قصص نجاح العلامات التجارية : التسويق الذي يدرّس!

قصص نجاح بعض العلامات التجارية في التسويق

جميعنا يتسائل أحياناً لماذا تنجح شركات في التسويق بينما تفشل غيرها ؟

في هذا المقال سنتحدث عن قصص 5 شركات نجحت في التسويق وما السر وراء هذا النجاح

حيث يعمل معظم مسوقو المحتوى على ايجاد تقنيات تسويق محتوى جديدة ومبتكرة كل يوم.

بينما أقر 88٪ من المسوقين أنهم يعتمدون على تسويق المحتوى ، هناك شيء واحد مؤكد هو انه لم ينجح الجميع في القيام بذلك.

لا تزال الكثير من العلامات التجارية تعاني في تسويق المحتوى الخاص بها.

كذلك فإن السؤال الذي يطرح نفسه هنا هو، ما هي القصص لنجاح العلامات التجارية، التي تدرّس في التسويق، وماهي الخطوات التي يقوم بها أفضل مسوقي المحتوى ولا يفعله الآخرون؟

هل يغيرون الغرض من “الأكثر مشاهدة” القديمة أم يجربون طرقاً جديدة لتسويق المحتوى؟

إذا كنت جالساً هناك ، وتتساءل عن كيفية نحت مكانتك في العالم الرقمي ، فقد أدرجنا أدناه قصص نجاح بعض العلامات التجارية التي تستخدم تسويق المحتوى المبتكر.

قصص نجاح بعض العلامات التجارية في التسويق

تسويق العلامة التجارية

1-BuzzFeed – مقاطع فيديو سريعة

بزفيد هي شركة لإعلام الإنترنت تقع في نيويورك سيتي. تصف الشركة نفسها بأنها “شركة أخبار اجتماعية وتسلية” تركز على الإعلام الرقمي والتكنولوجيا الرقمية لتوفير “الأخبار العاجلة الأكثر مشاركة، والتقارير الأصلية، والتسلية، ومقاطع الفيديو. أسسها جونا بيريتي وجون س.

قبل عام ، امتلأت خلاصاتنا على Facebook بمقاطع فيديو لذيذة جعلتنا جميعاً نرتدي قبعة الطاهي ونتوجه إلى مطابخنا.

حيث تعرض مقاطع الفيديو السريعة التي لا تزال منتشرة على الإنترنت وصفات متنوعة للراحة ، الوصفات التي نحب عموماً طهيها للتغلب على المأكولات الخفيفة.

وبالتالي نجحت مقاطع الفيديو اللذيذة هذه في إرضاء شهية المحتوى لمستخدمي Facebook إلى حد كبير.

السر وراء النجاح

يكمن ورراء، فكرة أنه لم تجعلنا مقاطع الفيديو نذهب للتسوق من البقالة ؛ يمكن العثور على المكونات بسهولة في مطبخ كل شخص.

حتى أنه الشخص الذي يتمتع بأسوأ مهارات طهي يمكنه بسهولة طهي الطعام بمساعدة مقاطع الفيديو هذه.

حيث عملت ميزة التشغيل التلقائي للفيديو في Facebook على العجائب لاستراتيجية التسويق المبتكرة هذه.

كما يُعد الطعام نقطة ضعف الجميع ، لذا يمكنهم بسهولة إشراك الجميع في المحتوى الخاص بهم.

2- Get Response – انتقل إلى المؤثرين

استخدمت Get Response استراتيجية التسويق العبقرية المتمثلة في حث المؤثرين على مشاركة تجاربهم القيمة في العمل معهم.

وهي ليست مجرد اقتباسات مكتوبة ، بل إنها حصلت على مقاطع فيديو مصاحبة على YouTube تعرض العديد من المؤثرين الذين يقدمون تقييمات إيجابية لـ Get Response.

حيث نجح دمج هذه الإستراتيجية بشكل مذهل بالنسبة لهم وسرعان ما أصبحوا أكبر مزودي خدمة البريد الإلكتروني في العالم.

السر وراء النجاح

كان لدى Get Response عملاء مرموقون لديهم عدد كبير من المتابعين.

أخذوا الشهادات من الأفراد المرتبطين بتسويق المحتوى.

كان هؤلاء المؤثرون مدونين مشهورين أو خبراء في سوق المحتوى أشادوا بـ Get Response لتوفيرها حركة مرور أفضل.

عرف Get Response أن غالبية الأشخاص الذين يتابعون هؤلاء المؤثرين ينتمون أيضاً إلى نفس الفئة ، أي تسويق المحتوى.

لذلك ، فإن جعل هؤلاء المؤثرين يروجون لشركاتهم يعني المزيد من العملاء!

3- رولكس – الرقي الأبدي

رولكس ‏ اسم لماركة تجارية سويسرية متخصصة بساعات اليد والاكسسوارات. ومعروفة بارتفاع أسعار ساعاتها وقد يتراوح سعر الساعة من بضعة ألاف من الدولارات إلى مئات الألوف منها.

حيث ارتبطت ساعات رولكس بالثراء والأثرياء وأصبحت مثال للدخل العالي والنجاح بالإضافة لثراء لمقتنيها.

نظراً لوجود صورة قوية جداً في السوق ، قامت رولكس بتشغيلها بأمان مع محتوى بسيط وصور عالية الدقة.

لا يمكن المساومة على التطور الهائل الذي تحمله هذه الكلاسيكيات الخالدة ، لكنهم كانوا بحاجة إلى بعض تقنيات التسويق.

لم يكن ابتكار أسلوب مبتكر وجديد تماماً أمراً سهلاً على رولكس ، لذلك قرروا اتباع أسلوب التطور الأبدي الخاص بهم. كان محتواها مشابهاً لمنتجها ، كلاسيكي ببراعة.

السر وراء النجاح

أدركت رولكس أن القطع الخالدة التي تصنعها تكفي لجذب الجمهور.

لم تصف منتجها بل أعطت صورة مفصلة للغاية وعالية الوضوح له.

4- Go Pro – صور مذهلة تأسر القلوب

استفادت Go Pro من ميل الجماهير المتزايد لمحتوى الفيديو.

بدلاً من اتباع الطريقة التقليدية للمحتوى المكتوب ، استخدم Go Pro مقاطع فيديو واقعية لجذب المزيد من الجمهور.

قامت بتضمين عملائها في إستراتيجيتها التسويقية ، وتجميع وتحرير مقاطع الفيديو التي تم تحميلها من قبل العملاء ثم تحميلها تحت عنوان “الناس رائعون”.

السر وراء النجاح

شجعت Go Pro عملائها على تحميل مقاطع فيديو تم التقاطها بواسطة منتجات الشركة.

نظراً لكونه منتجاً لمنتجات الكاميرا ، كان Go Pro على دراية بأن الناس لم يشتروا كاميرات الفيديو فقط لأنهم أرادوا التقاط لحظاتهم ، ولكن أيضاً لأنهم يريدون مشاركة تجاربهم مع العالم.

جعل Go Pro مستخدمه يقوم بتحميل المزيد والمزيد من مقاطع الفيديو ، وبالتالي منحهم نظاماً أساسياً أفضل. في المقابل ، حصلوا على وصول أفضل وجذب المزيد من العملاء لشراء منتجاتهم.

5- Optum – الجودة تأتي أولاً

استفادت Optum من استراتيجية تسويق المحتوى الأساسية ، أي الجودة.

كانوا أكثر اهتماماً بتقديم محتوى عالي الجودة بدلاً من التركيز على استراتيجيات تسويق جديدة.

حيث كانت الحملة التي عملوا من أجلها بحاجة إلى إعلام وتثقيف الناس .

لذلك  ، بدلاً من الخوض في استراتيجيات التسويق الأخرى ، قرروا العمل بجد على المحتوى.

قاموا بإنشاء ما يصل إلى 1000 قطعة من المحتوى التي تضمنت أشياء مثل الكتاب الإلكتروني والرسوم البيانية والبودكاست والمقالات ومقاطع الفيديو ورسائل البريد الإلكتروني وغيرها الكثير.

السر وراء النجاح

علمت Optum أن الناس بحاجة إلى المعلومات أكثر من أي شيء آخر وقررت أن تقدم لهم ما يرغبون فيه.

لقد قاموا بتثقيف الناس بمحتواهم وتأكدوا من أنه يغذي رغبتهم في معرفة المزيد.

لم يتم المساومة على القوة التي يمكن أن يتمتع بها المحتوى الجيد في إستراتيجية التسويق الخاصة بهم.

لم يكن هذا ابتكاراً رائعاً من جانبهم ، لكنه عمل العجائب بالنسبة لهم. تجاوزت هذه الحملة بالكامل أهداف Optum بنسبة 250٪!

ختاماً

لقد انغمست العديد من المؤسسات في تسويق المحتوى لأنها تشعر أن استراتيجيات التسويق التقليدية والقديمة لا تساعدهم حقاً بل إنها بطيئة ومكلفة.

هذا يعني أنه من أجل كسب المزيد من العملاء المحتملين ، يعد تسويق المحتوى أحد أفضل الطرق الآن.

هناك تكتيكات لا حصر لها يمكنك استخدامها للوصول إلى ارتفاع آخر.

تمت مناقشة بعضها أعلاه ، لذلك يمكن ان تستخدم نفس الأساليب للحصول على جمهور أكبر كما فعلوا.