كتابة اعلانات قصيرة: عبارات إبداعية تخطف المشاهدات!

كتابة اعلانات قصيرة

عند تصفحك لمواقع التواصل الاجتماعي أثناء اليوم، هل استحوذ على انتباهك إعلان قصير لا يتعدى الـ 30 ثانية، لكنه، الاعلان الوحيد الذي توقفت عنده لتشاهده؟ يا ترى ما السبب ؟

بما أن السوق الرقمي اليوم هو السوشال ميديا، بالإضافة إلى المدونات فإن مهارة كتابة اعلانات قصيرة، يحتاجها أي كاتب محتوى وحتى مسوق.

مالشيء المميز فين حتى يشدك إليه؟ هذا ما سندرسه في مقال اليوم، سنعرض كذلك اثني عشرة نقطة بسيطة و لكنها قوية من أجل كتابة اعلانات قصيرة.

كتابة اعلانات قصيرة: عبارات إبداعية تخطف المشاهدات!

اثنى عشر نقطة هامة تخطف المشاهدات عند كتابة اعلانات قصيرة

في البداية، إذا كنت تريد تسويق منتجاتك و أعمالك، أو تنمية نشاطك التجاري عبر الإنترنت، فما هو أول إجراء يجب تنفيذه؟.

بالنسبة لمعظم الشركات، أسرع طريقة لجذب عدد مشاهدات أكثر  هي الإعلانات القصيرة.

الإعلان الرقمي هو الأساس، فبعض التغييرات الصغيرة في معدلات استجابة الجمهور لإعلانك قد تؤدي لنمو هائل في ربحيتك.

وعندما تدفع لـ Google و Facebook عشرات الدولارات مقابل نقرة واحدة، فمن المهم أن تتعلم كتابة اعلانات قصيرة تقنع الجمهور و تستحق ما تدفعه من أجله.

نصائح لكتابة اعلانات رائعة

نصائح لكتابة اعلانات قصيرة رائعة

1. اكتب عنوان يُظهر للمشاهدين كيف ستحل مشكلتهم

عندما يتعلق الأمر بكتابة عناوين اعلانات قصيرة ، تبدأ معظم الشركات عند العناوين و الكلمات الرئيسية. فهي أول شيء سيقرأه الزائر.

على الرغم من استخدام الكلمات الرئيسية كعروض الأسعار أو مدى جودة المنتج، إلا أن الجميع يستخدم نفس الكلمات (بما فيهم منافسيك) ، لذلك، بهذه الطريقة لا تجذب اهتمام الجمهور حقًا.

لكي يبرز عنوان إعلانك، يجب أن يعكس الهدف النهائي للزائر.

لأنه، ينقر على الإعلانات التى تَعدهُ بالمساعدة في حل مشكلته، و ليس لأن الإعلان الذي به جميع الكلمات الرئيسية الصحيحة.

قبل كتابة إعلان، فكر في ما يريد العملاء و كيف يساعده عنوانك في تلبية احتياجاته.

على سبيل المثال، ألقِ نظرة على فكرة هذا الإعلان و كلمته الرئيسية “بيع الكتب”:
بصرف النظر عن الكُتاب و الناشرين، من المرجح أن من يبحث عن هذا الاستعلام هم من طلاب الجامعات و القراء الذين يريدون بيع كتبهم مقابل المال.
و هنا يجب ان يركز العنوان، في المقام الأول على الهدف و هو ” بيع كتبك نقدًا” .
هنا، لا يحاول الإعلان التركيز على جودة المنتج أو الخدمة. وبدلاً من ذلك، يخبر المشاهدين على الفور ان الهدف النهائي هو المال مقابل كتبهم.

الخلاصة، ركز على الحل النهائي و هو حل مشكلة العملاء.

2. استخدم المحفزات العاطفية

الناس لا يتخذون قراراتهم بناءً على المنطق وحده. بل أحيانا بالعواطف.
بالنسبة لهذا النوع من الزوار، عليك تحفيزهم ببعض المحفزات العاطفية .
فإذا قرأ أحدهم شيئًا ما و شعر برد فعل عاطفي قوي (مثل الخوف أو الغضب أو الاشمئزاز) فسوف ينقرون على الإعلان.

على سبيل المثال، في حالة اعلان لجراح تجميل، تصف معظم الإعلانات ببساطة الخدمات المعروضة. ولا يمكن التفريق بين جراحي التجميل سوى من مواقعهم و أسعارهم.
قد تنجح هذه الإعلانات، عندما تكون المنافسة محدودة.

في المقابل، إذا ألقيت نظرة على إعلان لجراح تجميل يركز على علاج أكبر مشكلة يواجهها أي شخص يبحث عن جراح تجميل: و هي التجاعيد و أنه يبدو أكبر سنًا، لذلك، لا يشعر بالرضا عن نفسه.
فمن خلال تسليط الضوء على الطريقة التي ستساعد بها الجراحة التجميلية المريض على “الظهور أصغر سنًا والشعور بالارتياح”، يثير هذا الإعلان استجابة عاطفية أكثر بكثير من الإعلان الذي يتحدث في الغالب عن “أحدث الأجهزة و المعدات”.

و فيما يلي نقدم لك طريقة كتابة اعلانات قصيرة تخاطب العاطفية:

١. حدد من هو عميلك
٢.حدد الشخصية التي سوف تتقمصها لجذب هذا العميل
٣. اكتب إعلان تخاطب فيه عاطفة تلك الشخصية
٤. استخدم أكثر من 273 كلمة تخاطب عاطفته.
٥. كن حريصًا على موازنة عباراتك مع بقية الإعلان .

3. ركز على الفوائد benefits و ليس الميزات advantages

عندما يتعلق الأمر بكتابة نص اعلانات قصيرة، لا تضيع الوقت في ذكر مدى روعة علامتك التجارية. بدلاً من ذلك، اطلب من الزائرين اتخاذ إجراء من خلال سؤالهم كيف ستغير  منتجاتك من حياتهم و تحسنها.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون إعلانك شخصيًا (استخدم ضمير المخاطب “أنت”) . و كن واضحا في عرض مدى استفادة الزائر من منتجاتك.

لا داعي لكتابة عبارة  “قم بالزيارة اليوم”  إذا كان الشخص يبحث عنك بالفعل، فهو مهتم بالفعل. فهذه العبارة تُضيع المساحة الإعلانية.

علاوة على ذلك،  بعد ذكر الفوائد، يتحدث الإعلان عن الميزات مثل – “ضمان أفضل الأسعار”، و”الاسترداد في اليوم التالي”، وما إلى ذلك.

4. استخدم فكرة الخوف من ضياع الفرصة FOMO

نعم، يمكن أن يكون الخوف من ضياع الفرصة حافزًا لجذب الزوار إلى موقعك.
يعتبر الخوف من الخسارة قوة نفسية حقيقية. و بالتالي، استخدامها في كتابة اعلانات قصيرة طريقة سهلة لجذب الجمهور.
و أسهل طريقة لتنفيذها على الإنترنت هي استخدام توقيتات العد التنازلي أو العرض لفترة محدودة.
فعند وضع حدود زمنية، من المتوقع أن ينقر عليها عدد أكبر . حيث تخلق إحساسًا بالنُدرة مما يجبر  العميل على اتخاذ إجراء سريع.

٦. راقب إعلانات المنافسين

بمجرد تحديد نوعية الإعلان الذي ستكتبه، ابحث عن إعلانات المنافسين لمعرفة الاعلان الذي يعمل بشكل جيد و ما يحتاج لمراجعة.

في الحقيقة، متابعة الإعلانات الحالية في مجال عملك طريقة مفيدة لمراقبة الاتجاهات trends و تحديد نوع الاعلان.

ختاما …

مع تزايد حدة المنافسة عبر الإنترنت، تعد كتابة اعلانات مقنعة أداة قوية لزيادة المشاركات. على الرغم من أن الأمر يستغرق وقتًا و ممارسة في كتابة اعلانات قصيرة، إلا أن اتباع النصائح المذكورة أعلاه سيساعدك على التفوق على منافسيك.

المصادر :

https://www.indeed.com/career-advice/career-development/advertisement-writing

https://www.wordstream.com/blog/how-to-write-great-advertising-copy