بواسطة 
التسويق في الإمارات: أهم النصائح للبداية بشكل صحيح
هل أنت مهتم بتسويق عملك في دولة الإمارات؟
هل تعلم أن الإمارات من أهم الأسواق الناشئة فهي الأولى إقليمياً والثالثة عالمياً؟!
في هذا المقال سنوضح لك كيف تبدأ عملك الإلكتروني وأهم النصائح والاستراتيجيات، للتسويق في الإمارات.
التسويق في الإمارات: أهم النصائح للبداية بشكل صحيح
أصبحنا جميعنا في الآونة الأخيرة نشعر بالتغيير في عالم الأعمال، حيث نرى الآن أن جيل الشاب مهتمون بفكرة إنشاء شركة بدلاً من الذهاب إلى العمل.
وهذا طبعاً هو نتيجة الأعمال الإلكترونية ، حيث يمكنهم بسهولة إدارة أعمالهم دون الخروج وبتكلفة زهيدة.
في هذا المقال، سنشارك حقائق السوق الإماراتي واستراتيجيات التسويق وكيفية تسويق أعمالك الإلكترونية في الإمارات العربية المتحدة.
عندما يتعلق الأمر باستراتيجية التسويق في الإمارات، يتردد الناس لأنهم يجدونها أمراً صعباً ومكلفاً ، في حين أن هذا ليس هو الحقيقة.
لدينا كلا النوعين من استراتيجيات التسويق للترويج لأعمالنا ، تلك المكلفة منها والأخرى الرخيصة.
أنت الآن محظوظ لأننا سنشاركهما معاً هنا ، اختر ما يناسبك وشاهد الفرق بنفسك.
قبل أن نبدأ بأي نصيحة أو تقنية أو استراتيجية ، من المهم أن تذكر أنك بحاجة إلى أن تكون مدركاً جيداً وأن تقوم بإجراء تحليل مفصل للسوق في الإمارات العربية المتحدة ، لتعرف السوق الذي تدخل فيه بنفسك.
بعد ذلك يمكنك تحديد السوق والشريحة المستهدفة ، وعندها فقط ستتمكن من الاقتراب من السوق المناسب.
حيث سيؤدي ذلك إلى فهم أفضل لعميلك ، وتحديد إستراتيجيتك التسويقية ، وإعطاء جهودك التسويقية الاتجاه الصحيح.
وهناك العديد من الطرق، عليك اتباعها لتركيز خططك التسويقية، لنشر أعمالك الإلكترونية في الإمارات العربية المتحدة، ولكن هناك بعض القواعد الأساسية التي يجب عليك اتباعها، للتسويق في الإمارات.
ستساعدك هذه القواعد على إنشاء أفضل استراتيجية تسويق لشركتك في الإمارات العربية المتحدة.
استراتيجيات التسويق في الإمارات
- افهم جمهورك المستهدف: الخطوة الأولى في أي استراتيجية تسويقية هي فهم من هو جمهورك المستهدف وماذا يريدون منك. سيساعدك هذا في إنشاء محتوى يروق لهم مع تحديد احتياجاتهم كأولوية لك.
- تحديد إستراتيجية العلامة التجارية الخاصة بك: بمجرد تحديد جمهورك المستهدف ، حان الوقت للتفكير في كيفية رؤيتهم لأنفسهم وكيف
اقرا أيضاً : الاستثمار العقاري في الإمارات : نصائح allmedia
فهم المستهلك الإماراتي
1. ثقافة الإمارات
- جماعيون: كونهم جماعيين بطبيعتهم ، فإنهم بلا شك يفضلون أهداف الأسرة على أهدافهم الخاصة.
- تجنب عدم اليقين: في الإمارات العربية المتحدة يكره الناس المخاطرة. إنهم يتجنبون المواقف المشكوك فيها ، فبالنسبة لهم يمثل الصراع والمسابقات تهديداً. بدلاً من ذلك ، يُفضل الأمن على عكس المغامرة والمخاطرة.
- ذكوري – أنثوي: يفضل شعب الإمارات العربية المتحدة أن يكون صاحب إنجازات طموحة بدلاً من مجرد خسارة سباق التعاطف.
2. القيم
- قيم الأجداد: تحمل القيم القبلية معهم كقيم دينية وتراث عائلي.
- السمعة: الحفاظ على المكانة أمر مهم حتى يحملوا أشياء عالية في المكانة.
- الأسرة: عادة ما يتم تقاسم الموارد مع بعضها البعض لأن الروابط الأسرية قوية نسبياً.
3. صنع القرار
نظراً لأن هذه دولة إسلامية وأغلبية سكانها مسلمون ، فإن اتخاذ قراراتهم يتأثر بقيمهم الدينية.
عادة ما يتخذ الذكور قرارات بشأن السلع الكمالية وأي قرارات تتعلق بالأدوات المنزلية تتخذها الإناث.
كلاهما يبحث عن أفضل منتج أو خدمة بأقل سعر. نظراً لأنهم واعون بالهيبة ، فهم قلقون بشأن جودة المنتج.
4. قطاعات المستهلكين في دولة الإمارات العربية المتحدة
عندما نقول شرائح ، فإننا في الواقع نجعل مجموعات صغيرة من الناس لها نفس الخصائص والاحتياجات والاهتمامات.
بطريقة بسيطة ،يمكننا تقسيم عملائنا في الإمارات العربية المتحدة إلى شرائح عمرية وفقاً لبعض الخصائص والاحتياجات والاهتمامات المشتركة المتشابهة . إذا تم تنفيذ ذلك ، فسيكون لدينا الأجزاء التالية :
- الطفولة: من الرضيع حتى سن 13.
- المراهقون: من سن المراهقة من 13 حتى 19.
- الطلاب: ويتكون من طلاب الكلية / الجامعة.
- الكبار: باحثون عن عمل أو شخص بدأ للتو حياته المهنية.
- منتصف العمر: ينتمي معظم سكان الإمارات إلى هذه الشريحة.
- الفئة العمرية من 42 إلى 60.
اقرا أيضاً : أهم استراتيجية للتسويق في دبي
استراتيجيات الترويج عبر الإنترنت
بعد فهم المستهلك لسوق دبي والإمارات العربية المتحدة ، حان الوقت الآن للحديث عن استراتيجيات التسويق الترويجية التي يجب على المرء اتباعها ليكون ناجحاً في هذا السوق.
حيث يعد اقتصاد الإمارات العربية المتحدة ودبي من أسرع الاقتصادات نمواً في العالم.
ويوجد في البلاد أيضاً عدد سكان صغير جداً الأمر الذي يمثل تحدياً وفرصة في نفس الوقت.
ولكي تكون ناجحاً عند التسويق في هذه المنطقة ، من المهم أن تفهم ما الذي يحفز الناس في هذه الثقافة.
هناك أشياء معينة قد لا تعمل في بلد مثل الولايات المتحدة ولكن سيكون لها تأثير أكبر بكثيرفي الامارات.
الإمارات العربية المتحدة هي دولة ذات أعلى معدلات انتشار للإنترنت في المنطقة. السكان من الشباب ، يتمتعون بالدهاء التكنولوجي ، ولديهم دخل مرتفع.
ولا عجب أن تسويق نشاطك التجاري عبر الإنترنت يمكن أن يكون طريقاً مربحاً للغاية .
حيث ان أكثر من 90٪ من سكان الإمارات العربية المتحدة يمتلكون الآن هواتف ذكية ، ويعد هذا خياراً أكثر جاذبية مما كان عليه قبل بضع سنوات فقط.
كما ان دبي ليست فقط المدينة الأكثر اكتظاظاً بالسكان في الإمارات العربية المتحدة ولكنها أيضاً واحدة من أكثر المدن إبداعاً وتقدماً من الناحية التكنولوجية في العالم.
وهذا يعني أن تسويق عملك الإلكتروني هناك يتطلب نهجاً مختلفاً عما قد تتبعه في البلدان الأخرى حول العالم.
وهناك العديد من استراتيجيات التسويق التي يمكن استخدامها للترويج لعملك الإلكتروني في دبي بدولة الإمارات العربية المتحدة. وتشمل هذه:
1. الرسائل الإخبارية والقوائم البريدية
إنها إستراتيجية بسيطة وسهلة للغاية حيث تستخدم قائمة بريدية للمستهلكين المطلوبين وترسل إليهم رسائل إخبارية.
حيث هناك العديد من الشركات التي تقدم قواعد بيانات لقوائم بريد إلكتروني ضخمة مرتبة حسب الخصائص المختلفة مثل العمر ، والمهنة ، وما إلى ذلك.
كما يمكنك أيضاً استخدام قاعدة العملاء الحالية لتسويق منتجات وخدمات مختلفة / جديدة.
ستتألف القائمة البريدية من العملاء المحتملين والمنتظمين ، حيث ستبلغهم بالمنتجات والخدمات الجديدة والعروض الخاصة والأحداث بالإضافة إلى أي معلومات أخرى ذات صلة.
وفيما يتعلق بوزارة التخطيط الإماراتية ، الإمارات العربية المتحدة هي الدولة الأكثر اتصالاً.
هذه فائدة للشركات الإلكترونية ، حيث يمكنهم بسهولة الترويج لمنتجهم أو خدمتهم عبر الإنترنت.
2. المدونات ومواقع الشبكات الاجتماعية
يمكن أن تكون المدونات ومواقع الشبكات الاجتماعية أدوات فعالة للترويج لمنتجك.
حيث يصبح الاتصال عملية ذات اتجاهين ويمكن لكل من الطرفين التفاعل ، مما يجعل العمل طبيعياً من ناحية ومن ناحية أخرى يمكن الاجابة على استفساراتهم.
الامر لا ينتهي هنا. تعد ميزة التعليقات الإيجابية ميزة إضافية حيث يتحقق 84٪ من مستخدمي الإنترنت في الإمارات من تعليقات منتج معين قبل الشراء ،
مما يعني أن التعليقات الإيجابية على المواقع الاجتماعية أو المدونات يمكن أن تجلب المزيد من العملاء.
كما يمكنك الترويج لمنتجك أو خدمتك بسهولة عبر Facebook وهو شبكة وسائط اجتماعية مستخدمة بشكل كبير وربما الأكثر اعتماداً ، مع 77.76٪ من المستخدمين مقارنة ببقية المواقع الاجتماعية.
كما ان 45٪ من إجمالي سكان الإمارات العربية المتحدة لديهم حساب على فيسبوك.
لذا فإن الترويج لمنتج من خلال المواقع الاجتماعية ، مثل Facebook ، يعد أمراً حتمياً .
3. الإعلان عبر الإنترنت
تتضمن بعض الأشكال الشائعة للإعلان عبر الإنترنت اللافتات والنوافذ المنبثقة والدفع لكل نقرة وإعلانات محرك البحث والإعلانات المبوبة.
كل هذه الأشكال جيدة للترويج لعملك.
وكل ما عليك سوى أن تقرر أيهما يناسب منتجك أو خدمتك أو أيهما يمكنك تحمل تكلفته.
في الإمارات العربية المتحدة ، يعد التسويق عبر الإنترنت مفيداً جداً حيث أن 52٪ من مستخدمي الإنترنت لديهم مواقعهم الخاصة ومدوناتهم وما إلى ذلك.
ويمكن أيضاً استخدام هذه المنصات للإعلان عن منتجك أو خدمتك.
4. محرك البحث الأمثل
يُعرف هذا أيضاً باسم SEO. إنها ميزة مهمة جداً لاستراتيجية التسويق وهي مسؤولة عن وضع موقعك في أعلى قائمة محرك البحث أو دليل الويب.
الآن ، هنا ، قد ترغب في معرفة ما هي محركات البحث. محركات البحث هي مواقع الويب التي تساعدك في العثور على مواقع ويب مختلفة أو روابط ذات صلة بالعنصر الذي تبحث عنه.
إنه مثل دليل الهاتف حيث تجد اسم وعنوان صاحب الرقم.
في الإمارات العربية المتحدة ، يعد Google محرك البحث الأعلى بنسبة 93.26٪ من المستخدمين.
الخلاصة
السوق الإماراتي، قوي جدًا ومربح أيضًا، إن تم استغلال الفرص بشكل مهني.
لأنك هنا بين الأقليات المقيمة من جميع الجنسيات، وكذلك بين السكان المحليين.
لهذا أعيد وأكرر، عليك أولًا فهم السوق والعادات والتقاليد، والتكلم بلسان العملاء، ولا أقصد هنا، اللهجة فقط، بل التفكير، والرغبات، وقرارات الشراء، وردود الفعل.
اختر قنوات تسويقية مناسبة، ثم ابدأ من دراسة عاطفة السوق وماذا يريدون من منتجك.
المصدر : https://go-globe.ae/how-to-market-your-e-business-in-uae-tips-and-strategies/
[…] اقرأ أيضاً : التسويق في الإمارات: أهم النصائح للبداية بشكل صحيح […]