بواسطة 
أسباب فشل استراتيجيات التسويق
هل تعلم أن معظم الشركات تستثمر الكثير من الوقت والمال في استراتيجيات التسويق !
لكن الكثير منها لا ينجح و يحتاج إلى المساعدة. لماذا ، وما السبب؟
في الحقيقة هناك العديد من الأسباب لفشل استراتيجيات التسويق ، ولكن غالباً ما يرجع ذلك إلى شيء بسيط.
لذلك تابع معنا هذا المقال ……
لماذا تفشل استراتيجيات التسويق
التسويق يمكن أن يكون قوياً بشكل لا يصدق للشركات ، ولكن عند القيام به بالشكل الصحيح .
حيث يمكن أن يعزز الوعي بعلامتك التجارية ، ويضع شركتك على أنها الحل الأمثل للعملاء المحتملين ، وفي النهاية يؤدي الى جذب العملاء المحتملين والمبيعات.
لكن الحقيقة الصعبة هي أن التسويق يمكن ان لا يعمل دائماً بشكل جيد .
فالتسويق ليس عصا سحرية وهناك العديد من الطرق التي يمكن أن تخطئ فيها جهودك التسويقية. ولكن ليس هذا ما تريد سماعه عندما تريد البدء في التسويق ، أليس كذلك؟
ومن المهم أن تفهم أين يمكن أن تنحرف جهود التسويق عن مسارها. لكي تتجنب العديد من المشكلات التي تواجهها الشركات.
لماذا نتحدث عن فشل التسويق؟
لأننا نريد أن نتجنب هذه المزالق الشائعة بالطبع . فإذا كنت على دراية بأهم أسباب فشل استراتيجيات التسويق ، فيمكنك تجنب العديد من المشكلات التي تواجهها بإذن الله تعالى.
في هذا المقال ، سنناقش 10 أسباب شائعة لفشل الحملات التسويقية وكيفية إصلاحها. هيا بنا نبدأ!
10 أسباب لفشل استراتيجيات التسويق
أبرز مشاكل التسويق
1. عدم وجود استراتيجية تسويق قوية
تحتاج العديد من الشركات إلى خطة فعالة لإنشاء حملة تسويقية.
ومن الضروري أن تأخذ الوقت الكافي لتطوير استراتيجية واضحة ذات أهداف وغايات قابلة للقياس ، حتى تتمكن من تتبع مدى نجاح حملاتك.
وباستخدام هذا ، يكون من الأسهل معرفة ما ينجح وما لا ينجح ، مما يؤدي إلى النجاح ان شاء الله . بعد ذلك ، استعن بمساعدة وكالة تسويق رقمية يمكنها صياغة الإستراتيجية المثالية لشركتك.
2. الاستهداف غير الكافي
أحد الأسباب الأكثر شيوعاً لفشل الحملات التسويقية هو عدم كفاية الاستهداف.
فإذا لم تستهدف إعلاناتك بشكل صحيح ، فقد يراها الأشخاص الخطأ أو قد لا يتم ملاحظتها.
لذلك اقض بعض الوقت في البحث عن جمهورك المستهدف ، حتى تعرف من توجه جهودك لتحقيق أقصى قدر من النجاح.
اقرأ أيضاً : 5 استراتيجيات تسويق يحتاجها كل مسوق ناجح
3. ضعف الترويج
أحد الأسباب الرئيسية لفشل استراتيجيات التسويق هو ضعف الترويج.
من السهل جداً على الشركة عدم التأكيد على الترويج لمنتجها أو خدمتها ، مما يؤدي إلى نقص الوعي بين المستهلكين.
حيث يجب أن تتضمن الإستراتيجية الترويجية الممتازة قنوات غير متصلة بالإنترنت وعبر الإنترنت مثل الراديو والتلفزيون والوسائط المطبوعة وحملات البريد الإلكتروني ولافتات مواقع الويب ومنشورات الوسائط الاجتماعية.
ومن خلال الترويج المناسب ، يمكن للعملاء المحتملين أن يجدوا المنتج أو الخدمة بشكل سهل !
حيث يجب على الشركات اتخاذ الخطوات اللازمة لضمان رؤية منتجاتها من قبل جمهورها المستهدف حتى يكون لها تأثير.
4. عدم معرفة منافسيك
من الضروري أن تفهم ما يفعله منافسوك لتحقيق النجاح في حملاتك التسويقية.
فمن السهل أن تفوتك العلامة إذا كنت بحاجة إلى معرفة الاستراتيجيات التي يستخدمونها والطرق التي نجحت معهم.
كما يمكن أن يساعدك البحث عن جهود وكالات التسويق الرقمي في اكتساب ميزة وضمان أن تكون حملاتك أكثر فعالية.
5. عدم قياس الأداء
سبب شائع آخر لفشل استراتيجيات التسويق هو الحاجة إلى قياس الأداء.
سيكون من المفيد أن تتبعت مدى نجاح حملاتك وقمت بإجراء التعديلات حسب الحاجة حتى تنجح.
أيضاً تأكد من أنك أعددت طرقاً لمراقبة التقدم بحيث يمكنك أن ترى بسرعة التكتيكات الأفضل والأخرى التي لا تؤثر.
6. عدم التكيف مع التغييرات
التسويق مجال ديناميكي ومتطور باستمرار.
قد تتغير التكنولوجيا وتفضيلات العملاء والاتجاهات باستمرار.
لذلك الشركات التي تفشل في مواكبة التغييرات تخسر العملاء المحتملين والأرباح.
لذا من الضروري للشركات مراجعة استراتيجياتها بانتظام وتحليل الاتجاهات الحالية في صناعتها وإجراء التعديلات عند الضرورة.
ومن خلال تتبع التغييرات في التكنولوجيا وسلوك العملاء والمنافسة والعوامل الأخرى ذات الصلة ، يمكن للشركات البقاء في الصدارة.
هذا هو مفتاح الحملات التسويقية الناجحة لأنه يتيح للشركات أن تكون رشيقة ومرنة بما يكفي للتكيف بسرعة عند الحاجة.
7. عدم فهم عملائك.
متى آخر مرة تحدثت فيها مع عملائك؟
متى آخر مرة التقطت فيها الهاتف أو قابلتهم شخصياً للتحدث حقاً مع عملائك وفهم ما يجري في حياتهم وأعمالهم؟
إذا لم تكن قد فعلت ذلك منذ فترة ، أقترح بشدة أن تخصص وقتاً لذلك الآن.
لان هذه واحدة من أكبر مشاكل التسويق وهي أنك بعيد عن الاتصال بقاعدة عملائك.
إما أنك لا تعرف حقاً من هم عملاؤك أو أن لديك فهماً سيئاً لنقاط الألم واحتياجاتهم.
فمن المهم أن تفهم ذلك حتى تتمكن من صياغة رسالتك التسويقية وجهودك لجذب الأشخاص أو الأنشطة التجارية المناسبة.
تعرف على عملائك بشكل أفضل وسيتحسن التسويق الخاص بك. ثق بي.
8. استخدام قنوات خاطئة.
إذا كنت تعمل في مجال التسويق عبر قناة لا يستخدمها عملاؤك المحتملون ، فلن يتلقوا الرسالة.
على سبيل المثال ، إذا كنت تقضي وقتك في التغريد ولكن عملاءك المحتملين لا يتجولون على Twitter ، فلن يتلقوا رداً منك.
وهذا يشبه الذهاب إلى معرض تجاري ، لكن الحضور ليسوا من جمهورك المستهدف.
هل وصلتك الفكرة ؟
من المهم اكتشاف المكان الذي يتواجد فيه جمهورك والحصول على المعلومات. هل يبحثون على الإنترنت؟
هل يستخدمون الشبكات الاجتماعية؟ وإذا كان الأمر كذلك ، فما هي؟ سيساعدك تنفيذ ذلك على استثمار جهودك التسويقية في القنوات الصحيحة.
9. عدم الصبر بشكل كافي
في بعض الأحيان ، لا ينجح التسويق لأنك تخليت عنه بسرعة كبيرة.
غالباً ما نخبر العملاء أن التسويق يستغرق من ستة إلى 12 شهراً لتحقيق النتائج.
نعم ، سترى بعض المؤشرات الرائدة للنجاح على طول الطريق ، ولكن الأمر يستغرق وقتاً للحصول على الزخم الذي تسعى إليه حقاً في التسويق.
هذا هو سبب أهمية المثابرة في التسويق. لا تتخلى عن التسويق بعد الشهر الأول أو تتوقع استرداد أموالك بالطريقة الصحيحة. امنحها بعض الوقت.
10. تجعل عملية الشراء صعبة
عملك يمكن أن يكون رائعاً.
ويمكن أن يكون التسويق الخاص بك رائعاً. ولكن إذا جعلت من الصعب على الناس الشراء ، فلن يفعلوا ذلك.
كم مرة وجدت منتجاً رائعاً عبر الإنترنت ، لكنك لم تشتريه لأن عملية الشراء كانت صعبة للغاية؟
أو ، كم مرة حاولت استئجار شركة أو الحصول على مزيد من المعلومات ، لكن العملية استغرقت وقتاً طويلاً؟ هذا سبب من أسباب فشل استراتيجيات التسويق.
لقد حدث هذا لي مرات أكثر مما يمكنني الاعتماد عليه. أنا متأكد من أنك واجهت هذا أيضاً.
نحن نعيش في عالم يريد فيه الناس حلولاً فورية لمشاكلهم. يجب أن تضع ذلك في الاعتبار عند تصميم عملية الشراء الخاصة بك.
فكر في المعلومات التي يحتاجها الناس لاتخاذ قرار وتقديم ذلك.
بعد ذلك ، انظر إلى الطرق التي يمكنك من خلالها إزالة الاحتكاك من العملية بحيث تكون سلسة وبسيطة.
في الختام
هناك عدة أسباب لفشل استراتيجيات التسويق ، ويمكن تجنبها جميعاً من خلال الانتباه إلى التفاصيل.
فمن خلال فهم جمهورك المستهدف وصياغة استراتيجية فعالة ومواكبة اتجاهات الصناعة ، يمكنك التأكد من أن حملاتك التسويقية ستحقق نتائج إيجابية.
المصدر : https://www.pmtoday.co.uk/6-reasons-why-marketing-strategies-fail/
التعليقات