بواسطة 
كيف تبدأ التسويق لنفسك بالطريقة الصحيحة ؟
كيف تبدأ التسويق لنفسك بالطريقة الصحيحة ؟
هل تريد التسويق لشركتك اوعملك بشكل صحيح ؟
لماذا لا تنجح حملات التسويق كما هو متوقع لها ؟
اليكم أهم النصائح الناجحة باذن الله
يعتمد تسويق نفسك بشكل أساسي على بناء الثقة كخبير والتفاعل مع قاعدة عملائك.
لذلك سنقدم لكم في هذا المقال الاستراتيجيات السبع التي أثبتت جدواها لبناء سمعتك وتوسيع عملائك.
ومساعدتك في الخطوات الأولى لكيف تبدأ التسويق لنفسك.
بشكل عام هناك قاعدة أساسية عندما تقوم بتسويق نفسك ، هي أنه يجب الابتعاد عن الخجل.
أنت بحاجة إلى أن تغني المديح الخاص بك من فوق أسطح المنازل ، مع اتباع إستراتيجية دقيقة بالطبع.
وسواء كنت تتحدث عن التسويق أو الإعلان ، فإن بناء نفسك يدور حول وضع العلامة التجارية.
حيث يجب أن تُظهر لقاعدة عملائك أنك أول شخص يجب أن يذهبوا إليه لحل مشكلة في السوق الخاص بك.
وان السؤال عن كيفية البدء في تسويق نفسك عبر الإنترنت ، يبقى سؤال صعب.
ولكن إذا بذلت الجهد اللازم للقيام بذلك من خلال تنفيذ بعض الاستراتيجيات المجربة والصحيحة ، فستتميز عن المجموعة ، وهذا سيحدث فرقاً كبيراً في عالم التسويق.
أفضل 7 استراتيجيات لتسويق نفسك :
استراتيجية التسويق الشخصي
- اختر مكانة
- كن خبيراً
- التعليم والتثقيف
- بناء متابعين على وسائل التواصل الاجتماعي
- كن شاملاً
- ابحث عن فرص التحدث
- تعرف على الناس
أشياء يجب مراعاتها أثناء إنشاء خطة تسويق لنفسك
هناك فرق كبير بين تسويق نفسك وتسويق نشاط تجاري.
يمكنك دائماً التخلص من نشاط تجاري واحد وبدء نشاط تجاري جديد باسم وهوية جديدين تماماً ، ولكن سيكون لديك دائماً وجهك وشخصيتك وسمعتك.
نتيجة لذلك ، يجب أن تدرس بدقة كيف تبدأ التسويق لنفسك ، و هناك شيئان مهمان للغاية يجب مراعاتهما إذا كنت ترغب في زيادة نفسك إلى أقصى حد في بناء نفسك كعلامة تجارية:
عليك أن تعرف الأشياء الخاصة بك
لكي تنجح في تسويق نفسك ، عليك بالتأكيد أن تعرف ما الذي تتحدث عنه.
وأن تعرف الإجابة عن سؤال، كيف تبدأ التسويق لنفسك.
إذا لم تكن خبيراً في مجالك ، فليس لديك أمل في بيع أي منتج أو خدمة تعرضها على العميل.
ولا يتعين عليك معرفة كل شيء عن موضوع ما ، ولكن يجب أن يكون لديك فهم قوي لجانب واحد من جوانب أمن تكنولوجيا المعلومات على سبيل المثال.
يجب أن تكون على استعداد لإخراج نفسك للجميع
إذا كنت خجولاً ، فمن الأفضل أن تتغلب على ذلك ، لأنه لا يمكنك البدء في تسويق نفسك إذا لم تكن على استعداد لإخراج نفسك من هناك.
ولحسن الحظ ، إذا كنت تشعر أنك خبير في المجال الذي اخترته ، فمن المفترض أن يساعدك ذلك في منحك الثقة التي تحتاجها.
ولن يكفي الجلوس خلف جهاز كمبيوتر ومحاولة إقناع الناس بالشراء لك كعلامة تجارية ؛ يجب على العملاء المحتملين أن يروا أنك المسوق الرئيسي لشركتك، وأنك الإجابة الأفضل لسؤال كيف تبدأ التسويق لنفسك.
أفضل 7 طرق لتسويق نفسك
أفضل 7 طرق لتسويق نفسك
هناك عدد لا حصر له من الطرق لمعرفة كيف تبدأ التسويق لنفسك ، لكن الطرق السبع التي اخترناها أدناه تغطي سلسلة كاملة من نوع الأساسيات التي تحتاج إلى التركيز عليها ، من أجل إنشاء حملة تسويقية متعددة وفعالة للترويج لعلامتك التجارية.
1. اختر مكانة
الخطوة الأولى في التسويق الذاتي هي تحديد هويتك ومكانتك .
حيث يعد تحديد مكانتك أمراً صعباً ، ولكن هناك بعض الخطوات البسيطة التي يمكنك اتخاذها :
ابحث في السوق الخاص بك لتحديد المناطق المحرومة
- قم بإنشاء عدد قليل من ملفات تعريف العملاء التي تصف أنواع العملاء الذين ستذهب إليهم.
- اسأل نفسك ما إذا كان السوق الذي اخترته مناسباً بدرجة كافية أو إذا كان يجب أن تكون أكثر تحديداً.
- اسأل عما إذا كنت تعمل في مجال تخصص معين ، وتركز على سوق صغير جداً بحيث لا يوجد عدد كافٍ من العملاء لتوفير الإيرادات التي تحتاجها.
مثال على القيام بذلك بشكل خاطئ: لا يحاول رامي تحديد سوقه ويعلن فقط عن نفسه كشركة تسويق. بعد أشهر ، ما زال يكافح للحصول على عملاء.
مثال على القيام بذلك بشكل صحيح: بعد إجراء بحث مكثف في السوق ، قرر فادي أنه يجب أن يضع نفسه كوكالة تسويق ،
وسيضع الأعمال القائمة على الحيوانات الأليفة على الخريطة مع خطة مصممة خصيصاَ .
ويعد بالتغلب على أي سعر منافس ، و بدأ على الفور في تطوير العلاقات مع الشركات القائمة على الحيوانات الأليفة في المنطقة.
2. كن خبيراً
الثقة مهمة عندما تقوم بتسويق نفسك ، ويثق الناس في الخبراء ، لذلك من المهم أن تجد طريقة لتضع نفسك كشخص لديه معرفة بمكانتك.
ولديك بالفعل هذه المعرفة ، بالطبع لكن الناس لا يعرفون ذلك ، لذلك عليك القيام ببعض الأعمال للحصول على اسمك هناك.
وإذا كانت هناك بعض الشهادات التي يمكنك الحصول عليها ، فهذه خطوة أولى جيدة ، و يجب عليك أيضاً التواصل مع وسائل الإعلام.
ويتطلب أن تصبح خبيراً قدراً كبيراً من الجهد ، ولكن يمكنك القيام بذلك إذا خصصت بعض الوقت للقيام بالأشياء التالية:
- خصص ساعة يومياً لقراءة المقالات أو أبحاث السوق حول مجال عملك.
- قم بإجراء محادثتين أسبوعياً مع العملاء في مجالك لطلب وجهات نظرهم.
- تواصل مع المنظمات التي تنظم المؤتمرات أو الأحداث الأخرى التي تضم متحدثين لمعرفة كيف يمكنك الحصول على القائمة.
- قم بإنشاء قناة على YouTube حيث تقدم آراء الخبراء الخاصة بك.
3. التعليم والتثقيف
يعد تسويق المحتوى أداة قيمة للغاية لبناء علامتك التجارية ، لذا استفد منها عن طريق إنشاء مقالات ثاقبة وغنية بالكلمات الرئيسية لنشرها على موقع الويب الخاص بك.
بالطبع ، تحتاج إلى إنشاء موقع ويب أولاً ، ويجب عليك مراجعة العديد من الأمثلة للحصول على بعض الأفكار حول نوع التنسيق الذي يجب أن يتخذه موقع الويب الخاص بك والذي سيكون أكثر جاذبية لجمهورك.
ولا تنشر فقط على موقع الويب الخاص بك ، قم بزيارة المدونات المؤثرة في مجال تخصصك للإجابة على أسئلة الأشخاص والتفاعل مع المجتمع.
ومن خلال المساعدة في تثقيف المستهلكين ، فإنهم يرونك بشكل متزايد كخبير جدير بالثقة وسيتعرفون على عملك أيضاً ، ونأمل أن تكون في مقدمة أذهانهم عندما يحتاجون إلى خدماتك.
يبدو أن تسويق المحتوى يتطلب مجهوداً كبيراً في تعلم مهارة لست على دراية بها ، ولكن في الحقيقة يتعلق الأمر فقط بإنشاء محتوى عالي الجودة يساعد الأشخاص ، لذا اتخذ الخطوات التالية أولاً:
- اقرأ عن أفضل ممارسات تحسين محركات البحث (SEO)
- خصص جزءاً من الوقت كل يوم ، أو على الأقل كل أسبوع ، لإنتاج المحتوى.
- اطرح أسئلة على جمهورك ، حيث يمكنك تقديم خبرتك بشأنها على شكل فيديو على YouTube أو مشاركة مدونة
4. بناء المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي
من الصعب إتقان التسويق على وسائل التواصل الاجتماعي ، لكنها مهمة ، لذلك تحتاج إلى تطوير حسابات على LinkedIn و Facebook و Twitter ومنصات أخرى.
من الأمور المهمة التي يجب مراعاتها هو معرفة جمهورك:
إذا كان من الممكن العثور على معظم عملائك على Facebook ، فاقضِ المزيد من الوقت هناك ،
وإذا كان LinkedIn ، فهذا هو المكان الذي يجب أن تكرس فيه معظم مواردك.
يمكنك أخذ المحتوى الذي تنشئه لموقعك على الويب ومشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي.
ويمكنك أيضاً استخدام هذه الأنظمة الأساسية للتفاعل مع العملاء والشركات الأخرى في مجال تخصصك لمواصلة تطوير ما يلي وإنشاء اسم لنفسك.
ليس لدى الكثير من الأشخاص أي فكرة من أين يبدأون باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي ، لكن الخطوات الأولى ليست بهذه الصعوبة:
- حدد عدد المرات التي يمكنك فيها نشر محتوى ذي مغزى على حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، وقم بإعداد جدول زمني للقيام بذلك.
- تفاعل مع العملاء المحتملين وغيرهم من المؤثرين في السوق عن طريق طرح الأسئلة أو الإجابة عليها بشكل يومي.
- قم بتحرير ملف التعريف الخاص بك لإرسال الأشخاص مباشرة إلى صفحتك المقصودة
- جرب جميع منصات الوسائط الاجتماعية لمعرفة أي منها يناسبك بشكل أفضل.
مثال على فعل ذلك بشكل خاطئ: لا ترى ماريا الهدف من الشبكات الاجتماعية وليس لديها حتى أي حسابات ، مما يعني أنها لا تحصل على أي زيارات من أحد أكثر الأماكن شعبية لتجمع عملائها.
مثال على القيام بذلك بشكل صحيح: تستخدم أليسا أدوات لجدولة عمليات المشاركة على Facebook و Twitter على فترات منتظمة ، حتى يحصل الأشخاص دائماً على المحتوى منها ، وهي ترد على منشورات وسائل التواصل الاجتماعي لأشخاص آخرين.
نتيجة لذلك ، يزداد جمهورها على وسائل التواصل الاجتماعي كل أسبوع ، وبالتالي يتوسع قاعدة عملائها المحتملين.
5. كن شاملاً
في بعض الأحيان ، من الأفضل السماح لشخص آخر بالتحدث وبناء علامتك التجارية في هذه العملية.
ومن خلال الشمولية والسماح للآخرين بالانضمام إلى المحادثة ، فأنت تُظهر أنك على استعداد للاستماع إلى آراء الآخرين مما يزيد من استعدادهم للعمل معك أو القيام بأعمال تجارية مع شركتك.
ادعُ ملصقات ضيف للكتابة على مدونتك ، أو ربما استحوذ على حساب الوسائط الاجتماعية الخاص بك لهذا اليوم.
سيضيفون منظوراً إضافياً سيجده القراء أو المتابعون ذا قيمة ، وسيزيدون من ملف تعريف علامتك التجارية الشخصية.
الكثير منا لديه جانب غريب عن السيطرة يريد أن يكون الصوت الوحيد في أعمالنا ،
ولكن إذا كنت تريد أن تنمو ، فأنت بحاجة إلى اتخاذ بعض الخطوات لبدء جذب المزيد من الأشخاص تحت المظلة:
- قم بإنشاء قائمة طويلة من الأشخاص الذين ترغب في كتابة منشور ضيف لموقعك .
- التزم بمطالبة شخص واحد يومياً بالكتابة لموقعك حول موضوع من اختياره ، على الرغم من أنه يمكنك عرض أفكارك الخاصة بلطف .
- أضف منتدى إلى موقعك لبناء مجتمع.
- قم بالرد على الفور على التعليقات على منشورات مدونتك.
القيام بذلك بشكل خاطئ: ينشر وائل الكثير من المحتوى ، لكنه لا يدعو أقرانه أبداً للانضمام إليه. يشعر بخيبة أمل بسبب عدم مشاركة الأشخاص المؤثرين في سوقه.
القيام بذلك بشكل صحيح: تستخدم لونا إستراتيجيتها الخاصة بالوسائط الاجتماعية للوصول إلى المؤثرين ، ومعرفة ما إذا كانوا على استعداد لمشاركة معرفتهم من خلال منشور سريع .
ويسعدها أن ترى منشورات الضيف الناتجة تجلب الزوار الذين لم يكونوا ليحصلوا عليها غير معروف عنها.
6. ابحث عن فرص التحدث
من أفضل الطرق لمعرفة كيف تبدأ التسويق لنفسك، أن يكون لديك جمهور خاص ، لذا ابحث عن فرص للتحدث أمام الجمهور.
اكتشف مكان تجمع عملائك ، واحصل على القائمة.
عندما تحصل على مشاركة التحدث ، تذكر دائماً أنك تقوم بتسويق نفسك ، وليس بيع منتج.
ونتيجة لذلك ، يجب أن يكون هدفك هو بناء الثقة من خلال مشاركة معرفتك مع الجمهور.
يجب عليك بالطبع توصيل منتجك أو خدمتك في نهاية حديثك ، ولكن يجب أن يكون تركيز الحديث على مساعدة الجمهور في معرفة المزيد حول موضوع يهتمون به.
و يمكنك القيام بالأشياء التالية لتسهيل الأمر قليلاً:
- ضع قائمة بالمكان الذي يتجمع فيه عملاؤك .
- قم بإنشاء ورقة معلومات من صفحة واحدة توضح بالتفصيل خبرتك.
- اتصل بهذه الأحداث للسؤال عن مشاركات المتحدثين وقدم الورقة لهم.
- ابدأ بالأحداث الصغيرة واستخدمها لتعزيز أوراق اعتمادك للتحدث في المؤتمرات الكبيرة.
مثال على القيام بذلك بشكل خاطئ: لا يضع تيم نفسه جسدياً أمام العملاء ويعاني من التعرف على الاسم نتيجة لذلك ،
مما يجعل من الصعب الحصول على ملصقات ضيف أو التفاعل مع عملاء جدد.
مثال على القيام بذلك بشكل صحيح: يبحث صالح باستمرار عن عروض تجارة تكنولوجيا المعلومات بحثاً عن فرص التحدث الجديدة للترويج لكتابه الجديد ،
حول الطرق السهلة التي يمكن للشركات الصغيرة من خلالها تعزيز أمن تكنولوجيا المعلومات ، وقد وجد أنه بدأ بمرحلة متقدمة للعثور على عملاء جدد.
7. تعرف على الناس
أقدم أسلوب تسويقي هو التواصل ، وحتى في عالم التسويق الرقمي اليوم ، لا يزال الاتصال وجهاً لوجه هو أفضل طريقة لتسويق نفسك.
يثق الناس في الأفراد الذين التقوا بهم وتحدثوا معهم أكثر من شخص تفاعلوا معه فقط على وسائل التواصل الاجتماعي أو عبر البريد الإلكتروني.
ويتيح لهم معرفة أن هذا شخص حقيقي يتعاملون معه وليس مجرد رقم.
وعندما تحصل على مشاركات التحدث هذه ، اغتنم الفرص للتحدث مع الناس بعد ذلك وتبادل البطاقات.
اذهب إلى حيث يجتمع عملاؤك واسألهم عن رغباتهم واحتياجاتهم ، كل هذه المواقف تخلق فرصاً هائلة لتسويق نفسك.
ستندهش من حجم التأثير الذي يمكن أن يحدثه اجتماعان إضافيان وجهاً لوجه كل أسبوع ، وإليك ما يمكنك فعله لتجربة ذلك بنفسك:
- حدد مقدار الوقت الذي يجب أن تقضيه كل أسبوع في التفاعل وجهاً لوجه.
- خذ قائمة المعارض والأحداث التجارية الخاصة بك وقم بوضع أكبر عدد ممكن منها في التقويم.
- قم بإنشاء بطاقات عمل ومواد تسويقية يمكنك توزيعها عند التحدث إلى الناس.
- ادعُ شخصاً واحداً تحبه أو ترغب في التعرف عليه لتناول القهوة كل أسبوع.
مثال على فعل ذلك بشكل خاطئ: تقضي منى كل وقتها في تسويق المحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي ، لكنها وجدت أنه لا يجذب عدداً كافيًا من العملاء لدفع أعمالها نحو الربحية.
مثال على القيام بذلك بشكل صحيح: يكمل عادل أنشطته عبر الإنترنت من خلال زيارة ورش العمل
والمؤتمرات للقاء العملاء المحتملين وجهاً لوجه ، ويكتشف أنها طريقة رائعة لإنشاء خط جديد للإحالات.
حان الوقت لوضع إستراتيجيتك الخاصة
من الصعب معرفة كيفية الترويج لنفسك عبر الإنترنت أو كيفية تحديد الأولويات التي تستغرق وقتاً طويلاً ،
والتواصل الشخصي والخطابة العامة ، ولكن عندما تقوم بذلك بشكل صحيح ، ستلاحظ زيادة هائلة في قاعدة عملائك.
لا يقتصر الترويج لنفسك على طرح سؤال حول كيفية الإعلان عن نفسك ، بل يتعلق بوضع نفسك كخبير وليس هناك طريق مختصر لتصبح خبيراً.
اغتنم الفرصة التالية للجلوس لمدة ساعة أو ساعتين وحدد حقاً نوع التغييرات التي تحتاج إلى إجرائها لتنفيذ الاستراتيجيات المذكورة أعلاه.
هل تحتاج إلى تخصيص وقت في الصباح لمزيد من الترويج على وسائل التواصل الاجتماعي؟ هل تحتاج إلى تخصيص أيام الخميس للخطابات؟
بمجرد رسم الخطة ، ستكون في طريقك إلى النجاح، والمعرفة التامة لجواب كيف تبدأ التسويق لنفسك.
التعليقات