أهم الخطوات لعمل استراتيجية تسويق على Instagram

أهم الخطوات لعمل استراتيجية تسويق على Instagram

تحتاج كل قناة تسويق إلى إستراتيجية تسويق أنستغرام جيدة التصميم لتحقيق نتائج مذهلة لعملك.

من اجل بناء استراتيجية للتسويق على Instagram قمنا في هذا المقال بتلخيص اهم الخطوات لعمل ذلك :

1. حدد أهدافك

ابدأ في صياغة إستراتيجية التسويق الخاصة بك على Instagram من خلال تحديد الأهداف.

ستشكل الأهداف أساس كل ما تفعله على Instagram ، من تحديد تنسيقات المحتوى الخاصة بك إلى استخدام آليات الإعلان.
الأهداف الأكثر طلباً التي تحاول العلامات التجارية الاستفادة منها من خلال Instagram

هي زيادة الوعي بالعلامة التجارية وإدارة السمعة وبناء مجتمع وتسريع المبيعات والحصول على رؤى العملاء والسوق والمزيد.

ويجب أن ترتبط أهدافك باحتياجات عملك. فإذا كانت نتائجك المالية جيدة إلى حد ما ، فلا داعي لزيادة المبيعات من خلال Instagram.

حاول التركيز على اكتساب العملاء أو الحصول على نظرة ثاقبة للسوق بدلاً من ذلك.

لتحقيق كفاءة أعلى ، تأكد من أن أهدافك محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة وفي الوقت المناسب.

وقد تبدو مثل “نحن بحاجة إلى تحقيق زيادة بنسبة 20٪ في المبيعات من خلال Instagram في 5 سنوات”.

2. تحديد جمهورك المستهدف

يعد تحديد جمهورك خطوة أساسية تفوتها ، وكل ما تبذلونه من جهود لتحقيق أهداف العمل سوف تفشل.

لذلك نصيحة احترافية هنا هي صياغة شخصية المشتري. تعرف على من هو عميلك النموذجي ، وعمره ، وجنسه ، ومهنته ، وموقعه ، ومستوى دخله ، وما إلى ذلك.

و كلما عرفت عملائك بشكل أفضل ، ستحصل على نتائج أفضل ، والخطأ الكبير الذي يجب تجنبه هنا هو صياغة شخصية خيالية.
لذلك استخدم نهجاً يعتمد على البيانات بدلاً من التخمين. للحصول على معلومات حول عملائك المحتملين ، يمكنك استكشاف علامات التجزئة في Instagram المتعلقة بعملك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بتسويق وكالة أحداث ، يمكنك فحص #eventplanner أو #events أو #eventstyling.
وألق نظرة فاحصة على الملفات الشخصية التي تستخدم علامات التصنيف هذه.
ثم حاول معرفة المزيد عن الأشخاص الذين يتفاعلون مع هذه الحسابات وما هي ردود الفعل التي يشاركونها ، وما التعليقات التي يكتبونها ، وماذا يحبون ويكرهون في الملفات الشخصية.

3. تحليل منافسيك

للحصول على نتائج جيدة للتسويق عبر Instagram ،يجب ان تبحث عن ملفات تعريف منافسيك.
و اكتشف من هم ونوع المحتوى الذي ينشرونه وكيف يتفاعلون مع جمهورهم والعلامات التجارية الأخرى أو المؤثرين.
يمكنك أيضاً البحث عن علامات التجزئة ذات العلامات التجارية الخاصة بمنافسيك للحصول على تلميح حول مدى شعبيتها.
وحاول التركيز ليس فقط على التكتيكات الناجحة ولكن أيضاً تحديد الأشياء التي قد يفتقدها منافسوك.
سيساعدك هذا على التوصل إلى تكتيكات فعالة وغير عادية لترويج علامتك التجارية.

4. احصل على حساب تجاري

يقدم Instagram لمستخدميه نوعين من الحسابات: الشخصية والتجارية.

يمنحك الحساب التجاري الكثير من الفوائد والفرص. على سبيل المثال ، يمكنك تتبع أدائك في الوقت الفعلي ، ومعرفة المزيد عن سلوك متابعيك ، وإضافة معلومات عن شركتك ، والمزيد.

واليكم بعض النصائح التسويقية غير الفنية حول إعداد ملف التعريف الخاص بك :

إنشاء سيرة ذاتية مثالية : قم بعمل وصف مكون من 150 حرفاً لنشاطك التجاري ، مع التركيز على سبب تميزه.
تحسين صورة ملفك الشخصي : يجب أن يكون معروفاً ويعكس عملك. يمكنك اختيار شعار ، لكن تذكر أن Instagram يظهره كصورة 110 × 110 بكسل.

ارتباط مع موقع الويب الخاص بك : هذا أمر بالغ الأهمية لتوليد العملاء المتوقعين وصف ملفك الشخصي هو المكان الوحيد ، بصرف النظر عن القصص ، حيث يمكنك إضافة رابط.

استخدم خيارات العمل: يمكنك إضافة فئة ومعلومات الاتصال و CTAs في وضع الأعمال. لا تهمل هذه الفرصة للتواصل مع العملاء.

5. تصميم المحتوى الخاص بك

المحتوى هو الملك في أي مكان على وسائل التواصل الاجتماعي ، وخاصة على Instagram
لذلك توفر المنصة مجموعة متنوعة من تنسيقات المحتوى والفرص لكسب الجمهور.

ابدأ بالتفكير في الموضوع الرئيسي والرسالة التي تريد إيصالها ، حيث يمكنك اختيار عرض منتجاتك أو التركيز على ثقافة شركتك أو الترفيه عن عملائك.

الخطوة التالية هي تحديد تنسيقات المحتوى التي يجب استخدامها للاستفادة من أهدافك.
حيث يمكنك الاستفادة من الصور الثابتة أو المعارض أو مقاطع الفيديو القصيرة أو تنسيقات الفيديو الأطول باستخدام IGTV.
و ضع في اعتبارك أن الصور تتلقى 27.55٪ إعجاباً أكثر من مقاطع الفيديو ، لكن كلاهما يكسبان نفس عدد التعليقات تقريباً.
ومع ذلك قد لا تعمل بنفس الطريقة ، لذا قم باللعب حول التنسيقات المختلفة وراقب إحصائيات المشاركة.

6.اجعل تنسيقك مميزاً :

بغض النظر عن نوع المحتوى الذي تختاره ، اجعله جميلًا وجذاباً وعالي الجودة.
و للتعرف على أفضل أسلوب مرئي ، اخترنا بعض الإحصائيات حول صور Instagram الشهيرة:

• تولد الالوان الفاتحة إبداءات إعجاب أكثر من الألوان الداكنة بنسبة 24٪ .
• تحصل الصور المزرقة على 29٪ إعجاب أكثر من الصور الحمراء .
• يحب المستخدمون الصور ذات المستوى العالي من التركيب بنسبة 79٪ أكثر.
• تجنب استخدام هذه البيانات دون تفكير ؛ تذكر أن العناصر المرئية يجب أن ترتبط بشخصية علامتك التجارية.

و يمكنك الالتزام بألوان وإرشادات علامتك التجارية حيث ستجعلك قابلاً للتمييز من منصة إلى أخرى.

7. تكوين التقويم التحريري

شرط أساسي لنجاح حساب Instagram الخاص بك هو تقديم المحتوى باستمرار.حيث يتوقع جمهورك منك نشر التحديثات بانتظام.
في المتوسط تنشر العلامات التجارية المحتوى 1.5 مرة يومياً. وللحفاظ على هذه الوتيرة دون أن تصاب بالجنون ، أنشئ تقويماً تحريرياً.
ولتحقيق كفاءة أعلى ، احتفظ بالتقويم الخاص بك في خدمات جدولة النشر الخاصة.
فهي لا تسمح لك فقط بمعرفة ماذا ومتى تنشر ، بل تتيح لك أيضاً الاحتفاظ بالمرئيات والمشاركات وعلامات التصنيف في متناول اليد.
والأفضل من ذلك تعمل هذه الأدوات على أتمتة النشر الخاص بك ، وتوفر رؤى مفيدة حول وقت النشر ، وتساعد في الحصول على تحليلات متعمقة والمزيد.

8. قم بتنمية قاعدة متابعيك

خصص وقتاً لتنمية جمهورك والحفاظ على تفاعلهم ، وإحدى الطرق للقيام بذلك هي اتباع المؤثرين ذوي الصلة.
على سبيل المثال إذا كنت تسوق مستلزمات المطبخ ، فمن الجيد متابعة مدونين الطعام ومصممي الديكور الداخلي للمطبخ وما إلى ذلك.
تذكر أن تتفاعل مع محتواهم مثل منشوراتهم ، اترك تعليقات ذات مغزى ، شارك قصصهم.
وهناك خيار آخر وهو استخدام علامات التصنيف ، والتي تساعدك في الوصول إلى جمهورك المستهدف وجذب المتابعين وزيادة معدل المشاركة.
ولكن كن حذراً هنا ليست كل علامات التصنيف مفيدة لعملك ، حيث يتم استخدام أكثرها شيوعاً في ملايين المنشورات.

لذلك من الأفضل البحث عن علامات التصنيف المتخصصة ، حيث يمكنك العثور عليها في حسابات المتابعين والمنافسين وقادة السوق.

بصرف النظر عن ذلك يمكنك الاستفادة من خيارات الترويج المدفوعة ، مثل التسويق المؤثر أو الحملات الإعلانية على Instagram.

9. تحويل المتابعين إلى عملاء

احرص على تحويل متابعيك إلى عملاء. انشر المنشورات الترويجية واعرض منتجاتك الجديدة ، وقم بتشغيل الإعلانات التشويقية ، و العروض والخصومات.
وتذكر تضمين العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في منشوراتك الترويجية.
وعلى الرغم من أنه لا يمكنك إضافة رابط إلى CTA الخاص بك في المنشور ، يمكنك دائماً تشجيع المشتركين على النقر على الرابط في سيرتك الذاتية.
ويمكنك إنشاء صفحة ارتباط لسيرتك الذاتية على Instagram بمساعدة SendPulse ، ومنشئ الصفحة المقصودة بالسحب والإفلات.
حيث يوفر خيارات لإنشاء صفحتك من البداية أو استخدام قالب مصمم مسبقاً وتصميمه حسب رغبتك.
ولا تحتاج إلى أي مهارات فنية وإلى الكثير من الوقت سوف يستغرق الأمر 15 دقيقة لإنشاء صفحة سريعة الاستجابة.
ثم أضف الأزرار والروابط والموارد المفيدة وأدوات الاشتراك والتكامل مع نظام الدفع لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء وهذه الخدمة مجانية تماما.
ولاتنسى استخدم التنسيقات المختلفة لمنشورات التسوق التي أنشأها Instagram لك.
حيث إنها تسمح للمستخدم ببدء مسار تحويل المبيعات مباشرة من منشور معين وتحريك الرحلة نحو الشراء ، مما يؤدي إلى زيادة معدلات التحويل.

ختاماً

بمجرد أن تصبح استراتيجية التسويق الخاصة بك على Instagram جاهزة ، ابدأ في تطبيقها ومراقبة فعاليتها يوماً بعد يوم. ستساعدك مراقبة أدائك على إجراء تغييرات في الوقت المناسب واعتماد تقنيات جديدة لتعزيز مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك.