حملات إعلانات google للعقارات

في عالم تحكمه الخوارزميات، تختبر Google باستمرار تخطيط SERP وتخصيص النتائج بناءً على المستخدم الفردي.

إذا لم تظهر أعمالك العقارية هناك ضمن حملات إعلانات Google للعقارات، فقد يؤثر ذلك على حجم العملاء المتوقعين.
على الرغم من أننا نؤكد على بحث Google بحد ذاته، إلا أن هذا الهدف ينطبق على محركات البحث الأخرى أيضًا.

حيث يجب أن يطور قطاع العقارات باستمرار، استراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة به للمنافسة.
إذا كنت تلاحظ تأثيرًا سلبيًا، على أعمالك العقارية، فقد حان الوقت للاستثمار وإضافة PPC إلى استراتيجيتك.!
هيا بنا نبدأ..
حقق أقصى استفادة من تسويق عقارات PPC, أو الوساطة العقارية أو استثمارات شركتك في إعلانات Google للعقارات، من خلال هذه النصائح لتحسين أداء تسويق عقاراتك.
فيما يلي بعض استراتيجيات الدفع بالنقرة والنصائح وأشكال الإعلانات التي تستهدف بشكل خاص قطاع العقارات لتعزيز ظهورك.

حملات إعلانات Google للعقارات: أهم التحديات والنصائح

حملات إعلانات عقارية

أولاً.. سوف نتحدث عن التحديات
ما الذي يجعل البحث المدفوع عن العقارات مختلفًا جدًا؟

1. العقارات منتج محلي للغاية

بالنسبة للجزء الأكبر، يجب على المستخدم النهائي أن يعيش فعليًا أو يخطط للعيش في الموقع الذي يبحث عنه.يمكن أن يكون المستثمرون استثناءً بالتأكيد، لكنهم ما زالوا يبحثون عن موقع محدد.

لذلك، بالنسبة للمبتدئين، يجب أن تستهدف حملة إعلانات google للعقارات المستخدمين في موقع محدد – موقع عقارك.
لقد تغيرت إعدادات الموقع في إعلانات Google خلال العام الماضي حيث لا يمكنك الاستهداف المفرط للأشخاص الموجودين في موقعك فقط.
لقد قاموا بتغييره إلى “الأشخاص الموجودون، أو الموجودون بانتظام.”
هذا جيّد. لا تريد استبعاد الأشخاص الذين يرغبون في الانتقال، ومن المرجح أيضًا أن يرغب الأشخاص الذين يزورون موقعًا ما بانتظام (ربما يتنقلون للعمل) في العيش هناك.
خلال الوباء، شهدنا تحولًا هائلاً في الأفراد والشركات التي تكتسب جذورها في أجزاء أخرى من البلاد.
قد تكون هناك لعبة لاستهداف هؤلاء المستخدمين في مناطق مختلفة، ولكن هذا يمكن أن يسبب مشاكل بميزانية محدودة.

2. لن يستأجر أصحاب المنازل

هذا التحدي خاص بالمستثمرين الذين يديرون عقارات للإيجار، ويستهدفون حملات إعلانات Google للعقارات.
إذا كان المستهلك يمتلك منزله، فمن غير المرجح أن يرغب في الاستئجار.
كيف تمنع أصحاب المنازل الحاليين من رؤية إعلاناتك؟!
المستأجرون مقيدون في عقود إيجار طويلة الأجل، في حين أن المستأجر هو المرشح المثالي لبائعي أو بناء المنازل، فإن الحقيقة هي أنهم مرتبطون بعقود إيجار لمدة ستة أشهر، وفي كثير من الأحيان ، لمدة 12 شهرًا.
هذا يجعل أهليتهم تنهار أو تفوت في أي يوم معين.
أنت بحاجة إلى بناء علاقة طويلة الأمد معهم ، حتى يفكروا فيك عندما يكونون مستعدين.

3. ليس الجميع مرشحًا لمنزل أو شقة

علاوة على كل هذا ، يجب أن يكون العملاء قادرين على تحمل تكاليف (والتأهل) للمنتجات.
تحرم عمليات التحقق من الائتمان، العديد من المرشحين الذين يأملون في الحصول على شقة جديدة ومنزل أحلامهم.
والخبر السار هو أن حملات إعلانات google للعقارات، هي واحدة من المنصات القليلة التي يمكنها التركيز بشكل خاص على متسوق عقارات مؤهل، بشرط أن يتم إعداد الحملات بشكل صحيح.

ثانيًا.. سوف أخبرك بعض النصائح المهمة لحملات تسويق Google للعقارات

نصائح حملات إعلانات google للعقارات

1 // المزايدة على شروط علامتك التجارية مهمة للغاية

النتيجة هي بحث ذو علامة تجارية على Google للحصول على مزيد من المعلومات.

هذا يعني أيضًا أن المتسوقين الذين يبحثون عن اسم علامتك التجارية المحددة هم على الأرجح أهم العملاء المحتملين.
تأكد من الاستفادة من هؤلاء الباحثين في مسار التحويل السفلي!
إذا اخترت عدم المزايدة على عبارات الكلمات الرئيسية المملوكة لعلامتك التجارية، فمن المحتمل أن يحدث أحد الأمرين (إن لم يكن كلاهما):

• إذا كان المنافسون يشترون اسم علامتك التجارية ، فمن المحتمل أن يظهروا فوق قائمتك العضوية ذات العلامات التجارية.
• سيحتل مجمعو العقارات (كل من الشقق والمنازل الجديدة) الذين يقدمون عطاءات على نطاق واسع على مصطلحات العلامة التجارية بالاسم والعلامة التجارية + الكلمات الرئيسية للمدينة / الولاية ، هذا المركز الأول بكل سرور.

بمجرد أن ينقر المستهلك، فإنهم الآن على بعد نقرة واحدة فقط من مشاهدة جميع منافسيك المحليين.

أنت لا تقوم التسويق عبر محرك البحث للعقارات بشكل صحيح إذا سرق المنافسون خيوطك الدافئة.

على أقل تقدير ، يجب أن تستثمر في مصطلحات العلامة التجارية لحماية تلك المكانة المرغوبة في الصفحة.

2 // الاستهداف الجغرافي للفوز

ضمن خيارات الموقع، أود الاستفادة من الإعداد الموصى به التواجد أو الاهتمام: الأشخاص الموجودون في ، أو بانتظام ، أو الذين أبدوا اهتمامًا بالمواقع المستهدفة  والحضور أو الاهتمام: الأشخاص الموجودين في موقعك أو الذين أبدوا اهتمامًا به بشكل منتظم المواقع المستبعدة  في البداية.

3 // التعديل بناءً على أداء الحملة

التعديل حسب أداء الحملات

حسب أداء حملاتك الإعلانية العقارية، وجب التعديل.  تساعد هذه الإعدادات الموصى بها في تعويض شخص ما قد يبحث عن علامتك التجارية أو عقاراتك في مواقعك المستهدفة ولكن ليس موجودًا فعليًا في تلك المنطقة.

بعد ذلك، بالنسبة لاستهداف المدينة، عادةً ما أبدأ باختيار أكبر منطقة مترو حول الموقع المستهدف.

في أغلب الأحيان ، ينتقل الناس داخل نفس المدينة أو الضاحية.

تريد تجنب فقدان شخص ينتقل أو ينتقل من إحدى الضواحي  إلى أخرى، على سبيل المثال.

نصيحة احترافية: استخدم استهداف المدينة مع تعديلات عروض الأسعار المتداخلة لتحقيق ربح أكبر!

الفكرة بسيطة. قم بالمزايدة بشكل متزايد كلما ابتعدت عن موقعك المستهدف، ونظريًا، مع انخفاض جودة العميل المتوقع.

لقد اكتشفت أن Google تتجه افتراضيًا إلى أقرب موقع يمكن تحديده لتحديد تعديل عرض الأسعار.

يوفر هذا طبقة إضافية من التحكم عند استخدام إستراتيجية استهداف جغرافي أكثر تقدمًا .

4 // إعلانات الخدمة المحلية تغير قواعد اللعبة

أطلقت Google نوع الحملة هذا على المستوى الوطني في عام 2019 ، مع إضافة خدمات إضافية في عام 2020.

يجب عليك اختبار نوع الحملة هذا ، خاصةً إذا كنت تقدم عروض أسعار بناءً على مصطلحات مثل “وكلاء عقارات بالقرب مني”.

سيتعين عليك متابعة عملية الإعداد للبدء والتأهل لإعلانات الخدمة المحلية. سيتعين عليك أيضًا إجراء فحص الخلفية والترخيص حتى يتم فحص Google .

ستكون الكلمات الرئيسية السلبية أفضل صديق لك، والتي هي معايير البحث التي تمنع ظهور إعلانك.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك لا تهتم بالتعامل مع بعض العقارات أو أنواع المنازل.

يمكنك إدراج هذه الكلمات على أنها كلماتك الرئيسية السلبية، وفي كل مرة يبدأ فيها أحد الأشخاص بحثًا باستخدام هذه المصطلحات، سيمنع عرض إعلانك.

منع مطابقات الكلمات الرئيسية الأخرى للمدينة

ليس هناك العديد من أسماء المدن الفريدة.

لسوء الحظ، لا تعتبر العديد من الأسماء التجارية للمجتمع فريدة أيضًا.

يكمن التحدي في إزالة النقرات الناتجة عن عمليات البحث المختلفة في المدينة.

استراتيجية بسيطة هنا؟

قم بإعداد قائمة كلمات رئيسية سلبية منفصلة خصيصًا لاختصارات المنطقة والدولة.

سيؤدي هذا إلى، التخلص من العديد من عمليات البحث المكررة (وغير المستهدفة).

5 // إزالة الباحثين ضعيفي النية

نظرًا لأن Google أصبحت أكثر ليبرالية من خلال مطابقة الكلمات الرئيسية الخاصة بها ( حتى بالنسبة لـ “المطابقة التامة” )، فقد أصبح منع مجموعة متنوعة من مطابقة الكلمات الرئيسية أكثر صعوبة.

على مر السنين هي حق، قمت بتطوير قائمة افتراضية للسلبيات ( يمكنك تنزيلها هنا ).

لكل حملة جديدة ، يعد تطبيق هذه القائمة على الحملات جنبًا إلى جنب مع العناصر السلبية للحالة جزءًا من العملية.

تتضمن هذه السلبيات كل شيء بدءًا من “كريغزلست” و “مستودع المنزل” و “صغير” (كما هو الحال في “المنازل الصغيرة”) إلى “زيلو” و “استئناف” و “القسم

إذا اخترت تنزيل القائمة ، فتأكد من مسح القائمة للتأكد من أنك لن تزيل أي شيء تريد تقديمه بالفعل.

6 // التركيبة السكانية

يُعد الاستهداف السكاني المفصل أداة فعالة – ليس فقط للإعلانات على شبكة البحث!

على مدار السنوات القليلة الماضية ، طرحت Google طرقًا إضافية للوصول إلى المستخدمين المستهدفين في مساحة العقارات عن طريق إضافة فئات حول:

التركيبة السكانية التفصيلية: أصحاب المنازل أو المستأجرين.

في السوق: عقارات سكنية.

أحداث الحياة: شراء منزل أو شراء منزل مؤخرًا.

من المهم ملاحظة أنه باستخدام شرائح الجمهور هذه ، يمكنك إما  استهدافها أو مراقبتها أو استبعادها .

دعونا أيضًا لا ننسى قوة الدمج.

على سبيل المثال ، إذا كان هدفك هو استهداف المستأجرين الذين يتطلعون إلى شراء منزل ، يمكنك إنشاء جمهور مشترك يتضمن “الخصائص الديمغرافية المفصلة: المستأجرون” ويجب  أيضًا تضمين  “أحداث الحياة: شراء منزل”  أو “في السوق: العقارات السكنية.” من المهم أيضًا فهم الفروق الدقيقة في خيارات الاستهداف هذه.

بعضها متاح فقط في حملات الشبكة الإعلانية أو YouTube ، بينما يمكن استخدام خيارات الاستهداف الأخرى أعلاه في الحملات على شبكة البحث.

على وجه التحديد بالنسبة للعقارات ، يمكنك استخدام ما يلي لشبكة البحث والشبكة الإعلانية و YouTube:

• التركيبة السكانية التفصيلية: أصحاب المنازل أو المستأجرين.
• في السوق: العقارات السكنية ، والنقل ، والانتقال.

للشبكة الإعلانية و YouTube فقط ، يمكنك الاستهداف من خلال:

• التركيبة السكانية التفصيلية: أصحاب المنازل أو المستأجرين.
• في السوق: العقارات السكنية ، والنقل ، والانتقال.
• أحداث الحياة: شراء منزل قريبًا ، الانتقال قريبًا.

خيارات الاستهداف هذه لا تقدر بثمن لاستراتيجيتك العقارية ، خاصة إذا كنت تستخدم ميزانية.

جرّب وضع معايير الاستهداف أعلاه لحملاتك على شبكة البحث للتأكد من وصولك إلى المستخدمين الأكثر صلة.

ختامًا..

سوق العقارات لا يمكن التنبؤ به. سواء كنت فريق وكيل واحد أو تعمل لدى وسيط واسع النطاق، فإن كل عميل متوقع مؤهل له أهميته.

تضييق نطاق حملاتك العقارية في  حملات إعلانات Google للعقارات، لاستبعاد أكبر عدد ممكن من الزيارات غير المؤهلة لتوليد المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين. يمكنك القيام بذلك باتباع النصائح والاستراتيجيات المذكورة أعلاه.

إذا كنت جديدًا على PPC ، فقد يستغرق الأمر بعض الوقت للعثور على المزيج المناسب من الحملات والجماهير والإضافات التي تناسبك بشكل أفضل. عندما تكون في شك ، اختبر. ثم اختبر مرة ثانية.