By هوس شراء دمية لابوبو! ليس الحجم ولا اللون هو سبب الشراء الاندفاعي العالمي! بل ذلك الشعور الفطري بالدهشة. فأنت لا تعرف أي نسخة ستحصل عليها من صندوق “البليند بوكس” حتى تفتحه.
حيث أن لحظة التشويق لا تُقدّر بثمن، وهي بالضبط ما حول دمية لابوبو إلى منتج يتصدّر قوائم المبيعات في آسيا، ويغزو الآن أسواق الخليج والعالم العربي بسرعة مذهلة.
إنها ليست مجرد دمية صغيرة، بل صرعة عابرة للحدود، وشخصية أيقونية تجمع بين براءة المظهر وجرأة التفاصيل. وذلك بسبب عينيها الواسعتين وأسنانها المتربصة، تلفت لابوبو الأنظار من أول وهلة وتخطف القلوب بعدها.
في هذا المقال سوف نتحدث عن هوس الشراء الاندفاعي لدمية لابوبو بالإضافة إلى أننا سوف ندرس استراتيجية التسويق التي اتبعتها الشركة الأم لإنشاء الحملات التسويقية العالمية للعبة لابوبو.
أنواع تسويق دمية لابوبو
إليك كيف يتم تركيب قطع بازل القصة التسويقية لدمية لابوبو، وذلك ضمن استراتيجية تسويقية متكاملة رتبتها لك هنا:
1. التسويق العاطفي (Emotional Marketing)
لابوبو ليست مجرد منتج، بل تجربة مليئة بالمفاجآت والنوستالجيا. تعتمد Pop Mart على خلق ارتباط عاطفي بين المشتري والدمية من خلال صندوق “المفاجأة” (Blind Box)، لتولد شعور الحنين، الحماس، وأحيانًا حتى الإدمان الخفيف على الجمع.
2. التسويق عبر المؤثرين (Influencer Marketing)
من النجمة العالمية ليسا (BLACKPINK) إلى مؤثري التيك توك العرب، يتم الترويج للابوبو من خلال ظهورها في المحتوى الشخصي للمشاهير، وذلك يمنحها قوة ترسيخ بصري ويدفع المتابعين للشراء بدافع التقليد أو الفضول.
3. تسويق الندرة (Scarcity Marketing) لدمية لابوبو
بعض نسخ اللعبة تُطلق بإصدار محدود، ما يخلق طلبًا مرتفعًا وعاجلًا. هذه الاستراتيجية التسويقية الذكية ترفع من قيمة المنتج نفسيًا وماديًا، وتدفع المستهلكين لاتخاذ قرار الشراء بسرعة خوفًا من فوات الفرصة.
4. التسويق المجتمعي (Community-Driven Marketing)
أسواق Pop Mart تبني مجتمعًا رقميًا حول لابوبو، حيث يتبادل الجامعون صورهم وتجاربهم على إنستغرام وReddit، مما يعزز الإحساس بالانتماء ويخلق بيئة خصبة للانتشار العضوي.
5. التسويق بالتجربة (Experiential Marketing)
يتم تسويق لابوبو من خلال تصميم متاجر وتجارب بيع تفاعلية (Pop-Up Stores) تجعل من عملية الشراء حدثًا ترفيهيًا، خاصة في المدن الكبرى. العميل لا يشتري منتجًا فقط، بل يعيش تجربة كاملة مع العلامة.
هوس الشراء الاندفاعي لدمية لابوبو
إن الشراء الاندفاعي هو هوس مجتمعي معدٍ! وذلك عبر انتقال عملية الشراء من عميل إلى آخر حتى تتحول المبيعات إلى هوس شراء متكرر.
ولكن كيف تتم هذه العملية؟! هذا ماسوف نتحدث عنه عبر استراتيجيات هوس شراء دمية لابوبو:
1. سيكولوجية الشراء الاندفاعي (Impulse Buying Psychology)
دُمية لابوبو تُستغل آليات نفسية قوية: مفاجأة الصندوق المخفي (Blind Box) تُشبه الكازينو بعامل الحظ والمتعة، حيث يشعل فتح الصندوق دفعة من الدوبامين لدى المشترين، ما يحفزهم على تكرار التجربة .
كما أن ندرة الإصدارات المحدودة تزيد من الإحساس بالخسارة المحتملة و”الخوف من الفَوْت” (FOMO)، مما يؤدي لقرارات شراء سريعة وغير مدروسة .
2. الاستفادة منه في التسويق والمبيعات
أسواق Pop Mart نجحت في استثمار هذا الهوس بتوظيف استراتيجيات متعددة:
النشر عبر المؤثرين والمشاهير: مشاركة “ليسا” (BLACKPINK) ولطفلين من K-pop أشعلت موجة شرائية فجائية زادت المبيعات بنسبة 30 ٪ بعد منشور واحد .
إطلاق دوري لحزم Blind Box بشكل أسبوعي، لتحويل الشراء إلى عادة مستمرة تُعرف بـ”ritual buying” ضمن سيناريو تسويقي متقن يعمل على بناء ولاء للعلامة التجارية .
3. استدامة الشراء الاندفاعي (Sustaining Impulse Buying)
لضمان استمرار الهوس الشرائي، تتبع Pop Mart تكتيكات مثل:
- إصدار نسخ نادرة بكمية محدودة وذات قيمة استثمارية، ما يفعّل سلاسل الشراء المستمر بحثًا عن “النسخة المثالية” .
- بناء مجتمع جمعي تفاعلي: يعتمد على تبادل صور مجموعات Unboxing، التجمعات، ومجتمعات Reddit وTikTok، ليصبح الشراء جزءًا من هوية اجتماعية .
- تحويلها إلى استثمار مالي: حيث تنتعش أسواق إعادة البيع وتحقق بعض النسخ أرباحًا مضاعفة، مما يغري المستهلكين بالاستمرار بغضّ النظر عن القيمة العاطفية .
افكار خارج الصندوق لدمية لابوبو
في عالم باتت فيه الإعلانات المتكررة تفقد بريقها بسرعة، لا يكفي أن يكون المنتج ملفتًا مثل لابوبو، بل لا بد أن تكون طرق تسويقه مفاجئة بقدر ما هو مفاجئ داخل صندوقه.
ولأن الجمهور اعتاد على التجربة الحسية من خلال الـ Blind Box، يمكن نقل هذا المفهوم إلى منصات الواقع المعزز، بحيث يُتاح للمستخدمين “فتح” نسخ رقمية من لابوبو عبر هواتفهم في مواقع جغرافية محددة — مما يحوّل التسويق إلى لعبة استكشاف يومية.
إن لابوبو، بتصميمها الغريب وسلوك جمهورها المهووس، تفتح الباب أمام نوع جديد من التسويق، يدمج بين التجريب، واللعب، والتقنيات الناشئة في قصة واحدة والتي تتم عبر:
الدمج بين الواقع والواقع المعزز (AR Collectibles)
الفكرة: تطوير تجربة واقع معزز (AR) تتيح للمستخدمين “فتح” صناديق لابوبو الرقمية من خلال هواتفهم في مواقع محددة (حدائق، مراكز تسوق، متاحف…).
الأثر: تحويل التسويق إلى تجربة تفاعلية حقيقية وموقعية، وزيادة الارتباط العاطفي بالعلامة.
أداة التنفيذ: شراكة مع Snap AR أو WebAR platforms + حملة إطلاق على تيك توك تحت هاشتاغ #CatchLabubu.
تحويل السوق الثانوية إلى محرك تسويق (Gamified Resale Platform)
الفكرة: إطلاق منصة رسمية لإعادة بيع نسخ لابوبو النادرة، مزوّدة بنظام نقاط وجوائز لهواة الجمع.
الأثر: تقنين سوق إعادة البيع، خلق شعور بالفوز وجمع النقاط، وتحفيز الاستمرار في الشراء.
ميزة إضافية: توصيل تجربة “الكنز” بمستويات، حيث يُفتح الوصول إلى إصدارات حصرية فقط للمستخدمين النشطين في المنصة.
حملة تحدّي المحتوى العفوي (UGC – Unboxing Reimagined)
الفكرة: إطلاق تحدٍ عالمي لتوثيق فتح صناديق لابوبو بأساليب إبداعية (تمثيل، تصوير سينمائي، مونتاج كوميدي…).
الهدف: خلق آلاف المقاطع العضوية التي تُروّج للدمية دون تكلفة إعلانات مباشرة.
قنوات التنفيذ: TikTok وInstagram Reels + جائزة كبرى لأكثر فيديو مبتكر شهريًا.
إطلاق خط NFT مرتبط بالدمى المادية (Phygital Strategy)
الفكرة: لكل دمية نادرة حقيقية نسخة NFT موثقة بالبلوك تشين، تُباع معها أو تُطلق في مناسبات خاصة.
الأثر: جذب جمهور جديد من هواة Web3 والمهتمين بالاستثمار الرقمي + تعزيز إحساس “التفرد والملكية”.
أداة التنفيذ: منصة Mint خاصة بعلامة Pop Mart، أو تعاون مع OpenSea تحت مجموعة مرخّصة.
محتوى قصصي تفاعلي (Story-driven Series)
الفكرة: بناء عالم سردي حول لابوبو وشخصياتها، من خلال سلسلة مصورة قصيرة أو قصص تفاعلية على إنستغرام.
الأثر: خلق ارتباط عاطفي طويل المدى مع الشخصية، وتحويل لابوبو من منتج إلى “أفاتار عاطفي”.
نموذج: “قصة كل دمية” تُروى برسومات جذابة وموسيقى ساحرة، تثير الترقب للإصدار القادم.
حملات Pop-up متنقلة حول العالم
الفكرة: تنظيم معارض متنقلة على غرار المعارض الفنية، تعرض نسخًا نادرة وتقدّم تجربة Unboxing حيّة.
المدن المستهدفة: دبي، طوكيو، باريس، جدة، نيويورك.
النتيجة: تغطية إعلامية، تفاعل حيّ، وتحويل الشراء إلى تجربة حسية جماعية.
سعر دمية لابوبو
تُطرح دمية لابوبو الأصلية عادة بأسعار تتراوح بين 13 و16 دولارًا أمريكيًا في الدول الآسيوية، محل إنتاجها .
وعند بيعها عبر المتاجر الإلكترونية العالمية، قد تبدأ أسعارها من 20 دولارًا وتصل إلى 85 دولارًا أمريكيًا للنسخ المميزة أو ذات الإصدار المحدود .
أما في الأسواق الثانوية مثل مواقع المزادات أو السوق السوداء، يتم تداول بعض الإصدارات النادرة بأسعار خيالية، قد تتجاوز 1000 دولار، وحتى 1500 دولار للنسخ النادرة جدًا، بينما وصلت بعض النماذج الفنية إلى حدود 170 ألف دولار في مزاد علني تاريخيًا!
وفي الشرق الأوسط، مثلاً في الإمارات، يُباع الإصدار الرسمي بسعر تقريبي 85 درهمًا إماراتيًا (نحو 23 دولار)، لكن في المتاجر غير الرسمية ارتفعت الأسعار لتصل لنحو 300–1000 درهم (82–272 دولارًا) .
أما في مصر، فتتراوح الأسعار – بحسب توفرها – بين 650 و800 جنيهًا (∼20–25 دولار)، بينما النسخ المستعملة أو النادرة قد تُباع بين 4500 جنيه (∼144 دولار) وحتى 75 000 جنيه (∼2400 دولار) .
حيث أن هذه الفروقات الكبيرة في السعر تعكس مكانتك كجامع أو مشجع، وتُظهر طلبًا قويًا على الإصدارات النادرة والمحدودة، خاصة عبر قنوات إعادة البيع أو المزادات.
استنتاجات مهمة في سعر دمية لابوبو
الأسعار المرتفعة لدمية لابوبو، خصوصًا في السوق غير الرسمي، تكشف عن تأثير الشراء الاندفاعي المدفوع بثقافة الترند والرغبة في التميز الاجتماعي، وليس بقيمة المنتج الحقيقية.
ومن خلال هذه الأسعار المتفاوتة، يمكن استخلاص عدد من الاستنتاجات المهمة، خاصة فيما يتعلق بسلوك الشراء الاندفاعي:
ارتفاع كبير في الأسعار خارج السوق الرسمية
الفرق بين السعر الأصلي (∼20 دولارًا) والأسعار في السوق الثانوية (قد تتجاوز 1000 أو حتى 170,000 دولار) يدل على وجود طلب عاطفي وغير عقلاني على بعض الإصدارات.
حيث أن قيمة الدمية لا ترتبط بمادتها أو وظيفتها، بل برمزيتها وثقافتها وانتشارها عبر الإنترنت، مما يعني أن السعر يتأثر بشهرة الشخصية أكثر من قيمتها الحقيقية كمنتج.
سلوك الشراء الاندفاعي واضح
كثير من المشترين لا يفكرون في السعر أو الفائدة المادية، بل يتصرفون بدافع العاطفة، الرغبة في التميز، أو الانتماء إلى ظاهرة ترند.
كما أن تأثير وسائل التواصل الاجتماعي كبير جدًا في رفع الطلب على منتجات مثل لابوبو، حيث تشجع بعض الفيديوهات أو المشاهير المستهلكين على الشراء الفوري دون تفكير.
الخلاصة
تسويق لابوبو لم يعد يدور حول منتج، بل حول تجربة، قصة، ومجتمع. وكل فكرة خارج الصندوق هي دعوة لخلق تسويق غير مرئي.
حيث أن ظاهرة لابوبو لم تأتِ من فراغ، ولم تُبْنَ على جماليات الشكل فقط. إنها درسٌ متكامل في فهم النفس البشرية قبل فهم أدوات التسويق.
بدءًا من صندوق المفاجأة الذي يُفعّل آليات الإدمان، إلى توظيف النُدرة، والانتماء المجتمعي، والتأثير البصري في سلوك الشراء، كل تفصيلة فيها تمثل مزيجًا نادرًا من الذكاء التسويقي والتصميم السلوكي.
وإذا كانت لابوبو قد شغلت العالم بجاذبيتها الطفولية وحدّة أسنانها، فإن ما هو أعمق من مظهرها، هو ما تكشفه من أسرار حول الاندفاع، والرغبة، وتحوّل الشراء إلى طقس اجتماعي ونفسي في آنٍ واحد.
في النهاية، لابوبو ليست مجرد دمية… بل عدسة نقيّة نُطلّ من خلالها على كيف يُفكر المستهلك الحديث، وكيف يمكن للتسويق أن يتحوّل من وظيفة إلى فن، ومن منتج إلى تجربة.
فربما، في كل “لابوبو” نشتريها، نحن نشتري قصة. أو نشتري جزءًا من أنفسنا!
المصادر :
https://www.emaratalyoum.com/life/four-sides/2025-06-12-1.1952032
Comments