تعريف التسويق الشخصي

في بيئة العمل التنافسية اليوم نسعى جميعاً إلى استغلال مواهبنا لدعم أهدف حياتنا المهنية، وذلك عبر أبواب مايسمى التسويق الشخصي.

والذي له دور وأهمية في التطوير الوظيفي، والحصول على فرص العمل أو حتى الحصول على عملاء جدد.

حيث أن التسويق الشخصي، والذي يندرج تحت استراتيجية تسويقية تبني علامتك التجارية، يقوم  بتسليط الضوء عليك شخصياً ومهنياً بشكل أفضل.

وذلك بناء على أهدافك وعلاقاتك وحتى حياتك اليومية وما إلى ذلك، وعرض صورة عن نفسك التي تريدها.

عندما يشعر الناس بالرضا عن أنفسهم، يمكنهم أن يعكسوا هذا النجاح على عملهم، وبالتالي تحقيق الأهداف التي يريدونها، لتصبح معياراً في حياتهم المهنية.

في هذا المقال سنتطرق إلى تعريف التسويق الشخصي وأهميته وأهدافه والاستراتيجيات والأدوات التي سوف تساعدك.

هيا بنا نبدأ..

تعريف التسويق الشخصي Personal marketing

عندما نقول تعريف التسويق الشخصي، ماذا يخطر في بالك؟! سواء كنت مصمم أو مسوق أو حتى باحث عن عمل.

بالتأكيد وقبل كل شيء يجب أن تبحث عن نفسك!

ابحث عن نفسك قبل أن تبحث عن تعريف التسويق الشخصي!

بعد أن تجد ضالتك، تبدأ في البحث عن أدوات التسويق الشخصي والاستراتيجيات وحتى التكتيكات التسويقية.

ماهو تعريف التسويق الشخصي؟

يعرف أيضاً باسم التسويق الفردي، وهو يتمحور حول إثباتات لمكانتك الشخصية في السوق وذلك يتم عبر مجموعة من الاستراتيجيات التي تستهدف تعزيز قدراتك الشخصية والمهنية.

هذا يعني أنك تقوم في إنشاء ملف لنفسك تركز من خلاله على أمور متصلة بمهنتك وشخصيتك واعمالك، مع الترويج لنفسك حتى تتميز بين الجميع.

استراتيجيات التسويق الشخصي

تعريف التسويق الشخصي يمكن أن يساعد المحترف في بناء علامة تجارية شخصية ناجحة وقوية.

ومن أجل الترويج لنفسك ولنجاح تلك المهمة بشكل فعال، يجب عليك اتباع الخطوات التالية ومنها:

1. معرفة جمهورك

من هم الأشخاص الذين تريد أن تسوق لنفسك امامهم؟ قد يكون النموذج الأولي لعميلك الجديد، أو يمكن أن يكون قسم الموارد البشرية في شركة تطمح في العمل معها.

المهم أن تعرف من سيكون المستلم لرسالتك المناسبة.

2. حدد هدفك

للاستراتيجية يجب أن يكون هناك اهداف، مما يجعلك هذا أكثر التزام، كما أن بمجرد تحديد اهدافك، سوف يتم رسم طريقك كامل، حيث سوف يصبح هذا المسار نقطة مرجعية لك عند اتخاذ أي إجراء جديد، بالإضافة إلى ذلك، من خلال تحديد والتركيز على اهدافك، ستركز كل جهدك وانتباهك عليه.

3. رسالة مقنعة حول شخصيتك ومهاراتك

يجب أن تفكر في سؤال وهو “لماذا يجب أن يوظفوك أو لماذا سيختارونك لتتواجد في مشروع مهم؟ بعد الإجابة على هذه الأسئلة قدم ملخص تسلط فيه الضوء على ما لديك حول مهاراتك وخبراتك، والأفضل أن تسلط الضوء على أشياء لا يمتلكه أي شخص آخر.

4. اصنع شعار خاص بك

باستخدام الشعار يمكنك أن تبرز وتوضح سمتك الأساسية، وتبين أيضاً من خلال الشعار إذا تم تصميمه بعناية ودقة يمكن يعرف الطرف الاخر أي كان من انت وماذا تفعل وما يمكنك أن تتعلم.

4. إنشاء صورة جميلة

الصورة التي تقدمها عبر الإنترنت لا تقل أهمية عن الصورة التي تقدمها وجها لوجه، وهنا أقصد حديثك بشكل لبق، ومنشوراتك المتوازنة الغنية بالمعلومات حول مجال عملك وطريقة تواصلك مع الاخرين وما إلى هنالك، وليس فقط صورتك الشخصية، وذلك لأن كل عمل من أفعالك ينقل شيء محدد من كيفية مصافحتنا إلى كيفية لباسنا.

الشيء المهم هو أن تبني صورة احترافية وابداعية خاصة بك، ولا تقلل أبداً من شأن المنافسة!

أهداف التسويق الشخصي

كما ذكرنا من قبل، فإن أهداف التسويق الشخصي متنوعة، ويجب أن تحدد هدفك قبل البدء، ومن تلك الأهداف:

• تحسين سمعتك سواء عبر الإنترنت أو على أرض الواقع

بالطبع إذا لم يكن لديك سمعة جيدة في مجال عملك أو مع الأشخاص الذين قمت بالتعامل معهم من قبل، وكانت تجاربهم سيئة بعض الشيء، هذا سوف يسبب لك عائقاً كبيراً في الوصول إلى أهدافك أو فرص أقوى وتطوير مسارك المهني.

لذلك، من أهداف تعريف التسويق الشخصي أنك تروج لشخصيتك المهنية أو لعلامتك التجارية، بصورة جيدة وبالرسالة الصحيحة، هذا مما سيحسن سمعتك ويضعك ك خبير في المجال الذي تنتمي إليه.

• جذب العملاء

بالطبع عندما تقوم في التسويق الشخصي بشكل فعال وصحيح، فأنت تقوم في تقديم خدماتك لأشخاص أو شركات أخرى، والفكرة هنا أن هؤلاء العملاء سيساعدونك في التطوير المهني وفي جذب العديد من العملاء الاخرين.

• الحصول على تسويق شخصي قوي

من خلال امتلاك تسويق شخصي قوي أو امتلاك علامة تجارية كلاهما يصح، فإن تحقيق هذه القوة وابرازها هو هدف يرغب كل شخص في تحقيقه، وعند امتلاكك التسويق الشخصي الصحيح في هذا القطاع سوف تزداد الفرص والثقة والمصداقية

نصائح وأدوات التسويق الشخصي

لكي تجعل خطط التسويق الشخصية الخاصة بك أفضل وأكثر فعالية هناك العديد من النصائح التي يجب عليك اخذها بعين الاعتبار للحصول على تسويق شخصي ناجح

دعونا نلقي نظرة على أهم النصائح للتسويق الشخصي:

1. طور شخصيتك

العديد من العلامات التجارية وذلك مثل، Tesla Red Bull ستجد العديد من الأشخاص إما يحبونها جداً أو يكرهونها أيضاً.

ولكن، لماذا؟ هذه العلامات التجارية تتمتع بشخصية قوية وقد جمعت معجبين يحبونها

لذلك أنت باستخدام استراتيجية العلامات التجارية، يمكنك أيضاً إنشاء خصائص لشخصيتك المهنية التي تجعل الناس يحبونك أو يكرهونك (المحبة والكره جزء أساسي من العمل!).

هذا يعني أن العلامة التجارية تحدد خطة وهي مكونة من ثلاثة عوامل رئيسية الغرض والقيم والرؤية، والرسالة، سواء الشخصية أو الشعار والهوية.

وكذلك الامر يمكنك تطبيقه على التسويق الشخصي، اسأل نفسك على سبيل المثال إذا كنت علامة تجارية فماذا ستكون؟

يمكنك التفكير في المهام التي يمكنك أن تقدمها بشكل احترافي، والقيم والشغف، والمهارات التي يجب أن تتزود بها لتطوير شخصيتك المهنية أكثر فأكثر، بعد ذلك يمكنك الوصول إلى الشعار الذي يناسب التسويق الشخصي الخاص بك، كما يمكنك اختيار رسالتك بعناية.

2. تحديد السوق المستهدف

بعد أن تحصل على شخصيتك بشكل صحيح، حان الوقت لتلبية احتياجات السوق المستهدف.

وهناك فرق بين السوق والجمهور.

الجمهور المستهدف هو نوع معين من الأفراد من السوق، في حين أن السوق المستهدف هو المجموعة بأكملها التي تحاول إقناعها.

على سبيل المثال: هدفك هو أن تكون أفضل مندوب مبيعات للألبسة الرجالية، وأنت تقوم في بيع الألبسة عبر الهاتف.

بالتالي سيكون السوق المستهدف هو “متسوقي الملابس عبر الإنترنت” ، بينما سيكون جمهورك المستهدف هو “الأفراد الذين يبحثون عن الألبسة الرجالية”.

بمعنى آخر، سوقك عبارة عن فئة عامة واسعة، وجمهورك هو العميل الفعلي أو الفرد الذي تستهدفه، وممكن أن تكون أسواقك متعددة أو فردية.

3. اصنع مكانتك

وفقاً لخبراء الاعمال، إن اكتساب مكانة في السوق يميز عملك عن المنافسين ويسمح لك بالتفوق في مجالك”.

وهذا بالطبع منطقي، على سبيل المثال: إذا كنت تبحث عن قميص أزرق اللون، فهل سوف تبحث في المتجر العام أو سوف تتسوق في متجر يبيع القمصان الزرقاء حصرياً؟

التميز هو الهدف هنا، حتى تتمكن من التطور والارتقاء، وأيضاً هذا هو السبب في أن تحديد ما يجعلك مختلفاً عن منافسيك في السوق أمر مهم لخطتك التسويقية الشخصية، وعملك، ليصبح ناجح أكثر.

4. حدد أولويات استراتيجياتك

هناك العديد من استراتيجيات التسويق الشخصي لنمو عملك وتختلف أيضاً، منها التدوين وإنشاء مقاطع فيديو أو ربما الإعلان على الفيسبوك، ولكن مهما كانت الطريقة التي تستخدمها، ستحتاج إلى تحديد الأولويات.

يمكنك تحديد أولويات عملك واستراتيجيات التسويق الشخصي من خلال،

• تحديد وتسليط الضوء على المهام المهمة.
• إنشاء قائمة بجميع المهام.
• تحديد تواريخ واقعية انتهاء كل مهمة.
• التركيز على هدف واحد فقط.

5. النشر على LinkedIn

LinkedIn يعتبر منصة التواصل الاجتماعي الأكثر ثقة، إذا لم تكن قد بدأت بعد، يمكنك الاستفادة من LinkedIn وذلك من خلال، وضع صورة شخصية جديدة واحترافية.

اكتب وصفاً بسيطاً حولك، وحول دراستك، ومجالك المهني، كما من الأفضل أن تستخدم اللغة مثل لغة الشركات المستهدفة.

حاول أن تكون منشوراتك موجزة وبسيطة وسهلة القراءة ومفيدة أيضاً، تواصل أيضاً مع الأشخاص من نفس طبيعة عملك وتعلم منهم ما يمكن تعلمه.

ختاماً:

في ظل المنافسة الشديدة المتزايدة الشركات أصبحت تبحث عن الأشخاص الأكثر خبرة ومعرفة في مجالها.

لذلك لكي تبرز بين منافسيك فأنت تحتاج بداية إلى فهم مصطلح تعريف التسويق الشخصي.

لذلك يجب عليك اتباع كل الأساليب والطرق والنصائح التسويقية،  التي ستجعل منك الشخص المطلوب والتي تبحث عنه الشركات.

مصادر

https://www.globalmarketingbusiness.com/what-is-personal-marketing/

https://www.scienceofpeople.com/personal-marketing-plan/