعاتها عند تحديدك للجمهور المستهدف، هي الجنس والعمر وعادات الشراء ومستوى الدخل والحالة الاجتماعية والحالة العائلية ومستوى التعليم والموقع والهوايات والاهتمامات.

إذا كانت شركتك أو الشركة التي تكتب لها الوصف موجودة عبر الانترنت، هناك أدوات يمكنك استخدامها لتحديد الخصائص التي تساعدك على استهدف الجمهور المحدد، مثل Google Analytics.

حيث يمكن أن يساعدك Google Analytics في جمع المعلومات حول نوع الشخص الذي يدخل بشكل متكرر على موقع الشركة على الويب.

2_كتابة ميزات المنتج وفوائده:

دائماً الجميع يذهب المنتجات التي ستوفر لهم فوائد محددة، لذلك عند كتابتك وصف المنتج يجب أن تسأل نفسك، ما الفوائد التي ستعود على العميل من المنتج؟

أيضاً قم بكتابة ميزات منتجك، وحاول أن تربط هذه الميزات بفائدة للعملاء، هذا سيساعدك في التعرف على ما يجب التركيز عليه أثناء كتابة وصفك للمنتج.

3_ضع الصور التي تثير الحواس:

التفاصيل مهمة عند بيع المنتج، إذا تمكنت من أنشاء صور ذات إحساس وتفاصيل متعلقة في منتجك، سيشعر القراء وكأنهم يستخدمون المنتج بشكل مباشر.

مما يجعلهم أكثر عرضة لشرائه، لذلك حاول وصف تجربة الاستمتاع بمنتجك باستخدام أكبر عدد ممكن من الصور.

4_وصف منتجك في شرح قصة بسيطة عنه

عند كتابة وصف منتج من الجيد إعطاء نبذة شيقة حول قصة المنتج، كيف تمت صناعته، والعمليات التي مر بها حتى يصل إلى شكله النهائي.

كما أثبتت دراسات أن نسبة كبيرة من المتسوقين يفضلون الاستمتاع بقصص وتاريخ المنتجات والتعرف على مراحل إنتاجه وتصنيعه.

أن عند الشراء أونلاين لا يمكن للمشتري أن يلمس المنتج أو تجربته، لذلك يمكنك التأثير على قرار شراءه ببساطة عن طريق كتابة القصة البسيطة عن المنتج.

5_اختر كلمات جذابة ودقيقة

أحد أهم الخطوات عند كتابة وصف منتج هو اختيار الكلمات الدقيقة والجذابة التي سوف تستخدمها في كتابة منتجك، إذ يجب اختيار تلك العبارات التسويقية بعناية فائقة حتى لا تجعل المتسوق ينفر.

لأن اختيار الكلمات أو التعبيرات الخاطئة يؤثر بشكل سلبي كبير على قرار العميل، مما يدفعه الى عدم الشراء من متجرك.

وهو على العكس تماماً من اختيار الكلمات المناسبة ودورها الفعال في اتخاذ قرار الشراء من قبل المشتري.

6_عرض مواصفات المنتج (القياس والشكل)

من أهم العوامل التي تؤثر إيجابا على قرار الشراء والمبيعات،  بشكل إيجابي هو أن تستعرض مواصفات المنتج، على وجه الخصوص المواصفات العرضية من حيث المقاس والشكل، ويجب أن يكون بشكل دقيق وواضح مما يساعد المتسوق أن يتلمس المنتج بين يديه قبل شرائه.

تتمثل هذه المواصفات القياسية والشكلية في (العرض والطول والمساحة والارتفاع والسُمك)

على سبيل المثال، إذا كنت تبيع ملابس، وأردت كتابة وصف، بالطبع يجب عليك البدء بالأساسيات مثل القياس، اللون، الحجم.

7_العناية بحجم الوصف

حيث أن طول الوصف أو قصره يلعبان دوراً مؤثراً مهماً سلباً وايجاباً في أخذ انطباع عن المنتج ومن ثم اتخاذ قرار الشراء.

يجب ألا يكون الوصف قصير جداً مما يجعل المتسوق يشعر وكأن المنتج لا يحمل أي خصائص أو مميزات فائقة حتى يمكن الكتابة عنها في الوصف.

وفي المقابل أيضاً، لا يجب أن يكون السرد كبير، حتى لا يشعر المتسوق بالملل أو المبالغة في وصف المنتج.

هذا يعني يجب أن يكون الوصف شامل متكامل كل التفاصيل والمواصفات بشكل موجز وجذاب دون الاطالة أو التقصير.

8_الاهتمام بمستخدمي الهاتف المحمول

يمكنك الاستفادة من جميع النصائح المذكورة أعلاه، ثم بعد ذلك قم بتكييفها لمن يتصفح متجرك الإلكتروني من هاتف ذكي.

على سبيل المثال، يمكنك اختصار نص مكون من 300 كلمة الى 75 دون فقد التأثير المطلوب.

أن لم تستطيع الاستغناء عن وصف المنتج التفصيلي، يمكنك التأكد من تنسيقه قسمه الى فقرات قصيرة، أو استخدام القوائم) لكي يسهل على العملاء القراءة من هواتفهم.

كما يمكنك ايضاً اختيار نوع الخط ولونه وحجمه بحيث يسهل قراءة وصف المنتج.

أضف فقرات وقم بزيادة تباعد الأسطر للحفاظ على النص وجعله أسهل في القراءة.

9_أكتب الدلائل التي تجعل منتجك هو الأفضل

إذا كان لمنتجك أفضلية ما عن المنتجات الأخرى، يجب عليك ذكرها وأن لا تغيب عند كتابة وصف المنتج. لأن الناس تنجذب الى المنتجات التي تتربع على القمة، على سبيل المثال: هل للشركة خبرة عريقة في الإنتاج؟

المنتج خضع لسنوات من الاختيار قبل الإطلاق؟

هل المنتج  يمثل ثورة في الصناعة؟

هل نال  المنتج تغطية إعلامية ما أو أوصى به أحد المؤثرين؟

كل هذه الأسئلة يمكنك أن تفكر بها وتجيب عليها وتضعها ضمن وصف المنتج.

كما يجب عليك أيضاً أن تدعم هذا الادعاء بالأدلة المناسبة من أجل تعزيز المصداقية، مثلاً استخدام لقطة شاشة للتغطية الإعلامية أو صورة للمؤثر، أو تناول المواصفات الدقيقة التي تجعله اختراعاً ثورياً.

10_مراجعة الوصف قبل النشر

في نهاية قائمة المهام الواجب الاهتمام بها عند كتابة وصف المنتج هي مراجعة الوصف قبل نشره.

لا شك أن المراجعة تفيد دائماً من التأكد من الأخطاء وتعديلها.

لذلك هي واحدة من الممارسات المهمة التي يجب أن يلتزم بها أصحاب المتاجر والمواقع الإلكترونية.

وبالتالي لا تنسى مراجعة وصف المنتج بعد الانتهاء منه وقبل نشره.

وذلك من أجل تصحيح كافة الأخطاء النحوية واللغوية.

أذا لم تكن واثقاً جداً من مهاراتك في التحرير.

يمكنك أن تجعل شخصاً أخر يلقي نظرة مدققة على عملك للتأكد منه.

لماذا وصف المنتج مهم؟

أن كتابة وصف المنتج للمستهلكين يوفر معلومات عملية حول فوائد المنتج وقياساته ومواصفاته وتكوينه وحالات استخدامه، والمزيد.

حيث تعد الأوصاف التفصيلية للمنتج جزءاً مهماً للبيع عبر الإنترنت.

يتم العثور على أوصاف المنتجات على صفحات المنتج.

أسفل اسم المنتج وسعره، وعادةً لا تزيد عن 300 كلمة.

بالإضافة ال ذلك،

كتابة وصف المنتج سيساعدك في جذب العملاء من خلال الوصف الفعال والجذاب.

أو عند استخدامك لغة عاطفية لجذب العملاء المستهدفين.

ويمكن أن يحول الزوار الي عملاء يشترون.

ايضاً كتابة وصف منتج مهم جداً ويصبح أهم عندما تقوم بدمج الكلمات الرئيسية لتحسين محرك البحث Seo  في الوصف، فأنك تسهل على العملاء العثور على منتجاتك على محرك Google ومحركات البحث الأخرى.

ختاماً

لا خلاف أن كتابة وصف المنتج تتطلب مزيجاً من الإبداع والمهارة والخبرة، ولكن يعد تعلم كيفية كتابة وصف منتج، من إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها الحصول على عائد استثمار أكبر من عملك.

وبهذا عزيزي القارئ بعد قراءتك هذا المقال، عرفت كيف تكتب وصف منتج دون اللجوء الى وصف منتج جاهز أو غير مخصص.

المصادر

https://www.lightspeedhq.com/blog/product-description-example/

https://ahrefs.com/blog/product-descriptions-creation/