تسويق بالحملات الإعلانية

ما الذي يجعل الحملة التسويقية أو الإعلانية توقف الأشخاص في مساراتهم، وتجذب انتباههم وتلفت انتباههم ؟

اليوم، تستخدم العديد من الحملات التسويقية التي يجب مشاهدتها رؤى المستهلك لتوجيه استراتيجيتها، بما في ذلك الأمثلة العشرة التي جمعناها معاً هنا.

فإذا كنت بحاجة إلى بدء جلسة العصف الذهني الإبداعية التالية، فقد تكون هذه المدونة مصدر الإلهام الذي كنت تبحث عنه في تسويق بالحملات الإعلانية.

ولكن قبل أن نتعمق، دعونا نوضح ما الذي يجعل الحملة التسويقية رائعة في المقام الأول.

تسويق بالحملات الإعلانية

مفهوم تسويق بالحملات الإعلانية هي جهود منظمة ومخططة لترويج وبيع منتج أو خدمة من خلال قنوات إعلامية مختلفة مثل التلفزيون والراديو والمطبوعات والإعلانات عبر الإنترنت والإعلانات الخارجية.

والهدف من الحملة الإعلانية هو الوصول إلى جمهور مستهدف كبير وخلق الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات وجذب العملاء المحتملين.

حيث يتم قياس نجاح الحملة الإعلانية من خلال قدرتها على تحقيق النتائج المرجوة، مثل زيادة الاعتراف بالعلامة التجارية ومشاركة العملاء.

كما يمكن أن يكون لجهود تسويق بالحملات الإعلانية التي يتم تنفيذها بشكل جيد تأثير كبير على النتيجة النهائية للشركة.

ما هي أنواع الحملات الإعلانية؟

في حين أن هناك العديد من “أنواع” الإعلانات المختلفة، فإن الفئات الأربع التالية تغطي الغالبية العظمى من جميع الإعلانات الرقمية:

1. عرض الإعلانات

الإعلان على الشبكة الإعلانية، والذي يُطلق عليه أيضاً إعلان “اللافتة”، هو نوع من الإعلانات يتكون من لوحات إعلانية رقمية صغيرة أو لافتات يتم وضعها في منشورات المدونة وحولها، وصفحات البحث عن الكلمات الرئيسية، ومواقع الويب، وما إلى ذلك.

حيث يمكن أن تكون الإعلانات الصورية عبارة عن صور غير متحركة أو مفعم بالحيوية.

وتميل عادةً إلى اتخاذ شكل لافتات أفقية في أعلى الصفحة أو لافتات رأسية في الهوامش الجانبية للصفحة.

تعتبر الإعلانات الصورية رائعة لسرد قصة مرئية سريعة مع إظهار هوية العلامة التجارية. وعادةً ما تكون أكثر جاذبية من الناحية المرئية مع القليل جداً من النص.

2. إعلانات الفيديو

تحظى إعلانات الفيديو بشعبية كبيرة في بيئة التسويق الرقمي اليوم، وهذا أمر منطقي.

حيث تعتبر إعلانات الفيديو ملفتة للنظر، ومسلية، ورائعة لسرد قصة معقدة لا يمكن للإعلان المصوّر أن يرويها.

كما تعد إعلانات الفيديو المتدفقة وإعلانات الفيديو خارج البث من الأنواع الأساسية التي يستخدمها المعلنون.

حيث يتضمن الفيديو المتدفق وضع إعلانات الفيديو أثناء التشغيل أو ما قبل التشغيل أو ما بعد التشغيل في مقطع فيديو يشاهده المستهلك بالفعل.

ويكون الإعلان نفسه ذا صلة بالمحتوى الذي يشاهده المستهلك بالفعل. من ناحية أخرى، إعلان الفيديو خارج البث هو إعلان فيديو مدمج في مقالة أو منشور مدونة.

3. إعلانات الهاتف المحمول

أصبحت إعلانات الهاتف المحمول هي القاعدة الجديدة بسرعة،

حيث يستهلك المزيد من الأشخاص المحتوى عبر الإنترنت من خلال أجهزتهم المحمولة أكثر من أي وقت مضى.

ببساطة، تتضمن إعلانات الهاتف المحمول إعلانات تم تحسينها للاستهلاك عبر الهاتف المحمول.

إعلانات الجوال واسعة جداً ويمكن أن تتضمن إعلانات الفيديو أو التطبيقات أو الإعلانات الصورية أو البحث أو إعلانات التواصل الاجتماعي.

وبالنسبة لمعظم العلامات التجارية، تعد إعلانات الهاتف المحمول على وسائل التواصل الاجتماعي القائمة على الفيديو مكاناً رائعاً للبدء.

4. الإعلانات الأصلية

يتضمن هذا النوع من الإعلانات محتوى إعلانياً بسيطاً مدمجاً في جزء من محتوى تسويق بالحملات الإعلانية.

حيث تعتبر إعلانات “غير مزعجة” وعادة ما تأتي في شكل محتوى مدعوم.

وتتطابق هذه الإعلانات مع نمط وتدفق المحتوى الذي تظهر فيه دون أن تكون مزعجة أو مزعجة.

على سبيل المثال، تعتبر الإعلانات المنبثقة ومقاطع الفيديو التي يتم تشغيلها تلقائياً مزعجة ويمكن أن يكون لها في كثير من الأحيان تأثير سلبي على قاعدة العملاء المحتملين.

وبدلاً من ذلك، يتم “دمج” الإعلانات الأصلية في المحتوى بطريقة ليست مزعجة ولكنها أكثر جاذبية للمستهلكين.

كما يمكن أن تأتي في شكل منشورات مدونة، أو مقاطع فيديو، أو صور، وما إلى ذلك.

اقرأ أيضاً : كيف أسوق لمطعمي؟

لماذا يعتبر تسويق الحملات الإعلانية مهم؟

تلعب الحملات الإعلانية دوراً حاسماً في الترويج للمنتجات أو الخدمات وبناء الوعي بالعلامة التجارية والوصول إلى الجمهور المستهدف بشكل فعال.

فمن خلال الحملات المصممة جيداً، يمكن للشركات جذب الاهتمام وزيادة المبيعات وإنشاء ميزة تنافسية في السوق.

كما تتيح تسويق بالحملات الإعلانية الفعالة أيضاً للشركات أن تظل في مقدمة اهتمامات العملاء المحتملين وأن تظل ذات صلة في مشهد السوق سريع التطور.

كيفية إنشاء استراتيجية فعالة تسويق بالحملات الإعلانية

تأكد من أن إعلاناتك “تتوافق مع الإستراتيجية” فيما يتعلق بوضع نشاطك التجاري
تضمن استراتيجية تحديد المواقع الجيدة تحديد الجمهور المستهدف الصحيح لإعلاناتك، إلى جانب قائمة بالميزات والفوائد المفيدة. كما يمكن أن يقدم أسباباً تجعل المنتج متفوقاً وفريداً مع استخلاص “شخصية” إعلانية.
قم بتوصيل رسالة بسيطة واحدة
يواجه الأشخاص صعوبة في تذكر اسم شخص ما، ناهيك عن رسالة إعلانية معقدة. كلما كان العنوان أبسط، كان ذلك أفضل. ويجب أن يدعم كل عنصر إعلان آخر الرسالة الرئيسية، سواء كانت تلك الرسالة هي “السعر”، أو “الاختيار”، أو “الجودة”، أو أي مفهوم آخر محدد الهدف.
اتبع أفضل ممارسات القناة
تحتوي كل قناة على مجموعة من إرشادات أفضل الممارسات التي تساعد في تحسين نسبة النقر إلى الظهور (CTR).
كن ذا مصداقية
إذا قلت إن الجودة أو القيمة التي تقدمها هي “الأفضل“، ومن الواضح أن الأمر ليس كذلك، فإن الإعلان سيسرع زوالك، ولن يزيد عملك. وينبغي أيضاً تجنب تحديد وانتقاد المنافسة. ومن المحتمل أن يكون الأمر مربكاً ومشتتاً، وقد يأتي بنتائج عكسية عليك من خلال جعل المشترين أكثر ولاءً للمنتجات التنافسية، وليس أقل.
اسأل عن البيع
قم بدعوة المشترين للحضور إلى متجرك أو إرسال المزيد من المعلومات أو الاتصال للحصول على المعلومات والطلبات في الإعلان. وقم بتوفير معلومات مرئية بسهولة في الإعلان، مثل الموقع ورقم الهاتف وساعات عمل المتجر وبطاقات الشحن المقبولة وما إلى ذلك، حتى يتمكن العملاء المحتملون من الشراء بسهولة أكبر.
تأكد من أن الإعلان تنافسي
افحص الإعلانات التنافسية في وسائل التواصل الاجتماعي التي تخطط للإعلان فيها. وتأكد من أن إعلانك متميز عن الإعلانات التنافسية. كما يمكنك استخدام الحكم الشخصي أو اختبار الإعلان لمجموعة صغيرة من المشترين المستهدفين (أي البحث النوعي) أو طرق الاختبار الكمي الأكثر تكلفة والمتطورة. قارن بين الإعلانات من حيث التفرد والتذكر والمصداقية والحافز على الشراء.
تكون صادقة
مهما كانت وسيلة الإعلان التي تختارها، تأكد من أن رسالتك أخلاقية وصادقة.

ما الذي يجعل تسويق بالحملات الإعلانية رائعًا ؟

بالتأكيد لا توجد إجابة “مقاس واحد يناسب الجميع” على هذا السؤال، ولكن من المحتمل أن تلعب البيانات دوراً مهماً في كل مرحلة.

بدءاً من فهم السوق وجمهورك، وحتى تحديد النوع المناسب من المحتوى/الرسائل والقنوات التي يجب استخدامها، طوال الطريق لتحليل نجاح حملتك.

10 من أفضل الحملات الإعلانية والتسويقية

1. أورانج فرنسا

للوهلة الأولى، قد تظن أن هذا الإعلان الخاص بشبكة الهاتف المحمول هو مجرد مقطع رائع للاعبي كرة قدم مشهورين، ولكن الأمر ليس كما يبدو.

بينما نعتقد أننا نرى أمثال مبابي وجريزمان وكومان، إلا أنه تم صنعه في الواقع باستخدام لقطات تم تحريرها بذكاء للاعبات يسجلن أهدافاً كبيرة.

وبمساعدة تقنية المؤثرات البصرية والذكاء الاصطناعي، قام صانعو الإعلانات بتركيب وجوه الرجال على أجساد الفريق النسائي الفرنسي،

مما سلط الضوء بسهولة على التحيز اللاواعي وحتى التمييز الجنسي الصريح في الرياضة في هذه العملية.

وما يجعل هذا الأمر ذكياً جداً هو أنه يعكس فكرة مفادها أن 44% من عشاق الرياضة يعتقدون أنه يجب تسليط الضوء على الرياضات النسائية بشكل أكبر من خلال وسائل الإعلام.

بل إنه يستغل الارتفاع الهائل في الاهتمام بالذكاء الاصطناعي، حيث قال 60% من المستهلكين إنهم متحمسون لتطوير الذكاء الاصطناعي.

2. Flo Health

Flo Health هو تطبيق الصحة الأنثوية الأكثر شعبية في العالم.

قامت أكثر من 300 مليون امرأة بتنزيل تطبيق Flo، وتستخدمه 55 مليون امرأة شهرياً.

لقد أحدث وضع الحمل في التطبيق ثورة في الطريقة التي يمكن بها للنساء الوصول إلى المعلومات المهمة، حيث يقدم “قصصاً” سهلة الفهم وجذابة للغاية على طراز Instagram – بدلاً من المقالات المعتادة – مصممة خصيصاً للمرحلة المحددة من حملهن.

على سبيل المثال، أنشأت Flo Health سلسلة من القصص اليومية الحائزة على جوائز تتضمن عداً تنازلياً لموعد ولادة المرأة ومعلومات إضافية مقسمة إلى سبعة أنواع، واحد لكل يوم من أيام الأسبوع.

لماذا هذا النهج الذكي؟ مرة أخرى، يتعلق الأمر برؤى الجمهور؛ استخدمت 25% من النساء أحد تطبيقات الصحة أو اللياقة البدنية في الشهر الماضي، لذا فإن الوصول إلى المعلومات بهذه الطريقة أصبح مألوفاً بالفعل للملايين.

وفي الواقع، تقول 40% من النساء أن البحث عن القضايا الصحية أو منتجات الرعاية الصحية هو سبب مهم لاستخدام الإنترنت – وهو أمر من المرجح أن يقولوه بنسبة 31% أكثر من الرجال.

3. باربي

تم وصف هذه الحملة النجمية بحق بأنها الحدث التسويقي للقرن (حتى الآن)، وبينما قدّر المسؤولون التنفيذيون المنافسون في الاستوديو بشكل سيء إلى حد ما أنها قد تكلف 150 مليون دولار – هذا بالإضافة إلى ميزانية إنتاج الفيلم البالغة 145 مليون دولار – فإن الاستثمار أثمر بالتأكيد.

ومع التزامه الصمت بشأن التفاصيل، وصف الاستوديو الحملة بأنها مبنية على “استراتيجية التنقل التفصيلي”، مما يمنح الناس لمحة بسيطة عن الفيلم لإثارة فضولهم وتحفيز المحادثة.

مثل كل حملة تقريباً، جمعت النتيجة بين الوسائط المكتسبة (مثل ضجيج وسائل التواصل الاجتماعي) والوسائط المدفوعة (مثل مقطع دعائي)، حيث ساعدت الأخيرة على وجه الخصوص الحملة على أن تأخذ حياة خاصة بها بسرعة.

وليس من المستغرب تماماً أن يكون أحد الجماهير التي من المرجح أن تشاهد باربي هم الأشخاص الذين يرتدون مكياجاً مميزاً.

من المرجح أن يقول مستخدمو الهايلايتر إنهم مهتمون بمشاهدة باربي هذا العام بنسبة 118% أكثر من المستهلك العادي – لذا فإن جماليتها التسويقية فائقة الأنوثة كانت بالتأكيد في محلها.

4. Grand Theft Auto 6

Grand Theft Auto – المعروفة أيضاً باسم GTA – هي سلسلة ألعاب فيديو تحظى بشعبية كبيرة، ومن المقرر إطلاق نسختها التالية في عام 2025.

ولقد لعب الناس GTA5 منذ عام 2013، لذا فإن GTA6 هو إصدار متوقع للغاية.

قام مطوروها – Rockstar Games – بإسقاط إعلان تشويقي على YouTube في ديسمبر 2023 (قبل قليل من تاريخ الإصدار المخطط له بسبب تسرب غير مصرح به).

وحقق هذا أكثر من 19 مليون مشاهدة في أسبوعين فقط بفضل رسوماته السينمائية الفائقة التي تشيد بالمقاطع الحقيقية المنتشرة من فلوريدا.

قبل إطلاق المقطع الدعائي، بدأت الاستوديوهات من جميع أنحاء الصناعة بأكملها في ركوب الموجة من خلال الرجوع إلى تصميمات اللعبة، مما يوضح مدى الأهمية الثقافية لإصدار جديد من GTA.

للتأكيد على ذلك، قامت صفحة Rockstar الاجتماعية بأرشفة جميع المنشورات، باستثناء الصورة التشويقية للمقطورة.

في الواقع، كانت حملة إطلاق المقطع الدعائي بأكملها تشبه إلى حد كبير إصدار فيلم رائج، وليس من المستغرب أن يقول 62% من محبي GTA أنهم مهتمون بالأفلام/السينما، أي أكثر بنسبة 27% من المستهلك العادي. مرة أخرى، الرؤى تدعم الاستراتيجية.

5. Diablo IV

واجه إصدار لعبة الزاحف المحصنة Diablo 4 تحدياً مشابهاً لـ GTA6.

فلقد مر عقد من الزمن منذ ظهور الإصدار السابق، لذلك كان على المطورين Blizzard Entertainment ووكالتهم الإعلانية 72andSunny جذب كل من المعجبين الحاليين وجذب لاعبين جدد إلى الامتياز.

وكانت الخطوة الأولى عبارة عن تمرين تحديد المواقع لفهم “ما هو ديابلو وما الذي يمثله؟” أصبح هذا أساساً لجميع الأعمال التسويقية اللاحقة لـ Diablo IV.

كما يتضمن ذلك كل شيء بدءاً من رسم مشاهد Diablo IV وحتى خزائن الكاتدرائية القوطية الفرنسية، وحتى إعادة الحياة إلى وحوش اللعبة في مقطع دعائي مباشر من إخراج Chloé Zhao.

يهدف كل جزء من الإبداع إلى الارتقاء بـ Diablo IV من مجرد خاصية ألعاب إلى ظاهرة ثقافة شعبية ومصدر ترفيهي بارز لهذا العام.

ولم تفوز كاتدرائية ديابلو بالجائزة البرونزية في مهرجان Cannes Lions في حفل توزيع جوائز ADC فحسب، بل كانت أيضاً موقع الفيديو لأغنية البوب المظلمة المنفردة لهالسي وشوقا، ليليث.

وهذا أمر منطقي للغاية، نظراً لأن معجبي Diablo هم أكثر عرضة بنسبة 32٪ من المستهلك العادي لإعجابهم بموسيقى البوب.

7. Tinder

تُظهر حملة Tinder “يبدأ بالتمرير السريع” أن النظام الأساسي يعمل جاهداً لتغيير صورته كمكان يذهب إليه الجيل Z للتواصل.

ولا حرج في ذلك بالطبع، ولكن أول حملة عالمية لـ Tinder تهدف إلى إعادة وضع التطبيق كمكان للجيل Z لإجراء اتصالات ذات معنى.

ولسبب وجيه – تشير البيانات إلى أن العلاقات طويلة الأمد هي الهدف الأول للمواعدة لأعضاء Tinder، حيث يبحث 31% من أعضاء الجيل Z عن علاقة طويلة الأمد (ترتفع هذه النسبة إلى 40% مع جميع الأعضاء على مستوى العالم) و14% فقط يبحثون عن علاقة طويلة الأمد. للاتصال قصير المدى.

ومع وجود حوالي ربع العزاب من جيل Z في مواعيد شهرية على الأقل، و27% يقولون إنهم يريدون العثور على الحب في عام 2024 (أكثر من أي جيل آخر)، فإن التركيز على الالتزام طويل المدى أمر منطقي تماماً.

إنها نفس القصة التي نراها في جميع الأمثلة هنا؛ الرؤى تُعلم الإستراتيجية، والتي تُعلم الإبداع.

8. ارسنال

انسَ الأيام الخوالي عندما كانت أزياء كرة القدم تعني أوشحة النادي والقبعات المزركشة.

اليوم، أصبح التقاطع بين أندية الدوري الإنجليزي الممتاز والأزياء الرائدة بمثابة عمل تجاري كبير – مع جماهير كبيرة.

لنأخذ على سبيل المثال فريق آرسنال ، وهو أحد أكبر الأندية في المملكة المتحدة.

يقول 36% من مشجعي أرسنال إنهم مهتمون بالموضة – وهذا أكثر بنسبة 28% من متوسط مشجعي الرياضة – في حين أن 58% من مشجعي أرسنال اشتروا أزياء فاخرة في العام الماضي.

وتظهر مثل هذه الرؤى أن هناك أموالاً يمكن جنيها، لذا لدعم حملة الترويج لطقمهم الثالث الجديد،

قام أرسنال وموردهم الرسمي أديداس بإعداد حملة تربط اللاعبين والمشجعين في مجتمع ملابس واحد.

ويتضمن فيديو الإطلاق – الذي تم تصويره داخل ملعب أرسنال وما حوله – متجراً محلياً للكباب ويظهر اللاعبين والمشجعين من الذكور والإناث على حدٍ سواء وهم يبدون رائعين في الشريط الجديد.

إنها أيضاً مرحة للغاية، مع موسيقى تصويرية فرنسية مبهجة وحنين، كل ذلك تحت شعار “أوروبا لم تبدو جيدة أبداً” –

في إشارة إلى طموحات أرسنال في عودتهم إلى دوري أبطال أوروبا UEFA لأول مرة منذ أكثر من نصف عقد. .

9. نايك

للاحتفال بكأس العالم للسيدات التاسعة، تستخدم حملة Nike “What The Football” سلسلة من الإعلانات من بطولة لاعبين مثل Alex Morgan وMegan Rapinoe من فريق الولايات المتحدة الأمريكية، وDebinha من البرازيل، وSam Kerr من أستراليا.

يبدأ الفيلم الأول من السلسلة حيث وقع العديد من الأمريكيين الذين يشاهدون كرة القدم في حب لعبة السيدات لأول مرة.

شاهدوا براندي تشاستين وهي تسجل ركلة الجزاء المثالية، ثم مزقت قميصها احتفالاً بفوز المنتخب الوطني الأمريكي للسيدات بكأس العالم عام 1999.

وفي الإعلان، يشاهد أب وابنته ركلة جزاء تشاستين معاً. بعد ذلك، ومن خلال حبكة ظريفة، يُنقل الأب إلى عالم اليوم، حيث يتعاون مع نخبة اللاعبات.

لماذا اتخذت نايكي هذا النهج؟ مرة أخرى الجواب في البيانات. يقول 31% من عشاق الرياضة أن الرياضة النسائية مثيرة للمشاهدة، لذا فمن الواضح أن كأس العالم للسيدات يمثل فرصة رائعة.

ولكن هناك ما هو أكثر من ذلك: تشير الأبحاث إلى أن المستهلكين الذين يشترون Nike هم أكثر احتمالاً بنسبة 16% من المستهلك العادي

للقول بأن الرياضة النسائية مثيرة للمشاهدة، مما يجعل اختيار هذه البطولة أكثر ملاءمة.

10. نيتفليكس

استخدم موقع Streamberry الترويجي لـ Netflix، المستوحى من النسخة الساخرة لمنصة البث في حلقة Black Mirror، Joan Is Awful، صوراً لمشاهدين حقيقيين كجزء من حملته التسويقية في المملكة المتحدة.

يتيح موقع Streamberry للمستخدمين “التسجيل” في النظام الأساسي، الذي يشبه إلى حد كبير منصة Netflix.

ويتطلب التسجيل منك تحميل أو التقاط صورة لنفسك والتي “قد ينتهي بها الأمر على لوحة إعلانية” – وهي علامة حمراء فورية لأي شخص شاهد حلقة Black Mirror.

ما يجعل هذا الأمر ذكياً بشكل خاص هو رؤى الجمهور التي تدعم مفهوم الحملة.

يقول حوالي ثلث مستخدمي Netflix أن التسويق الشخصي الناجح يجب أن يتضمن تغيير الطريقة التي يمكن بها للأشخاص اختيار المنتج/الخدمة، بينما يريد 31% من مستخدمي Netflix أن تقدم العلامات التجارية منتجات مخصصة/شخصية، وهو ما يزيد بنسبة 16% عن المستهلك العادي.

في الوقت نفسه، يريد 42% من مستخدمي Netflix أن تجعلهم العلامات التجارية يشعرون بالتقدير،

بنسبة 20% أكثر من المستهلك العادي – وما الذي يمكن أن يجعل شخصاً ما يشعر بقيمته أكثر من عرض صورته على لوحة إعلانية؟

في الختام :

نأمل أن تستمتع بتقريرنا السريع عن مفهوم تسويق بالحملات الإعلانية الأكثر إثارة للاهتمام وجاذبية في الأشهر الأخيرة.

وبالنسبة للعديد من العلامات التجارية، كان هذا وقتاً مثيراً للاهتمام ولكنه مليء بالتحديات لتكون مسوقاً، مع ضغوط الميزانية المقترنة بالتوقعات الهائلة وظروف السوق المتغيرة بسرعة.

لكن هذه الأمثلة العشرة توضح أنه مع القليل من الخيال، لا يزال بإمكان المسوقين تحقيق السحر!