بواسطة 
العناصر الأربعة للتسويق وكيفية استخدامها في استراتيجيتك
إذا كنت ترغب في تسويق عملك ، فأنت بحاجة إلى معرفة ما يلزم للقيام بذلك بنجاح.
السؤال هو كم عدد الطرق المختلفة التي يمكنك اتباعها للقيام بذلك؟
باختصار في هذا المقال سنقدم لكم العناصر الأربعة في التسويق الأساسية.
تابع معنا..
أصبح هناك مئات الطرق التي يستخدمها المسوقون للترويج لأعمالهم ومنتجاتهم . ولكن لا تعمل كل هذه الطرق بنفس الكفاءة في أغلب الأوقات.
لذلك يجب أن نعرف الطرق التي يجب أن نركز عليها ، وهذا يعتمد كلياً على المكان الذي تبدأ منه.
وإحدى الطرق التي أصبحت شائعة مؤخراً تسمى “4Ps Marketing”.
حيث يركز هذا النهج على العناصر الأربعة للتسويق، من أجل توليد المبيعات.
وهذه العناصر هي المنتج والسعر والمكان والترويج . ومع ذلك ، قبل أن ندخل في التفاصيل حول كل عنصر ، دعونا نلقي نظرة على ما تعنيه.
ما هي العناصر الأربعة للتسويق؟
تعتمد العناصر الأربعة للتسويق على نظرية بسيطة جداً.
وهي انك تقدم المنتج المناسب في المكان المناسب ، بالسعر المناسب، في الوقت المناسب.!
ويبدو الأمر سهلاً للغاية ، وربما لهذا السبب لا يزال مناسباً جداً حتى اليوم.
حيث يستخدم هذا المفهوم ( العناصر الأربعة للتسويق) لبيع كل منتج وخدمة تقريباً ، من قبل كل شركة في العالم.
ومن الواضح أن جميع استراتيجيات وأفكار التسويق مختلفة ، لكن المفهوم الرئيسي هو نفسه.
أنت تطور منتجاً يحتاجه الناس ، وتسعيره بطريقة تجعله متاحاً ولا يزال مربحاً ، وتروج له بطريقة تتواصل مع جمهورك المستهدف ، وتبيعه في مكان من المحتمل أن يجده جمهورك.
ويبدو الأمر سهلاً للغاية ، لكن تنفيذه أصعب بكثير.
فإذا حصلت على خطأ واحد فقط في إحدى العناصر ، يمكن أن تنهار حملة التسويق بأكملها.
تخيل أنك تطور تصميماً جديداً مبتكراً لأحذية كرة السلة ، يمكنك الحفاظ على تكاليف التصنيع منخفضة وتسعيرها بشكل تنافسي.
لديك كل الأدوات الترويجية تحت تصرفك ، لكنك تحاول بعد ذلك بيع هذه الأحذية في محل بقالة فقط.
الآن ، هذا مثال سخيف ، ولكن يمكنك أن ترى كيف أن فقدان جزء واحد فقط من المزيج التسويقي، يمكن أن يؤدي إلى الفشل.
اقرا أيضاً : استراتيجية التسويق : هل حان الوقت للتحديث ؟
ما هي مكونات 4Ps ؟
إذا تساءلت يوماً “ما هو المزيج التسويقي؟” ، أو ماهي مكونات العناصر الأربعة للتسويق؟
فسنلقي نظرة أعمق على كل مكون.
جميع المكونات مهمة ، وسوف نوضح لك كيف تجتمع معاً لإنشاء دليل تسويقي قوي وفعال.
1. المنتج
من الواضح أن المنتج هو المنتج أو الخدمة التي ترغب في تطويرها وبيعها.
هذه دائماً هي النقطة الأولى في أي استراتيجية تسويقية، ضمن العناصر الأربعة للتسويق، لأنك تحتاج إلى إنشاء شيء يحتاجه الناس. فعند تحليل منتجك ، اسأل نفسك الأسئلة التالية:
- هل يحل مشكلة أو يخدم شيء معين؟
- من يريد شراء هذا المنتج؟
- ما هي الميزات التي تحتاجها؟
- كيف ستكون مختلفة عن المنتجات الحالية؟
سيكون لديك تخطيط لاحق للقيام به ، بالطبع ، مثل حجم المنتج ولونه واسمه وعلامته التجارية وغير ذلك الكثير. لكن الأسئلة أعلاه هي الأكثر أهمية عند تحديد ما إذا كان هناك سوق لمنتجك.
لنعد إلى أحذية كرة السلة كمثال. هناك حاجة لهم لأن سوق أحذية كرة السلة ضخم بالفعل.
ويخبرك هذا أن الناس يرغبون في شرائها ، وربما تعلم بالفعل أنهم بحاجة إلى أن تكون خفيفة الوزن ومريحة وأنيقة.
بعد ذلك ، تحتاج إلى جعلها تبرز من منافسيك. هناك بالفعل بعض الشركات الضخمة التي تمتلك تقنيات وموارد مذهلة تحت تصرفها تصنع الأحذية ، فكيف ستكون شركتك مختلفة؟
هذه الأسئلة مهمة لأنها تحدد ما إذا كان منتجك سيكون حقاً قابلاً لتطبيق العناصر الأربعة للتسويق.
كما يؤثر هذا على نشاطك التجاري بالكامل لأنه بدون منتج رائع ، ستحتاج إلى إنفاق الكثير من الأموال في الترويج والتسويق لجذب اهتمام جمهورك المستهدف.
اقرأ أيضاً : أفضل تطبيقات التسويق للشركات الصغيرة في هذا العام
2. السعر
يعد تحديد سعر منتجك أمراً بالغ الأهمية أيضاً، ضمن العناصر الأربعة للتسويق أيضًا.
السؤال الأول الذي يجب أن تطرحه هو كم سيدفع الناس مقابل هذا العنصر؟
ما لم يكن منتجك شيئاً جديداً تماماً ، فمن المحتمل أن يكون هناك بالفعل بعض نقاط السعر في السوق.
ويمكنك البحث عن منافسيك لمعرفة ما يفرضونه مقابل العناصر المماثلة.
جمهورك المستهدف هو أيضاً مؤشر جيد هنا.
هل يستهدف منتجك الأشخاص الذين يريدون حلولاً رخيصة؟ أم أنك تستهدف الأشخاص المستعدين لدفع سعر أعلى مقابل جودة أفضل؟
كما يرتبط السعر أيضاً ارتباطاً وثيقاً بتكاليف التصنيع الخاصة بك لأنه من الواضح أنك بحاجة إلى تحقيق ربح على كل عنصر يتم بيعه.
هل تتذكر أحذية كرة السلة تلك؟ لنفترض أن عميلك يمكنه الحصول على زوج من أحذية Nike بميزات مشابهة لميزاتك مقابل 140 دولار.
من الناحية الواقعية ، لا يمكن أن تكلف أحذيتك أكثر من ذلك ما لم تقدم شيئاً لا تقدمه Nike.
فسواء كانت ميزة إضافية ، أو تصميماً فريداً ، أو حتى شيئاً مثل التصنيع المستدام الذي يستقطب الجمهور الواعي اجتماعيًا.
3. الترويج
هذا هو المكان الذي ننظر فيه إلى كيفية وصولك إلى جمهورك المستهدف.
وكيف تنشر الكلمة وتشجعهم على شراء منتجك الجديد؟ تكاد قائمة الاحتمالات لا حصر لها ، ومنها:
- وسائل التواصل الاجتماعي.
- الراديو.
- التلفاز.
- التسويق عبر البريد الإلكتروني.
- إعلان الدفع بالنقرة عبر الإنترنت.
- الاعلان عن طريق المؤثرين.
لا توجد طريقة صحيحة أو خاطئة للترويج لمنتج ما ، ولكنك تحتاج إلى صياغة استراتيجية تسويقية، تقدم قيمة.
كما يمكنك استخدام مزيج مما سبق أو حتى جميعها.
المفتاح هو أن الترويج يحتاج إلى الوصول إلى جمهورك المستهدف في الوقت المناسب.
وبالنسبة لمثال أحذية كرة السلة لدينا ، فإن الحصول على نوع من التأييد من شخصية كرة سلة شهيرة أو من عشاق ملابس الشارع سيكون مفيداً.
وبالإضافة إلى ذلك ، من المحتمل أن يكون جمهورك أصغر سناً ، لذلك ستكون وسائل التواصل الاجتماعي خياراً جيداً بالنسبة للقنوات الرقمية مثل المنصات الاجتماعية، والبريد الإلكتروني، والواتس كونترول،والمواقع.
أما الراديو فقد أصبح بودكاست، والتلفزيون، أصبح قنوات عالمية يشاهدها جمهورك، وهذا يؤثر بشكل كبير في تحديد خطة تطبيق العناصر الأربعة للتسويق.
4. المكان
أخيراً ، لدينا المكان الذي توفر فيه منتجك، ضمن العناصر الأربعة للتسويق.
إذا كان لديك بالفعل متجرك الخاص ، فإن الإجابة على هذا المتجر بسيطة جداً.
وإذا كنت تبدأ نشاطاً تجارياً جديداً أو تروج لمنتج واحد ، فسيكون الأمر أكثر تعقيداً.
على سبيل المثال ، إذا فتحت شاحنة طعام ، فأنت بحاجة إلى العثور على الأماكن التي من المرجح أن يزورها الناس شاحنتك ، وفي أي وقت من اليوم.
ويؤثر هذا أيضاً على جانب السعر لمنتجك ، لأنه قد تكون هناك تكاليف مرتبطة بالوصول إلى قنوات التوزيع الصحيحة.
وبالنسبة للعديد من المنتجات ، إذا لم يكن لديك متجر فعلي ، فقد يكون من المفيد بيع الجملة لتجار التجزئة المعروفين ، ولكن هذا يقلل من السعر الذي تبيعه به.
بدلاً من ذلك ، ضع في اعتبارك متجرك عبر الإنترنت.
هذا فعال في العالم الحديث ، خاصة إذا كان جمهورك المستهدف يفضل التسوق عبر الإنترنت.
ولكن عليك أن تزن هذا الأمر مع تكلفة التسويق الرقمي لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.
وهذا هو السبب في أن بعض مطوري المنتجات يفضلون البيع من خلال القنوات الحالية.
في الختام
جميع العناصر الأربعة للتسويق، مرتبطة معاً لإنشاء مزيج تسويقي كامل.
وكل واحدة لا تقل أهمية عن الأخرى ، وتحتاج إلى فهمها بشكل صحيح.
وفي النهاية ، يمكن أن يحدد التسويق الخاص بك نجاح أو فشل المنتج ، ولكن هناك سبب آخر أكثر أهمية لاستخدام المزيج التسويقي.
عندما تنظر إلى منتجك من خلال عدسة هذا المزيج التسويقي ، يمكنك تحديد ما إذا كان قابلاً للتطبيق.
لذا ، فإن العناصر الأربعة للتسويق مهمة للتسويق الناجح لشيء ما ، ولكنها مهمة بنفس القدر عند تخطيط وتطوير منتج وخدمة.
لذلك استخدم هذا المفهوم أثناء التخطيط والتنفيذ والتسويق ، وستمنح نفسك أفضل فرصة للنجاح.
المصدر :
التعليقات