اتجاهات التسويق العقاري الحديث

شهد التسويق العقاري تطورًا وتحولاً كبيرًا، وذلك من خلال الابتكارات الرقمية، بالإضافة الى التقنيات المتقدمة وذلك مثل الذكاء الاصطناعي، والواقع الافتراضي، وأيضاً تحليل البيانات الضخمة حول تجارب العملاء.

كما أن 2024 يقدم العديد من الأحداث والتطورات الجديدة في سوق العقارات، كما يوفر الفرص للتواصل، والتعلم.

في هذا المقال، سنتحدث عن اتجاهات التسويق العقاري 2024، تلك لا يمكنك الاستغناء عنها كمسوق عقاري ابداً، بالإضافة إلى دليل كامل لأدوات الذكاء الاصطناعي الحديثة لتسويق العقارات.

تابع معنا..

محتوى المقال

التسويق العقاري الحديث 2024: أدوات ذكاء اصطناعي مذهلة!

عندما يتعلق الأمر في توفير تجربة مستخدم أفضل، أو في الوصول إلى المشتري المناسب، قد لا تعرف من أين تبدأ..

علاوة على ذلك، من الممكن أن تحتاج إلى بناء المصداقية والثقة بين المشترين المحتملين الذين ليسوا على دراية بعلامتك التجارية.

إذا كنت بحاجة إلى أفكار جديدة، يمكنك الاطلاع على هذه الاتجاهات، والاستفادة منها بشكل كبير.

اتجاهات التسويق العقاري الحديث 2024

لجذب العملاء ومضاعفة الأرباح، ليس عليك أن تكون مواكبًا فقط! بل أيضًا متابعًا لأحدث اتجاهات التسويق الرقمي ككل.

ذلك لأن السوق الرقمي اليوم هو الذكاء الاصطناعي المتطور وأدواته المذهلة.

فإذا كنت مسوقًا عقاريًا تبحث عن مساعد افتراضي ذكي، نحن هنا للمساعدة عبر مقالنا التالي، سوف نقدم لك دليل اتجاهات التسويق العقاري الحديث مع الأمثلة المناسبة لكل اتجاه.

1. الواقع الافتراضي (VR) والواقع المعزز (AR)

هناك ثورة كبيرة في التسويق العقاري الحديث، وذلك من خلال دمج الواقع الافتراضي (VR) والواقع المعزز (AR) في عملية عرض العقارات.

الجولات الافتراضية التقليدية أصبحت الآن شائعة إلى حد ما، وذلك لأن تقنيات الواقع الافتراضي والواقع المعزز عززت هذه التجارب بشكل كبير وأصبحت بشكل أفضل بكثير مما كانت عليه.

بالاطلاع إلى عام 2024، من الممكن أن تصبح جولات الواقع الافتراضي ميزة تنافسية وقياسية في قوائم تسويق العقارات.

بالإضافة الى ذلك، من المتوقع أن يصل عدد مستخدمي AR وVR إلى 6,768.0 مليون بحلول عام 2027.

حيث أن هذه التقنيات تمكن المشترين المحتملين أن يقوموا في جولات ممتعة من المشي فعلياً عبر العقار من أي مكان وفحص كل جزء من المنزل بدقة هل تتخيل هذا!

هذه التقنيات، توفر الوقت والراحة، مما تحسن أيضاً نسبة العملاء المحتملين. حيث أن أغلب المشترون المحتملون يميلون الى استخدام جولات الواقع الافتراضي، أكثر من أن يكونوا ملتزمين في البحث عن ممتلكاتهم التي يرغبوا في شرائها أو زيارتها.

أمثلة عن جولات الواقع المعزز والواقع الافتراضي

الأثاث بواسطة الواقع المعزز:

حيث تتيح تطبيقات الواقع المعزز للمستخدمين أن يتمكنوا من تصور الأثاث ومكان تواجدها وكيف ستبدو في العقار، وذلك من خلال توجيه كاميرا أجهزتهم إلى الغرفة مثلاً أو المطبخ، كما يمكنهم رؤية التراكب المباشر لأثاثهم ومساحته، مما يساعدهم على قياس الجمال والملاءمة.

رؤية تفصيلية افتراضية للعقار في الواقع الافتراضي:

تتيح هذه الجولات للمستخدم المشي فعلياً عبر العقار والتجول داخله، كما يمكنهم أيضاً النظر في كل غرفة كما لو كانوا هناك شخصياً، وبالتالي سوف يحصلون على إحساس واقعي بالمساحة وميزات التصميم، وكل ذلك من خلال ارتداء سماعة رأس.

الجولات الافتراضية:

بواسطة الواقع الافتراضي، يمكن للمشترين المحتملين معرفة الشكل والتصميم الذي سيبدو عليه العقار بعد القيام في تعديلات أو تجديدات.

هذا مفيد وفعال جداً للعقارات التي تحتاج إلى أعادة اعمار أو عمل تصميم أو تعديل جديد على العقار، مما يساعد المشتري على تصور العقار الجديد، عدا عن حالته الحالية.

مخططات أرضية 3D:

تقدم تجارب VR / AR للمستخدمين رؤية نموذج ثلاثي الأبعاد للعقار.

كما يمكنهم التنقل فعلياً بين طوابق العقار، وعرض الغرف من زوايا مختلفة، وحتى أيضاً التعامل مع عناصر مثل الإضاءة.

يمكن الوصول إلى جولات في الواقع الافتراضي (VR) من خلال استخدام أجهزة مختلفة وذلك مثل الأجهزة المحمولة أو أجهزة الكمبيوتر المكتبية أو سماعات رأس الواقع الافتراضي، هذا يجعلها متاحة لجمهور أكبر ومتنوع.

خبراء العقارات الذين يستخدمون هذه التكنولوجيا يكتسبون ميزة كبيرة في جذب المشترين.

أما الواقع المعزز (AR) يفرض تلك البيانات الرقمية على العالم الحقيقي.

حيث تتيح هذه الميزة للمشتري عرض معلومات إضافية وأكثر، حول العقار أثناء استكشافهم له فعلياً.

2. التسويق العقاري المحافظ للبيئة:

مع انتقالنا إلى عام 2024، يعمل اتجاه الوعي البيئي بشكل متزايد في التسويق العقاري.

حيث أن هناك ما يقارب 46٪ من الأشخاص، يبذلون أقصى جهد للبحث عن عقار أكثر حفاظاً للبيئة.

هذا يعني أن هناك طلب متزايد بين المشترين على المنازل الموفرة للطاقة ولا تسبب ضرر على البيئة.

بالطبع سوف ينجح وكلاء العقارات في السوق التنافسية، الذين يضعون هذه الميزات في عقاراتهم مثل والألواح الشمسية والأجهزة الموفرة للطاقة وأنظمة المنزل الذكي ومواد البناء المحافظة للبيئة.

أمثلة على التسويق العقاري المحافظ للبيئة:

التجديدات والتعديلات المحافظة للبيئة:

قد يكون عرض العقارات التي خضعت لتعديلات وتجديدات محافظة للبيئة نقطة بيع رئيسية ومهمة، مثل تركيب الألواح الشمسية، أو استخدام مواد بناء محافظة للبيئة.

تسليط الضوء على توفير الطاقة:

العقارات التي يتواجد بها الجوانب التي توفر الطاقة تجذب العملاء بشكل أكبر، مثل، الألواح الشمسية، أنظمة التهوية والتدفئة، وتكييف الهواء، وأيضاً مثل إضاءة LED

3. تحسين البحث الصوتي

يكتسب البحث الصوتي استخدام أكبر، ومن المتوقع أيضاً أن يكون مكوناً رئيسياً في أساليب التسويق العقاري الحديث في عام 2024.

مع تزايد انتشار المساعدين الصوتيين ومكبرات الصوت الذكية، أصبح تخصيص المحتوى للبحث الصوتي أمراً مهماً بشكل أكبر.

بالإضافة إلى ذلك، توفر الإعلانات التي تعتمد على الصوت فرصة جديدة للمسوقين للتواصل بشكل فعال مع جمهورهم المستهدف، مما يؤكد هذا على أهمية التكيف مع سلوكيات بحث العميل المستهلك التي تتغير.

بعض الأمثلة على تحسين البحث الصوتي:

تحسين الكلمات الرئيسية للمحادثة:

غالبا ما تكون استعلامات البحث الصوتي أكثر وأطول من عمليات البحث النصية.

لذلك، يمكن أن يساعد تحسين الكلمات الرئيسية ودمج لغة المحادثة الطبيعية في محتوى موقع الويب الخاص بك الوصول الى موقعك بشكل أسرع ومطابقة هذه الاستعلامات.

تحسين محركات البحث المحلية:

حيث أن العديد من عمليات البحث الصوتي تكون محلية بطبيعتها، مثل على ذلك، “أين يوجد أقرب مطعم؟”.

لذلك، إدراج نشاطك التجاري في الأدلة المحلية، يمكن أن يؤدي إلى تحسين الرؤية لعقاراتك، في عمليات البحث الصوتي المحلية.

4. تقنية البلوكشين:

تندمج تقنية Blockchain بشكل تدريجياً في قطاع العقارات، مما يوفر ثقة وأمان في المعاملات العقارية.

هذه التقنية تعمل على تبسيط عملية الشراء وأيضاً تقليل الاحتيال وتوفير الطرق الموثوقة للحفاظ على وثائق العقارات والمصادقة عليها.

من المتوقع في عام 2024، أن يستفيد عدد متزايد من مسوقي العقارات من فوائد blockchain لزيادة الثقة بين المشتري والبائع.

أمثلة على البلوكشين blockchain:

عقود ذكية:

هناك منصات مثل Ethereum تسمح في أنشاء عقود ذكية، وهي عقود تكون ذاتية التنفيذ بالإضافة الى شروط مكتوبة في سطور التعليمات البرمجية، مما يضمن الأمان والشفافية، ويقلل الحاجة إلى الوسطاء

العملات المشفرة:

التطبيق الأكثر شهرة ل البلوكشين هو العملات المشفرة وذلك مثل Bitcoin وEthereum وRipple.

تستخدم هذه العملات الرقمية، للمعاملات المالية الأكثر اماناً واللامركزية.

إدارة عمليات البيع والشراء:

حيث توفر Blockchain تتبعاً للمواد والمنتجات، كما تساعد البلوكشين في التحقق من جودة المنتجات ومتابعة رحلتها من الشركة المصنعة إلى المستهلك النهائي، وبالطبع هو أمر لا يقدر بثمن في إدارة عمليات البيع أو الشراء.

5. الذكاء الاصطناعي والأتمتة لخدمة العملاء:

الذكاء الاصطناعي أحدث ثورة في التسويق العقاري الحديث، وذلك لأن روبوتات الدردشة لخدمة العملاء توفر إجابات فورية وتقدم المساعدة عبر الإنترنت.

أمثلة عن الذكاء الاصطناعي في التسويق العقاري:

روبوتات المحادثة:

كما ذكرنا أعلاه، يمكن لروبوتات الدردشة التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي، أن تتفاعل مع العملاء على مواقع الويب أو منصات التواصل الاجتماعي، مما يوفر هذا ردود فورية على استفسارات العملاء.

أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني:

كما يمكن أيضاً للذكاء الاصطناعي أن يصنف قوائم البريد الإلكتروني بناءً على سلوك العميل، مما يمكن مسوقي العقارات من إرسال محتوى بريد إلكتروني مخصص.

6. الفيديوهات القصيرة:

اليوم، تتم متابعة مقاطع الفيديو القصيرة من جميع الفئات العمرية والتركيبة السكانية على منصات مثل TikTok وInstagram وYouTube وFacebook.

لذلك، إذا كنت لا تضع منصات الفيديو ضمن استراتيجية التسويق العقاري لعام 2024، حتماً سوف تفقد جزءاً كبيراً من جمهورك المستهدف، بغض النظر عن مجال عملك.

أمثلة على الفيديوهات القصيرة:

Instagram Reels:

يتيح Instagram Reels للمستخدمين إنشاء مقاطع فيديو قصيرة ومشاركتها، كما تتميز أيضاً في المؤثرات الخاصة والموسيقى والفلاتر.

فيديوهات تيك توك:

تشتهر TikTok بمقاطع الفيديو القصيرة والمسلية، والتي تغطي مجموعة واسعة من المواضيع المختلفة، ويمكنك استخدامه لهدفك الشخصي.

فيديوهات يوتيوب YouTube:

فيديوهات Shorts هي عبارة عن مقاطع فيديو عمودية تصل مدتها إلى 60 ثانية.

7. التسويق بالمحتوى:

في عام 2024، سوف يستمر تسويق المحتوى في كونه أداة قوية في قطاع تسويق العقارات الحديث، وأبرزها وأفضلها ضمن تسويق العقارات، هو تسويق أنشاء الفيديوهات.

أمثلة على تسويق المحتوى:

جولات في العقار من خلال الفيديو:

أن إنشاء جولات فيديو شيقة وجذابة للعقارات، وأيضاً عرض الميزات الرئيسية سوف يمنح المشترين المحتملين تجربة تجول افتراضية أفضل، كما يمكن أن تزيد من عملية قرار الشراء.

دليل للمرافق القريبة للعقار:

أن إنتاج مقاطع فيديو تسلط الضوء على المرافق المحلية والقريبة من العقار، مثل الحدائق والمدارس وتوضيح أسلوب الحياة في الأحياء المختلفة، يساعد المشترين على التعرف على المجتمع.

نصائح حول شراء المنزل:

سواء تصوير فيديو أو كتابة منشورات مدونة كلاهما فعالين، يمكنك التحدث حول مواضيع مثل عملية شراء المنزل ونصائح صيانة المنزل.

أفضل 5 أدوات ذكاء اصطناعي في التسويق العقاري الحديث 2024

أصبح الذكاء الاصطناعي مغيراً لقواعد اللعبة، حيث وفر العديد من الحلول المبتكرة لتبسيط العمليات.

فيما يلي أفضل خمس أدوات ذكاء الاصطناعي تم اختيارها لتغيير مشهد الأعمال العقارية في التسويق العقاري الحديث.

ChatGPT .1

ظهر ChatGPT المدعوم من OpenAI، كأداة لها العديد من الاستخدامات للشركات العقارية.

يمكنه التفاعل باللغة الطبيعة مع العملاء، والإجابة عن الاستفسارات حول العقار، بالإضافة إلى جدولة المواعيد.

2. Reonomy

Reonomy المدعومة من الذكاء الاصطناعي، تساعد في تعزيز قدرات البحث عن العقارات.

كما تمكن Reonomy المتخصصين في مجال العقارات من تحديد فرص الاستثمار بشكل أفضل وأكثر فعالية.

يتم ذلك من خلال تحليل والتركيبة السكانية المحلية وتحليل اتجاهات السوق وتاريخ العقارات،

3. CurbFlow

تتخصص CurbFlow في تحليل حركة المرور، حيث توفر رؤية واضحة لاختيار الموقع والتخطيط للتطوير.

ذلك من خلال تحليل حركة المرور والتنبؤ في الاتجاهات المستقبلية، يمكن لمسوقي العقارات اتخاذ قرارات أفضل بشأن جدوى الموقع.

هذه الأداة مفيدة في تحسين اختيارات مواقع البيع بالتجزئة وتعزيز تجربة العملاء بشكل عام.

4. Propy

تركز هذه الأداة على أتمتة عملية إدارة العقود في المعاملات العقارية، كما تستخدم هذه الأداة في تحليل ومعالجة كميات كبيرة من الوثائق القانونية بكفاءة عالية، من صياغة عقود الى التحقق من مثالية العقد.

كما أن Propy تقلل من الأخطاء وتضمن تجربة معاملات سلسة وأماناً لكل من المشتري والبائع، في التسويق العقاري الحديث.

5. SkyWatch

تستخدم SkyWatch في تحليل العقارات وخوارزميات التعلم الآلي وصور الأقمار الصناعية لكي توفر تحليل شامل ومتكامل للخصائص.

كما يمكن للمتخصصين العقاريين من خلال أداة SkyWatch الوصول إلى رؤى تفصيلية حول عوامل عديدة مثل تطوير الأحياء واستخدام الأراضي ومعرفة المخاطر المحتملة.

تمكن هذه الأداة صناع القرار من الحصول على بيانات ذو قيمة، مما يسهل الخيارات الأفضل والمستنيرة في الاستثمارات العقارية ومشاريع التطوير.

في الختام..

سوق العقارات متغير بشكل مستمر، ومن الممكن أن تواجه لحظات من الضياع في ظل تواجد منافسة عالية، ولكن من هذه النقطة تأتي قوة استراتيجيات التسويق العقاري الحديث.

لذلك، يجب أن تتضمن خطتك التسويقية مزيجاً من التكنولوجيا والتسويق عبر الإنترنت، والاستفادة إلى حد ما من الذكاء الاصطناعي وأدواته.

ذلك لأن ثورة الذكاء الاصطناعي في التسويق الرقمي، قد وجهت الأنظار إلى الأدوات الرقمية الذكية بالفعل وكذلك غيرت أساليب جذب العملاء ككل، ولكنها ليست بديلًا عن الإبداع البشري ولن تكون.

بل هي أدوات مساعدة لتسريعةالنتائج وتحقيق الأهداف التسويقية.