خمس طرق أثبتت فاعليتها في استراتيجيات التسويق

في البداية ماهو التسويق؟ التسويق هو النشاط الذي تقوم بها الشركة للترويج لبيع منتج أو خدمة. و لا يشمل مصطلح “التسويق” عملية بيع المنتجات فحسب، بل يشمل أيضًا توزيعها على المستهلكين أو الشركات الأخرى. كما يساهم المسوقون بالعمولة في جهود التسويق لشركة ما بعدة طرق. نقدم في هذا التقرير خمس طرق أثبتت فاعليتها في استراتيجيات التسويق

خمس طرق أثبتت فاعليتها في استراتيجيات التسويق

يُعد التسويق أحد الأساليب الرئيسية التي يستخدمها متخصصو التسويق والإعلان، لأنه أحد أكثر الطرق فعالية في جذب انتباه الجماهير المستهدفة. قد يتضمن التسويق المستهدف بعض أشياء الخاصة مثل تصنيع عبوات تجذب الانتباه أو تصميمات و رسومات أو شعارات فريدة وتأييد المشاهير وعرض إعلامي واسع.

ركائز التسويق الأربعة 

إعداد منتج و تسعيره و بناء موقع ترويجي وعملية الترويج ذاتها هم الركائز الأربع لأفضل استراتيجيات التسويق، التي يجب عليك أخذها في الاعتبار. و تشكل العناصر الأربعة المزيج الأساسي الذي تحتاجه شركة ما للإعلان عن منتجها أو خدماتها.

 تقنيات التسويق المختلفة

يتضمن التسويق مجموعة كبيرة ومتنوعة من التكتيكات المختلفة. قد تكون أساليب التسويق أدناه أكثر ملاءمة لبعض الأنشطة التجارية عن غيرها نتيجة للتطور المستمر في الصناعة.

 تقنيات التسويق التقليدية

استخدمت الشركات تقنيات التسويق التقليدية، التي تُعرف أحيانًا باسم “الشكل القديم للتسويق”، للإعلان عن منتجاتها للمستهلكين قبل ظهور أجهزة الحاسوب والإنترنت. و تشمل الفئات الأساسية لتقنيات التسويق التقليدية ما يلي:

التسويق الخارجي: يتضمن وضع الإعلانات على مرأى من الجميع خارج منزل العميل. وتشمل اللافتات والإعلانات المطبوعة على المقاعد وأغطية ملصقات السيارات والإعلانات على وسائل النقل العام.

التسويق المطبوع: يستخدم هذا النوع من الإعلانات نصًا مُختصرا، مطبوعًا بسهولة يمكن تكراره بسرعة. نظرًا لأن المواد المطبوعة المقدمة إلى مستهلك واحد لا تحتاج إلى الاختلاف عن تلك التي يتم تسليمها للآخرين، فغالبًا ما تقوم الشركات بتصنيع المواد المطبوعة بكميات كبيرة. الكتيبات والنشرات الإعلانية وإعلانات الصحف وإعلانات المجلات هي أمثلة قليلة.

 التسويق عبر الإنترنت:

شهدت صناعة التسويق ثورة وُجدت لتبقى. كنتيجة مباشرة لصعود نجم التسويق الرقمي. هناك طرق إبداعية متزايدة للشركات لاستخدام التسويق الرقمي للتواصل مع المستهلكين، من الأيام الأولى للإعلان المنبثق إلى المواضع المخصصة بناءً على سجل المشاهدة.

التسويق عبر محرك البحث: من خلال هذه الإستراتيجية، تحاول الشركات زيادة حركة البحث بطريقتين مختلفتين. الطريقة الأولة هو أن تدفع الشركات رسومًا لمحركات البحث لتظهر على صفحات النتائج. الثانية ، تركز الشركات على استراتيجيات تحسين محرك البحث لتحتل مرتبة عالية في نتائج البحث بشكل طبيعي.

يتضمن التسويق عبر البريد الإلكتروني جمع عناوين البريد الإلكتروني للعملاء و إرسال الرسائل. قد تقدم هذه الاتصالات خصومات أو قسائم أو إشعارًا مبكرًا بالصفقات الوشيكة.

التسويق الرقمي: يعني إنشاء تواجد عبر الإنترنت على بعض مواقع التواصل الاجتماعي. على غرار التسويق عبر محركات البحث، قد تستخدم المنصات الإعلانات الدعائية للتغلب على الخوارزميات وزيادة احتمالية أن يلاحظ الزوار محتواها. بخلاف ذلك، قد تحاول التوسع بشكل طبيعي عن طريق نشر المحتوى أو التواصل مع المتابعين أو مشاركة الصور ومقاطع الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي.

خمس طرق أثبتت فاعليتها في استراتيجيات التسويق

عملية التسويق مهمة، إذا كنت ترغب في نشر علامتك التجارية أو الحصول على ملكية منتجك أو تطويره. فبدون نشر كلمة حول شركتك، أو مكانتك، بالإضافة إلى منتجك الرائع، فستظل غير معروف و لم يكتشفك أحد. فيما يلي خمس طرق أثبتت فاعليتها في استراتيجيات التسويق:

1-اختلاق قصة

في النهاية منتجك يشبه منتجات أخرى تماثله. فلن يهتم الجَمهور بمنتجك. مهما كانت الأشياء الممتعة التي تخبئها له، فلن تهمهم. إنما الأشخاص يشترون المنتجات ليست لأنها منتجات في حد ذاتها. ولكن لأن ورائها حكاية يقبلنها.

سيرى الأشخاص منتجك ملموسا و يركزون على القصة المتكررة إذا لم تفرط في الترويج لها. ابحث عن قصة مؤثرة، ثم كن موضوعيا و إنسانيا. سوف يعشقك الناس أكثر، كلما عرفوا المزيد عن هويتك. و ربما كان المنتج الفعلي هو آخر موضوع تريد مناقشته.

2- منصة عرض لمنتجاتك تلبي الطلب

تمشيا مع المبدأ السابق، يجب عليك التأكد من أن منتجك يلبي الطلبات وهو الأمر الوحيد الذي تحتاج إلى ذكره باستمرار. بعد عرض قصة المنتج بصورة مكثفة وعاطفية، يجب أن تكون قادرا على تلبية الطلبات أو تقديم الحلول.

في النهاية، أصبح وضع المحتوى وتحسين محركات البحث بأفضل إمكانية. و العثور على أفضل مواقع التدوين وإنشاء الملفات الشخصية الخاصة لإنشاء روابط خلفية عالية الجودة للمتابعة أمرًا سهلاً، بمساعدة البحث عن الكلمات الرئيسية.

بالتالي ثقتك في نفسك و منتجاتك سوف تلقي بظلالها على فعالية ما تبيعه أو تسوّقه. و يجب أن يعكس منتجك القصة التي تخلقها.

3-الانخراط في الحوار والعمل بإنسانية

الناس أكثر تقبلاً للشخص الذي يقتربون منه و يتعرفون عليه. لذلك، في جميع محاولاتك لتسويق علامتك التجارية، من الضروري بَدْء حوار.

آخر شيء تريده هو اعتقاد الناس أنك روبوت قاسٍ بلا عاطفة لا يمكن سماع صوته و لا يمكن التحدث معه. المناقشة ستزيد من المشاركة. سر العِلاقة الناجحة هو المشاركة. إذا تحقق ذلك، فتوقع أن يتقبل عميلك بسهولة كلمتك على أنها الأفضل.

4- دع آمالك ترشدك

دع العملاء المحتملين يثقون في قدرتك على الحِوَار. ما يقال للناس ليس شيئًا يريدون سماعه. عندما تمنح شخصًا ما مساحة للتفكير، فإنك تسمح له بإدراك أنك أفضل شخص يلبي متطلباته. اطرح أسئلة جذابة و اجعلها تعتمد على منصتك و سلعك.

5- كن جديرًا بالثقة وغير معقد

حتى لو أغرقت جمهورك بمنتجاتك، فلا يزال بإمكانك التباهي بمدى ضخامة إنتاجك. مع ما تخبؤه لهم، حاول ألا تكبح جماح توقعاتك. تقدم بخطى ثابتة للأمام؛ و لا يستدرجك أحد لمهاترات جانبية. لكن كلما كان منتجك أفضل وأكثر موثوقيه وأبسط، كُنت الأفضل.