هل تبحث عن طرق جديدة لتسويق منتجات التجميل؟! سواء كان منتجات البشرة أو حتى الأدوات التجميلية للشعر والمكياج؟!

حسنًا دعنا نتفق هنا أن الطرق التسويقية تختلف من جمهور إلى آخر وكذلك من سوق إلى آخر.

في هذا المقال قدمنا كيفية تقسيم السوق والجمهور كذلك وإنشاء شخصية للمشتري يمكنها أن تساعدك حقًا في تقديم اعلان تجميل احترافي!

خارج الصندوق : تسويق منتجات التجميل 2025

لماذا خارج الصندوق؟! لأن منتجات التجميل تتنوع في سوق شديد المنافسة اليوم.

وكذلك إن استراتيجيات تسويق منتجات التجميل تختلف من سوق إلى آخر.

ولكن كيف يتم اتباع طريقة الاستراتيجية الصحيحة، وماهو الإعلان الفعال حقًا؟!

هذا ماسوف نخبرك به عبر مقالنا التالي ..

أفضل خطة تسويق منتجات التجميل

إن مستحضرات التجميل تحتاج خطط تسويقية ذكية وذلك من خلال استراتيجيات حديثة، تلك التي تابعت تحولات السوق الجديد للمستهلك.

حيث يمكنك اتباع أحد أو جميع استراتيجيات الخطة التالية:

تحديد هوية علامتك التجارية

حيث يُعدّ بناء هوية علامة تجارية مميزة أمرًا بالغ الأهمية وذلك من أجل شركات مستحضرات التجميل التي تسعى إلى تمييز نفسها في سوق مشبع بشكل متزايد.

كما يجب تجسيد هوية علامتك التجارية، وذلك من خلال قيمك الأساسية ورسالتك وكذلك عروض البيع الفريدة التي تلقى صدى لدى المستهلكين المهتمين.

فكّر في ميزات تركيباتك – ربما يكون التزامك باستخدام المكونات العضوية فقط، وكذلك طرق الاستخلاص المبتكرة، أو حتى مبادراتك في التغليف.

تحديد وفهم سوقك المستهدف

حيث تتنوع قاعدة مستهلكي مستحضرات التجميل، وتشمل مختلف التركيبات السكانية والنفسية وكذلك دوافع الشراء.

على سبيل المثال : بعض المستهلكين مدفوعون في المقام الأول بمخاوفهم الصحية ويبحثون عن منتجات خالية من المهيجات أو المواد المسرطنة المحتملة، بينما يُعطي آخرون الأولوية من أجل الاستدامة البيئية أو الاعتبارات الأخلاقية وذلك مثل سياسات الاختبار الخالية من القسوة.

حيث يمكن أن يوفر استخدام تقنيات أبحاث السوق المتطورة، بما في ذلك الاستطلاعات ومجموعات التركيز بالإضافة إلى تحليل البيانات المدعوم بالذكاء الاصطناعي، رؤى قيّمة حول تفضيلات المستهلكين ونقاط ضعفهم بالإضافة إلى عوامل اتخاذ القرار.

إنشاء وتحديد شخصيات المشتري

حيث إن إنشاء شخصيات مشترين مفصلة توضح المعلومات الديموغرافية وخصائص نمط الحياة بالإضافة إلى سلوكيات التسوق والتقارب مع العلامة التجارية، سوف تتمكن من تصميم رسائلك التسويقية بشكل أكثر فعالية.

على سبيل المثال، قد تستجيب شريحة المستهلكين المهتمة بشكل خاص بحساسية الجلد بشكل جيد للرسائل التي تركز على التركيبات المضادة للحساسية وشهادات الجهات الخارجية.

بينما قد يكون العملاء المهتمون بالبيئة أكثر تفاعلًا مع الرسائل التي تُسلط الضوء على التغليف القابل للتحلل الحيوي وكذلك ممارسات التوريد المستدامة.

التميز في تسويق المحتوى لعلامات التجميل

حيث أن تسويق المحتوى، هو استراتيجية فعّالة للغاية لعلامات مستحضرات التجميل، إذ أن هناك فرصًا للوصول إلى العملاء بشكل فيروسي.

كما إن إنشاء محتوى غنيّ بالمعلومات وعالي الجودة يجعل مكانة العلامة التجارية كجهةٍ مرجعيةٍ في مجال التجميل،  وذلك مع معالجة الأسئلة الشائعة وكذلك المفاهيم الخاطئة.

حيث يجب أن تتضمن استراتيجية المحتوى، مزيجًا متنوعًا من التنسيقات، بما في ذلك مقالات مدونات مُعمّقة التي تستكشف فوائد المكونات، بالإضافة إلى مقاطع الفيديو التعليمية التي تُوضّح استخدامات المنتجات.

وكذلك رسوم بيانية توضيحية تُقارن المكونات الطبيعية بالصناعية بالإضافة إلى أدوات تفاعلية بما في ذلك مُحللات نوع البشرة أو اختبارات توصية مُخصّصة للمنتجات.

استراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي لتحقيق التفاعل

حيث أن منصات التواصل الاجتماعي لعلامات مستحضرات التجميل، تمنحك فرصًا لا مثيل لها لعرض منتجاتها، وكذلك بناء مجتمعات، بالإضافة إلى التفاعل مباشرةً مع المستهلكين.

حيث تتطلب كل منصة نهجًا مُخصصًا:

فبيئة أنستجرام البصرية مثالية من أجل عرض الجمال الطبيعي لمنتجاتك، ولقطات مُقربة لمكوناتها، وكذلك تحولاتها قبل وبعد؛ بينما يُمثل بينترست منصة اكتشاف من أجل المستهلكين الذين يبحثون عن منتجات التجميل؛ وكذلك يتيح تيك توك عروضًا إبداعية وأصيلة لمنتجاتك أثناء استخدامها؛ بينما تُسهل مجموعات فيسبوك بناء مجتمع أعمق بين مُحبي الجمال الطبيعي ذوي الاهتمامات المُتشابهة.

تخصيص التسويق عبر البريد الإلكتروني

حيث لا يزال من أكثر القنوات فعالية من حيث التكلفة لعلامات مستحضرات التجميل الطبيعية، حيث يوفر عائدًا استثماريًا استثنائيًا عند تنفيذه ببراعة وإضفاء طابع شخصي.

وذلك عبر بناء قوائم بريد إلكتروني مجزأة بناءً على سجل مشتريات العملاء، وسلوك التصفح، والتفضيلات المعلنة، وأنماط التفاعل، إجراء اتصالات دقيقة الاستهداف تلك التي تتوافق مع اهتمامات واحتياجات المستلمين المحددة.

نفّذ تسلسلات بريد إلكتروني آلية لمختلف رحلات العملاء، مثل:

سلسلة الترحيب للمشتركين الجدد، والتسلسلات التعليمية حول المكونات التجميلية للعملاء المحتملين، وكذلك تذكيرات تجديد المخزون للعملاء الحاليين، بالإضافة إلى حملات استعادة العملاء الذين لم يشتركوا.

تنفيذ تقنيات التسويق التجريبي

يمكن لعلامات مستحضرات التجميل بناء روابط قوية مع المستهلكين وذلك من خلال مبادرات تسويقية تجريبية تُشرك حواسًا متعددة وتُظهر فعالية المنتج بطرق لا تُنسى.

حيث أن المتاجر المؤقتة تتوفر فيها بيئات مؤقتة وغامرة للعلامات التجارية، حيث يُمكن للعملاء تجربة المنتجات مباشرةً، والتعرف على مكوناتها من خلال عروض تفاعلية، وكذلك تلقي استشارات شخصية من ممثلي العلامات التجارية ذوي الخبرة.

التسويق التعليمي: بناء معرفة المستهلك

حيث يُسهم في سد الفجوة المعرفية التي غالبًا ما تُوجد فيما يتعلق بالمكونات التجميلية، وعلم التركيبات، وذلك من خلال ترسيخ العلامة التجارية كمصدرٍ غنيٍّ بالمعلومات.

حيث أنه بهذه الطريقة أنت تبني الثقة، وفي الوقت نفسه تُعالج الاعتراضات بالإضافة إلى المفاهيم الخاطئة الشائعة التي قد تُعيق اتخاذ قرارات الشراء.

طوّر مواد تعليمية شاملة تشرح فوائد منتجاتك الرئيسية، مُقارنةً بينها وبين البدائل الاصطناعية التقليدية، وذلك دون اللجوء إلى أساليب التخويف.

استخدام تقييمات ومراجعات العملاء بشكل استراتيجي

حيث أن آراء العملاء الموثوقة، هي إحدى أقوى أدوات التسويق لعلامات مستحضرات التجميل الطبيعية.

ذلك لأنه أفاد 93% من المستهلكين بأن التقييمات الإلكترونية تؤثر على قراراتهم الشرائية، من خلال أبحاث المستهلكين التي أجراها مركز الاتصال بالذكاء الاصطناعي .

اتبع نهجًا منهجيًا لجمع وتقييم وعرض شهادات العملاء عبر منصات متعددة، بما في ذلك موقعك الإلكتروني، وقنوات التواصل الاجتماعي، وكذلك صفحات شركاء البيع بالتجزئة.

بالإضافة إلى التقييمات النجمية البسيطة، شجع على إجراء تقييمات مفصلة تتناول مخاوف محددة تم تناولها، والنتائج المحققة، والتجارب الحسية، والمقارنة مع المنتجات التقليدية المستخدمة سابقًا.

حيث أن الشهادات المرئية ، مثل صور “قبل” و”بعد” أو مراجعات الفيديو، يتوفر فيها دليلًا قاطعًا على فعالية المنتج.

استجب بشكل استراتيجي للتقييمات الإيجابية والسلبية كذلك ، وأظهر بذلك التزامك برضا العملاء وكذلك التحسين المستمر.

تنفيذ برامج الولاء مع حوافز ومكافآت

يمكن لبرامج الولاء المُصممة جيدًا أن تُعزز بشكل كبير قيمة عمر العميل لعلامات مستحضرات التجميل، وذلك مع تعزيز المنتجات من خلال مكافآت مُختارة بعناية.

أساليب الإعلان الرقمي المبتكرة

حيث يتطلب استهدافًا متطورًا وأساليب إبداعية تلقى صدى لدى المستهلكين،  وذلك مع تحقيق عائد استثمار قابل للقياس.

طبّق استراتيجيات استهداف جمهور متقدمة على منصات مثل فيسبوك وإنستقرام، مع التركيز على الاهتمامات.

حيث تتفوق تنسيقات الفيديو باستمرار على الإعلانات الثابتة لمستحضرات التجميل، ذلك لأنها تُعالج عروض توضيحية لملمس المنتج وتقنيات استخدامه ونتائجه المرئية ترددات الشراء الرئيسية.

فكّر في تطبيق تحسين إبداعي ديناميكي يُعدّل عناصر الإعلان تلقائيًا بناءً على بيانات الأداء، مع تقديم صور مرئية مختلفة، ونسخ متنوعة.

وكذلك عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وذلك بناءً على شريحة الجمهور بالإضافة إلى التفاعلات السابقة مع علامتك التجارية.

عبارات تسويق منتجات التجميل

إليك أجمل وأحدث العبارات التسويقية لمنتجات التجميل:

1. أبهريهم بإطلالتك مع ..
2.جمال طاغي مع كل استخدام.
3.سر الجمال الحقيقي.
4.تألقي بجمالك الطبيعي.
5.ثقي بجمالك.
6.ثقتك بنفسك تزداد كل يوم.
7.لمسة فخامة لجمالك.
8.جمال يدعو للإعجاب.
9.منتجاتنا، هي سر جمالك.
10.جمالك طبيعي!
11. الجمال المميز في متناول يديك.
12. كوني نفسك.
13. سحر ينبض بالجمال
14. نهتم بجمالك كما تهتمين انتٍ
15. أنتِ محظوظة!

16. لمسة جمال في كل عُبُوة.
17. الإشراقة التي تستحقينها
18. إطلالة ساحرة طوال اليوم.
19. أعيدي لبشرتك رونقها و شبابها.
20. أنتِ ملكة بجمالك.
21. جمال يدوم طوال اليوم
22. اختاري الأفضل لبشرتك الحساسة.

23. تألقي ببشرة مشرقة
24. كوني جريئة!
25. عبّري عن نفسك بثقة!
26.ابتكري قصة جمالكِ الخاصة
27.استمتعي ببشرة مثالية
28. نتائج رائعة!
29. لأنك مختلفة!
30. عمليات تجميل في علبة واحدة!

كيفية إنشاء اعلان منتجات تجميل

إليك كيف يتم تصميم وكتابة وكذلك اختيار الإعلانات الفعالة من أجل منتجات التجميل :

تقسيم السوق

قبل الكتابة وقبل أي شيء! يمكن تصنيف الجمهور المستهدف بناءً على:

• البيانات الديموغرافية: وذلك من خلال العمر، الجنس، الدخل، بالإضافة إلى الموقع الجغرافي.
• البيانات النفسية: نمط الحياة، والقيم، بالإضافة إلى الاهتمامات، وكذلك عادات الشراء.
• السلوك: تفضيلات المنتج، وكذلك مستوى التفاعل مع العلامة التجارية، بالإضافة إلى أنماط استخدام مستحضرات التجميل.

شخصية العميل

حيث أن إنشاء ملف تعريف مثالي للعميل ممتاز في تصميم منشورات إعلانية أكثر تخصيصًا وارتباطًا.

على سبيل المثال:

الاسم: زينة، 25 عامًا
الاهتمامات: مكياج بسيط ومنتجات طبيعية للعناية بالبشرة.
الاهتمامات: البحث عن منتجات لطيفة على البشرة وتدوم طويلًا.

اعتماد العناصر الإساسية لإعلان فعال

جميعنا متفقين أن الإعلان هو صورة وصوت (فيديو) أو صورة وكوبي إعلاني أي ( منشور إعلان).
حسنًا، كيف يحدث هذا في عالم الإعلانات بشكل فعال؟!

إليك أساسيات الإعلان الفعال:

1. صور جذابة للنظر

صور ومقاطع فيديو عالية الجودة: استخدم صورًا عالية الدقة ومقاطع فيديو احترافية.

اختيار الألوان: الذي يتوافق مع هوية العلامة التجارية والجمهور المستهدف.

عرض المنتج بشكل واضح: استخدم الإضاءة الجيدة بالإضافة إلى الزوايا الجذابة.

2. كتابة نصوص إقناعية

لغة بسيطة: تجنب المصطلحات المعقدة.

تسليط الضوء على فوائد المنتج: مثال: “بشرة أكثر إشراقًا في 7 أيام فقط!”

دعوة قوية للعمل: مثال: “اشتر الآن واحصل على خصم 20%!”

3. رواية القصص

وذلك من خلال إنشاء قصص عاطفية وقابلة للربط، مثل قصص نجاح المستخدم أو رحلة العلامة التجارية في تطوير أفضل المنتجات.

4. التسويق المؤثر

استخدم المؤثرين من أجل توسيع نطاق علامتك التجارية. اختر مؤثرين يتوافق جمهورهم مع جمهورك المستهدف.

5. شهادات العملاء

استخدم المراجعات والشهادات الحقيقية لبناء الثقة ومصداقية المنتج.

اختيار منصات إعلانية فعّالة لمستحضرات التجميل

من بين أفضل منصات إعلانات مستحضرات التجميل:

1. وسائل التواصل الاجتماعي

إنستجرام: المنشورات المرئية، وقصص إنستغرام، ومقاطع الفيديو.

فيسبوك: إعلانات مدفوعة، ومجموعات مجتمعية.

تيك توك: محتوى إبداعي وتحديات.

يوتيوب: مقاطع فيديو تعليمية ومراجعات للمنتجات.

وفقًا لمجلة فوربس، فإن 42% من مستهلكي علامات التجميل الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و24 عامًا يستلهمون مباشرةً من وسائل التواصل الاجتماعي. وفيما يتعلق بإعلانات التجميل، فإن إنستجرام هو المنصة التي تُطلق العنان لإبداعاتهم.

2. الموقع الإلكتروني

إعلانات البانر: جذب انتباه الزائر.

العروض الترويجية المنبثقة: تقدم عروضًا خاصة.

التسويق عبر البريد الإلكتروني: إرسال العروض الترويجية الحصرية.

3. محركات البحث

إعلانات Google: إعلانات البحث والعرض المدفوعة.

4. الإعلانات الخارجية

اللوحات الإعلانية: الوصول إلى جمهور واسع.

الإعلانات في وسائل النقل العام: الإعلانات في وسائل النقل العام.

قياس فعالية إعلانات مستحضرات التجميل

إليك بعض طرق قياس نجاح إعلانات مستحضرات التجميل:

1. معدل النقر (CTR)

يقيس نسبة الأشخاص الذين ينقرون على الإعلان بعد مشاهدته. يشير ارتفاع معدل النقر إلى أن الإعلان يجذب الجمهور.

2. معدل التحويل (CVR)

يتتبع عدد الأشخاص الذين يتخذون إجراءً بعد النقر على الإعلان، وذلك مثل إجراء عملية شراء أو التسجيل. حيث يساعد هذا في تقييم مدى فعالية الإعلان في تحفيز الإجراءات المطلوبة.

3. عائد الاستثمار (ROI)

يُحدد ما إذا كانت تكلفة الإعلانات مُتناسبة مع الإيرادات المُحققة، حيث يُساعد هذا في تقييم مدى ربحية الحملة أو حاجتها إلى تعديلات.

4. الأدوات التحليلية لقياس فعالية إعلاناتك

Google Analytics: حيث يتتبع حركة المرور على موقع الويب ومصادر الزوار والتحويلات.

Meta (Facebook & Instagram) Insights: وذلك من خلال تحليل أداء الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي.

لوحة معلومات إعلانات Google: التي تراقب أداء الإعلانات المدفوعة على Google.

مدير إعلانات TikTok: حيث يقيس التفاعل وفعالية إعلانات الفيديو.

نصائح Allmedia في تسويق منتجات التجميل

نصائح إضافية من أجل نشاء إعلانات تجميلية ناجحة، ضمن طرق تسويق منتجات التجميل:

1. ابق على اطلاع بأحدث الاتجاهات: اتبع أحدث الاتجاهات وذلك مثل المكونات الطبيعية والمنتجات النباتية حتى مفهوم “الجمال النظيف”.
2. اختبار A/B: جرّب إصدارات مختلفة من الإعلان لمعرفة الإصدار الذي يحقق أفضل أداء.
3. التخصيص: استخدم بيانات العملاء لإنشاء إعلانات أكثر ملاءمة وجاذبية.
4. احصل على إبداعات رائعة بمساعدة الذكاء الاصطناعي :  جرب Chat GPT، وGoogle Bard، وMidjourney.
5. راقب المنافسين : إن فحص الإعلانات الإبداعية للمنافسين وتقسيم الجمهور المستهدف ونبرة الرسائل يمكن أن يساعدك في تحديد الثغرات في السوق وتمييز علامتك التجارية وكذلك تحسين حملاتك الإعلانية الخاصة.

نصيحة احترافية : إذا لم تكن متأكدًا من منافسيك، فاستخدم أدوات تحسين محركات البحث مثل SemRush وAhrefs للعثور على الصفحات المنافسة. على فيسبوك، ابحث عن “الصفحات ذات الصلة” للحصول على توصيات. افهم منافسيك لتحسين استراتيجياتك والتميز في السوق.

خاتمة..

للوهلة الأولى، قد يبدو الأمر سهلاً، لكن وسط زحام شديد من المنافسين، احرص على التمتع بميزة تنافسية تثبت أقدامك  في هذا السوق الضخم المتأرج بجنون تغيرات المواسم وكذلك تغيرات تفضيلات المستهلكين.

اتبع الاستراتيجيات المقدمة سابقا، وكذلك النصائح الاحترافية في طرق تسويق منتجات التجميل وإنشاء اعلان تجميل احترافي، سوف تكون في الطريق دائمًا!

مصادر :

https://topgrowthmarketing.com/beauty-and-skincare-ads/

https://cityvision.co.id/cosmetic-advertisement

https://www.shopify.com/blog/skin-care-marketing-online-store

https://tagshop.ai/blog/cosmetics-and-beauty-marketing-strategies/