صيغة كتابة إعلان تسويقي

في عالم التسويق الرقمي سريع الخطى، تعد صياغة نسخة إعلانية جذابة أمراً بالغ الأهمية لجذب انتباه جمهورك وزيادة التحويلات.

هل تعلم أنه يمكن للنسخة المعدة جيداً أن تُحدث فرقاً بين النقر والارتداد؟

على الرغم من أن الأمر قد يبدو بسيطاً، إلا أن إنشاء نسخة جذابة من خلال صيغة كتابة إعلان تسويقي، ترشد جمهورك إلى إكمال التحويلات يمكن أن يكون بمثابة علم إلى حد ما.

ولمساعدتك على تحقيق نجاح إعلاني متسق، نكشف لك في هذا المقال عن خمس صيغ مثبتة لكتابة الإعلانات من شأنها أن تحقق نتائج رائعة لجهودك الإعلانية.

كما سنوضح لك كيف يعمل الإعلان الرقمي.

تابع معنا..

محتوى المقال

صيغة كتابة إعلان تسويقي : الصيغة الأفضل لجذب العملاء

إذا كان لديك موقع ويب أو تطبيق، فسوف ترغب بالتأكيد في تحقيق الدخل منه.

يعد استخدام صيغة كتابة إعلان تسويقي رقمي، الطريقة الأكثر شيوعًا لتحقيق الدخل من موقع الويب.

ولكن، هل تحقيق الدخل من خلال الإعلانات فعال حقاً؟

لقد قمنا بإعداد هذا الدليل لمساعدتك في فهم عائدات الإعلانات وكيفية تحسينها وأهم صيغ كتابة إعلان تسويقي .

كيف يعمل الإعلان التسويقي؟

تعمل الإعلانات الرقمية باستخدام أدوات إعلانية تقوم بالبحث عن الحملات الإعلانية عبر الإنترنت وتتبعها وتحليلها وتحسينها.

حيث يتضمن الإعلان الرقمي أكثر من مجرد وضع الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي ومواقع الويب.

بل يتضمن التخصيص واستهداف جمهورك من خلال الإعلانات ذات الصلة.

كيف يكسب المعلنون المال؟

تعمل الشبكات الإعلانية ضمن تقنية الإعلان الآلي.

في الإعلانات الآلية، يتم تقديم المساحات الإعلانية في مزادات في الوقت الفعلي.

ويقدم المعلنون عروض أسعار لمرات الظهور الفردية بدلاً من شراء مجموعات من المساحات الإعلانية.

حيث يسمح نظام الإعلان الآلي للمعلنين بتحقيق المزيد من الإيرادات.

كما يمكن للمعلنين تحديد معايير للمساحات الإعلانية التي سيتم عرضها في إعلاناتهم، بما في ذلك نوع المحتوى والحجم ونوع الإعلان.

ويمكن للمشترين الوصول إلى جمهورهم المستهدف بشكل أكثر دقة من الإعلانات التقليدية.

اقرأ أيضاً : الكوبي رايتينج دليل كامل لعام 2024

أنواع نماذج إعلانات تسويقية

نظراً لأن لكل شركة جمهور مختلف عن الآخر ، فهناك استراتيجيات مختلفة لكتابة صيغة إعلان تسويقي.

حيث يجب على كل شركة أن تختار الإستراتيجية التي تناسب جمهورها وأهدافها.

لذا دعونا نستكشف أكثر أنواع الإعلانات الرقمية شيوعاً :

PPC الدفع مقابل النقرة

الدفع مقابل النقرة هو نموذج إعلاني يدفع فيه المعلن للناشر مقابل كل نقرة يتلقاها إعلانه على صفحته.

ويعد التسويق بنظام PPC أحد أكثر استراتيجيات الإعلان شيوعاً منذ أن بدأ عمالقة مثل Google و Facebook في استخدامه.

بالنسبة للناشرين، قد يضمن العمل مع نظام أساسي لتحقيق الدخل حصولك على أفضل المعلنين لموقعك.

حيث يتعامل النظام الأساسي مع عروض الأسعار ويعرض الإعلانات الأكثر صلة بمستخدميك، وبالتالي يزيد النقرات والتحويلات للمعلنين.

تسويق SEO

لا يزال تحسين محركات البحث (SEO) واحداً من أكثر استراتيجيات التسويق فعالية ولسبب وجيه.

فلكي تتمكن من استهلاك الإعلانات من موقعك، يحتاج جمهورك إلى العثور عليك بسهولة عندما يبحثون عن استعلام ما.

هنا يتيح لك تحسين محركات البحث (SEO) أن تُظهر للمستخدمين أن نتائجك هي النتيجة التي يبحثون عنها.

فمع إجراء مليارات عمليات البحث يومياً عبر الإنترنت، تحتاج إلى التأكد من ظهور موقعك في نتائج البحث.

ونعني بالنتائج الصفحة الأولى من SERP (صفحة نتائج محرك البحث). فإذا لم يكن نشاطك التجاري موجوداً في الصفحة 1، فهذا يعني أنك غير موجود تقريباً.

تسويق المحتوى

ربما سمعت عبارة: “المحتوى هو الملك”. لماذا هو كذلك؟

لأن الزوار يأتون إلى موقع الويب بحثاً عن إجابة أو معلومات أو دليل أو دليل اجتماعي.

ولهذا السبب ينجح سرد القصص، ويشكل تسويق المحتوى أساس تحسين محركات البحث (SEO) والاستراتيجيات الأخرى.

ببساطة، إذا لم يكن المحتوى الخاص بك جيداً، فلن تحتفظ بالزائرين، وستتأثر إيرادات إعلاناتك.

والشكل الأكثر شيوعاً لتسويق المحتوى هو المقالات ومنشورات المدونات (مثل هذه!). تتمتع المقالات والمدونات بالعديد من الفوائد للناشرين وأصحاب المواقع:

تقديم معلومات قيمة لعملائك المحتملين.
معالجة الاعتراضات.
الإجابة عن الأسئلة المتكررة التي قد يطرحها الزوار حول المنتجات أو الخدمات التي يبحث عنها جمهورك المستهدف في موقعك.

التسويق المؤثر

المؤثر هو شخص لديه قاعدة كبيرة من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي.

حيث يمكن أن يكون على منصة واحدة أو أكثر من منصات التواصل الاجتماعي.

وعادةً ما يكون المؤثرون من المشاهير أولاً، ثم يحثون معجبيهم على متابعتهم على وسائل التواصل الاجتماعي.

الشيف الشهير نصرت (@saltbae) هو أحد المؤثرين المشهورين غير المشاهير على Instagram، على سبيل المثال. وارتفعت شهرته منذ نشر فيديوهاته الشهيرة وهو تحضير اللحوم وإضافة الملح إلى الطعام.

ولكن لماذا يعتبر المؤثرون مهمين جداً؟ لأنه عندما يخبرون متابعيهم بمدى جودة المنتج، فمن المرجح أن يشتروه.

تسويق الفيديو

تحظى إعلانات الفيديو بالمزيد والمزيد من الجذب كل عام.

حيث تعد إضافة إعلانات الفيديو إلى موقع الويب الخاص بك طريقة رائعة لتحسين التفاعل والحفاظ على المستخدمين في الموقع.

كما تؤثر إعلانات الفيديو على مشاعر المشاهدين، ولهذا السبب تحصل الإعلانات التي تحكي القصص على عدد أكبر من المشاهدات.

وقال ماثيو لون، وهو راوي قصص سابق في شركة بيكسار، لمجلة فوربس في مقابلة إن “القصص العظيمة تصنع إعلانات رائعة”.

التسويق الفيروسي

التسويق الفيروسي له سمعة سيئة ولكنه يعمل. عادةً ما يأخذ التسويق الفيروسي شكل مقاطع فيديو مضحكة، وكلما كانت مقاطع الفيديو مضحكة ومثيرة للجدل، كلما تمت مشاركتها وانتشارها بشكل أسرع.

4 خطوات لكتابة صيغة إعلان تسويقي

الآن بعد أن تعرفت على أساسيات صيغة كتابة إعلان تسويقي، فقد حان الوقت لإنشاء استراتيجية الإعلان الرقمي الخاصة بك.

الخطوة رقم 1: حدد جمهورك المستهدف

الخطوة الأولى والأكثر أهمية لاستراتيجية الإعلان الناجحة عبر الإنترنت هي تحديد جمهورك المستهدف.

وفقاً لجمهورك، يتم تحديد نوع الإعلانات التي ستنشرها على موقع الويب الخاص بك.

بدون وضع الجمهور في الاعتبار، كيف يمكنك معرفة نوع المعلنين الذي تحتاج إلى جذبه؟

من هم مستخدمي موقعك؟ انظر إلى التركيبة السكانية والعمر والدخل والاهتمامات.

وما هي منصات التواصل الاجتماعي التي يستخدمونها ؟ وبمجرد حصولك على شخصيتك المثالية، ستعرف كيفية تحسين موقعك أو تطبيقك لتلبية احتياجاتهم.

الخطوة رقم 2: اختر منصة تحقيق الدخل الخاصة بك

تعتمد كيفية تحقيق الدخل من موقع الويب الخاص بك على حجمه ومدى وصوله وكذلك على جمهورك.

حيث تعرض منصات تحقيق الدخل الإعلانات على موقعك، لذا لا يتعين عليك القيام بذلك.

يمكنك اختيار العمل مع مؤسسات كبيرة أو مع حلول أكثر تخصصاً وفقاً لمتطلبات جمهورك وموقعك.

الخطوة رقم 3: مزج إعلاناتك

إذا أمكن، قم بالمزج بين نوع الإعلانات التي تنشرها على موقعك.

حيث يمكن لمزيج صحي من إعلانات البانر والشاشات والفيديو والنص أن يجذب المستخدمين دون ملل.

ألقِ نظرة أيضاً على جمالية الإعلانات التي تقدمها على موقعك وكيفية مزجها مع المحتوى الخاص بك.

فكلما زاد مزجها وقل شكلها كإعلانات، كان ذلك أفضل لتجربة العملاء والنقرات.

لذا ابحث عن الإعلانات المدمجة مع المحتوى، والتي تتكامل بسلاسة مع المحتوى الخاص بك وتتمتع بنسبة نقر إلى ظهور أفضل.

الخطوة رقم 4: مراقبة النتائج وتحليلها

الاختبار والتحسين والتكرار. راقب المقاييس واحسب الإيرادات وقارن بين الاستراتيجيات والحملات المختلفة باستخدام اختبار تقسيم A/B. ثم قم بتحسين الإستراتيجية لتحسين النتائج.

أهم 5 صيغ مثبتة لكتابة إعلان تسويقي

1. صيغة PAS: المشكلة، الإثارة، الحل

تعد صيغة PAS (المشكلة، والإثارة، والحل) طريقة كلاسيكية ولكنها قوية لكتابة صيغة إعلان تسويقي.

حدد المشكلة الملحة
سلط الضوء على نقاط الألم
قدم منتجك أو خدمتك حل نهائي للمشاكل

هذه الصيغة تصنع العجائب من خلال التعاطف مع جمهورك، وجعلهم يشعرون بالفهم، وتقديم حل واضح.

2. صيغة AIDA: الانتباه، الاهتمام، الرغبة، العمل

إن صيغة AIDA (الانتباه، الاهتمام، الرغبة، العمل) لكتابة إعلان تسويقي، تعتمد على :

جذب انتباه العملاء بعنوان رئيسي جذاب.
بناء اهتمامهم من خلال المحتوى الجذاب.
إذكاء رغبتهم من خلال عرض فوائد منتجك أو خدمتك.
تقديم عبارة واضحة ومقنعة تحثهم على اتخاذ إجراء (CTA)

3. صيغة 4U: عاجلة وفريدة ومحددة للغاية ومفيدة

تعني هنا صيغة كتابة إعلان تسويقي، أن نسخة إعلانك عاجلة، ووقتها قصير.

سلط الضوء على ما يميز عروضك عن المنافسين.
كن محدداً للغاية بشأن الفوائد والنتائج التي يقدمها منتجك.
تأكد من أنها مفيدة من خلال تلبية حاجة أو رغبة حقيقية لدى جمهورك.

4. معادلة FOMO: الخوف من تفويت شيء ما

هو محفز نفسي يدفع الناس إلى اتخاذ الإجراءات اللازمة، لعدم تفويت الوقت القصير.

ادمج كتابة صيغة إعلان تسويقي من خلال خلق شعور بالإلحاح والندرة.
سلط الضوء على العروض السريعة، أو مستويات المخزون المنخفضة لتحفيز جمهورك على التصرف بسرعة.

5. صيغة سرد القصص: التواصل عاطفياً

تسمح لك صيغة سرد القصص بالاستفادة من هذا الارتباط الفطري من خلال نسج قصة تلقى صدى لدى جمهورك.

لذا شارك التجارب والصراعات والانتصارات ذات الصلة التي تعكس تجاربهم، مما يجعل علامتك التجارية أكثر ارتباطاً وجديرة بالثقة، عبر كتابة صيغة إعلان تسويقي.

4 طرق لزيادة عائدات الإعلانات من موقع الويب الخاص بك

عندما يتعلق الأمر بالحصول على عائدات من موقعك، هناك طرق شائعة، مثل التجارة الإلكترونية أو الإعلان أو التسويق بالعمولة.

وفي هذا القسم، سنركز على 4 طرق يمكنك من خلالها زيادة الإيرادات من الإعلانات لموقعك على الويب.

1. بيع مساحات إعلانية

هذه هي الطريقة الأكثر شيوعاً لكسب المال من الإعلانات.

أنت تبيع المساحة الإعلانية مباشرة للمعلنين. قم بإدارة التخطيط حتى لا يكون موقع الويب مزدحماً بعدد كبير جداً من الإعلانات.

وضع في اعتبارك أن هذه الطريقة تعمل بشكل أفضل مع المواقع المعروفة وذات حركة المرور العالية.

2. إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC).

كما ذكرنا سابقاً، يعد الدفع بالنقرة طريقة إعلانية أخرى تحظى بشعبية كبيرة.

فمع إعلانات PPC، تحصل على أموال في كل مرة ينقر فيها المستخدم على إعلان على موقعك.

كما يمكنك استخدام Google AdSense أو شبكة إعلانية أخرى.

ونظراً لأنك لا تحتاج إلى التعامل مباشرة مع المعلنين، فإن الدفع لكل نقرة (PPC) يعد خياراً رائعاً لأصحاب مواقع الويب.

3. إعلانات التكلفة لكل ألف ظهور

تشبه التكلفة لكل ألف ظهور إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) من حيث أنها تدفع بناءً على الإجراء الذي يتم اتخاذه على الإعلان.

ومع ذلك، تدفع التكلفة لكل ألف ظهور لكل ظهور أو مشاهدة للإعلان.

للحصول على الأموال، ستحتاج إلى 1000 مشاهدة على الأقل للإعلان.

4. التسويق بالتبعية

باستخدام هذه الطريقة يمكنك ربح المال من الموقع من خلال الإعلان والترويج للمنتجات التي يتم رعايتها في الموقع.

وإن العمل مع التسويق بالعمولة يشبه إلى حد ما التجارة الإلكترونية ولكن يتم الترويج للمنتجات على موقعك نيابة عن المعلنين.

تحصل على أموال من خلال المبيعات أو حركة المرور الناتجة عنها للتاجر.

في الختام :

في عالم الإعلان، العبارات التسويقية الصحيحة يمكن أن تُحدث فرقاً كبيراً.

فمن خلال استخدام صيغة كتابة إعلان تسويقي من هذه الصيغ الخمس – PAS، وAIDA، و4U، وFOMO، و سرد القصص ، ستكون مجهزاً لإنشاء نسخة إعلانية تجذب الانتباه بشكل فعال.

وتذكر أن المفتاح هو فهم جمهورك وإثارة مشاعرهم وتقديم منتجك أو خدمتك كحل نهائي كانوا يبحثون عنه.

استغل قوة هذه الصيغ، وشاهد نتائج إعلانك ترتفع إلى آفاق جديدة.