بواسطة 
العمل في الإمارات : 5 استراتيجيات لدخول السوق الإماراتي
هل تملك شركة وتفكر في الدخول لسوق العمل في الإمارات العربية المتحدة ؟
كيف تدخل سوق العمل الإماراتي؟!
هل هناك استرتاتيجيات محددة، أم أنه عليك اتباع سياسات وقوانين العمل الإماراتي فقط؟!
سوف نساعدك في ذلك ونقدم لك أهم 5 استراتيجيات ت لدخول سوق العمل في الإمارات.
تابع معنا..
استراتيجيات دخول سوق العمل في الإمارات
إذا كنت تمثل شركة تعمل في أي مكان حول العالم ، فمن المحتمل أنك فكرت بالفعل في نقل عملك إلى الإمارات العربية المتحدة وهذا تفكير صحيح.
فهناك العديد من الميزات، للعمل في الإمارات من خيارات التأشيرة المرنة إلى الدخل المعفي من الضرائب ، إلى الاستثمار الداعم ومشهد البنية التحتية ، والقيادة التطلعية ، هناك أكثر من أسباب كافية تجعل البلاد ملاذاً للشركات من جميع الأنواع والأحجام لتزدهر أكثر.
فعلى مدى السنوات القليلة الماضية ، أصبحت دولة الإمارات العربية المتحدة سوقاً عالمياً صاعداً ، وجذبت مجموعة واسعة من الشركات ، حيث توفر مجموعة من فرص التوسع ، نظراً لموقعها الاستراتيجي الذي يربط بين شرق وغرب العالم وسياسات التجارة .
وسواء كنت شركة تكنولوجيا أو تتعامل في السفر والسياحة ، فلا يوجد ندرة في مجال عملك في هذا البلد متعدد الثقافات والمبتكر والتقدمي والقوي للغاية.
والآن وقد عززنا كل ما قد سمعته بالفعل أو قرأته أو شاهدته أو عرفته عن البلد ، فلنتحدث عن كيفية جعل الإمارات العربية المتحدة موطناً جديداً لعملك.
ولكن هناك العديد من الأشياء التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار قبل اتخاذ قرار نهائي لتوسيع نطاق عملك إلى الإمارات العربية المتحدة ،
بدءاً من الطيف الثقافي المتنوع الذي يضمه إلى الاختلافات في المجالات الإدارية والاقتصادية من بلدك الأصلي
وأيضاً التحديات اللوجستية التي قد تضطر إلى الاهتمام أثناء نقل البضائع هنا.
كما سيتعين عليك أيضاً تحديد أهدافك وتطلعاتك وأهداف عملك الشاملة مسبقاً.
ومع ذلك ، بمجرد القيام بكل ذلك وأنت متأكد من حركتك ،
سيتعين عليك تسوية استراتيجية دخول السوق لضمان فرز ظهورك الأول في البلد وتوجيهه نحو النجاح والتوسع في أي وقت من الأوقات.
اقرأ أيضاً : طريقة التسويق الإلكتروني في الإمارات
إذن ما هي بالضبط استراتيجية دخول السوق الإماراتي؟
إنها خطة لتوزيع وتسليم سلعك أو خدماتك إلى سوق مستهدف جديد ، بما في ذلك تشكيل وإنشاء وإدارة العقود في هذا البلد، من أجل العمل في الإمارات.
استراتيجية دخول السوق الإماراتي
الآن ، هناك العديد من استراتيجيات دخول السوق التي يمكنك اختيارها اعتماداً على نوع عملك.
وللوصول إلى السوق المميز لدولة الإمارات العربية المتحدة ، فإن استراتيجية الدخول الفعالة ليست مجرد طريقة مفضلة .
لذلك دعنا نلقي نظرة على أنجح خمس استراتيجيات لدخول السوق، والعمل في الإمارات.
والتي يمكنك الاختيار من بينها للتأكد من أنك تقدم أفضل ما لديك وتبدأ بالطريقة الصحيحة.
1. مكتب تمثيلي أو مكتب فرعي
من أفضل الطرق للدخول إلى سوق الإمارات العربية المتحدة عن طريق فتح مكتب تمثيلي أو مكتب فرعي في الدولة للقيام بأنشطتك التجارية.
وتتيح لك هذه الاستراتيجية الاهتمام باحتياجاتك في مجال التسويق والترويج والعلامة التجارية وتصميم عروضك وفقاً للسوق المحلي.
ومع ذلك ، هناك جانب آخر لهذا الخيار. في دولة الإمارات العربية المتحدة ، لا يمكن لمكتب تمثيلي القيام بمعاملات تجارية.
هذا يعني أنك لن تكون قادراً على بيع منتجاتك على الرغم من قدرتك على تسويقها والترويج لها.
فإذا اخترت هذا الخيار ، فستتم مطالبتك أيضاً بتعيين وكيل خدمة محلي ، والذي سيسمح له نيابة عنك بتنفيذ أنشطة تجارية معينة.
2. الشراكة المحلية
خيار آخر لدخول سوق الإمارات العربية المتحدة هو تكوين شراكة مع شركة محلية.
حيث يمكنك دمج مواردك والاستفادة من خبرة وخبرة الشريك المحلي والتأكد من أنك في أيد أمينة مع شركة محلية وتفهم السوق بشكل أفضل بكثير مما تفعله.
كما يمكن للشريك المحلي أيضاً مساعدتك في اكتساب فهم أفضل للقوانين ذات الصلة ، ومتطلبات العملاء ، وأحدث الاتجاهات في السوق ، والتعقيدات الثقافية التي تحتاج إلى وضعها في الاعتبار.
ويمكنك الاعتماد على شريكك المحلي ، حيث يساعدك التحالف على البقاء والاستمرار بشكل جيد ، ويتم تقليل مخاطر السوق باختيار هذا الخيار.
اقرأ أيضاً : التسويق في الإمارات: أهم النصائح للبداية بشكل صحيح
3. الربط مع موزع محلي
خيار آخر لدخول سوق الإمارات العربية المتحدة هو الشراكة مع الموزعين أو البائعين المحليين.
حيث يمكنك استئجار موزعين أو تجار تجزئة لتوزيع منتجاتك / خدماتك في السوق المحلي.
هذا يوفر عليك من الحاجة إلى إنشاء اتفاقية رسمية ، و يتم تنفيذ جميع المبيعات والتوزيع والاحتياجات الأخرى من خلال الموزعين المحليين.
إنها تزيل الحمل عن كتفك حتى تتمكن من التركيز على الأشياء الأخرى المهمة.
4. ترخيص الأعمال
إذا لم يكن فتح مكتب فرعي هو خيارك ، فيمكنك الحصول على ترخيص الأعمال ، وهي إحدى أكثر استراتيجيات دخول السوق الإماراتية شيوعاً التي تختارها الشركات الدولية، من أجل العمل في الإمارات.
على عكس فتح فرع ، إذا حصلت على ترخيص تجاري ، فيُسمح لك ببيع منتجاتك / خدماتك في البلد مباشرةً ، دون تدخل وكيل محلي.
وقد يكون الحصول على رخصة تجارية عملية طويلة وشاقة ، لكن الأمر يستحق ذلك.
ومع ذلك ، لا يُنصح به عادةً للشركات الصغيرة أو الشركات الناشئة نظراً للوقت والطاقة اللذين تستغرقهما.
5. الامتياز التجاري
أخيراً ، استراتيجية منح الامتياز التجاري. تختار الشركات الكبيرة أو العلامات التجارية منح امتياز أعمالها للكيانات المحلية بموجب خطة التوسع العالمية الخاصة بها.
فإذا اخترت هذا الخيار ، فسيتعين عليك الحصول على اتفاقية امتياز تمت صياغتها مع الكيانات المحلية وستكون جاهزاً للعمل في الإمارات.
يمكن رؤية الأمثلة الأكثر شيوعاً على الامتياز التجاري بين العلامات التجارية العالمية للسلع الاستهلاكية.
الخلاصة
ما سبق ذكره عبارة عن خمس استراتيجيات أعمال ناجحة يمكنك الاختيار من بينها للدخول إلى سوق العمل في الإمارات، وهي وجهة عمل بامتياز من جميع الجوانب الممكنة.
المصدر : https://seedgroup.com/2021/06/5-winning-strategies-to-enter-the-uae-market/
التعليقات